“實戰(zhàn)電子商務(wù)”不是一種全新的電子商務(wù)模式，更不是刻意炒作的電子商務(wù)理念,，而是針對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時,，由于思路不清,、盲目追捧,、自我說服,、迷信模式等原因,，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型失敗率高達80%以上,，綜合各種現(xiàn)狀進行分析后,，得出的應(yīng)對策略,。

指導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)要以“實戰(zhàn)、實際,、實效”為原則,，從企業(yè)現(xiàn)實經(jīng)營情況出發(fā)，正視電子商務(wù)殘酷競爭環(huán)境,，做好資金投入預(yù)算,，秉棄投機主義和急燥心理，重視品牌影響力打造和產(chǎn)品包裝等細節(jié),。以打贏電子商務(wù)市場戰(zhàn)爭為目標(biāo),，以市場競爭需求為導(dǎo)向。狠抓團隊執(zhí)行力和市場競爭力，提升互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功率,。

“實戰(zhàn)電子商務(wù)”由中國實戰(zhàn)電商教父——所志國提出,，多年來一直付諸于實踐，并組織了電商業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)專家,，籌建了“中國實戰(zhàn)電商協(xié)會”和“實戰(zhàn)電商學(xué)院”,。以幫助多家企業(yè)解決電子商務(wù)發(fā)展瓶頸、制定科學(xué)的電子商務(wù)經(jīng)營策略,。

 

一,、實戰(zhàn)電子商務(wù) 六大標(biāo)準(zhǔn)

（一）能推翻企業(yè)已有戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略自上而下，直接影響著市場方向,，每個企業(yè)的戰(zhàn)略都有其特殊性和應(yīng)用性,。根據(jù)傳統(tǒng)市場經(jīng)營經(jīng)驗和企業(yè)管理經(jīng)驗，并無法保證電子商務(wù)市場的戰(zhàn)略科學(xué)性,。企業(yè)高管能根據(jù)自有優(yōu)勢,、行業(yè)特點、商業(yè)背景,、地方環(huán)境,、團隊能力等綜合要素，根據(jù)市場動態(tài)和專家建議,，適時調(diào)整既定的電子商務(wù)市場戰(zhàn)略,。變更市場定位、銷售目標(biāo),、宣傳方向,、團隊配置、產(chǎn)品渠道等戰(zhàn)略布局,。

（二）能快速調(diào)整營銷戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)術(shù)自下而上,，直接體現(xiàn)著市場營銷力度和產(chǎn)品的市場接受程度。建立開放的討論機制,，將產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品種類、消費者反饋,、渠道動態(tài)等戰(zhàn)術(shù)內(nèi)容,，根據(jù)市場反饋快速調(diào)整。不怕麻煩,、不怕投入,，力求企業(yè)的品牌始終最佳營銷狀態(tài)，通過電子商務(wù)渠道出現(xiàn)在消費者面前,。

（三）能重視品牌的市場意義

如今電子商務(wù)已經(jīng)步入品牌戰(zhàn)爭時代,，國外的品牌以高毛利的特點，不斷擠壓國內(nèi)產(chǎn)品。產(chǎn)品不具備品牌價值和品牌吸引力,，就無法吸引消費者主動購買,，從而永遠無法擺脫價格戰(zhàn)。通過系統(tǒng)和完整的包裝,，將產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢進行提煉和傳播,，樹立能刺激消費者主動購買的品牌形象，不斷擴大品牌影響力,。才能持續(xù)在電子商務(wù)市場獲得巨大收益,，從而保證企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功率。

（四）能正視電子商務(wù)市場競爭

由于互聯(lián)網(wǎng)的透明特性,，從事電子商務(wù)必將面對全國所有的同行業(yè)競爭對手,。不管自己是否想競爭，消費者和市場都仍然會推動競爭開始,。戰(zhàn)略的科學(xué)性,、品牌的影響力、市場的定位,、互聯(lián)網(wǎng)搜索結(jié)果,、產(chǎn)品的款式、團隊的執(zhí)行,、組合的優(yōu)化,、圖片的處理、文字的描述,、價格的策略,、產(chǎn)品的種類，每個環(huán)節(jié)都以消費者需求和市場競爭為導(dǎo)向,，而不是閉門造車,。

（五）能改正產(chǎn)品存在的問題

     如果企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的款式、包裝,、功用,、賣點、價格等要素,，不具備市場吸引力。無法滿足電子商務(wù)購買人群的需要,。能積極改變銷售策略,，不以線下產(chǎn)品、現(xiàn)有產(chǎn)品或庫存產(chǎn)品為主,。針對市場反饋,，升級產(chǎn)品功效、重視產(chǎn)品策劃、開發(fā)新型款式,。以滿足消費者需求為出發(fā)點,，而不是想當(dāng)然的銷售老舊產(chǎn)品和已有產(chǎn)品。

