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日志

我是這樣子玩微信的

已有 71887 次閱讀2014-2-21 14:59 |個(gè)人分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)論理|系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 馬超, 珠寶, 營(yíng)銷(xiāo), 品牌, 微信

——原載于《飾界》雜志201310月刊

——馬

作者語(yǔ):微信是一個(gè)雙向溝通工具,,它的意義在于互動(dòng),,而非一個(gè)冰冷的信息發(fā)布品臺(tái),,如果沒(méi)有有效辦法鏈接消費(fèi)者的熱情,,僅僅是自顧自的發(fā)一些產(chǎn)品信息,,那么效果或許不如電線(xiàn)桿上的小廣告,。

 

微信營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在是焦點(diǎn)了,!這個(gè)不僅讓小旅館老板拍手叫絕的軟件,,也同樣在吸引著各大企業(yè)的關(guān)注,。于是乎,,一批又一批的珠寶營(yíng)銷(xiāo)人趕集式的注冊(cè)了企業(yè)官方微信,使得一個(gè)交友平臺(tái)立刻成為了信息爆炸的“紅�,!逼脚_(tái),。但是,很多企業(yè)貌似在注冊(cè)了官方微信后,,卻沒(méi)有發(fā)揮這個(gè)軟件的應(yīng)有功能,,那么他們到底都在做什么呢?

 

微信營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)誤區(qū)基本可分為三類(lèi)

 

*         內(nèi)容太業(yè)余:無(wú)推廣計(jì)劃,,無(wú)推廣思路,,甚至無(wú)推廣人員,就是注冊(cè)個(gè)官方微信,,偶爾發(fā)發(fā)百無(wú)聊賴(lài)的行業(yè)信息,、或是自言自語(yǔ)的抒情小文;

*         促銷(xiāo)滿(mǎn)天飛:要不從來(lái)不發(fā),要發(fā)一定是促銷(xiāo),,不是今天打折,,就是明天買(mǎi)贈(zèng),功利性毫不隱諱,,餓極了似的急功近利,;

*         推廣無(wú)章法:這月發(fā)一條,明天發(fā)一堆,,想起來(lái)了就做,,忘記了就扔一邊,壓根沒(méi)有把這個(gè)免費(fèi)平臺(tái)當(dāng)回事,,無(wú)節(jié)奏,,無(wú)計(jì)劃,無(wú)章法,;

 

在這個(gè)信息碎片化的年代,,在這個(gè)信息爆炸的年代,在這個(gè)讓人浮躁的年代,,品牌所產(chǎn)生的任何信息如果沒(méi)有在5秒內(nèi)吸引住人,,那么這個(gè)信息就已經(jīng)成為了垃圾信息!哪個(gè)消費(fèi)者關(guān)注某礦業(yè)公司又給環(huán)境造成污染了,?又不是米面糧油這些必需品,,珠寶天天促銷(xiāo)有用嗎?免費(fèi)的平臺(tái)就可以置若罔聞了,?那么注冊(cè)的目的又在于何,??jī)H僅是隨大流跟風(fēng)而已嗎?

 

微信推廣,,實(shí)質(zhì)上是一種新興的網(wǎng)絡(luò)推廣。這也就是說(shuō),,如果要做好微信的推廣,,第一需要的是端正的態(tài)度——不要以為是個(gè)免費(fèi)平臺(tái)就心血來(lái)潮,別忘了微信用戶(hù)數(shù)將近突破4億,,央視官方都已注冊(cè)微信,,不好好利用實(shí)在是暴殄天物;第二,,要有一只技術(shù)過(guò)硬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),,最好具有BBS、微博等媒體的成功推廣經(jīng)驗(yàn),。在具有這兩個(gè)必要的前提下,,筆者再談?wù)勎沂侨绾瓮嫖⑿诺摹?/SPAN>

 

