2012年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易規(guī)模為8.1萬(wàn)億元,，增長(zhǎng)27.9%,。電子商務(wù)不再是一個(gè)新興的科技產(chǎn)業(yè),，而是影響著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)。我國(guó)開(kāi)始大力發(fā)展電子商務(wù),，各地政府也積極推動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用,。北京,、天津,、上海,、重慶等眾多城市,，成為了“國(guó)家電子商務(wù)示范城市”。

同時(shí),，為了推動(dòng)城市電子商務(wù)的市場(chǎng)氛圍,，培養(yǎng)電子商務(wù)應(yīng)用人才，扶持電商標(biāo)桿企業(yè),，很多城市都如火如荼開(kāi)展了電子商務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),。記者有幸在廣州的一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的交流會(huì)上,，采訪到了“中國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷大師”,、“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師”所志國(guó)老師,。并與所志國(guó)老師交流了,，對(duì)中國(guó)電商培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)和看法。

 

記者：請(qǐng)問(wèn),，所老師您從事電子商務(wù)培訓(xùn)多久了？

所志國(guó)：不到半年時(shí)間,，因?yàn)槲业亩ㄎ灰恢笔请娚滩邉澓推放茽I(yíng)銷,，以前雖然有很多企業(yè)和培訓(xùn)公司找我出來(lái)講課，但我確實(shí)不太會(huì)講,，所以就推掉了,。

 

記者：那您,，現(xiàn)在為什么又會(huì)開(kāi)始電子商務(wù)培訓(xùn)呢,？

所志國(guó)：主要是響應(yīng)政府號(hào)召，有一些城市的相關(guān)協(xié)會(huì)和機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo),，在網(wǎng)上看到了我的文章和相關(guān)信息,，都邀請(qǐng)我去當(dāng)?shù)亟o企業(yè)講課,。我也確實(shí)看到了，地方政府對(duì)發(fā)展電子商務(wù)的信心和支持政策,，真的為電子商務(wù)的發(fā)展感到高興,。所以，決定整合自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人脈,，為電商培訓(xùn)貢獻(xiàn)一點(diǎn)自己的力量吧,。

 

記者：您對(duì)現(xiàn)在中國(guó)電子商務(wù)培訓(xùn)的現(xiàn)狀有什么看法？

所志國(guó)：實(shí)事求是的來(lái)講,，中國(guó)電子商務(wù)培訓(xùn)確實(shí)很火爆,。但是，絕大多數(shù)講電子商務(wù)的人,，幾乎都一天電商都沒(méi)從事過(guò),。單純的紙上談兵，雖然現(xiàn)場(chǎng)能讓企業(yè)高管們都很興奮,，但是解決不了實(shí)際問(wèn)題,。企業(yè)老板們已經(jīng)聽(tīng)怕了那些所謂的“洗腦課”，所以他們現(xiàn)在對(duì)上電商培訓(xùn)班很謹(jǐn)慎也很挑剔,，但我覺(jué)得這也證明傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商有了更深一步的認(rèn)識(shí),，也是好事,。

 

記者：作為業(yè)內(nèi)知名的專欄評(píng)論家，您講課的出發(fā)點(diǎn)和寫(xiě)文章的角度相似嗎,？

所志國(guó)：我寫(xiě)文章和大部分專家不太一樣,，我從始至終都認(rèn)為我只是一個(gè)普通的電商從業(yè)者。所以很少高談闊論的去談宏觀的問(wèn)題,，我比較喜歡務(wù)實(shí),。所以分析的都是企業(yè)最常出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方式。每天找我咨詢的企業(yè)太多了,，而且我發(fā)現(xiàn)他們問(wèn)的問(wèn)題真的幾乎是一模一樣,。他們所面對(duì)的問(wèn)題和所犯的錯(cuò)誤也是一模一樣，所以我的課程,，都是圍繞這些問(wèn)題制定的,。

 

記者：您可以簡(jiǎn)單介紹一下,，您將推出的課程嗎？

所志國(guó)：

1,、企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的13種死亡原因和解決措施

從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗的原因,，不是片面單一的，而是多方位多角度的,。雖然失敗的結(jié)果一樣,，其原因卻有著本質(zhì)的不同。管理方面的偏差,，會(huì)影響團(tuán)隊(duì)士氣,、戰(zhàn)略方向、網(wǎng)站發(fā)展,，帶來(lái)的惡劣影響明顯而持續(xù),。而營(yíng)銷過(guò)程中的錯(cuò)誤更具隱蔽性容易被忽略，潛伏性更長(zhǎng),、爆發(fā)惡果更猛烈,。

