忽如一夜春風(fēng)來,，千樹萬樹梨花開,！

眾多微商品牌在2014年的平地崛起,，的確令人眼花繚亂,、目眩神迷,，好不熱鬧,！

目前我所見的微商團(tuán)隊(duì)，大都是雞血亢奮之士,，熱血沸騰,、激情澎湃！對此,，我的確滿懷敬意,！——說大一點(diǎn)，中國經(jīng)濟(jì)的活力,、市場經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力都在他們身上展現(xiàn)無疑,！但我還是要說，其中大部分的品牌應(yīng)該都活不過2015年,。究其根本在于,，其中大部分的品牌都違背了市場的規(guī)律及品牌規(guī)律，即便有超強(qiáng)的執(zhí)行力與激情,，如果方向有了根本的錯(cuò)誤,，也實(shí)在難以良性的運(yùn)營。對此,，內(nèi)心實(shí)在也是敬其奮發(fā),，憐其歧途！

目前談微商,，沒辦法繞過面膜,，面膜帶動(dòng)了中國微商的崛起，目前也還是微商市場主流,，但不客氣的說,，目前的微商面膜品牌99%在一、二年內(nèi)都會(huì)消亡,。原因在于：

1,、  目前微商面膜品牌都是在吃微商市場的紅利，而這種紅利的價(jià)值正在逐步衰退,。

2,、  作為一種新的商業(yè)模式，被眾多個(gè)體所熱捧,，現(xiàn)在也開始逐步回歸理性,。

3、  太多,、太多,、太多同質(zhì)化品牌的紛亂競爭,，一定會(huì)把市場帶入極度混亂的境地最后徹底洗牌！

4,、  過于強(qiáng)大成熟的傳統(tǒng)的化妝品牌已開始逐步試水微商,，一旦發(fā)力，弱小的微商面膜品牌不堪一擊,。

其他還有諸如產(chǎn)品質(zhì)量問題,、價(jià)格虛高問題等等，總之,，任何一個(gè)問題拿出來都可能導(dǎo)致行業(yè)的大幅度衰退,，更何況還是諸多問題的同時(shí)出現(xiàn)。所以,，由此我斷定,，絕大部分的微商面膜品牌在短期內(nèi)會(huì)消亡。

但是不是目前就可以據(jù)此給所有的微商品牌下一張死亡通知書呢,？或許也未必,，關(guān)鍵視乎微商品牌的改變與轉(zhuǎn)型。

我們需要切記,，微商面膜品牌并不是僅僅跟別的微商品牌在競爭（當(dāng)然,，即便僅僅是微商中的面膜，那都已經(jīng)夠亂的了）,，還有各種傳統(tǒng)的化妝品品牌,，我們的品牌優(yōu)勢在哪里？消費(fèi)者為什么會(huì)選擇我們,，而不選擇別的微商面膜品牌,，也不選擇線下品牌，也不選擇淘寶品牌,？在過往的2014年,，市場因新的模式而亢奮、部分即是代理商又是消費(fèi)者的群體因新的模式而失去了理性,，2015,，當(dāng)這一切逐漸飄逝，我們還有品牌優(yōu)勢嗎,？

所以,，這里我提出第一個(gè)微商品牌打造的關(guān)鍵問題：發(fā)現(xiàn)一個(gè)微小的細(xì)分的市場,！用專業(yè)的話來說,，可以稱之為市場定位。

傳統(tǒng)品牌的品牌模式在微商時(shí)代依然適用,，只是以新的面貌出現(xiàn)而已,，比如時(shí)下熱捧的黃太吉及雕爺牛腩，雖被吹捧為互聯(lián)網(wǎng)思維，但其實(shí)就是徹頭徹尾的傳統(tǒng)品牌的運(yùn)作思路,，只是借用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行炒作傳播而已,。所以，選取一個(gè)精準(zhǔn)的市場定位,，找準(zhǔn)一個(gè)空白的細(xì)分市場非常,、非常、非常重要,，可以說是微商品牌成功的第一步,。

我們以面膜為例來看微商品牌，可以說絕大部分的面膜品牌都是在重復(fù)傳統(tǒng)化妝品的老路,，僅只是在包裝形態(tài)上略作創(chuàng)新,，依然在拼著美白、滋養(yǎng),、補(bǔ)水等功效,！我們憑什么去跟傳統(tǒng)品牌競爭！我們的競爭點(diǎn)到底在哪里,？我微信中起碼不下10個(gè)面膜品牌,，我每天都非常認(rèn)真的看著他們在刷屏、我的確非常認(rèn)真的在關(guān)注著他們,，但是真的很遺憾,，寫文章寫到這里，我想去記憶他們的時(shí)候,，我竟然一個(gè)品牌都想不起來,，也不知道具體有什么差異化的賣點(diǎn)。

什么是微商,，顧名思義就是一種微小的商業(yè)形態(tài),，微小商業(yè)形態(tài)的價(jià)值在于滿足某種個(gè)性化的、或者是細(xì)分領(lǐng)域的需求,，而不是大眾市場,。目前面膜品牌可不這樣，似乎要跟傳統(tǒng)化妝品品牌進(jìn)行競爭,，似乎是要瓜分傳統(tǒng)的大眾市場,，這就埋下了一個(gè)大敗筆。

針對市場定位問題,，我想以“女王陛下蜂蜜”為例來進(jìn)行說明,，女王陛下蜂蜜雖然剛面市，但已經(jīng)引起微商市場的強(qiáng)烈關(guān)注,，各種微商咨詢代理的信息絡(luò)繹不絕,，究其根本,，首當(dāng)其沖還是市場定位問題。

“女王陛下蜂蜜”定位于禮品市場,，而且是定位于男性送給女性的禮品市場,，按照常規(guī)思路而言，送禮給女性大都是花,、巧克力等,，但這實(shí)在有點(diǎn)審美疲勞了，女王陛下以蜂蜜重新定義男女間的禮品市場,，當(dāng)然,，這不可能是一種取代，并不是取代原有的花或巧克力市場,，而是是一種補(bǔ)充和細(xì)分,。所以，女王陛下蜂蜜產(chǎn)品尚未正式上市,，已經(jīng)有很多人開始預(yù)定,，有送女同事的，有打算以此慶賀女性朋友結(jié)婚的,，有打算情人節(jié)送女朋友的……,，這就是市場選擇的問題。選擇一個(gè)細(xì)分的沒有直接競爭的市場,。

傳統(tǒng)的商業(yè)市場其實(shí)大部分都是大眾市場,，也就是說，大部分的品牌在產(chǎn)品定位及品牌定位上,，都是為了滿足大眾需求,，還有非常多的細(xì)分需求及個(gè)性化需求有待滿足，這就留給了微商極大的發(fā)揮的空間,，包括化妝品市場也是如此,，所以，在這里我想給眾多的微商品牌及面膜品牌提出的第一個(gè)建議是：

選擇一個(gè)細(xì)分的空白的市場,，避免跟傳統(tǒng)的品牌進(jìn)行抗?fàn)�,！而對于目前主流的面膜品牌，從產(chǎn)品形態(tài),、產(chǎn)品功效,、品牌定位上都需要作根本的創(chuàng)新，延續(xù)目前的老路必定是死路一條,。

 

好了,，先寫到這吧！下一篇文章打算寫如何選擇市場,，如何打造微商的品牌模式,，微商品牌與傳統(tǒng)品牌的差異在哪里？以后打算以每周一篇的頻次跟大家交流對微商的看法,。

 

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