摘要：做客戶就如同談戀愛,，開發(fā)客戶,、了解客戶、維護(hù)客戶,、簽約客戶就如同戀愛中的四部曲,，只要其中的某一個環(huán)節(jié)出了問題，你的愛情之路都將變得崎嶇,，甚至?xí)�釀成一失足成千古恨的慘烈局面,。

談過戀愛的人都知道，如果我們真的想去經(jīng)營好一段感情,，那么,，我們在對象的選擇上就不能那么隨意，除非你只是因?yàn)榧拍�和一時的感性,、沖動想去“戀愛”一回,。通常情況下,，我們在選擇戀愛對象的時候,，都必須會對彼此的情況做一個綜合分析,，從彼此的家庭背景、職業(yè),、性格,、愛好、對愛情的態(tài)度等多方面去做一個判斷,，只有這樣,，你才有可能選擇好你想要的戀愛對象，那些真空中的超越世俗的愛情在我們的生活中畢竟只是少數(shù),，何況我們更多的人都是凡人,。

在我們這些銷售人之中，大凡客戶做的好者,，追求女孩子也一定不差,。如果我們連客戶的基本情況都不了解，對客戶的基本情況（性格,、愛好,、習(xí)慣）、客戶需求,、客戶存在問題,、你能為她帶去什么等都沒有一個清楚的了解，那么,，你所謂的銷售就只能是一場“單相思”罷了,。

選擇好戀愛的對象，才是你取得成功的開始,。

不要盲目沖動的去開發(fā)客戶,，那樣會浪費(fèi)你很多不必要的時間和精力。

選擇好我們戀愛的對象之后,，我們更多的就是想辦法怎么去追到手,，常言到，追求女孩子的秘訣是“死纏爛打”,，我不完全贊同,，如果你連對方一點(diǎn)都不了解，何去死纏和爛打呢,？因此,，我們必須在纏和打之前，對對方做一個清晰的了解,。浪漫,、激情和感動始終是維系感情的基礎(chǔ)。試想一下，當(dāng)你在合適的場合帶給了對方恰當(dāng)?shù)捏@喜,；當(dāng)你在任何場合下都能做出對方感興趣的事情,，還有什么事情不能解決的呢？

在我們的周圍,，更多的銷售同行都會忽略一個事情--那就是認(rèn)真的去了解自己的客戶,，缺乏了對客戶的了解，在和客戶的交談過程中自然會少了很多談資,，面談的話語除了產(chǎn)品和價格的介紹之外,，幾乎不知道該去談什么了？這樣傳統(tǒng)的銷售模式何來成功之說,？本人認(rèn)為,，銷售始終遵循一個原則：6：2：2的黃金法則，也就是說,，我們必須花去60%的時間去了解客戶,，了解客戶目前的需求及存在的問題，以及我們怎么去為之解決,。

如果你都無法對你的客戶如數(shù)家珍,，不能帶給對方很多“激情”和“感動”，何來合作呢,？

如果你覺得真正了解了對方,，那就選擇好合適的時機(jī)，趕緊下手吧,，不要猶豫,，成功就在你眼前了。

對美好好的事物,，每個人都會有一種想永遠(yuǎn)占有的想法,。追求到手后，我們想要的也自然是天長地久的感情,。相愛總是簡單,，相處太難，相處這個過程是漫長的,，在這個過程之中,，我們會經(jīng)歷很多的挫折、爭吵甚至?xí)�發(fā)生感情危機(jī),。因此,，經(jīng)營好這段感情才是關(guān)鍵的，個人之見,，要經(jīng)營好一段感情,，我們應(yīng)該做到：真誠,、專一、寬容,、理解,、責(zé)任、付出,。戀愛中的人，平時的問候和關(guān)心不能少,，一個電話,、一條短信、一句節(jié)日的問候都是促進(jìn)感情的催化劑,。最重要的一點(diǎn)：不要和對方過于的去計較,。

戀愛如此，銷售亦然,。我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn),，一些銷售人員，往往只有在真正需要對方的時候才會去想到客戶,，而一旦沒有了合作的意向或者說暫時沒有了合作的意向,，就幾乎淡忘了對方的存在，試想一下,，這樣你能維護(hù)好你的客戶嗎,？我始終堅信一條：只要是你目標(biāo)范圍內(nèi)的客戶，只要你堅持堅持再堅持,，維護(hù)維護(hù)再維護(hù),，終有一天，他會成為你的合作對象,。

不要淡忘了那些潛在的對象,，他們是你成功的龐大源泉。

不要只有需要她的時候才會去想到她,，細(xì)水長流才是成功之道,。

在我們的生活中，經(jīng)常有人會說,，我和她（她）已經(jīng)相處N多年了,，可是，他（她）就是不答應(yīng)和我結(jié)婚,。在我看來,，從經(jīng)營維護(hù)到最終的走進(jìn)結(jié)婚禮堂，中間需要的不僅是時間的問題,，結(jié)婚是一個感情的歸宿,，但是我們不能急迫，對方不答應(yīng)結(jié)婚，那只能證明時機(jī)未到或者說對方還需要更多時間去觀察和了解你,，這時候,，如果你表現(xiàn)越急迫，恐怕更會適得其反,。

做客戶也一樣,，我們的目的性都很強(qiáng)，那就是把簽單當(dāng)作自己唯一的目的,，一旦長時間不能合作,，就會急噪、不耐煩甚至想到放棄,，如果這樣,，你長期下來的工作就是白費(fèi)了，這時候,，我們更應(yīng)該冷靜的去分析,，是自己出了問題還是合作時間未到，發(fā)現(xiàn)之并解決之,，這樣,，你才會贏得合作的機(jī)會。

永遠(yuǎn)不要渴望一步就能登天,，成功是一個長線堅持的過程,。

不要輕易去說放棄，失去了藍(lán)天,，你更會失去白云,。

銷售的法則千萬條，找到適合你的銷售方法,，就是你成功的開始,，但是如果你能做到把你的客戶當(dāng)作戀人一樣，去了解他,、關(guān)心他,、照顧他，做好每一個細(xì)節(jié),，帶給對方每一個安全的感覺,，那么我想，你的成功只是一個時間上的問題,，記�,。呵�萬不要冷落了那些被你忽視的因素，它或許會成為你失敗的致命武器,。