摘要：做客戶就如同談戀愛(ài),，開(kāi)發(fā)客戶,、了解客戶、維護(hù)客戶,、簽約客戶就如同戀愛(ài)中的四部曲,，只要其中的某一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，你的愛(ài)情之路都將變得崎嶇,，甚至?xí)�釀成一失足成千古恨的慘烈局面。

談過(guò)戀愛(ài)的人都知道,，如果我們真的想去經(jīng)營(yíng)好一段感情,，那么，我們?cè)趯?duì)象的選擇上就不能那么隨意,，除非你只是因?yàn)榧拍�和一時(shí)的感性,、沖動(dòng)想去“戀愛(ài)”一回,。通常情況下,，我們?cè)谶x擇戀愛(ài)對(duì)象的時(shí)候,，都必須會(huì)對(duì)彼此的情況做一個(gè)綜合分析，從彼此的家庭背景,、職業(yè),、性格、愛(ài)好,、對(duì)愛(ài)情的態(tài)度等多方面去做一個(gè)判斷,，只有這樣，你才有可能選擇好你想要的戀愛(ài)對(duì)象,，那些真空中的超越世俗的愛(ài)情在我們的生活中畢竟只是少數(shù),，何況我們更多的人都是凡人。

在我們這些銷售人之中,，大凡客戶做的好者,，追求女孩子也一定不差。如果我們連客戶的基本情況都不了解,，對(duì)客戶的基本情況（性格,、愛(ài)好、習(xí)慣）,、客戶需求,、客戶存在問(wèn)題、你能為她帶去什么等都沒(méi)有一個(gè)清楚的了解,，那么,，你所謂的銷售就只能是一場(chǎng)“單相思”罷了。

選擇好戀愛(ài)的對(duì)象,，才是你取得成功的開(kāi)始,。

不要盲目沖動(dòng)的去開(kāi)發(fā)客戶，那樣會(huì)浪費(fèi)你很多不必要的時(shí)間和精力,。

選擇好我們戀愛(ài)的對(duì)象之后,，我們更多的就是想辦法怎么去追到手，常言到,，追求女孩子的秘訣是“死纏爛打”,，我不完全贊同，如果你連對(duì)方一點(diǎn)都不了解,，何去死纏和爛打呢,？因此，我們必須在纏和打之前,，對(duì)對(duì)方做一個(gè)清晰的了解,。浪漫,、激情和感動(dòng)始終是維系感情的基礎(chǔ)。試想一下,，當(dāng)你在合適的場(chǎng)合帶給了對(duì)方恰當(dāng)?shù)捏@喜,；當(dāng)你在任何場(chǎng)合下都能做出對(duì)方感興趣的事情，還有什么事情不能解決的呢,？

在我們的周圍,，更多的銷售同行都會(huì)忽略一個(gè)事情--那就是認(rèn)真的去了解自己的客戶，缺乏了對(duì)客戶的了解,，在和客戶的交談過(guò)程中自然會(huì)少了很多談資,，面談的話語(yǔ)除了產(chǎn)品和價(jià)格的介紹之外，幾乎不知道該去談什么了,？這樣傳統(tǒng)的銷售模式何來(lái)成功之說(shuō),？本人認(rèn)為，銷售始終遵循一個(gè)原則：6：2：2的黃金法則,，也就是說(shuō),，我們必須花去60%的時(shí)間去了解客戶，了解客戶目前的需求及存在的問(wèn)題,，以及我們?cè)趺慈�為之解決,。

