如你所見(jiàn)，內(nèi)衣門店充斥著大街小巷,，用龍蛇混雜、泥沙俱下來(lái)描繪今天的市場(chǎng)現(xiàn)狀毫不為過(guò),，通過(guò)《內(nèi)衣頻道》的廣告我們也能簡(jiǎn)單的窺豹一斑，數(shù)十個(gè)內(nèi)衣品牌廣告,，根本無(wú)法看出品牌間的差別,。

    如你所想,，在今天的市場(chǎng)環(huán)境中，如何實(shí)現(xiàn)品牌力的提升進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成是一個(gè)困擾已久的大問(wèn)題,，在交相模仿且速度極快的市場(chǎng)環(huán)境中,，似乎容不得大家更深入的思考品牌及市場(chǎng)的問(wèn)題，各大品牌的焦點(diǎn)更多的都指向拓展及店面數(shù)量,，于是快速的發(fā)展加盟成為各大品牌的首要目標(biāo),，這對(duì)于各大品牌似乎是一個(gè)悖論：不快速拓展難以生存，而快速拓展卻缺乏品牌力的支撐,。解決之道何在,？

    郎咸平曾寫書(shū)深入的剖析過(guò)女性內(nèi)衣行業(yè)，他認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)在于性感與女權(quán)主義,，這兩點(diǎn)其實(shí)也值得我們思考,，但畢竟這兩點(diǎn)更傾向?qū)ο�費(fèi)者的洞察，而缺乏對(duì)具體市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的把握,。所以,，也需要我們對(duì)此認(rèn)真體察并運(yùn)用。

    某種程度而言,，女性內(nèi)衣是屬于終端品牌形態(tài),，對(duì)于中小型的內(nèi)衣品牌尤其如此，即終端決定著女性對(duì)品牌的全部認(rèn)知,，或者說(shuō)是女性接觸品牌的唯一渠道,，而對(duì)品牌而言，控制好終端,，也意味著控制好了最佳的傳播及銷售形態(tài)，原因有如下幾點(diǎn)：1,、當(dāng)前市場(chǎng)已由原來(lái)符號(hào)稀缺的品牌時(shí)代轉(zhuǎn)化為當(dāng)前的體驗(yàn)時(shí)代,，毫無(wú)疑問(wèn)，終端是最佳的體驗(yàn)場(chǎng)所,；2,、從女性心理而言，她們并不迷信所謂的大品牌,，而更愿意選擇跟她們有關(guān)系的品牌,，比如，專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員的“導(dǎo)師服務(wù)”等,，這也需要借助終端的力量,；3、女性喜歡逛,，喜歡淘,，所以,，將所有資源集中于終端并不影響品牌，相反,，有利于品牌資源的集中利用,。所以，圍繞終端來(lái)展開(kāi)品牌推廣及市場(chǎng)營(yíng)銷在當(dāng)下市場(chǎng)而言是一個(gè)極具現(xiàn)實(shí)意義的命題,。也會(huì)是一個(gè)撬動(dòng)市場(chǎng),、牽一發(fā)而動(dòng)全身的關(guān)鍵所在。

反觀當(dāng)前市場(chǎng)的終端形態(tài),，卻存在著種種弊端,，直接影響品牌及產(chǎn)品。曾有某女性內(nèi)衣品牌的負(fù)責(zé)人跟我說(shuō),，他們每月都有多少多少的新產(chǎn)品推出市場(chǎng),！他們的產(chǎn)品更新速度如何快等等。我反問(wèn)道：你說(shuō)的新產(chǎn)品有意義嗎,？你們的新產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者及加盟商有價(jià)值嗎,？

我們先看看目前內(nèi)衣的常規(guī)終端形態(tài)：均為數(shù)個(gè)高柜、數(shù)個(gè)中島組合而成,，高柜的結(jié)構(gòu)均為柜頭燈箱,、掛鉤面板加地柜構(gòu)成，在產(chǎn)品陳列上,，單個(gè)掛鉤陳列同款同色的產(chǎn)品,。這樣的終端模式會(huì)產(chǎn)生很多的問(wèn)題。

1,、  新舊產(chǎn)品混為一談,，缺乏引導(dǎo)性，這也就是上面所提及的新產(chǎn)品意義不大的原因,，對(duì)應(yīng)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上,，因?yàn)榻K端缺乏有效的區(qū)隔，所以使得新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)常常都是一些價(jià)值不大的補(bǔ)充款,，缺乏主題性,，即便有主題性，也難以在終端形成視覺(jué)沖擊,，更多的停留在導(dǎo)購(gòu)人員的口頭宣傳上,。

2、  由于終端形象的整齊劃一,，必然導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不完整,，在產(chǎn)品線上缺乏形象產(chǎn)品、上量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品,、狙擊產(chǎn)品的有效區(qū)隔,。即便有區(qū)隔，也難以有效的體現(xiàn),。同時(shí),，目前常規(guī)采用的一個(gè)掛鉤陳列同款同色產(chǎn)品的做法也極大的浪費(fèi)了陳列空間。

