近年來(lái)，網(wǎng)紅和主播的培訓(xùn)課程，代替電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，成為了熱門培訓(xùn)課程。而培訓(xùn)人群,，也從企業(yè)家人群，逐漸演變成了大學(xué)生,、寶媽,、公務(wù)員、企業(yè)總裁和政府公務(wù)員等多元化人群,。

但網(wǎng)紅主播的培訓(xùn)課程內(nèi)容,，也是參差不齊，甚至某些老師的課程被稱為是割韭菜課程,，導(dǎo)致社會(huì)輿論褒貶不一,。那么，網(wǎng)紅主播課程到底應(yīng)該提供什么樣的培訓(xùn)內(nèi)容呢,？

記者在北京的一個(gè)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng),，偶遇了知名的培訓(xùn)導(dǎo)師和策劃大師——所志國(guó)老師，就上述問題,，對(duì)所志國(guó)老師進(jìn)行了采訪,。

記者：所老師您好，所老師,，您作為2010年中國(guó)最早的網(wǎng)紅,，是通過寫互聯(lián)網(wǎng)文章和策劃方案。獲得了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師,、中國(guó)電子商務(wù)策劃大師,、互聯(lián)網(wǎng)軟文圣手等眾多榮譽(yù),，并被清華、北大等多所高校聘請(qǐng)為EMBA導(dǎo)師,，請(qǐng)問您如何看到如今的網(wǎng)紅市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),？

所志國(guó)老師：主持人您好，直播市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到500億元,，目標(biāo)客戶達(dá)到5.4億人,。薇婭銷售額近30億，李佳琦的收入近2億,，而李子柒的收入也有1.6億,。24.1%的職業(yè)主播月收入過萬(wàn)，但是在幾百萬(wàn)主播中,，真正賺錢的僅有10%,。

和當(dāng)年的電子商務(wù)一樣，市場(chǎng)前景極度廣闊,，但也不可能是誰(shuí)做都賺錢,。任何行業(yè)都是有競(jìng)爭(zhēng)、有失敗,、有風(fēng)險(xiǎn)的,。

記者：那么您認(rèn)為，新主播和網(wǎng)紅想獲得頂級(jí)流量,，實(shí)現(xiàn)一夜爆富,，需要哪些條件呢？

所志國(guó)老師：毫無(wú)疑問,，主播將是未來(lái)五年內(nèi)最火爆的職業(yè),。但是，我并不支持一夜爆富這種說(shuō)法,。人生沒有捷徑,，即使是現(xiàn)在那幾位號(hào)稱一年賺了幾個(gè)億的網(wǎng)紅，他們所付出的辛苦和努力,，是大家無(wú)法想像的,。一天16個(gè)小時(shí)以上的工作量，嗓子經(jīng)常是啞的,，嚴(yán)重透支健康,。臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功,，這個(gè)道理適用于所有的行業(yè)和職業(yè),。

主播和網(wǎng)紅，可以賺錢甚至可以賺大錢,，這個(gè)是我絕對(duì)同意的,。因?yàn)�,，這是現(xiàn)在的風(fēng)口，這是一個(gè)讓大象都能飛起來(lái)的風(fēng)口,。

但是,，由于沒有經(jīng)驗(yàn)和工會(huì)支持，大多數(shù)主播開播就沒話說(shuō)或者機(jī)械的念點(diǎn)新聞,，要不然就是哼幾句歌詞。新鮮感消失的過快,、粘性缺失是現(xiàn)在新主播的主要問題,。

我常問我的學(xué)員一個(gè)問題，幾百萬(wàn)主播,，憑什么你會(huì)紅,？

在網(wǎng)紅主播市場(chǎng)已經(jīng)成熟的時(shí)代，頭部主播和新主播出現(xiàn)嚴(yán)重極分化,，網(wǎng)民粉絲已經(jīng)開始理性欣賞,。主播僅憑撒嬌賣萌、哼歌秀身材,，已經(jīng)無(wú)法取悅粉絲,。特別是沒有團(tuán)隊(duì)協(xié)助和流量支持的新主播，就必須具備簡(jiǎn)單的策劃能力和文字撰寫能力,。這也是我的課程中,，主要教授的內(nèi)容。

記者：您的課程中是主要教網(wǎng)紅主播,，進(jìn)行策劃和寫作嗎,？

所志國(guó)老師：我的課程名稱是《零基礎(chǔ)學(xué)會(huì)寫段子和直播話術(shù) 成月入十萬(wàn)+的網(wǎng)紅主播大神》。我和大多數(shù)老師的區(qū)別在于,，我并不是重點(diǎn)去講拍攝和剪輯技巧,，還有平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。因?yàn)楝F(xiàn)在的主播甚至一些工會(huì)和團(tuán)隊(duì),，面臨的最大問題,，都不是視頻的拍攝和剪輯。

而是根本沒有文字的原創(chuàng)能力,，不管是段子還是話術(shù),，除了抄就是憋，完全沒有清晰的思路和明確的主題,。我的課程還是偏重于“行業(yè)知識(shí)”和“原創(chuàng)內(nèi)容”的綜合培養(yǎng),，當(dāng)然不是要把學(xué)員都培養(yǎng)成專業(yè)的軟文寫作或者策劃人員，這個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的,。

