十三,、消費(fèi)者定位

        消費(fèi)者定位是把產(chǎn)品和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)，以某類(lèi)消費(fèi)群體作為訴求對(duì)象,，突出產(chǎn)品專(zhuān)為該類(lèi)消費(fèi)群體服務(wù),，從而樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。例如 “太太口服液,，十足女人味”，“百事可樂(lè),，新一代的選擇”,。廣東的客家娘酒把自己定位為 “女人自己的酒”，這對(duì)女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就很具吸引力,。因?yàn)橐话忝�酒度�?shù)較高,，女士多數(shù)無(wú)口福享受，客家娘酒宣稱(chēng)自已是 “女人自己的酒”,，就給人留下了一個(gè)相當(dāng)于“XO是男士之酒”的強(qiáng)烈印象,。

       十四、消費(fèi)情景定位

       消費(fèi)情景定位是將品牌與一定環(huán)境下的產(chǎn)品使用情景聯(lián)系起來(lái),，以喚起消費(fèi)者對(duì)該品牌的聯(lián)想,。例如：“8點(diǎn)以后”馬克力薄餅聲稱(chēng)是“適合8點(diǎn)以后吃的甜點(diǎn)”，米開(kāi)威(Milky  Way)則自稱(chēng)為“可在兩餐之間吃的甜點(diǎn)”,，它們?cè)跁r(shí)間段上建立了區(qū)分,。8點(diǎn)以后想吃甜點(diǎn)的消費(fèi)者會(huì)自然而然地想到“8點(diǎn)以后”這個(gè)品牌；在兩餐之間的這段時(shí)間想吃甜點(diǎn),，則會(huì)首先想到米開(kāi)威,。雀巢公司曾就雀巢咖啡的飲用狀況作了一次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在9種環(huán)境下消費(fèi)者飲用雀巢咖啡：1、早晨起床后,；2,、午餐和晚餐之間；3,、午餐時(shí),；4、晚餐時(shí),；5,、與客人進(jìn)餐時(shí)；6,、洽談業(yè)務(wù)時(shí),；7、晚間工作時(shí),；8,、與同事進(jìn)餐時(shí)；9,、周末,。上述9種應(yīng)用情況，能使雀巢咖啡獲得強(qiáng)烈的品牌聯(lián)想,。

 十五,、服務(wù)定位

        服 務(wù)是品牌的有機(jī)組成部分，是品牌的支撐,。在當(dāng)今社會(huì),，企業(yè)想要保持技術(shù)、產(chǎn)品和生產(chǎn)效率的絕對(duì)領(lǐng)先已非易事,。依靠特色服務(wù)增加自身魁力,，依靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏取 顧客忠誠(chéng)，不斷提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度,，已成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn),。以服務(wù)作為品牌的定位點(diǎn)成為許多企業(yè)品牌定位的理想選擇。例如：“IBM就是服務(wù)”,，把服務(wù)作為品牌的主要特色,，作為塑造品牌的主要手段。

 十六,、民族定位

        企業(yè)可以以民族性作為定位立足點(diǎn),，將品牌定位于“民族造”的位置上，以激起消費(fèi)者的愛(ài)國(guó)情緒與民族自豪感,，使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,，作出購(gòu)買(mǎi)決策,。例如：“海爾——中國(guó)造”，“長(zhǎng)虹,，以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),，以民族昌盛為己任”，“非�,？蓸�(lè),，中國(guó)人自己的可樂(lè)”。

 十七,、USP定位

        USP是英文Unique  selling  Proposition的縮寫(xiě),，中文意思為 “獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)”，即一個(gè)產(chǎn)品只提供一個(gè)賣(mài)點(diǎn),，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是獨(dú)一無(wú)二的,。USP定位策略的內(nèi)容就是在對(duì)產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上,，尋找產(chǎn)品特點(diǎn)中最符合消費(fèi)者需要的,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的、最為獨(dú)特的部分,。例如樂(lè)百氏純凈水的“27層凈化”就是國(guó)內(nèi)USP定位的經(jīng)典之作,。M&M巧克力以“只溶在口,，不溶在手”的獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)從眾多巧克力中脫穎而出，奠定了糖衣巧克力的頭號(hào)品牌地位,。寶潔公司相繼推出汰漬 (Tide),、波爾德(Bold)、德來(lái)夫特 (Dreft),、象牙雪 (Ivoly  Snow),、伊拉 (Era)等多種品牌的洗衣粉，每個(gè)品牌都有其獨(dú)特的USP：汰漬“去污徹底”,，波爾德 “使衣物柔軟”，德來(lái)夫特“適于洗滌嬰兒衣物”,，象牙雪“去污快”,，伊拉聲稱(chēng)“去油漆等頑污”，等等,。寶潔通過(guò)USP定位,，發(fā)展多種品牌，占據(jù)了很大的市場(chǎng)空間,。