二、    從目標消費者的角度開發(fā)定位點

  品牌定位要面向目標消費者，是對消費者的情感和心智進行管理,。因此，從消費者的角度進行定位是定位點開發(fā)的一個重要方面,。

   （一）從使用者的角度去定位

  這種定位點的開發(fā)，是把產(chǎn)品和一位或一類用戶聯(lián)系起來,，從而界定出產(chǎn)品的消費群體,。這種定位往往直接表達出產(chǎn)品的利益點，暗示產(chǎn)品能為消費者解決某個問題,，帶來一定利益,。如太太口服液，定位于已婚女性,，其口號是“太太口服液,，十足女人味”。這一定位既表達了產(chǎn)品的使用者──太太,，也表達了產(chǎn)品的功能性利益點──讓太太有十足的女人味。百事可樂,，定位于“新一代的選擇”,。這種定位方法我們可以稱之為使用者定位，像立白洗衣粉,、大寶SOD蜜等不少日常用品都采用這種定位方法,。

   其實，使用者定位是十分普通的定位點開發(fā)來源,，在表意性品牌中更為普遍,。如力士、斯沃琪,、歐米茄等品牌通常都以使用者形象代言人來表達品牌定位,。

   （二）從使用的場合和時間定位

  許多品牌從消費者使用或應用的場合和時間去定位,，如：“正式場合穿海螺”；“當你找不到合適的服裝時,，就穿夏奈爾套裝”,；“喝了娃哈哈，吃飯就是香”,。又如致中和五加皮,，“回家每天喝一點”；青酒,，“喝杯青酒交個朋友”,。來自泰國的紅牛飲料也采用這種定位方法，“累了困了喝紅�,！�,，強調(diào)其功能是迅速補充能量，消除疲勞,。

這樣的品牌定位并不少見,，遺憾的是一些品牌在找到定位點后不能堅持，試圖擴大到更多場合,，結(jié)果導致失敗,。這樣的例子國內(nèi)外都有，其中的教訓尤其值得吸取,。

（三）從消費者的購買目的去尋找定位點

消費者購買產(chǎn)品,，總有一定的目的，請客送禮就是重要的一種,。請客送禮外國有,，中國也很普遍，只是中外的風俗習慣略有差別,。在外國,，禮物送給對方后會鼓勵對方打開看看，送的是什么,，是否喜歡,。送禮人還會說明為什么選擇這種禮品，想表達什么意思,。在中國卻不同,，禮品往往是包裝起來的，主人當場不予打開,，送禮人也不鼓勵對方當場打開,，也不說明為什么送禮�,；�于這一特殊國情,，對我國企業(yè)而言,，就一種品牌定位的新開發(fā)點：讓禮品的品牌開口代送禮人說話。如心源素代表子女說“爸爸,，我愛你”,，保齡參代表女婿的“一心一意”，腦白金和椰島鹿龜酒代表“子女對父母的孝順”,，等等,。這些品牌的意義正是品牌定位的結(jié)果。許多兒童用品也是這樣,，而且還多了一層定位,，如“好吃又好玩”、“吃了還好玩”,、“有趣”,、“刺激”等。從消費者的購買動機和目的尋找定位點,，無疑是一種可取的途徑,。

（四）從消費者的生活方式尋找定位點

市場研究表明，僅從消費者的自然屬性來劃分市場越來越難以把握目標市場了,，消費者的生活方式,、生活態(tài)度、心理特征和價值觀念越來越重要,，已成為市場細分的重要變量,。因此，從生活方式角度尋找品牌定位點,，日益成為越來越多企業(yè)的選擇,。如品牌針對職業(yè)女性的定位，針對喜歡戶外活動的人群的定位,，針對關愛家庭的定位,。柯達定位于顧家,、誠懇,、純樸、愉快,，萬寶路定位于激情、冒險,、勇敢,、進取，奔馳定位于優(yōu)雅富有,，寶馬定位于體驗駕駛樂趣,。