前段時(shí)間某知名鉆石品牌在廣州某一線商圈的新店開業(yè)時(shí),，有熟悉該品牌朋友跟我說(shuō),，這標(biāo)志著該品牌的轉(zhuǎn)型，我問(wèn)為什么,，朋友說(shuō)門店形態(tài)能更好的傳播品牌,，并舉例說(shuō)大部分的高端奢侈品牌也是如此運(yùn)作,。我認(rèn)為某種程度上這代表了該行業(yè)的一些想法，對(duì)此,，我想談?wù)勛约旱目捶ā?/SPAN>

我一直都覺(jué)得中國(guó)企業(yè)在目標(biāo)的設(shè)定上非常不明確,，或者說(shuō)略有錯(cuò)位，大部分中國(guó)企業(yè)的目標(biāo)均是以銷售額為指標(biāo),，由此推導(dǎo)出比如單店業(yè)績(jī),，或者門店數(shù)量等等，然后又由單店業(yè)績(jī)?nèi)ネ茖?dǎo)品牌層面的需求,，比如提升品牌知名度以帶動(dòng)單店業(yè)績(jī)等等,，某種程度上而言,，該鉆石品牌新門店的開業(yè)即是這種思維模式的產(chǎn)物。

中國(guó)幾十年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)締造了完完全全的商業(yè)經(jīng)濟(jì),，但是,，卻將工業(yè)精神中的產(chǎn)品信仰完全拋棄了，恰恰相反,，以交換價(jià)值為基礎(chǔ)的產(chǎn)品信仰才是市場(chǎng)運(yùn)作的根本,。偉大的企業(yè)都印證了這個(gè)道理，但是中國(guó)企業(yè)卻只看到了外在的所謂品牌形象等等表象的東西,。

所以,，這里就提出一個(gè)命題：我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到底是應(yīng)該界定在單店業(yè)績(jī)及門店數(shù)量的增長(zhǎng)上，還是應(yīng)該界定在以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的消費(fèi)者滿足上,。這其實(shí)會(huì)推導(dǎo)出兩種完全不同的商業(yè)運(yùn)作模式,，

假如我們界定在消費(fèi)者滿足的基礎(chǔ)上來(lái)運(yùn)作，我隨口假設(shè)一種模式,，比如我們新推一個(gè)產(chǎn)品：婚慶鉆飾的租賃,。那么除了我們常規(guī)的婚戒銷售外，尚存在大量的可供開拓的空間,，比如鉆石頭冠,、鉆石項(xiàng)鏈的租賃，普通人的結(jié)婚都是租賃婚紗及購(gòu)買鉆戒,，價(jià)格都在數(shù)千到一萬(wàn)不等,，那么是否可以推出產(chǎn)品價(jià)格在數(shù)十萬(wàn)的租賃模式，讓消費(fèi)者以比較小的價(jià)格就可以享受到數(shù)十萬(wàn)的產(chǎn)品,，以滿足婚慶時(shí)分的榮耀等等,，假設(shè)我們推出這種模式，那么從我們自身的店面形態(tài),、人員,、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、推廣方式等也需要因應(yīng)變化,。其實(shí)類似的市場(chǎng)還有很多，比如鉆石日�,；�,、普及化的模式等等，也是這種思路的一種延續(xù),。

當(dāng)然,，常常我也在考慮另外一個(gè)問(wèn)題：是否大部分中國(guó)企業(yè)所采取的是一種比較穩(wěn)健的策略，但所謂的穩(wěn)健又到底意味著什么呢,？禪宗說(shuō)心無(wú)所住,，穩(wěn)健就是一種“住”，“住”于現(xiàn)有的模式、人群,、結(jié)構(gòu),、團(tuán)隊(duì)等等�,！�—��(duì)大部分的企業(yè)家而言,，企業(yè)、產(chǎn)業(yè)到底意味著什么,？難道還會(huì)是經(jīng)濟(jì)層面的考慮嗎,？我能夠理解的，更多的應(yīng)該在于夢(mèng)想與責(zé)任,。我內(nèi)心也堅(jiān)信：不斷的挖掘市場(chǎng)空間,，以新模式進(jìn)行市場(chǎng)的滿足，這樣才更能去實(shí)現(xiàn)偉大的企業(yè)夢(mèng)想,。關(guān)鍵在于說(shuō)：每一次的挖掘,，在前期我們都要明白這是一次實(shí)踐，在時(shí)間,、資金,、人員、范圍等方面予以控制就行,。

無(wú)論是我內(nèi)心堅(jiān)信,，或是營(yíng)銷理論都指向一點(diǎn)：如果中國(guó)鉆石企業(yè)按照現(xiàn)有的模式發(fā)展下去，雖然會(huì)逐步的發(fā)展壯大,，但是,，或許難以超越目前市場(chǎng)的諸多老品牌，事實(shí)上,，從現(xiàn)今的市場(chǎng)來(lái)看,，品牌間的差異化非常的小，如果說(shuō)到品牌的個(gè)性更是蕩然無(wú)存,。品牌間的差異不是靠所謂的形象去支撐的,，他一定是建立在對(duì)消費(fèi)者的某種差異化的滿足基礎(chǔ)上。

我實(shí)在不太贊成為了所謂的品牌形象去開街鋪,，我認(rèn)為這無(wú)改于消費(fèi)習(xí)慣,，也改變不了競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，我實(shí)在認(rèn)為中國(guó)鉆石品牌應(yīng)該先分析消費(fèi)需求,，然后開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品,，并據(jù)此去界定渠道模式。