如果你都無(wú)法對(duì)你的客戶如數(shù)家珍，不能帶給對(duì)方很多“激情”和“感動(dòng)”,，何來(lái)合作呢,？

如果你覺(jué)得真正了解了對(duì)方，那就選擇好合適的時(shí)機(jī),，趕緊下手吧,，不要猶豫，成功就在你眼前了,。

對(duì)美好好的事物,，每個(gè)人都會(huì)有一種想永遠(yuǎn)占有的想法。追求到手后,，我們想要的也自然是天長(zhǎng)地久的感情,。相愛(ài)總是簡(jiǎn)單，相處太難,，相處這個(gè)過(guò)程是漫長(zhǎng)的,，在這個(gè)過(guò)程之中，我們會(huì)經(jīng)歷很多的挫折,、爭(zhēng)吵甚至?xí)�發(fā)生感情危機(jī),。因此，經(jīng)營(yíng)好這段感情才是關(guān)鍵的,，個(gè)人之見(jiàn),，要經(jīng)營(yíng)好一段感情,，我們應(yīng)該做到：真誠(chéng)、專一,、寬容,、理解、責(zé)任,、付出,。戀愛(ài)中的人,，平時(shí)的問(wèn)候和關(guān)心不能少,，一個(gè)電話、一條短信,、一句節(jié)日的問(wèn)候都是促進(jìn)感情的催化劑,。最重要的一點(diǎn)：不要和對(duì)方過(guò)于的去計(jì)較。

戀愛(ài)如此,，銷售亦然,。我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些銷售人員,，往往只有在真正需要對(duì)方的時(shí)候才會(huì)去想到客戶,，而一旦沒(méi)有了合作的意向或者說(shuō)暫時(shí)沒(méi)有了合作的意向，就幾乎淡忘了對(duì)方的存在,，試想一下,，這樣你能維護(hù)好你的客戶嗎？我始終堅(jiān)信一條：只要是你目標(biāo)范圍內(nèi)的客戶,，只要你堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持,，維護(hù)維護(hù)再維護(hù)，終有一天,，他會(huì)成為你的合作對(duì)象,。

不要淡忘了那些潛在的對(duì)象，他們是你成功的龐大源泉,。

不要只有需要她的時(shí)候才會(huì)去想到她,，細(xì)水長(zhǎng)流才是成功之道。

在我們的生活中,，經(jīng)常有人會(huì)說(shuō),，我和她（她）已經(jīng)相處N多年了，可是,，他（她）就是不答應(yīng)和我結(jié)婚,。在我看來(lái)，從經(jīng)營(yíng)維護(hù)到最終的走進(jìn)結(jié)婚禮堂,，中間需要的不僅是時(shí)間的問(wèn)題,，結(jié)婚是一個(gè)感情的歸宿,，但是我們不能急迫，對(duì)方不答應(yīng)結(jié)婚,，那只能證明時(shí)機(jī)未到或者說(shuō)對(duì)方還需要更多時(shí)間去觀察和了解你,，這時(shí)候，如果你表現(xiàn)越急迫,，恐怕更會(huì)適得其反,。

做客戶也一樣，我們的目的性都很強(qiáng),，那就是把簽單當(dāng)作自己唯一的目的,，一旦長(zhǎng)時(shí)間不能合作，就會(huì)急噪,、不耐煩甚至想到放棄,，如果這樣，你長(zhǎng)期下來(lái)的工作就是白費(fèi)了,，這時(shí)候,，我們更應(yīng)該冷靜的去分析，是自己出了問(wèn)題還是合作時(shí)間未到,，發(fā)現(xiàn)之并解決之,，這樣，你才會(huì)贏得合作的機(jī)會(huì),。

永遠(yuǎn)不要渴望一步就能登天,，成功是一個(gè)長(zhǎng)線堅(jiān)持的過(guò)程。

不要輕易去說(shuō)放棄,，失去了藍(lán)天,，你更會(huì)失去白云。

銷售的法則千萬(wàn)條,，找到適合你的銷售方法,，就是你成功的開(kāi)始，但是如果你能做到把你的客戶當(dāng)作戀人一樣,，去了解他,、關(guān)心他、照顧他,，做好每一個(gè)細(xì)節(jié),，帶給對(duì)方每一個(gè)安全的感覺(jué)，那么我想,，你的成功只是一個(gè)時(shí)間上的問(wèn)題,，記住：千萬(wàn)不要冷落了那些被你忽視的因素,，它或許會(huì)成為你失敗的致命武器,。