健康醫(yī)藥類產(chǎn)品一直以來(lái)，都是中國(guó)電子商務(wù)的熱門銷售品類。特別是在近年來(lái),，國(guó)人老齡化嚴(yán)重、白領(lǐng)職業(yè)病和亞健康狀態(tài)非常普遍,、空氣污染加重等客觀環(huán)境的變化。使得人們?cè)絹?lái)越重視對(duì)身體素質(zhì)的提升，這使得健康、養(yǎng)生類產(chǎn)品在電子商務(wù)十分熱銷,。
作者所志國(guó)對(duì)大型醫(yī)療電商平臺(tái)、大型人參種植銷售企業(yè),、健康類產(chǎn)品天貓店進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大眾類的健康醫(yī)藥產(chǎn)品處于高度競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化嚴(yán)重的紅海狀態(tài),。但傳統(tǒng)滋補(bǔ)品中的人參制品及深加工產(chǎn)品市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出另一番景象,。
2012年8月，人工種植的園參被衛(wèi)生部列為新資源食品,，使原本局限于醫(yī)藥保健品領(lǐng)域百億的市場(chǎng)容量短時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)了幾倍,。目前，很多人參企業(yè)正在緊鑼密鼓的申請(qǐng)食品QS認(rèn)證,，現(xiàn)已接近尾聲,，亟待發(fā)力。隨著線下市場(chǎng)的銷售愈加火爆,，線上的整體銷售也開(kāi)始走高,，也給電商分銷商提供了新的暴發(fā)產(chǎn)品。健康電商平臺(tái)的營(yíng)銷人員預(yù)計(jì),，在空間市場(chǎng)需求不斷旺盛的環(huán)境下,，參類深加工產(chǎn)品有機(jī)會(huì)創(chuàng)造上百億的電商藍(lán)海市場(chǎng)，而電子商務(wù)的分銷商將占據(jù)市場(chǎng)70%以上的份額,。
作者所志國(guó)認(rèn)為,，于參類滋補(bǔ)品未來(lái)市場(chǎng)前景廣闊，主要有以下幾大原因：
 
    一,、參類產(chǎn)品豐富,，市場(chǎng)容量巨大
在大多數(shù)消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念中，人參是功效神奇且極易上火的滋補(bǔ)品,，除北方消費(fèi)者泡酒,、華東消費(fèi)者泡水、泡茶,，華南消費(fèi)者煲湯外,，其他地區(qū)消費(fèi)者很少具備相應(yīng)的消費(fèi)習(xí)慣,，更少有了解其它的消費(fèi)方式。
吉林加一土產(chǎn)有限公司總經(jīng)理劉女士表示：“人參并不僅僅限于藥用領(lǐng)域,，早已進(jìn)入了食品領(lǐng)域,，是對(duì)傳統(tǒng)做醫(yī)藥與保健品原材料的狹小市場(chǎng)的全面升級(jí)與擴(kuò)張，其市場(chǎng)空間將得到大幅度提升,。作為食材之一,，人參可以進(jìn)入飲料、茶類,、酒類,、湯料、休閑食品等多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域,，保守估計(jì)市場(chǎng)容量在5000億以上,。加一公司的產(chǎn)品線就涵蓋保鮮人參、人參茶,、人參切片,、人參膏、人參原參,、人參酒,、人參飲料、人參湯料以及人參精油等多種產(chǎn)品形式,，為消費(fèi)者提供人參食品,、飲品、日化用品,、保健品等多品類的全解決方案,，在沃爾瑪、麥德龍等商超的進(jìn)行銷售,。只是以往的重點(diǎn)都賣給了給中國(guó)醫(yī)藥,、胡慶余堂等大型醫(yī)藥企業(yè)做原材料供應(yīng)，以及出口歐美等國(guó)家,，忽略了在國(guó)內(nèi)的宣傳,。”
 
