馬云提出的“小而美”電子商務(wù)策略,，在電商平臺不斷倒閉、網(wǎng)絡(luò)競爭吐血拼價的2013年,，突然成為了整個電商行業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)最關(guān)注的方向,。2013年的中國電子商務(wù)，一直是波瀾不驚、略顯沉悶,，而媒體,、企業(yè)、電商推崇“小而美”的聲音則是一浪高過一浪,。

作者所志國認(rèn)為,，在毛利持續(xù)走低、成本持續(xù)走高,、市場持續(xù)競爭的市場環(huán)境下,，沒有巨額風(fēng)投的企業(yè)或平臺，想打造一個大型電商平臺或者平臺,，已然是一個神話故事,。“小而美”策略則一針見血的打破了這個僵局,，提示企業(yè)要先縮小投入,，保證生存再圖后繼發(fā)展。

    但在追逐“小而美”的過程中,，必須堅持幾下要點：

 

    一,、小而美是模式不是口號

由于傳統(tǒng)企業(yè)對電商模式、環(huán)境的一知半解,，導(dǎo)致了對市場營銷的盲目跟風(fēng),。首先要明白，“小而美”究竟是什么,。說的直白一點,，它就是讓企業(yè)堅持行業(yè)細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分,、目標(biāo)人群細(xì)分,，通過投入少、團(tuán)隊精,、服務(wù)快就能在電商行業(yè)穩(wěn)定生存發(fā)展的經(jīng)營模式，也可以說是一種營銷策略,。甚至說,，每個月重點只包裝一款爆款產(chǎn)品，而放棄全線產(chǎn)品的推廣,，也可以稱之為小而美,。因為它針對的人群是固定的，它的成本是相對降低的,。

但,，很多企業(yè)在推動“小而美”的過程中，并不是將它作為指導(dǎo)企業(yè)從事電商的戰(zhàn)略或者策略。而是把它作為口號或者是企業(yè)文化,，把它簡單的印在企業(yè)手冊上,、文化墻上，甚至每次開會高管都不忘記反復(fù)強(qiáng)調(diào)幾次“我們的企業(yè)要實現(xiàn)小而美”,。這樣做,，對企業(yè)本身不會有任何幫助。因此員工們,，根本不明白高管所謂本企業(yè)的“小而美”到底要如何實施,。

企業(yè)只會在固有經(jīng)營模式上，望著“小而美”不斷喊著前進(jìn),，卻原地踏步,。

 

二、大可能是未來不是目標(biāo)

“小而美”之所以被推向電商營銷巔峰,，不僅僅是它能解決企業(yè)的生存問題,，因為企業(yè)從事電子商務(wù)必然不只是為了能勉強(qiáng)活下去。是因為它可以創(chuàng)造“大可能”,，讓企業(yè)通過電子商務(wù)得到長久甚至是爆發(fā)性收益,。

要強(qiáng)調(diào)的是，“大可能”是企業(yè)未來的發(fā)展遠(yuǎn)景,，而不是所謂的短期銷售目標(biāo),。這里并不是在玩文字游戲，而是告誡傳統(tǒng)企業(yè)不論什么電商經(jīng)營策略,，都最忌諱“急功近利”,。一但把小而美當(dāng)成了市場銷售目標(biāo)，企業(yè)就會片面的認(rèn)為,，已經(jīng)將產(chǎn)品線縮小,、團(tuán)隊編制減少，或者自己正好只有幾款產(chǎn)品,。

已經(jīng)完全符合“小而美”的市場要求,，就必然應(yīng)該實現(xiàn)“上場即賣空”，每月銷售過千萬的市場目標(biāo),。相信有這種想法的企業(yè)高管,，并不在少數(shù)。所以,，寫本文的主要出發(fā)點,，也是希望能告之企業(yè)高管們，不要過度追逐短期目標(biāo)而把“小而美”曲解成為促銷手段,。

小而美完全能實現(xiàn)大可能,，因為中國十幾年的電商市場大浪淘沙,，如今推崇的幾乎已經(jīng)是“剩者為王”。風(fēng)投們不是沒錢注資,，而是不敢注資,，因為連他們也不知道誰能真的留在最后。但是,，真正勝出的,，必將是稱霸電商行業(yè)的大平臺。