是讓學(xué)員能快速掌握基礎(chǔ)的綜合知識(shí),，其實(shí)對(duì)于直播話術(shù)和段子來(lái)講,，掌握了基礎(chǔ)的策劃能力和寫作知識(shí)，就足以應(yīng)對(duì)了,。

記者：您早在2001年一篇文章就為企業(yè)創(chuàng)造80萬(wàn)銷售額,，3年創(chuàng)造8個(gè)億銷售額。那么您的課程中是主要針對(duì)哪些人群的呢,？課程能實(shí)現(xiàn)什么樣的效果,？

所志國(guó)老師：

1、企業(yè)老板和創(chuàng)業(yè)者

2,、應(yīng)屆畢業(yè)生,、職場(chǎng)新人

3、全職太太和寶媽

4,、淘寶店主,、微商

5、實(shí)體店主和營(yíng)銷從業(yè)者

幫助企業(yè)：培養(yǎng)不同風(fēng)格的網(wǎng)紅人才,。幫助網(wǎng)紅：學(xué)會(huì)如何自我包裝和宣傳炒作,，撰寫原創(chuàng)文章和直播話述。培養(yǎng)出第一批,，真正能寫,、能說(shuō)、能策劃,、能銷售的職業(yè)級(jí)網(wǎng)紅主播,。能善用新媒體、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、移動(dòng)技術(shù),、軟文寫作等多種營(yíng)銷手段，把職業(yè)主播打造成為頭部網(wǎng)紅,。

教會(huì)主播和網(wǎng)紅,，能熟練包裝自己的個(gè)人IP，策劃直播風(fēng)格,，撰寫小視頻腳本,、直播話術(shù)和銷售話術(shù)。提升個(gè)人綜合競(jìng)爭(zhēng)力,、增加職業(yè)素養(yǎng),、順利成為職業(yè)網(wǎng)紅和頭部主播，早日實(shí)現(xiàn)月收入十萬(wàn)+,。

記者：聽說(shuō)您也給很多企業(yè)寫過視頻腳本和話術(shù),？

所志國(guó)老師：我其實(shí)早在2001年就開始寫視頻腳本和銷售話術(shù)了，只不過那個(gè)年代不是小視頻也沒有直播,。而是“電視購(gòu)物”的視頻腳本,，可以說(shuō)難度要大的多,，而且是直接背負(fù)著幾百萬(wàn)的宣傳成本的。寫出來(lái)的腳本如果不賣貨,，結(jié)盟果是可想而知的,。

因?yàn)椴幌胧�業(yè)嘛，所以,，那個(gè)時(shí)候?qū)懸曨l腳本和銷售話術(shù),，也是真的用心甚至是拼命的。也正是因?yàn)檫@樣,，才打下了扎實(shí)的基礎(chǔ),。也是用我20年的寫作經(jīng)驗(yàn)來(lái)教授學(xué)員，要寫好視頻腳本和直播話術(shù),，不是光覺得搞笑就行。

要打造個(gè)人IP,，就必須通過策劃包裝,，才能寫出真正有靈魂的原創(chuàng)內(nèi)容，才能讓粉絲記住你,，并且不離不棄,。

記者：好的所老師，最后一個(gè)問題,，您的課程大概有哪些內(nèi)容,，方便透露嗎？

所志國(guó)老師：課程大綱現(xiàn)在分為九章,，包括：

第一章 網(wǎng)紅直播的生態(tài)體系

一,、讓大象飛起來(lái)的新風(fēng)口

二、潛在問題

第二章 網(wǎng)紅直播的發(fā)展趨勢(shì)

一,、適合當(dāng)主播的人群

二,、主播的流量來(lái)源

三、主播成長(zhǎng)步驟

第三章 網(wǎng)紅主播六大技能和六大誤區(qū)

一,、六大技能

二,、六大誤區(qū)

第四章 用文字吸引流量留住粉絲

（一）要有殺傷力才有吸引力

（二）文字殺傷力的早期應(yīng)用

（三）網(wǎng)紅主播吸取流量的文字法寶

（四）練習(xí)文字功底

第五章 網(wǎng)紅主播會(huì)寫文章的職業(yè)意義

一、用文字讓自己和產(chǎn)品飛起來(lái)

二,、產(chǎn)品的七種寫作角度

三,、產(chǎn)品的七大標(biāo)準(zhǔn)寫作種類

第六章、寫好文章的八步標(biāo)準(zhǔn)寫作流程

第七章 新媒體五種營(yíng)銷手段組合應(yīng)用

第八章,、曝光成交率70%以上的“7心營(yíng)銷話述”

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷話述注意事項(xiàng)

2、市場(chǎng)營(yíng)銷話述標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷話述寫作步驟