3,、  在品牌充斥的市場(chǎng),，且基于品類屬性，終端是打造品牌,、形成區(qū)隔的最佳載體,，但目前雷同的終端沒(méi)辦法做到這一點(diǎn)，而且目前的終端形態(tài)無(wú)法引發(fā)女性的購(gòu)買欲望,。郎咸平所談及的女權(quán)主義本應(yīng)在此予以體現(xiàn),，但目前的終端形態(tài)卻無(wú)法體現(xiàn)這一點(diǎn)。

4,、  目前的終端除了品牌名稱,，根本看不出什么品牌形象。

……

所以,，通過(guò)終端的改變?nèi)バ纬善放茀^(qū)隔,、提升品牌形象、改變品牌推廣方式及產(chǎn)品推廣方式,，由此改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及開(kāi)發(fā)模式,，并進(jìn)而達(dá)成提升單店銷量、加快拓展速度等市場(chǎng)目標(biāo)具有極好的且相對(duì)簡(jiǎn)易的實(shí)操性,。

我想強(qiáng)調(diào)的第二點(diǎn)是市場(chǎng)策略重心的問(wèn)題,，從具體的市場(chǎng)推進(jìn)而言，局部細(xì)分市場(chǎng)的推進(jìn)比整體的推進(jìn)更為有效,，即逐步滿足一個(gè)又一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特需求,，最終匯聚成強(qiáng)大的品牌實(shí)力�,；蛟S海爾的案例會(huì)有借鑒意義，海爾本不是做洗衣機(jī)起家,，在洗衣機(jī)上也沒(méi)什么優(yōu)勢(shì),，但其最初針對(duì)農(nóng)民開(kāi)發(fā)的地瓜洗衣機(jī)受到了農(nóng)民的歡迎，于是,，海爾不斷的針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)逐步開(kāi)發(fā),，相繼開(kāi)發(fā)了洗酥油的洗衣機(jī)、洗龍蝦的洗衣機(jī)、夏天針對(duì)衣物少,，開(kāi)發(fā)小小神通洗衣機(jī),，接著開(kāi)發(fā)的還有雙動(dòng)力洗衣機(jī)，不用洗衣粉的洗衣機(jī)等等,�,；�于��(xì)分市場(chǎng)的有針對(duì)性的滿足，至于今日,，終成了海爾洗衣機(jī)今日之格局,。反觀今日之內(nèi)衣市場(chǎng)，似乎沒(méi)有哪個(gè)品牌有這樣的耐心和毅力,，大家都希望一擊而收全功,，于是，性感,、自信,、美麗、調(diào)整等等詞匯滿天飛,，卻鮮有品牌愿意平心靜氣的去研究消費(fèi)者,，愿意針對(duì)某些細(xì)分需求去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，如此營(yíng)銷,，何日能銷,？差強(qiáng)人意的市場(chǎng)表現(xiàn)自然也是題中應(yīng)有之義了。

當(dāng)前的內(nèi)衣市場(chǎng),，大部分的品牌都在所謂的整體概念上繞圈,，都在尋求所謂的整體推進(jìn)策略，都希望借助于整體而尋求一勞永逸的方法,，而忽略了聚沙成塔,、集腋成裘的細(xì)致功夫，而恰恰這是最重要的,，在這方面,，類似大家熟悉的魔力挺、婷美等應(yīng)該是可參考的案例,。又或者看看柒牌,，中華立領(lǐng)的推出極大的帶動(dòng)了品牌及銷量的發(fā)展，而內(nèi)衣業(yè)卻素乏以產(chǎn)品為載體的推廣模式及營(yíng)運(yùn)模式,。這對(duì)女性內(nèi)衣品牌而言也是一個(gè)極大的弊端,。

或許在這里可以強(qiáng)調(diào)一下市場(chǎng)進(jìn)攻的策略與方法，應(yīng)該會(huì)有一定的啟發(fā)意義,，較為常用的市場(chǎng)策略通常有五種：1,、尋找價(jià)格空檔,；2、在品牌之下發(fā)展新品類,；3,、找到核心代表人群，以該人群為目標(biāo)客戶,，發(fā)展新品類,，帶動(dòng)品牌；4,、細(xì)分市場(chǎng),，逐步占領(lǐng)；5,、通過(guò)個(gè)別單品的突破帶動(dòng)品牌,。這五種策略對(duì)當(dāng)前的內(nèi)衣市場(chǎng)都具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義，或許可以細(xì)思之,！

當(dāng)前內(nèi)衣市場(chǎng)正如上所說(shuō)群雄混戰(zhàn),，但正如此，卻為真正的雄者開(kāi)辟了一個(gè)廣闊的空間,，因?yàn)楫?dāng)前的市場(chǎng),，是女性意識(shí)覺(jué)醒下所帶動(dòng)出來(lái)的一個(gè)市場(chǎng)，即便眾多品牌表現(xiàn)平平,，卻也還能維持生存,，惟其如此，如有健者能奮勇當(dāng)先,、堅(jiān)毅創(chuàng)新,，必能一騎絕塵，遠(yuǎn)超同儕,，行業(yè)的明天,，期待王者！