小而美大可能,，不僅是通過減少企業(yè)成本,，而讓企業(yè)走的更遠(yuǎn)。更關(guān)鍵的是,，通過穩(wěn)定的成長,，把競爭對手甩的越來越遠(yuǎn)，達(dá)到一定市場峰值的時候,。整體忠誠客戶,、銷售收入必將爆發(fā)式增長，那時風(fēng)投再要投資,，企業(yè)可以自豪的說“我們不缺錢”,！

 

三、第三方是關(guān)鍵不是外援

所謂的電商第三方包括培訓(xùn),、技術(shù),、物流、客服等很多市場角色,，最受重視的自然還是“電商培訓(xùn)公司”和“電商代運(yùn)營公司”,。因為這二種企業(yè)，在本質(zhì)上解決了人和執(zhí)行的問題,。這二點,，也恰恰是傳統(tǒng)企業(yè)奇缺卻又完全無法解決的市場短版。

在企業(yè)初步接觸電商的時期,，是最脆弱也是最緊張的時期,。盡量不要使用原來從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的員工，只會增加電商經(jīng)營風(fēng)險,。多和第三方合作,，充分利用第三方的經(jīng)驗,、資源和人脈，能夠起到事半功倍的效果,。

企業(yè)不能簡單認(rèn)為,，第三方公司是可有可無。其實很在程度上，聘用代運(yùn)營公司的成本將比自己組建團(tuán)隊低的多的多,。以天貓代運(yùn)營團(tuán)隊為例：天貓店初期最少也要由1名店長和6名員工組成,。工資成本最少要4到5萬元。而且整個團(tuán)隊的磨合,，需要3個月以上,。加上中間浪費(fèi)的推廣成本，無形中,，企業(yè)就損失了20多萬元,。

而代運(yùn)營公司，市場普遍收費(fèi)是3萬到5萬一個月,。但整體團(tuán)隊非常成熟,，第一周就可以立刻上手，并且給企業(yè)提供各種針對性的建議,，熟悉各種參加活動的流程,。極大的提高了工作效率，節(jié)約了時間和成本浪費(fèi),。所以,，企業(yè)要善用第三方公司，因為確實有很多第三方公司有著極強(qiáng)的綜合資源,。

廣州小而美信息科技有限公司（簡稱：小而美電商,，英文：MINI SMART）是一家綜合電子商務(wù)第三方服務(wù)公司，主營業(yè)務(wù)板塊為企業(yè)電商服務(wù)與淘寶大學(xué)培訓(xùn),。小而美電商由行業(yè)資深投資人創(chuàng)建,，基于對電商行業(yè)的全方位了解，結(jié)合資源與技術(shù)優(yōu)勢,，為傳統(tǒng)企業(yè)電商化發(fā)展和電商企業(yè)升級轉(zhuǎn)型提供專業(yè)系統(tǒng)的服務(wù),。同時，作為淘寶大學(xué)廣州合作機(jī)構(gòu),，開展淘寶大學(xué)電商精英培訓(xùn),，培養(yǎng)電商專業(yè)人才，推動行業(yè)正規(guī)化發(fā)展,。

目前,，小而美電商已經(jīng)的到業(yè)界的認(rèn)可，淘寶網(wǎng)旗下淘寶大學(xué)官方授權(quán)為：電商精英廣州小而美培訓(xùn)中心,。淘寶網(wǎng)賣家服務(wù)官方認(rèn)證：淘拍檔直通車,、視覺設(shè)計服務(wù)提供商、中國網(wǎng)絡(luò)誠信聯(lián)盟成員,、廣東省電子商務(wù)品牌成長推動工程專家組成員,。

同時,，公司還推出了小而美未來基金。由小而美電商發(fā)起并統(tǒng)一管理,，專注于愛心傳遞助學(xué)的公益組織,。通過創(chuàng)辦小而美未來基金，讓更多孩子得到應(yīng)有的學(xué)習(xí)機(jī)會,、獲得更多的學(xué)習(xí)資源,，在未來的世界里為社會創(chuàng)造更大的社會價值和財富。更重要的是,，讓他們懂得要懷著一顆感恩的心,，懂得回報社會！

 

    小而美雖然并不適合所有企業(yè)的營銷策略,，它更偏向于資金實力并不十分強(qiáng)大,，對電子商務(wù)一知半解的傳統(tǒng)企業(yè)。但,，精專的策略確實能讓中國的電商市場更加穩(wěn)定,，少一分浮躁！