（六）能對市場推廣進行投入

電子商務(wù)的風(fēng)險性和競爭性較強,，酒香也怕巷子深,，白手起家和小投入大產(chǎn)出的快富時代已經(jīng)過去。線下的坐商模式應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng),，等于“慢性自殺”,。消費者流量來源于持續(xù)的品牌營銷和市場推廣，絕不存在僥幸暴富的可能,。在運營電子商務(wù)項目之初,，就將市場宣傳費用列入到固定支出中，并且給予最大力度的支持,。將宣傳目標(biāo)定義為“品牌目標(biāo)”和“銷售目標(biāo)”雙重考核標(biāo)準(zhǔn),，以將費用效果發(fā)揮至最大。

 

二,、浮燥電子商務(wù) 六大現(xiàn)象

（一）迷信在傳統(tǒng)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗

在以往的企業(yè)經(jīng)營中,，獲得了成功，自信在電子商務(wù)領(lǐng)域更是小菜一碟,。不管企業(yè)管理,、崗位配置、工作作風(fēng)或是產(chǎn)品銷售,，都按照線下的傳統(tǒng)模式復(fù)制即可,。堅信公司產(chǎn)品已經(jīng)足夠好，銷售不出去完全是團隊執(zhí)行力不夠,。員工聽從指揮就行了,，不需要提不切實際的意見。如果有反對意見,，就是對公司不認可,，既然不認可就不用留在公司了。

這種心態(tài),，會直接導(dǎo)致錯誤的模式,、產(chǎn)品定位、管理制度,、宣傳策略等問題,，整個公司沒有人敢提反對意見。既使外界有人提出建議,，也仍然一笑棄之,。奉承和夸獎不會幫助企業(yè)獲得電子商務(wù)市場蛋糕,，公正客觀的建議甚至是反對，才能讓企業(yè)始終保持正確的營銷狀態(tài),。

（二）迷信神奇的電商新模式

一方面,，C2B、B2B2C,、O2O,、移動電子商務(wù)，企業(yè)就根本沒明白這些所謂的模式到底有什么獨特之處,。只是因為名字夠新,、喊的人夠多、媒體宣傳的夠火,。就義無反顧的將資金,、團隊都投入到新模式的應(yīng)用中。實際上,，絕大多數(shù)所謂的新模式根本沒有經(jīng)過市場的驗證,。完全是被人為的進行炒作，媒體漫無目的跟風(fēng),。由于不具備盈利價值,，失敗也就成為必然結(jié)果。

另一方面,，為了體現(xiàn)自己的才能和高屋建翎的戰(zhàn)略眼光,。會通過字面解釋，開創(chuàng)02E,、E2B,、B2F等聞所未聞的全新模式。希望可以吸引風(fēng)投,，讓市場關(guān)注,，讓媒體傳播。但是,，這些不具備任何市場潛力的模式,，完全沒有存活的可能，同樣只會導(dǎo)致失敗,。

（三）迷信“心靈雞湯”的市場效果

由于經(jīng)�,？吹筋愃啤敖裉斓奈夷銗劾聿焕恚�明天的我你高攀不起��,、“站在風(fēng)口上豬都飛得起來”,、“中國互聯(lián)網(wǎng)進入大數(shù)據(jù)時代”之類的話題。莫名的受到了極大的信心鼓舞,，用此內(nèi)容給自己和團隊不斷“打雞血”,。這些語句雖然激勵著人們的斗志，卻不代表著對電子商務(wù)經(jīng)營有任何幫助,。但是企業(yè)堅持認為,，這些都是至理名言。

壓根沒想明白,，電子商務(wù)市場究竟會碰到多少競爭對手和潛在的困難,，也沒有做好電商轉(zhuǎn)型的整體規(guī)劃，就草率的開始電子商務(wù)轉(zhuǎn)型,。

（四）迷信“救世主”的神奇承諾

自信企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)足夠好,，只是缺乏專業(yè)的人才。當(dāng)有“專家”或講師表示對產(chǎn)品有極強的信心時,，不管以前銷售情況如何,，只要他敢承諾，能保證一年最少做幾個億,，此“專家”肯定是有真材實料的,。更甚之，不管企業(yè)現(xiàn)狀如何,，能保證實現(xiàn)1：20的投入產(chǎn)出比的,，就是企業(yè)真正的“救世主”。從未想過,，如果世上有保證能實現(xiàn)1：20投入產(chǎn)出比的好事,，他們?yōu)楹畏且獛椭�企業(yè)來賺錢呢？為了學(xué)雷鋒嗎,？

