競爭激烈的飲料市場，在“無產(chǎn)品、無渠道,、無團隊,、無經(jīng)驗”的處境中，如何在白紙上作畫,？從“四無”狀態(tài)到細分領(lǐng)域領(lǐng)軍地位需要多久？聯(lián)縱智達的回答是：6個月！

從品牌規(guī)劃,，傳播推廣到渠道設(shè)計和執(zhí)行，我們創(chuàng)造了一個從“無”到“有”的傳奇,。

非茶6+1：白紙作畫 彩繪未來(2)

文/聯(lián)縱智達咨詢集團副總裁 薛寶峰

二,、包裝與宣傳物料設(shè)計

經(jīng)過對國內(nèi)外競品包裝形態(tài)、設(shè)計風(fēng)格和材質(zhì)的專項研究,，確定了采用PET瓶裝和易拉罐兩種包裝形式,，并采用年輕、時尚,、高雅,、簡潔的設(shè)計風(fēng)格，經(jīng)過多次修改和反復(fù)討論,，最終確定了下面的包裝設(shè)計和相應(yīng)的宣傳物料,。

圖2：真味加包裝、陳列圖

三,、傳播推廣策略

由于非茶6+1是一個單一品類的新品,，企業(yè)也沒有過多的傳播推廣資源進行投放。因此,，聯(lián)縱智達提出了“媒體聚焦,、借勢熱點（世博）、搶占終端”這一個總體傳播體驗思想和策略，并為新品導(dǎo)入期構(gòu)建“品牌發(fā)布會+世博推廣+終端宣傳”的傳播推廣體系,，以“養(yǎng)養(yǎng)胃,，潤潤心”為核心訴求，創(chuàng)意,、指導(dǎo)拍攝了非茶6+1的品牌形象廣告,，在世博會開幕式前后進行大規(guī)模投放。

圖3：真味加廣告

四,、分銷管理及渠道規(guī)劃

聯(lián)縱智達基于對客戶實際情況的了解,，為非茶6+1產(chǎn)品制定了未來三年總體發(fā)展目標(biāo)與工作重點，將總體分為四個發(fā)展階段,，每個階段都以產(chǎn)品銷量目標(biāo),、品牌建設(shè)目標(biāo)、區(qū)域拓展目標(biāo)及階段任務(wù)目標(biāo)進行衡量,。

聯(lián)縱智達全程參與了產(chǎn)品口味調(diào)整,、定價策略、營銷組織及管理模式規(guī)劃等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的制定工作,，為客戶產(chǎn)品價格與經(jīng)銷商政策的制定,、營銷組織架構(gòu)設(shè)立提供了重要參考意見。同時,，借助聯(lián)縱智達與營銷獵頭子公司的資源,，為客戶成功引薦了多位市場、營銷專業(yè)的高管人才,。

執(zhí)行篇 

經(jīng)過6個月的緊張工作,，在項目組與客戶的共同努力下，探索出了一整套實戰(zhàn)實效的完整新品上市體系與流程,，并從高空戰(zhàn)略到低空戰(zhàn)術(shù),，從系統(tǒng)規(guī)劃到落地執(zhí)行每個環(huán)節(jié)都盡可能做到精細化、標(biāo)準(zhǔn)化,。

接下來,，非茶6+1將進入正式上市階段。

新品上市的首項工作就是產(chǎn)品如何亮相,？為此,，聯(lián)縱智達全程策劃并指導(dǎo)實施了“全國首款天然植物混合普洱茶飲料——非茶6+1的新品上市發(fā)布會”。于2009年12月2日在全國近百個媒體的見證下,，在上海國際會議中心完成了首場完美亮相,。

隨后，正式進入產(chǎn)品的鋪市期,，聯(lián)縱智達建議“先做強樣板市場,，再快速復(fù)制到全國”,，將上海浦東地區(qū)、溫州,、蘇州定義為重點樣板市場,，杭州定義為戰(zhàn)略性市場，臺州,、無錫等城市定義為輔助市場,。在新品鋪市的同時，電視,、網(wǎng)絡(luò),、戶外,、公交,、銷售終端等各個系統(tǒng)的宣傳攻勢隨即展開，尤其在世博會期間,，非茶6+1的產(chǎn)品形象廣告更是搶占了世博會開幕式倒計時的絕佳時段,，在全國乃至全世界面前得到了全面展示。

成果篇 

在聯(lián)縱智達的指導(dǎo)和幫助下,，界龍集團從一張白紙開始,，描繪出一副秀美畫卷；從“無產(chǎn)品,、無渠道,、無團隊、無經(jīng)驗”的弱勢品牌,，發(fā)展成為“產(chǎn)品業(yè)績穩(wěn)定,、渠道結(jié)構(gòu)合理、營銷團隊完備,、市場經(jīng)驗豐富”的新銳品牌,。

目前，非茶6+1已經(jīng)實現(xiàn)在上海,、溫州,、蘇州等城市的各大飲料銷售系統(tǒng)進行鋪市和銷售，被消費者稱為“是一款有新意又健康的飲料”,。界龍·真味加推出的全球首款植物茶飲料——非茶6+1一經(jīng)面世,，就取得了良好的社會反響和群眾口碑，從命名,、定位,、產(chǎn)品概念、包裝設(shè)計,，到產(chǎn)品定價,、渠道規(guī)劃,、鋪市策略都成為行業(yè)的熱議和焦點，更成為眾多快消品企業(yè)學(xué)習(xí)的案例和典范,。在此,，特別鳴謝聯(lián)縱智達非茶6+1項目組的全體成員。

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