在生活中,，很多戀人，一旦形同陌路,，就開始抱怨,、責(zé)備對(duì)方,。“當(dāng)初我真是瞎了眼了,，怎么會(huì)看上他,？”，其實(shí)真還真的不賴他,，畢竟是你自己選擇的,，能怪誰(shuí)呢？

在營(yíng)銷中,，很多sails,，入職以后，半年無(wú)單,，也在開始抱怨,，產(chǎn)品不好、領(lǐng)導(dǎo)不好,，而結(jié)果是,，在你的抱怨聲中，其他的sails卻早已經(jīng)抱財(cái)而歸了,。于是才幡然醒悟,，原來(lái)從一開始，我就選擇錯(cuò)了“戀愛“的對(duì)象,。

還有一種情形就是,，很多勤奮的sails，信守著老板們傳遞的一句格言,，只要努力和勤奮就能成功,。于是每天起早貪黑，每天踏破鐵鞋,，結(jié)果卻來(lái)了個(gè)"南轅北轍”,，不是成功了，而是“成瘋”了,，在這里,，我補(bǔ)充一句，只有走對(duì)了路,，選擇對(duì)了方向,，努力和勤奮才有可能成功。

那么,，如何才能選擇好“戀愛“對(duì)象,，做到事半功倍呢？

這個(gè)點(diǎn)在很多sails,，尤其是做了很多年的sails來(lái)看,，這個(gè)話題很簡(jiǎn)單嘛,。誰(shuí)不知道做客戶資料搜集呢？諸君不然,，我看過所有公司做的客戶資料搜集表,，老實(shí)說(shuō)，我覺得那真的不叫客戶資料表�,，F(xiàn)在大家做的千篇一律：客戶名稱,、聯(lián)系人姓名、電話,、職務(wù),、地址。其它的信息幾乎沒有了,。還有大部分公司,，新員工入職了，就拿出一本黃頁(yè),，或者是一大疊客戶資料,，拿起你心愛的電話，給我撥打吧,？這是神馬年代了,，還有這么原始的方法做營(yíng)銷，是不是太out了,？這樣的客戶開發(fā)大多是盲人摸象,，效果甚微。

完整的客戶資料搜集中,，有幾項(xiàng)必不可少，那就是客戶情況（產(chǎn)品,、價(jià)格,、何時(shí)新品上市、客戶現(xiàn)在所處推廣階段,、媒體合作情況）,、客戶推廣需求分析（品牌、市場(chǎng),、促銷......）,、切入點(diǎn)分析（自身媒體產(chǎn)品結(jié)合客戶情況分析）、解決方案（基本媒體合作的解決意見）......

見過很多廣告從業(yè)人員,，在描述產(chǎn)品時(shí),，連最基本的客戶情況描述都比較模糊，陪訪的時(shí)候,，到了客戶辦公室,，對(duì)客戶情況一無(wú)所知,，做得最多的就是，遞給客戶資料,、介紹產(chǎn)品如何如何好,、介紹價(jià)格如何如何優(yōu)勢(shì)、公司如何如何強(qiáng)大,，儼然已開始就把自己變成了三流的銷售人員,，賣產(chǎn)品。何況,，也不管客戶是否真的需要你的產(chǎn)品,，無(wú)論三七二十一，統(tǒng)統(tǒng)把公司培訓(xùn)時(shí)候的東西,，全盤搬出來(lái),，結(jié)果可想而知。

因此,，切實(shí)做好客戶資料搜集,，不僅關(guān)系到你的第一步，方向是否走對(duì),，客戶開發(fā)是否準(zhǔn)確,，還關(guān)系到你接下來(lái)的談判。不要盲目的選擇你的戀愛對(duì)象,，否則你有可能越勤奮,，離成功卻漸行漸遠(yuǎn)。

通過第一步的客戶資料搜集后,，接下來(lái)就是要鎖定您的客戶了,。這個(gè)客戶鎖定尤為重要，哪些是屬于自己媒體的大客戶,、哪些是近期可以成交的客戶,。圈地一樣，先把它圈起來(lái),，搶錢搶糧先搶好地盤,。很多時(shí)候，都見到營(yíng)銷人員出現(xiàn)一種情況,，就是去到客戶那邊,，客戶也有需要，但是要在半年后,，這時(shí)候,，拋給我們一個(gè)問題，跟還是不跟？如果跟,，要花費(fèi)大量的人力,、物力、財(cái)力,，如果不跟,，那么又失去了接下去合作的可能性。還有一個(gè)問題,，就是你是否能堅(jiān)持得了半年,，在沒有業(yè)績(jī)的情況下。

這里的關(guān)鍵部門和關(guān)鍵人的尋找是眾多sails最頭疼的問題,。有的同事,，也知道去找xx客戶，但結(jié)果找錯(cuò)部門了,，有的找對(duì)部門了,，但卻沒找到關(guān)鍵人，結(jié)果也是忙活半天,，不僅沒有出單,，也使得自己信心備受折磨。

一般來(lái)說(shuō),，在現(xiàn)在的五類媒體中,，傳統(tǒng)媒體（報(bào)媒、廣播,、電視,、互聯(lián)網(wǎng)）側(cè)重于品牌推廣與形象推廣，因此我們要找的關(guān)鍵部門一般以品牌部,、企劃部為主,，而側(cè)重于營(yíng)銷類的商業(yè)媒體，大多則應(yīng)該找的關(guān)鍵部門是營(yíng)銷部,、市場(chǎng)部,、策劃部等。誠(chéng)然,，營(yíng)銷部、策劃部,、市場(chǎng)部也必須與傳統(tǒng)媒體有一些交接和對(duì)接點(diǎn),，但更多的側(cè)重于軟文類的對(duì)接。

在關(guān)鍵人尋找這一塊尤為重要,，如何找到部門負(fù)責(zé)人,？如何找到部門負(fù)責(zé)人電話？如何邀約到部門負(fù)責(zé)人？如何通過內(nèi)部人員尋找到關(guān)鍵人,？不能解決好上述問題,，后續(xù)工作根本無(wú)法開展。此項(xiàng)屬于電話營(yíng)銷課題,，在此暫且不表,。

做好一名優(yōu)秀sails，談好一場(chǎng)戀愛,，第一步路必須走好,，就如羊皮卷中所述，選擇的力量是世界上最偉大的力量,。真心希望每一個(gè)營(yíng)銷人員,，每一個(gè)營(yíng)銷管理者，做好第一步的客戶開發(fā),，不走彎路,，少走彎路，在營(yíng)銷的道路上一帆風(fēng)順,，抱得裁員滾滾來(lái)