五招制勝服裝行業(yè)未來市場

　　一、鎖定大型綜合商業(yè)廣場

　　市場是隨著消費者的消費行為習(xí)慣的變化而變化的,，每一個時代的消費者,，身上都有其特定時代的消費特征。整個社會的主流消費群體中,，50后,，60后將會越來越少，消費所占比重也會越來越小,，70后,、80后、90后將逐步走向歷史舞臺,，他們追求的是一種時尚簡約的生活方式,，更鐘情于一站式的服務(wù)，將服裝專賣店選址在集消費,、餐飲,、娛樂、休閑于一體的綜合性大型商業(yè)廣場商圈將具有廣闊的市場前景。

　　二,、正確解讀服裝時尚內(nèi)涵

　　服裝的時尚不是款式的特異,，更不是顏色的炫麗，服裝的時尚是體現(xiàn)在面料,、色系,、風(fēng)格、版型等元素的和諧統(tǒng)一,，每一位顧客因自身職業(yè),、性格,、臉型,、膚色、體態(tài)等的不同,，對時尚有著不同的要求,，時尚對每一個人來說是一種不同的解讀。一種面料的選擇,，一種配飾的互搭,，一個版型流線的變化，甚至是領(lǐng)口,、袖口,、紐扣等的細微變化，都能融入一種時尚因子,。服裝的時尚,，最終展現(xiàn)出來的是一個人的氣質(zhì)涵養(yǎng)和精神風(fēng)貌，讓人與衣著自然貼切,，從容大氣,。

　　另外，時尚也需要一種靈動的延續(xù),，不斷的融入時代的元素,，這是一種順應(yīng)趨勢的變化，而不是刻意的矯揉造作,，設(shè)計風(fēng)格的延伸與變化,，將讓品牌永遠引領(lǐng)時尚潮流，讓品牌的生命力經(jīng)久不衰,�,！　�

　　三、抓住顧客產(chǎn)品風(fēng)格定位

　　FAB,，即屬性,，作用，益處。FAB銷售法則的出發(fā)點,，更多的是從產(chǎn)品的物理屬性出發(fā),，把產(chǎn)品的優(yōu)勢挖掘出來，并展現(xiàn)給顧客,，讓其從中感受到產(chǎn)品的好處,。這種推介法則有一定的作用，但沒有抓住顧客購買的核心需求,，即自身對產(chǎn)品風(fēng)格的定位,。因為每個人對時尚有著不同的解讀，我們經(jīng)常以千篇一律的FAB法則向不同顧客介紹同一款衣服,，但每一位顧客對自己所屬的風(fēng)格的衣服情有獨鐘,，所以更多的時候我們要從客戶的深層次需求出發(fā)，有針對性地推介,，這樣才能事半功倍,。

　　四、改變思維培育忠實客戶

　　一般的VIP運作,，我們往往關(guān)注的是顧客的基本資料信息,、購買頻次、消費檔次,、身材尺碼,，我們很少關(guān)注其職業(yè)特征、穿著風(fēng)格,、身體細微特征這些真正決定顧客購買判斷的因素,。很多顧客在穿著上并沒有多少刻意的關(guān)注，但從內(nèi)心深處而言,，每個人都有對美的向往,，這就給了我們廣闊的服裝銷售思維操作空間，根據(jù)每一位顧客的自身特點和風(fēng)格喜好,，找到其服裝穿著風(fēng)格的精準定位,，這樣才能把顧客變成一輩子的生意伙伴。

　　五,、用心經(jīng)營虛擬網(wǎng)絡(luò)市場

　　80后,、90后，甚至更遠的未來,，線上市場將會作為一種常規(guī)的銷售渠道而長期存在,，線上市場與線下市場的結(jié)合，才能更好的適應(yīng)社會發(fā)展,，贏得未來的市場空間,。網(wǎng)絡(luò)營銷要注意以下幾個方面：（1）線上產(chǎn)品的定位要與80后、90后等主流網(wǎng)絡(luò)消費群體的消費風(fēng)格需求相結(jié)合；（2）網(wǎng)絡(luò)營銷也需要像實體一樣的進行運作與策劃,，而不能漫不經(jīng)心的作為一種附帶的銷售模式,，用心策劃線上市場的推廣，加強線上商品的管控,，增加線上產(chǎn)品的附加值,，提高虛擬服務(wù)的質(zhì)量，是制勝網(wǎng)絡(luò)營銷的必由之路,。

　　程凡,，市場營銷職業(yè)經(jīng)理人，先后擔(dān)任江浙滬地區(qū)多家大型企業(yè)銷售經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理,、分公司經(jīng)理、運營總監(jiān)等職務(wù),。多年致力于現(xiàn)代企業(yè)管理實戰(zhàn)與理論研究,，尤其專注于服裝行業(yè)門店連鎖管理系統(tǒng)研究。曾協(xié)助多家公司籌建分公司,、辦事處，并進行后期招商拓展與運營管理,，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場整頓、團隊建設(shè),、員工激勵,、業(yè)績提升有許多獨到的見解。郵箱：[email protected]