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品牌代表著產(chǎn)品的市場,,也象征著企業(yè)的實力,。如何對品牌進行更好的開發(fā)利用,充分發(fā)揮品牌的作用,,是企業(yè)經(jīng)營中的重要課題,。實際上,,品牌延伸已成為許多強勢企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略核心,。大體說來,,品牌延伸的價值主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
(一) 優(yōu)化資源配置
企業(yè)只有合理配置各種資源,,充分利用各種資源,才能獲得良性發(fā)展,,實現(xiàn)最佳效益,。而現(xiàn)實情況是,企業(yè)在發(fā)展過程中可能會出現(xiàn)這樣那樣的問題,,比如資源過剩,、資源閑置等。在這樣的情況下,,企業(yè)根據(jù)自己的實際情況,,進行新產(chǎn)品開發(fā),可以調(diào)節(jié)余缺,,合理配置并充分利用各種資源,,發(fā)揮資源的整體優(yōu)勢,增強企業(yè)實力,。
(二)降低新產(chǎn)品“入市”成本
品牌經(jīng)營者在進行品牌延伸時,,是利用了該品牌已有的知名度、美譽度、信譽度和忠誠度,,使新產(chǎn)品很快獲得識別,,從而大量節(jié)省使消費者熟悉新產(chǎn)品而需要的廣告、公關(guān),、促銷等的投入,,使新產(chǎn)品迅速進入消費領(lǐng)域,從而保證了新產(chǎn)品上市的成功率,。例如,,可口可樂公司推出健怡可樂、櫻桃可樂時,,并沒有進行大規(guī)模廣告宣傳,,就很快贏得了消費者的認可和厚愛,獲得巨大成功,。
(三)增強品牌活力,,提升品牌形象,并為消費者提供更多選擇
成功的品牌延伸可以豐富產(chǎn)品種類,,擴大目標市場,,為消費者提供更多的選擇。不斷豐富的品牌內(nèi)涵也讓消費者感到這一品牌是在不斷發(fā)展,,不斷創(chuàng)新,,從而吸引消費者。品牌延伸也能為現(xiàn)存品牌或品牌線帶來新鮮感,,增強品牌家族的活力,,提高品牌的競爭力。
(四)提高品牌經(jīng)營的經(jīng)濟效益
品牌延伸能夠增強核心品牌的形象,,強化品牌的輻射力,,提高整體品牌家族的投資效益,鞏固和擴大消費群,,使企業(yè)產(chǎn)銷達到理想的規(guī)模,,實現(xiàn)收益的最大化。據(jù)估計,,在美國推出一個新產(chǎn)品需要3000萬~5000萬美元,,在中國要打造一個全國性品牌需要1000萬元以上。采用品牌延伸策略則可以節(jié)省40%~80%的費用,。有資料顯示,,美國的美洲虎(Jaguar)汽車,通過持續(xù)改進,,16年始終暢銷,,當用最新技術(shù)改進的Jaguar車在促銷時,,其它型號的Jaguar車銷量也增加了,甚至在二手車市場上Jaguar車的價值也得到了提升,。上海恒源祥公司利用老字號品牌的豐富資源,,幾年來先后與30多家絨線生產(chǎn)企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟,實行專業(yè)化分工生產(chǎn),,統(tǒng)一品牌銷售,,從而使資源配置高度優(yōu)化。企業(yè)實力增強了,,產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益,。恒源祥公司由此被國際羊毛局認定為“全世界最大的生產(chǎn)和經(jīng)銷全羊毛和混紡毛線的企業(yè)”。
(五)增強競爭者進入市場的難度
企業(yè)利用品牌較高的知名度和美譽度,,利用成熟的技術(shù)和雄厚的財力,,通過品牌延伸,提高市場進入門檻,,增強競爭者的市場進入成本,,使企業(yè)長久地占領(lǐng)市場。
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