玩法一:實(shí)用性原則

實(shí)用性原則,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是對(duì)微信用戶(hù)用得著的內(nèi)容,不是無(wú)關(guān)的廢話(huà),,不是漫無(wú)邊際的行業(yè)信息,,更不是愛(ài)來(lái)愛(ài)去的小隨筆。筆者在安排企劃部網(wǎng)絡(luò)推廣組工作時(shí),,主要讓他們從兩方面強(qiáng)化內(nèi)容的實(shí)用性:第一,,針對(duì)于未購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)客戶(hù);第二,,針對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的老客戶(hù),。就未購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)客戶(hù)而言,選購(gòu)珠寶還是一個(gè)“大事”,,無(wú)論獲取信息的渠道增加了多少,,消費(fèi)者還是想聽(tīng)到來(lái)自于權(quán)威商家的準(zhǔn)確的、客觀的選購(gòu)建議,�,;诖耍Y(jié)合品牌自身定位的前提下,,提出與之對(duì)應(yīng)顧客群需求的選購(gòu)指導(dǎo),、應(yīng)季的產(chǎn)品系列,讓準(zhǔn)顧客感受到品牌的誠(chéng)意,,這就實(shí)現(xiàn)了售前的最佳引導(dǎo),。而對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了“奢侈品”的會(huì)員而言,如何保養(yǎng)首飾,,如何讓首飾常帶常新就顯得特別重要(道理類(lèi)同于車(chē)主對(duì)“愛(ài)車(chē)”的保養(yǎng)),,那么各種珠寶的保養(yǎng)常識(shí)普及,與提示會(huì)員定期到店保養(yǎng)就是準(zhǔn)確且實(shí)用的方法,。

 

玩法二:趣味性原則

要想讓發(fā)布的信息抓住人,,首先就要了解這些人。其實(shí),,不用分析我們也知道,,購(gòu)買(mǎi)并關(guān)注珠寶最多的無(wú)非是女性,尤其是現(xiàn)在追逐時(shí)尚的80,、90后,。而女人毫無(wú)例外的都有些小迷信,這不難解釋為何中國(guó)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的“星座專(zhuān)欄”為何如何火爆,。血型,、星座、屬相,,貌似這些永遠(yuǎn)都是女生聊不完的話(huà)題,。于是乎,雙子座女生最適合什么類(lèi)型的鉆戒、A型血女生佩戴什么款的18K金最能凸顯氣質(zhì),、屬狗的女生戴什么樣的翡翠能開(kāi)運(yùn)就成了順理成章的抓住了女生們的眼球,。

 

制造趣味性的另一個(gè)方法就是名人八卦效應(yīng)。比如,,蒼井空最?lèi)?ài)哪一類(lèi)型首飾,、宋美齡與翡翠、布拉德皮特用什么珠寶求婚等等,,抓住女人的“八卦”心理,,讓她們加入你的圈子,讓她們訂閱你的信息,,那么品牌自然就與受眾們“趣味相投”了,。

 

玩法三:便利性原則

微信用戶(hù)關(guān)注你,僅僅可以獲得珠寶方面的信息嗎,?女人天生就是愛(ài)美的動(dòng)物,,而珠寶只是扮靚的一種方式而已。美妝,、香水,、時(shí)裝、發(fā)型這都是女人最關(guān)注的,,那何不給粉絲提供便利,,提供全方位的時(shí)尚扮靚寶典呢?通過(guò)建立圈子,,讓美妝與珠寶,、時(shí)裝與珠寶、發(fā)型與珠寶都緊緊粘合,,這才能發(fā)揮“美的整合”的最大效用,。另外,技術(shù)方面,,做好微信導(dǎo)航也非常重要,,方便新增粉絲能夠?qū)ν诰蕛?nèi)容進(jìn)行回顧和瀏覽,使得粉粉們能夠最快速度從你的微信中尋找自己最感興趣的信息,。

 

