很多營銷團隊的管理者，在構建自己的營銷團隊時,，腦海里并沒有清晰的目標設定,。應該招聘多少人員？應該招聘什么樣的人員,？只是憑借主管臆想去搭建營銷團隊,。結果員工招聘進來以后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實狀況并不如自己所想,，于是更多的營銷管理者，把問題歸根于營銷人員的素質(zhì)等等,。結果大多是團隊散了又建,，建了又散，幾年下來,，團隊一直都沒有得到穩(wěn)定,，更不必談如何高效和核心了，誠然,，團隊業(yè)績自然就不可能有多么的輝煌,。

    因此。在構建團隊之初,，有幾件事情我們不得不做,。

   1,、了解現(xiàn)有營銷團隊人員情況：在現(xiàn)有營銷團隊的了解中，主要明白現(xiàn)在的營銷團隊缺乏什么樣的人,，是缺乏孫悟空,，還是豬八戒，還是沙僧,？一般來說營銷團隊的合理構建,，不能全是孫悟空，也不能全是沙和尚,，需要做到合理搭配,，方能取得真經(jīng)；我遇見過很多團隊,，基本上都是沙和尚,，于是團隊士氣不高，競爭意識不足,，斗志缺失,。這樣的營銷團隊大多變得死氣沉沉，毫無戰(zhàn)斗力,。

   2,、細分團隊目標：每個營銷管理者，對于公司下達的目標,，必須要有清晰的認識,，比如現(xiàn)在全年目標1000萬，那么現(xiàn)有團隊人員能夠完成目標任務的多少,？還需要補充什么樣的人員來完成業(yè)績指標,？在這個人員搭配和目標細分里，要做到一般1.5-2倍以上的設定,。如果團隊任務是1000萬,，那么我們的人員配置至少要在1500萬-2000萬的團隊，在這個團隊里,，千萬不要把目標定的太死,，很多人容易把目標訂成剛好達標，這樣的結果通常都是結果離目標相差甚遠,。

   3,、行業(yè)細分性：如果我們的團隊是按行業(yè)分配客戶的，那么如何準確做好每個營銷人員的行業(yè)劃分非常重要,。哪個同事適合做地產(chǎn),、哪個同事適合做車行、哪個同事又適合做商超,？在這里,，我們千萬不要生拉硬拽,，不了解每個行業(yè)的情況、不了解每個營銷人員的情況,、生拉硬套給營銷人員,，結果一般適得其反，不適合做房地產(chǎn)的同事你非要他做地產(chǎn),，一來會引起抵觸情緒,，二來實際效果不會理想。在了解團隊人員情況后,，現(xiàn)在我們還差做哪個行業(yè)的同事,，我們需要尋找適合做這個行業(yè)的同事應該具備什么特征？這點非常重要,。

    通過第一條，我們幾乎可以制訂好基本的招聘策略了,，也就是我現(xiàn)在要招孫悟空幾名,？要招聘活躍團隊氣氛的豬八戒幾名？勤奮踏實肯干的沙和尚幾名,？如何建立起一個階梯狀的營銷團隊,？

    策略制訂后，第一個問題就是,，這些人從哪里來,？怎么來？現(xiàn)在大家做營銷團隊的招聘幾乎千篇一律來自于招聘,，其實我認為招聘一般只能解決基礎型人才建設,，也就是豬八戒或者沙和尚之類人才；而孫悟空,，通過人才招聘渠道,，大多無法招聘到，這也就是很多營銷管理者,，都覺得招聘比較難的主要原因,。我一直有一個特有的觀點就是：“人才絕對不會淪落到去人才市場找工作的地步，如果今天你都淪落到去人才市場找工作了,，那說明基本上你就不是人才了�,！睂O悟空這樣的人才,，一般都是被別人拿著鋤頭四處挖掘的對象。

     那么我們又如何去挖到“悟空”呢,？其實很簡單,，悟空雖然神通廣大,，但是他卻比較單純、是正義,、勇敢無畏,、敢于與封建勢力做斗爭（大鬧天宮里的天宮代表了封建的迂腐思想）、忠心耿耿,、機智敏捷的代名詞,，所以，我們吸納孫悟空最主要的法寶就是從道義,、義氣,、正直去入手，要從心地里去和他交心,，對他們絕對不能小氣,，要有大格局，不能以小人之心度君子之腹,。

    那么孫悟空在哪里呢,？孫悟空一般存在于我們的競爭對手那里，同樣也存在于我們同行業(yè)的企業(yè)里,，也存在于我們的圈子中,？因此我們要找到孫悟空，就必須找到如來,、觀音,，同樣必須走進悟空經(jīng)常生活和出沒的“五指山下”。我們大多經(jīng)營管理者,，不熟悉圈子,、不熟悉行業(yè)，每天閉門造車,，大門不出,，埋頭苦干，試問又如何能尋覓到“悟空”呢,？

    營銷管理者還比較頭疼的一個問題就是,，留不住人才。好不容易千辛萬苦招聘到了一個人,，今天來了,，明天就走了，明天來了，三個月后又走了,。其實,，要留住人才也并不難：

    首先：構建好良好的營銷培訓體系。

    我接觸過很多的企業(yè),，尤其是中小企業(yè),，幾乎沒有完善的營銷培訓體系。新員工入職后,，做得最多的事情就是,，看看公司資料，看看PPT,，看看公司制度,，接下來就讓你找資料，打電話,，拜訪客戶,。試問，營銷人員能在短短幾天內(nèi)完整的對公司的產(chǎn)品認識清楚嗎,？能夠?qū)�公司的客戶方向明確嗎,？又能確保知道如何開發(fā)客戶和電話營銷嗎？在這里,，我們犯了一個邏輯上的錯誤,，大多管理者認為招聘進來的營銷人員都是精英，什么都懂了,。試想想,，如果他什么都懂了，還會來您的企業(yè)做個基本的sails嗎,？因此,，我們必須在新員工入職的一周內(nèi)完成基本的營銷培訓和管理培訓，包括公司制度,、企業(yè)文化,、團隊文化、產(chǎn)品知識,、客戶開發(fā),、電話營銷。這幾堂課必不可少,。

     員工過完第一個階段后,，我們還應該陸續(xù)提供第二階段，第三,、第四階段的培訓體系,，確保他們在不同階段能學到不同的東西,，能提升不同階段的知識和能力。一般來說,，我們的營銷人員最希望得到的就2個東西，一是學到知識,，二是賺到銀子,。因此，營銷體系建設灰常重要,。

    其次：構建良好的團隊氛圍,。

    新員工入職的第一個階段，尤其是前幾天,，一般對新的環(huán)境都比較陌生,，容易造成孤獨感。這個時候營銷管理者必須讓他盡快融入到團隊里面來,，讓他和老員工一起,，感受到大家庭的溫暖，通常我們可以組織一些簡單的活動,，比如戶外活動,、羽毛球、摘草莓等等一些有意義的活動,。千萬不要讓營銷人員脫離了團隊,。

    

    沙場點兵，做好營銷團隊的初期建設,，做到有兵可點,，是擺在我們每個營銷管理者面前的首要目標。如何打好這支營銷團隊的建設,，做到步兵,、炮兵、騎兵的合理配置,，也成為我們急需解決的重中之重,。