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷話述案例

第九章,、直播的話述流程

一、直播留不住粉的原因

二,、吸粉直播話述

三,、帶貨直播話述

記者：好的所老師，謝謝您接受我的采訪,。

所志國(guó)老師：謝謝主持人,。

一、所志國(guó)老師簡(jiǎn)介

所志國(guó) 新媒體營(yíng)銷教父

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營(yíng)銷專家

—— 用8億元銷售額告訴你什么是真正的新媒體營(yíng)銷

中國(guó)第一批網(wǎng)紅：中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師,、中國(guó)十大電子商務(wù)營(yíng)銷大師

互聯(lián)網(wǎng)軟文圣手,、新媒體營(yíng)銷教父

清華大學(xué)、北大EMBA高級(jí)總裁班特聘導(dǎo)師

中國(guó)策劃專家指導(dǎo)委員會(huì)常務(wù)委員

中國(guó)百?gòu)?qiáng)自媒體,、中國(guó)十佳博客營(yíng)銷大師

阿里巴巴全球十佳網(wǎng)商評(píng)選網(wǎng)商大會(huì)觀察員

二,、營(yíng)銷成就

所志國(guó)從事19年電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是第一屆中國(guó)十大電子商務(wù)營(yíng)銷大師,。創(chuàng)造出極具市場(chǎng)殺傷力的——“刺痛營(yíng)銷”法則,。在2001年就用30分鐘完成一篇軟文，當(dāng)天為企業(yè)創(chuàng)造80萬(wàn)銷售額,，3年實(shí)現(xiàn)8億元營(yíng)銷奇跡,。19年來(lái)使用“刺痛營(yíng)銷”，為多個(gè)企業(yè)打造了以小博大的互聯(lián)網(wǎng)成功案例,。

為京東,、騰訊、健力寶,、海爾,、美菱、拉手,、中糧等上百個(gè)知名品牌和媒體,，撰寫過上千篇軟文和行業(yè)評(píng)論，被譽(yù)為——“互聯(lián)網(wǎng)軟文圣手”,。也是首個(gè)在清華,、北大等各營(yíng)銷總裁班，公開講授軟文營(yíng)銷的老師,，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“新媒體營(yíng)銷教父”,。

三、營(yíng)銷客戶

19年來(lái),，所志國(guó)老師帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，為中糧我買網(wǎng)、拉手網(wǎng)、一號(hào)店,、中糧我買網(wǎng),、京東、金象網(wǎng),、藥房網(wǎng),、海爾、買買茶,、健力寶,、騰訊、開心人大藥房等上百家的知名企業(yè)和品牌,，提供過軟文營(yíng)銷支持,。

履蓋手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng),、電子商務(wù)平臺(tái),、電器、飲料,、女裝,、男裝、童裝,、鞋類、飾品,、保健品,、酒類、美容產(chǎn)品,、減肥產(chǎn)品,、化妝品、家居產(chǎn)品,、ERP軟件,、收藏品、高檔茶葉,、海鮮,、砭石產(chǎn)品、香水,、軟件,、壁掛爐、微商,、空調(diào)等近百個(gè)行業(yè),。

四、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

為企業(yè)提供電子商務(wù)、品牌營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、軟文營(yíng)銷,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、客服技巧等多方面針對(duì)性培訓(xùn)。

多年來(lái)在北京大學(xué)電子商務(wù)總裁班,、東莞北京大學(xué)電子商務(wù)總裁班,、西安北大大學(xué)電子商務(wù)總裁班、清華大學(xué)農(nóng)業(yè)電商總裁班,、青島電子商務(wù)總裁班,、寧波北大EMBA總裁班、廊坊政府電子商務(wù)總裁班,、武漢外貿(mào)電商協(xié)會(huì),、山西臨汾銀行培訓(xùn)班、柳州電子商務(wù)總裁班,、湛江漁業(yè)集團(tuán)培訓(xùn)班,、南京大學(xué)電子商務(wù)總裁班、山東航空集團(tuán)培訓(xùn)班,、安徽電商總裁班,、北京大學(xué)電子商務(wù)總裁班、慧聰電商總裁班,、內(nèi)蒙古電子商務(wù)總裁班,、寧夏電子商務(wù)總裁班、盤錦電子商務(wù)總裁班,、天津鋼材培訓(xùn)班,、清華大學(xué)財(cái)務(wù)電商總裁班、英特華電子商務(wù)總裁班,、北大零售行業(yè)總裁班,、海南北大電商總裁班等上百個(gè)電子商務(wù)培訓(xùn)課程中講解電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)家學(xué)員超過十幾萬(wàn)人,。

五,、課程版權(quán)

此課程，已經(jīng)向國(guó)家版權(quán)局正式申請(qǐng),，并已經(jīng)獲得了國(guó)家作品版權(quán),。所志國(guó)老師，將通過法律武器維護(hù)自己的原創(chuàng)權(quán)益,。根據(jù)版權(quán)法,，向盜用文章,、課程的企業(yè)和個(gè)人，提起500萬(wàn)元的訴訟賠償,，維護(hù)原創(chuàng)作者的尊嚴(yán),。

歡迎大家積極舉報(bào)，一但核實(shí)索賠后,，將有重謝,。

所志國(guó)老師聯(lián)系微信：13311154343