除了以上的四大原則外,,筆者還要提出四大注意事項(xiàng),,以避免微信推廣中的不良影響:

*         微信推廣不能出亂拳,,有要明確的推廣計(jì)劃,而且是全年的推廣框架與每個(gè)月計(jì)劃,,要有步驟有計(jì)劃的推廣,,可以有促銷(xiāo),但是要促的有技巧,促的頻度要控制好,。其他方面,,要以做內(nèi)容為主,要符合筆者所言的三大原則,。

*         內(nèi)容盡量要原創(chuàng),,至少是“偽原創(chuàng)”,抄襲的別太狠了,。如果粉絲給你黏住了,,再發(fā)現(xiàn)貴司的推廣內(nèi)容是“臨摹”,那么品牌形象將大打折扣,。

*         考慮下愛(ài)美的不只是白富美,,還有女屌絲,所以拜托各位在推廣時(shí)盡量縮小圖片的K值,,別DOWN一個(gè)圖片就半天,,一方面讓粉絲失去耐心,一方面也減小下粉絲的流量,。屌絲會(huì)在心里念你品牌的好的,。

*         要給予粉絲一些真正的關(guān)注,在粉絲有留言后,,能夠解答或者跟帖,,讓粉粉們覺(jué)得你的品牌不是自顧自的發(fā)信息,而是在互動(dòng),,是積極的與粉粉們打成一片,,是在關(guān)注她們。

 

除了以上所述,,筆者還認(rèn)為巧用微信可以實(shí)現(xiàn)CRM功能,。因?yàn)槲⑿乓呀?jīng)具備了可定位、可聯(lián)系,、可反饋三大功能,。巧妙的組合二維碼、聲音,、鏈接,、圖片,可以將數(shù)據(jù)庫(kù)與發(fā)送平臺(tái)捆綁,,實(shí)現(xiàn)超凡的客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng),。但是,對(duì)于連鎖型企業(yè),,如果要在各地均實(shí)現(xiàn)微信的CRM功能,,對(duì)于終端人員的素質(zhì)與執(zhí)行力是極高的,,所以筆者對(duì)于微信的CRM功能也在探索之中。簡(jiǎn)單的說(shuō),,官方微信的黏人度完全取決于內(nèi)容,,而這種黏人度也是對(duì)品牌忠誠(chéng)度的一個(gè)重要分支。有一點(diǎn)可以肯定,,如果要做微信營(yíng)銷(xiāo),,就需要重視這件事情,把這件事用心的,、持久的做下去才能見(jiàn)到效果,。如果只是跟風(fēng)玩玩,那么微信營(yíng)銷(xiāo)推廣遲早會(huì)成為一個(gè)食之無(wú)味,,棄之可惜的雞肋,。

 

作者簡(jiǎn)介:馬超,操盤(pán)型高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人,,品牌中國(guó)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)家,,中國(guó)品牌經(jīng)理人協(xié)會(huì)會(huì)員,“對(duì)位營(yíng)銷(xiāo)理論”始創(chuàng)者,。先后擔(dān)任SJONO世紀(jì)緣珠寶集團(tuán)品牌總監(jiān),,HICANO薈萃樓珠寶公司總經(jīng)理,成就世紀(jì)緣珠寶與薈萃樓珠寶華東地區(qū),、東北地區(qū)鑲嵌類(lèi)霸主地位�,,F(xiàn)任GIOVANNI喬梵尼珠寶公司總經(jīng)理。

 

著作:在專(zhuān)業(yè)媒體《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》,、《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》,、《銷(xiāo)售與管理》、《贏周刊》,、《中國(guó)廣告》,、《成功營(yíng)銷(xiāo)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》,、《寶玉石周刊》刊物等發(fā)表著作五百逾篇,,并在《飾界》開(kāi)設(shè)有《珠寶品牌營(yíng)銷(xiāo)診所》專(zhuān)欄。電話(huà):13784033798  電子郵件:[email protected]

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