（五）迷信小投入大產(chǎn)出的投機模式

有人只投入幾千塊錢就在淘寶獲利幾百萬,，某個爆款產(chǎn)品一天就銷售了十幾萬件......通過這些案例的分析，讓企業(yè)家興奮不已,。特別是媒體報道過,，微信上有人轉(zhuǎn)過，課堂上有老師說過：互聯(lián)網(wǎng)就是要免費,，電子商務(wù)的特點就是“四兩撥千金”,。那么，做電子商務(wù)就一定能實現(xiàn)小投入大產(chǎn)出,。

不做品牌的營銷策劃,、不做市場的推廣炒作、不做產(chǎn)品的包裝設(shè)計,、不做團隊的培訓(xùn)規(guī)范,，就想開個網(wǎng)上店鋪輕松等著賺錢。幾個月后銷售毫無起色,，也頂多投入幾千元試試市場推廣,，短期之內(nèi)沒效果絕對不會再花錢,，將所有希望寄托到產(chǎn)品促銷或口碑傳播上。

（六）迷信電子商務(wù)薄利理論

相信電子商務(wù)是薄利多銷的市場,、只要把利潤讓給消費者,，就一定能獲得消費者和渠道商的支持。由于價格較低,，吸引的都是只關(guān)注價格的消費人群,，很快就被動卷入了價格戰(zhàn)。由于利潤低,，根本沒有推廣預(yù)算,。一旦花錢推廣，很有可能賣一單賠一單,，賣的多賠償多,。由于價格低，品牌又不具備影響力,，渠道和代理商無利可圖,，不會給予支持和合作。始終處于別人價格低,，企業(yè)的價格只能更低的被動局面,。最后形成，放棄質(zhì)量以便在短期內(nèi)吸引消費者購買的惡性循環(huán),。

 

實戰(zhàn)電子商務(wù)是提高企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功率的風(fēng)向標(biāo),，提升企業(yè)在電子商務(wù)戰(zhàn)爭中獲勝機率的經(jīng)營導(dǎo)向，只有堅持“實戰(zhàn),、實際,、實效”企業(yè)才能真正通過互聯(lián)網(wǎng)，不斷擴大市場,、樹立品牌,、增加收益！

 

三,、中國實戰(zhàn)電商教父 所志國簡介

 

 

Ø        中國實戰(zhàn)電商協(xié)會 會長

Ø        中國十大電子商務(wù)營銷大師

Ø        中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會特聘講師

Ø        中國十大網(wǎng)絡(luò)營銷大師,、中國十佳博客營銷大師

Ø        互聯(lián)網(wǎng)十大評論分析師

Ø        2011年阿里巴巴全球十佳網(wǎng)商評選網(wǎng)商大會觀察員

Ø        2013年中國百強自媒體

Ø        清華大學(xué)總裁班特聘講師

Ø        北大EMBA高級總裁班特聘講師

Ø        中國策劃專家指導(dǎo)委員會常務(wù)委員

Ø        中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷中心專家

Ø        武漢市政府特聘專家

Ø        寧夏、秦皇島,、天津電子商務(wù)協(xié)會特聘顧問

Ø        人民網(wǎng),、阿里巴巴學(xué)院、艾瑞網(wǎng)等眾多權(quán)威媒體專欄專家

Ø        中央電視臺《藝術(shù)家說》營銷顧問

Ø        盤錦遼東灣電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校 客座教授,、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

 

Ø        所志國是全國首個提出傳統(tǒng)企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，不能盲目追求模式和趨勢。要重視“實際,、實戰(zhàn),、實效”堅持電子商務(wù)實戰(zhàn)的資深業(yè)內(nèi)專家,，被媒體和企業(yè)譽為“中國實戰(zhàn)電商教父”。從事15年以上電子商務(wù),、品牌策劃,、網(wǎng)絡(luò)營銷工作，并在網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)獲得眾多全國大獎,、業(yè)界享有極高知名度。

Ø        善于高效精準(zhǔn)解決企業(yè)經(jīng)營問題,，只用4句話指導(dǎo)被淘寶封店的C店,，使店鋪現(xiàn)在日最高銷售額達30萬元以上。策劃一場活動,，七天為企業(yè)創(chuàng)造700萬銷售額,。用10分鐘，診斷出上億元項目的致命經(jīng)營隱患,。

Ø        在2001年北京六環(huán)房價沒超過1000元/平米的時候,。用30分鐘完成一篇軟文，當(dāng)天為企業(yè)創(chuàng)造80萬銷售額,。被上百個知名品牌和媒體邀請,，撰寫過上千篇營銷軟文和行業(yè)評論，是圈里公認的“互聯(lián)網(wǎng)軟文圣手”,。

路過

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握手

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