談客戶如同談戀愛,客戶談成了,就意味著被你追到了。人們都向往追到后的幸福和快樂,,但是也都懼怕追的過程,。女孩的心思很難猜,,特別是漂亮女孩的心思更難猜�,?蛻舻男睦硪搽y猜,,今天對你冷若冰霜,明天可能就會對你喜笑顏開,,后天有又可能是陰云密布,。
分析一下 :一個女孩為什么追不到?(客戶為什么談不成,?)
1,、 你不勤快,沒有行動力
你中意的女孩沒有很容易追到手的,,因為你不是貝克漢姆,,也不是劉德華。談客戶也如此,,第一要素就是要勤快,,也是就我們常說的要常對客戶獻殷勤,經(jīng)常打個電話聯(lián)絡一下感情,,要充滿感覺的說些“甜言蜜語”之類的話語,,要經(jīng)常拜訪一下,增加見面的印象,,也要給她身邊的人(公司)造成你對他很“在意”的氛圍,。這就要求心勤(常想著她)、嘴勤(常電話給她),、腿勤(常見到她),這些需要切實的執(zhí)行力,,光想是沒有用的,,那是“單相思”,沒有這些努力,,想讓客戶主動與你交朋友,,除非去整容,變成黎明或者湯姆克盧斯,,這基本不可能,,所以你的夠勤快,有很強的執(zhí)行力,。
2,、 你臉皮不夠厚
追女孩常遭受拒絕,這是正常的,談客戶遭受拒絕也是每天都在發(fā)生的,,所以要想與客戶談成戀愛,,臉皮就要厚一點,也就是遭受挫折的心理承受能力要強,。第一次拜訪客戶能夠說上幾句話就算是成功,,第二次拜訪客戶能夠和你說上三分鐘也是成功,第三次能夠告訴你什么時候招聘還是成功,,如果她購買我們服務的時候主動來找你,,那你就很成功了。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕,,就灰心喪氣,,精神不振,要告訴自己,,我是最棒的,,最適合她的,現(xiàn)在你可以不喜歡我,,但是我還是喜歡你,,就要對你心勤、嘴勤,、腿勤,。但是不要一味的死纏爛打,要講究策略和技巧,。
3,、 你沒有多少錢財
現(xiàn)在社會是經(jīng)濟社會,女孩子以經(jīng)濟實力衡量將來的對象也是可以理解的,。有很多客戶也會戴著這種有色眼睛來看待你,,我們目前的經(jīng)濟實力算不上強大,比如前程無憂就像是富家公子,,但是我們是具有廣闊成長前景的潛力股,,我們的服務比其他服務更適合于客戶,更重要的是不要以錢財?shù)亩嗌賮硐陆Y論,,最真心對待客戶的,,對客戶來說才是最合適的。
4,、 你不夠浪漫
女孩子喜歡浪漫,,喜歡風花雪月、鮮花,、巧克力等等,,客戶也是如此,。其實她們共同期望的是得到心理的滿足,所以我們不能傻傻的只對客戶講“我愛你”(就好比是購買我們的**服務吧),,太簡單了,,早都聽膩了。于是我們需要給她們“送鮮花”,、需要給她描繪與你結合后的美好前景,,很么別墅啦、汽車啦等等,,如果你方法得當,,就送一塊石頭,都會讓她感動的一塌糊涂,,成為你的客戶,。(所以我們做做電子雜志、贈送一點禮品,、每次有促銷活動都記得給對方一份資料,,人都是情感動物,肯定會有一天被你打動的)
5,、 你沒有責任感
女孩子不喜歡沒有責任感的男孩,,同樣客戶也一樣,一旦購買了你的產(chǎn)品,,等于和你關系有了實質(zhì)性的變化,,可不要一旦成功就變心,這是在現(xiàn)實情況中經(jīng)常能夠看到的,。對于成交的客戶,,要做好售后服務,要不斷關心客戶,、幫助客戶解決困難,,讓客戶感受你對她的真心,這樣客戶才能成為我們的固定客戶,、忠誠客戶,。
總之,談不成客戶,就是她還沒有完全的任憑你,所以要考驗你的勤快情況,堅韌程度,
經(jīng)濟能力,浪漫反指數(shù),責任感強度,用真誠對待客戶的心與他們談戀愛,有志者事竟成,肯定會成功?