最近接手了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),,面對(duì)專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)、節(jié)奏效率不高,、士氣不振等諸多不利因素,,我心急如焚,!縱然自己使出渾身解數(shù),整個(gè)團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏與效率依然進(jìn)展甚微,,今天,,不得不再次面對(duì)這個(gè)老生常談的話(huà)題再來(lái)吐槽一番,。 ----題記
從2007年畢業(yè)至今,已然工作五個(gè)多年頭了,。期間,,見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員把每天的時(shí)間浪費(fèi)在了無(wú)效的事情上,扼腕嘆息,;還有一部分營(yíng)銷(xiāo)人員,,每天都非常忙,忙得不亦樂(lè)乎,,卻總發(fā)現(xiàn),,業(yè)績(jī)起不來(lái)!總有做不完的事情,。其實(shí),,個(gè)中緣由,大多來(lái)自于沒(méi)有合理安排好自己的工作時(shí)間,。以下簡(jiǎn)舉說(shuō)明幾種常見(jiàn)的工作誤區(qū):
一,、一日之計(jì)在于晨:您卻用美好的清晨做了無(wú)關(guān)緊要的事情。
看看他們每天早晨都在干啥:
8:30上班,,經(jīng)常是8:29左右匆匆忙忙趕到公司,;花10分鐘吃完早餐,再花個(gè)10分鐘上個(gè)洗手間,,化個(gè)小妝,;9:00開(kāi)早會(huì),9:30分開(kāi)始上網(wǎng)聊qq,上網(wǎng)瀏覽淘寶,、上京東,;10:00開(kāi)始搜集客戶(hù)資料;11:00開(kāi)始打電話(huà)約客戶(hù),;下午14:00上班,,繼續(xù)搜集資料,約客戶(hù),,未果,!心里暗暗想,下午再約吧,。
我不敢保證,,但是我想營(yíng)銷(xiāo)做不好的sails,他們的工作時(shí)間大多都會(huì)是這樣安排的,。諸君請(qǐng)看:這里面,,幾乎整個(gè)上午都做了本不該做的東西,各位營(yíng)銷(xiāo)管理者,,細(xì)看后,,有何感想,?
二、真正意義上的成交,,大多都在上班8小時(shí)工作時(shí)間之余,,那么下班后,你在做啥,?
接著剛才的工作時(shí)間來(lái),,上午沒(méi)約到客戶(hù),誠(chéng)然下午就繼續(xù)在公司苦逼的打電話(huà)約客戶(hù),,通常情況下就是打電話(huà)打得頭破血流都還在繼續(xù)打電話(huà),,14:00-17:00打電話(huà)、查資料,,17:30差不多開(kāi)始收拾東西,,然后坐等時(shí)鐘敲響18:00.如果不開(kāi)會(huì),如離弦之箭,,飛奔回家,,要不太晚了就沒(méi)有公交車(chē)咯,哈哈,!
周而復(fù)始,,始而復(fù)周!每天都在機(jī)械式的重復(fù)著這樣的工作,。經(jīng)理找到他,,我每天都在忙啊,我也在工作�,�,!會(huì)讓你當(dāng)場(chǎng)噴血啊。
在上述的工作安排中,,這位牛仔很忙的營(yíng)銷(xiāo)人員,,忽視了幾個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題:
1、每個(gè)重要的大客戶(hù)的負(fù)責(zé)人,、關(guān)鍵人幾乎都在第二天上午之前安排好了第二天的行程,,因此,你幾乎不能當(dāng)天約到要見(jiàn)的大客戶(hù)
2,、大客戶(hù)的成交,,幾乎都不是在辦公室談的,差不多都會(huì)涉及到很多方方面面的東西,,需要晚上出來(lái)面談,,而晚上你卻回到了溫柔鄉(xiāng)
3、上午是拜訪客戶(hù)的最佳時(shí)機(jī),,頭腦清醒,,思路清晰,而你卻在埋頭苦干于做搜集資料和邀約客戶(hù)之中,,能成嗎,?
.......
那么,TOP sails每天的工作時(shí)間應(yīng)該是如何安排的呢,?簡(jiǎn)單的以一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的工作安排為例:
a:8:00到公司,,8:30以前做好當(dāng)天的工作計(jì)劃,把重要和急迫的事情先安排出來(lái),。
b: 8:30-9:00:在QQ上向老客戶(hù)問(wèn)好,,發(fā)送短信、微信,、微博給客戶(hù)問(wèn)候,。
c:9:00-9:30:參加公司早會(huì)
d:9:30-10:00:瀏覽行業(yè)新聞,尤其是自己所負(fù)責(zé)的行業(yè)新聞,,準(zhǔn)備拜訪資料
e:10:00:見(jiàn)第一天晚上約好的客戶(hù)去咯,,中午順便約一個(gè)老客戶(hù),吃飯飯咯,。
f:14:00:稍作休息,,見(jiàn)第二第三個(gè)客戶(hù)去咯。
g:16:00:回公司,,約第二天拜訪的客戶(hù)3-4個(gè),。
h:17:30:做好當(dāng)天總結(jié),參加晚會(huì)
i:20:00:打電話(huà)和客戶(hù)聊天,,或者繼續(xù)約第二天拜訪的客戶(hù),,或者找個(gè)客戶(hù)出來(lái)喝茶聊天
J:21:00:回家敘覺(jué)覺(jué)咯
兩兩對(duì)比,不難發(fā)現(xiàn),,優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員身上有幾個(gè)可貴的潛質(zhì):每天堅(jiān)決提前半小時(shí)上班,,每天晚上堅(jiān)持最晚下班。如果做營(yíng)銷(xiāo)人員的都循規(guī)蹈矩,,按時(shí)上下班的話(huà),,很難做好營(yíng)銷(xiāo)的,不是有一句話(huà)嗎,?要想年薪100萬(wàn),,就不要天天回家吃飯。請(qǐng)問(wèn),,各位親,,對(duì)照上面top sails的工作計(jì)劃,你做到了多少,?