二,、具有醫(yī)藥背景的人參企業(yè)有實(shí)力解決電子商務(wù)一貫存在的信任度問(wèn)題
誠(chéng)信一直是中國(guó)電子商務(wù)比較薄弱的環(huán)節(jié),，也是令消費(fèi)者最擔(dān)心的問(wèn)題。而人參也同樣存在著品質(zhì)和價(jià)格的巨大差異,，消費(fèi)者更是難以通過(guò)表象辯別,。一旦在購(gòu)買過(guò)程中產(chǎn)生猶豫，就容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩或者排斥情緒,，直接選擇在線下的渠道購(gòu)買,。
藥房網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)王鑫表示：“從目前的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,，消費(fèi)者在選擇人參、鹿茸,、冬蟲夏草等高級(jí)營(yíng)養(yǎng)品和保健品時(shí),，多數(shù)選擇在知名醫(yī)藥連鎖品牌的實(shí)體旗艦店選購(gòu)，他們相信醫(yī)藥保健品企業(yè)對(duì)于此類產(chǎn)品品質(zhì)的把控更加專業(yè),。如有網(wǎng)購(gòu)需求時(shí),，更多是選擇該品牌的專營(yíng)店。這也反映出消費(fèi)者在選擇剛需或非價(jià)格彈性商品時(shí),，對(duì)品牌力極為重視,，直接關(guān)系著下單的決心和信心。此時(shí)的電商平臺(tái),，起到的不是宣傳或者引導(dǎo)銷售作用,，只作為借助品牌影響力成為銷售渠道。
所以,，具有醫(yī)藥背景的人參品牌,，比如：“中字頭央企”中國(guó)醫(yī)藥、全球最大的藥用有機(jī)人參供應(yīng)商——加一,、以及傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊同仁堂等品牌,，更能夠博得消費(fèi)者的信任，各位分銷商選擇代理品牌時(shí)一定要再三斟酌,。
另一方面，對(duì)那些藥監(jiān)局認(rèn)證的合法大型醫(yī)藥電商來(lái)說(shuō),，商品真?zhèn)渭捌焚|(zhì)保證已不成問(wèn)題,，平臺(tái)商可以直接找到貨源供應(yīng)商。但需要解決品類齊全,、服務(wù)增值,、集中宣傳這三個(gè)問(wèn)題。健康電商要想很好的經(jīng)營(yíng)該類產(chǎn)品,，就要完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，覆蓋各類人群對(duì)商品的差異化需求，便于消費(fèi)者從中選擇,。將此類商品及關(guān)聯(lián)商品進(jìn)行單獨(dú)運(yùn)營(yíng),，針對(duì)不同品類產(chǎn)品及相應(yīng)的受眾人群，以價(jià)格為基礎(chǔ),、消費(fèi)者訴求點(diǎn)為依據(jù),，進(jìn)行差異化營(yíng)銷。用藥食同源產(chǎn)品組合銷售,，配以營(yíng)養(yǎng)專家的進(jìn)補(bǔ)建議作為增值服務(wù)營(yíng)造更好的口碑,�,！�
 
 
    三、領(lǐng)頭企業(yè)已箭在弦上,，對(duì)電商的帶動(dòng)不可低估
近年來(lái),，線下大量消費(fèi)人群向線上的轉(zhuǎn)移。一部分戰(zhàn)略意識(shí)強(qiáng)的傳統(tǒng)企業(yè),，不斷調(diào)整思路和經(jīng)營(yíng)模式,，開(kāi)始發(fā)力線上，將帶領(lǐng)電商領(lǐng)域快速成長(zhǎng),。目前,，在大型電商平臺(tái)銷售的人參類領(lǐng)導(dǎo)品牌，大概分為三類：
第一類：以“加一”品牌為代表的種植營(yíng)銷一體化的品牌,，擁有全球領(lǐng)先的種植,、深加工技術(shù)和原生態(tài)的種植基地。吉林加一土產(chǎn)有限公司的電商負(fù)責(zé)人表示：加一擁有超過(guò)150公頃的平均海拔超過(guò)1000米的天然參林作為有機(jī)人參產(chǎn)業(yè)園,，是全球規(guī)模最大的有機(jī)人參種植基地,。加一品牌是目前世界上第一個(gè)、也是唯一一個(gè)同時(shí)通過(guò)歐盟EU,、美國(guó)NOP,、日本JAS 、中國(guó)GB,，4大權(quán)威機(jī)構(gòu)有機(jī)認(rèn)證的人參品牌,！已經(jīng)累計(jì)向全世界銷售1億支人參。如今,，加一品牌的參茶,、干參、參膏等數(shù)十種已經(jīng)正式入駐了淘寶商城,、京東商城,、順豐優(yōu)選等電商平臺(tái)，成為電商界的參類標(biāo)志品牌,；
第二類：中糧,、中國(guó)醫(yī)藥、廣藥集團(tuán),，都進(jìn)入了人參行業(yè),，使整個(gè)行業(yè)具備了大資本的推動(dòng)。還有傳統(tǒng)滋補(bǔ)品行業(yè)的海晏堂等企業(yè)的進(jìn)入,，為這個(gè)行業(yè)聚足了人氣,； 
第三類：以“韓國(guó)和韓鮮”等國(guó)外品牌，以鮮參和干參為主。
 
可以說(shuō)整個(gè)人參電商產(chǎn)業(yè),，已經(jīng)具備了政策,、資金、需求各項(xiàng)因素,。而電子商務(wù)也切實(shí)需要一個(gè)又一個(gè)具有潛力和沖擊力的產(chǎn)品或者行業(yè),，來(lái)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)藍(lán)海,。相信,，參類產(chǎn)品將帶給整個(gè)市場(chǎng)和消費(fèi)者更多的驚喜。