十三,、消費(fèi)者定位

        消費(fèi)者定位是把產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系起來，以某類消費(fèi)群體作為訴求對(duì)象,，突出產(chǎn)品專為該類消費(fèi)群體服務(wù),，從而樹立獨(dú)特的品牌形象。例如 “太太口服液,，十足女人味”,，“百事可樂，新一代的選擇”,。廣東的客家娘酒把自己定位為 “女人自己的酒”,，這對(duì)女性消費(fèi)者來說就很具吸引力,。因?yàn)橐话忝�酒度�?shù)較高，女士多數(shù)無口福享受,，客家娘酒宣稱自已是 “女人自己的酒”，就給人留下了一個(gè)相當(dāng)于“XO是男士之酒”的強(qiáng)烈印象,。

       十四,、消費(fèi)情景定位

       消費(fèi)情景定位是將品牌與一定環(huán)境下的產(chǎn)品使用情景聯(lián)系起來，以喚起消費(fèi)者對(duì)該品牌的聯(lián)想,。例如：“8點(diǎn)以后”馬克力薄餅聲稱是“適合8點(diǎn)以后吃的甜點(diǎn)”,，米開威(Milky  Way)則自稱為“可在兩餐之間吃的甜點(diǎn)”，它們?cè)跁r(shí)間段上建立了區(qū)分,。8點(diǎn)以后想吃甜點(diǎn)的消費(fèi)者會(huì)自然而然地想到“8點(diǎn)以后”這個(gè)品牌,；在兩餐之間的這段時(shí)間想吃甜點(diǎn)，則會(huì)首先想到米開威,。雀巢公司曾就雀巢咖啡的飲用狀況作了一次調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)在9種環(huán)境下消費(fèi)者飲用雀巢咖啡：1、早晨起床后,；2,、午餐和晚餐之間；3,、午餐時(shí),；4、晚餐時(shí),；5,、與客人進(jìn)餐時(shí)；6,、洽談業(yè)務(wù)時(shí),；7、晚間工作時(shí),；8,、與同事進(jìn)餐時(shí)；9,、周末,。上述9種應(yīng)用情況，能使雀巢咖啡獲得強(qiáng)烈的品牌聯(lián)想,。

 十五,、服務(wù)定位

        服 務(wù)是品牌的有機(jī)組成部分，是品牌的支撐,。在當(dāng)今社會(huì),，企業(yè)想要保持技術(shù),、產(chǎn)品和生產(chǎn)效率的絕對(duì)領(lǐng)先已非易事。依靠特色服務(wù)增加自身魁力,，依靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏取 顧客忠誠(chéng),，不斷提高消費(fèi)者的滿意度，已成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn),。以服務(wù)作為品牌的定位點(diǎn)成為許多企業(yè)品牌定位的理想選擇,。例如：“IBM就是服務(wù)”，把服務(wù)作為品牌的主要特色,，作為塑造品牌的主要手段,。

 十六、民族定位

        企業(yè)可以以民族性作為定位立足點(diǎn),，將品牌定位于“民族造”的位置上,，以激起消費(fèi)者的愛國(guó)情緒與民族自豪感，使他們產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,，作出購(gòu)買決策,。例如：“海爾——中國(guó)造”，“長(zhǎng)虹,，以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),，以民族昌盛為己任”，“非�,？蓸�,，中國(guó)人自己的可樂”。

 十七,、USP定位

        USP是英文Unique  selling  Proposition的縮寫,，中文意思為 “獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)”，即一個(gè)產(chǎn)品只提供一個(gè)賣點(diǎn),，這個(gè)賣點(diǎn)是獨(dú)一無二的,。USP定位策略的內(nèi)容就是在對(duì)產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，尋找產(chǎn)品特點(diǎn)中最符合消費(fèi)者需要的,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的,、最為獨(dú)特的部分。例如樂百氏純凈水的“27層凈化”就是國(guó)內(nèi)USP定位的經(jīng)典之作,。M&M巧克力以“只溶在口,，不溶在手”的獨(dú)特銷售賣點(diǎn)從眾多巧克力中脫穎而出，奠定了糖衣巧克力的頭號(hào)品牌地位,。寶潔公司相繼推出汰漬 (Tide),、波爾德(Bold)、德來夫特 (Dreft)、象牙雪 (Ivoly  Snow),、伊拉 (Era)等多種品牌的洗衣粉,，每個(gè)品牌都有其獨(dú)特的USP：汰漬“去污徹底”，波爾德 “使衣物柔軟”,，德來夫特“適于洗滌嬰兒衣物”,，象牙雪“去污快”，伊拉聲稱“去油漆等頑污”,，等等,。寶潔通過USP定位，發(fā)展多種品牌,，占據(jù)了很大的市場(chǎng)空間,。