品牌定位的目的在于創(chuàng)造鮮明的品牌個(gè)性,，塑造獨(dú)特的品牌形象,，從而滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需要。品牌定位是一項(xiàng)頗具創(chuàng)造性的活動(dòng),，沒有固定模式。因?yàn)榧偃绱嬖诠潭�模式，品牌之間的差異性就會(huì)大大減少,，品牌的影響力也會(huì)隨之減弱，品牌存在的價(jià)值將大打折扣,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，常見的和近年來出現(xiàn)的品牌定位策略有數(shù)十種之多，其中不少可以單獨(dú)使用,，也可以相互組合,，以達(dá)到更好效果。以下簡(jiǎn)要介紹一些最常見的品牌定位策略,。

 一,、首席定位

       首席定位是追求成為行業(yè)或某一方面“第一”的市場(chǎng)定位,。“第一”的位置是令人羨慕的,，因?yàn)樗�說明這個(gè)品牌在領(lǐng)導(dǎo)著整個(gè)市場(chǎng),。品牌一旦占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，冠上“第一”的頭銜,，便會(huì)產(chǎn)生聚焦作用,、光環(huán)作用、磁場(chǎng)作用和“核裂變”作用,，具備追隨型品牌所沒有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。施樂是復(fù)印機(jī)品牌的第一，IBM的總體實(shí)力比施樂公司要雄厚得多,，但IBM公司生產(chǎn)的復(fù)印機(jī)總是無法與施樂競(jìng)爭(zhēng),；柯達(dá)進(jìn)軍“立即顯像”市場(chǎng)，與“拍立得”競(jìng)爭(zhēng),，結(jié)果也只是占領(lǐng)了很小的市場(chǎng)份額,。首席定位的依據(jù)是人們往往只注意“第一”、對(duì)“第一”的印象最為深刻的心理規(guī)律,。例如第一個(gè)環(huán)球航行的人,，第一個(gè)登上月球的人等。在信息爆炸,、商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天,，品牌多如過江之鯽，消費(fèi)者只會(huì)記住那些排名靠前的品牌,，特別是第一品牌,，而對(duì)大多數(shù)品牌毫無記憶。

        品牌一旦成為行業(yè)“第一”,，只要企業(yè)善于經(jīng)營(yíng),，不斷創(chuàng)新，就能一直保持這一地位,。從1923年開始，美國(guó)可口可樂 (Coca-Cola),、高露潔 (Colgate),、吉列 (Gillette)、固特異 (Goldyear),、好時(shí) (Hershey’s)家樂氏 (Kellogg’s),、柯達(dá) (Kodak)、立頓(Lipton),、曼哈頓 (Manhattan),、納貝斯克(Nabisco)等十大品牌,，除曼哈頓之外，其余9種至今仍然保持著第一的優(yōu)勢(shì),。

        當(dāng)然并不是所有企業(yè)都有實(shí)力運(yùn)用首席定位策略,，只有那些規(guī)模巨大、實(shí)力雄厚的企業(yè)才有能力運(yùn)作,。對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言,，可以開發(fā)品牌某些方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并取得競(jìng)爭(zhēng)的定位,。例如迪阿牌 (Dial)香皂是除臭香皂的第一,，波斯克牌賽車是小型運(yùn)動(dòng)跑車的第一，等等,。

    二,、加強(qiáng)定位

        加強(qiáng)定位就是指在消費(fèi)者心目中強(qiáng)化自身形象的定位。當(dāng)企業(yè)無法從正面打敗對(duì)手,，或在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)時(shí),，可以有意識(shí)地突出品牌某一方面的優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者留下深刻印象,，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)的勝利,。七喜汽水告訴消費(fèi)者“不是可樂”；亞都恒溫?fù)Q氣機(jī)告訴消費(fèi)者“我不是空調(diào)”,；理查遜·麥瑞爾公司知道自己的產(chǎn)品不是康得和Dristan的對(duì)手,，于是就將自己的感冒藥Nyquil定位為“夜感冒藥”,，告訴消費(fèi)者這是一種在晚上服用的新藥,，從而獲得了成功。

        三,、比附定位

比附定位即通過與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較來確定自身市場(chǎng)地位的一種定位策略,。其實(shí)質(zhì)是一種借勢(shì)定位或反應(yīng)式定位,。借競(jìng)爭(zhēng)者之勢(shì)，襯托自身的品牌形象,。當(dāng)幾乎所有的汽車廠商都在追求把小汽車設(shè)計(jì)得更長(zhǎng)、更低,、更美觀的時(shí)候,，金龜車顯得既小又難看。若用傳統(tǒng)方法推銷,，勢(shì)必要想方設(shè)法掩飾缺點(diǎn),、夸大優(yōu)點(diǎn),，如把照片拍得更漂亮，去宣傳金龜車特有的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)或其他,。但金龜車卻將品牌定位在 “小”上，并制作了一則廣告：“想想還是小的好 (Think Small),。”其定位獲得極大成功,。在比附定位中，參照對(duì)象的選擇是一個(gè)重要問題,。一般來說，只有與知名度,、美譽(yù)度高的品牌作比較,，才能借勢(shì)抬高自己的身價(jià)。20世紀(jì)60年代,，美國(guó)DDB廣告公司為愛維斯汽車租賃公司創(chuàng)作的廣告“老二宣言”,，便是運(yùn)用比附定位取得成功的經(jīng)典。因?yàn)榍擅畹嘏c市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌建立了聯(lián)系,，愛維斯的市場(chǎng)份額上升了28個(gè)百分點(diǎn),，大大拉開了與行業(yè)排名老三的國(guó)民公司的距離。目前,，運(yùn)用比附定位的激烈商戰(zhàn)常常發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)軟件和硬件供應(yīng)商之間,。2001年7月19日《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》(Far Eastern Economic Review) 雜志刊登了甲骨文公司的整版廣告。甲骨文聲稱他們的SAP管理軟件的效率比IBM的軟件高4倍,，“客戶對(duì)甲骨文和對(duì)IBM軟件的興趣比是10:1”,，這種競(jìng)爭(zhēng)方式再直接不過了。