2、如何打造電商品牌實(shí)現(xiàn)暴利

電子商務(wù)究竟是薄利還是暴利,？為什么很多企業(yè)每賣一件商品只有百分之幾的毛利,，而有的企業(yè)卻能實(shí)現(xiàn)百分之幾百的純利？重點(diǎn)不在于商品本身的價(jià)值,，而在于品牌價(jià)值對(duì)消費(fèi)者和網(wǎng)民的吸引力,。

3、天貓店要盈利必須解決的障礙和必勝技巧

在開(kāi)貓開(kāi)店,，成為傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的主要方式,。但幾萬(wàn)天貓店，真正盈利的不足10%,。勝負(fù)的關(guān)鍵在于營(yíng)銷細(xì)節(jié),，紙上談兵解決不了企業(yè)的實(shí)際需求。結(jié)合12年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),，以及為幾十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,、上百個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷診斷和策劃指導(dǎo)中，總結(jié)出企業(yè)在天貓開(kāi)店要解決的營(yíng)銷障礙,，并且提供各種有效的營(yíng)銷技巧,。

 

記者：您今年將去哪幾個(gè)城市講課，可以透露一下嗎,？

所志國(guó)：現(xiàn)在已經(jīng)確定的城市有北京,、天津、廣州,、溫州,、無(wú)錫,、江蘇。今年的時(shí)間安排,，一大半都要留給培訓(xùn),，品牌營(yíng)銷方面可能就只能對(duì)少數(shù)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)了。

 

記者：最后一個(gè)問(wèn)題是,，您只面對(duì)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)嗎,？

所志國(guó)：不是的，我給中國(guó)的高校也會(huì)提供培訓(xùn),，并且計(jì)劃在一些高校收幾名學(xué)生,，進(jìn)行深入指導(dǎo)。今年,，預(yù)計(jì)會(huì)有30所高校的巡講,。

 

記者：感謝您接受采訪，謝謝,。

所志國(guó)：不用客氣,。

 

所志國(guó)老師簡(jiǎn)介：

中國(guó)十大電子商務(wù)營(yíng)銷大師、中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師,、2011全球十佳網(wǎng)商評(píng)選網(wǎng)商大會(huì)特邀觀察員,。一篇軟文創(chuàng)造當(dāng)天為企業(yè)創(chuàng)造80萬(wàn)元銷售奇跡；十分鐘救活一家淘寶雙鉆店,，每月穩(wěn)定收入十萬(wàn)以上,；半個(gè)月解除深陷網(wǎng)絡(luò)假貨危機(jī)的醫(yī)療器械企業(yè)……

一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，從渠道,、品牌,、天貓、模式等各方面對(duì)電子商務(wù),，進(jìn)行完整剖析,。幫助企業(yè)避免風(fēng)險(xiǎn),，解決市場(chǎng)常見(jiàn)問(wèn)題,，順利切走電子商務(wù)市場(chǎng)蛋糕！用二年時(shí)間,，撰寫(xiě)了中國(guó)首本實(shí)戰(zhàn),、實(shí)話、實(shí)操風(fēng)格的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一本通”,，創(chuàng)下了沒(méi)有任何宣傳,，發(fā)行當(dāng)月首印4000本完全售馨。銷售的奇跡再次驗(yàn)證了,，所志國(guó)老師的實(shí)戰(zhàn)風(fēng)格受到市場(chǎng)熱烈歡迎,。

為了幫助更多的企業(yè),，真正掌握電商營(yíng)銷精髓，理解電商市場(chǎng)環(huán)境,。杜絕理論空談,，解決電子商務(wù)營(yíng)銷難題，所志國(guó)攜手眾多劉東明,、毛從任,、郭濤等中國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師，首度推出中國(guó)營(yíng)銷大師聯(lián)合打造的實(shí)戰(zhàn)操作高級(jí)班,，打造超值的電子商務(wù)盛宴,。

面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存的時(shí)代，企業(yè)最需要的是精準(zhǔn)的思路,、堅(jiān)強(qiáng)的武器,、超級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)！如果不能盈利,，一切皆為空談,！

所志國(guó)老師個(gè)人網(wǎng)站：www.suozhiguo.com

          個(gè)人微博：http://weibo.com/suozhiguo

 

 

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