三,、    從品牌競爭的爭度挖掘定位點

   品牌定位本身就隱含著競爭性因素,，只是上面提到的定位法在選擇定位時并不直接考慮競爭者,，而是產(chǎn)品性能,、功能性利益,、使用場合等指標,，然后描述出競爭性品牌在什么位置,，再確定本品牌的定位,。從品牌競爭的角度定位，則是把競爭者作為定位的坐標或基準點,，再確定本品牌的定位點,。

（一）首次或第一定位點

  這種定位點有時很容易找到，有時卻很難,。這需要創(chuàng)造性,。AT&T作為世界上首家電話公司，盡管分分拆拆,，但電信服務(wù)的第一位置始終未變,。又如娃哈哈把純凈水的情感演繹得如此徹底，第一次把水與美,、情,、清純的關(guān)系表達得這樣透徹，以至無人能出其右,，這就是第一的功效,。

定位論的兩位先驅(qū)杰克·特勞特和艾·里斯就特別看重這種“第一”，將其列為定位方法之首,。他們強調(diào)消費者往往只記住第一,，不會關(guān)心第二。猶如體育比賽中,，冠軍大家知道,，但第二名、第三名幾乎無人能記住,，道理完全相同,。這種第一次或首次定位，就是要尋找消費者的心智空白,，甚至創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)或制造這種空白點,。

（二）關(guān)聯(lián)比附定位點

關(guān)聯(lián)比附定位點的挖掘是以競爭者為參考點，在其周邊尋找突破口,，同時又與競爭者相聯(lián)系,。尤其是當競爭者是領(lǐng)導者時，這種定位能突出相對弱小品牌的地位,。例如：“我們是美國第三咖啡經(jīng)銷商,。”有時是先肯定競爭者的位置,，然后通過語氣轉(zhuǎn)折強調(diào)本品牌的特色,。經(jīng)常被提到的例子是，美國愛維斯（Avis）汽車租憑公司以“愛維斯在租車業(yè)里屈居第二,。那干嗎還找我們,？因為我們工作更努力”的定位而大獲成功,。

在當前關(guān)于品牌走專門化之路還是多元化之路的爭論中，品牌也可以從競爭對手的多元化后面另辟蹊徑,，強調(diào)其精益求精,，集中精力做好一樣產(chǎn)品的專業(yè)化特點，如“格力空調(diào)專家”,。當然,，真正的專家不僅專門做一件事，還要做得比別人精,，比別人好,，比別人更令人滿意，這樣才名副其實,。如沃爾沃堪稱汽車安全專家,。

（三）進攻式或防御式定位點