五招制勝服裝行業(yè)未來市場

　　一,、鎖定大型綜合商業(yè)廣場

　　市場是隨著消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣的變化而變化的,，每一個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者,，身上都有其特定時(shí)代的消費(fèi)特征,。整個(gè)社會的主流消費(fèi)群體中，50后,，60后將會越來越少,，消費(fèi)所占比重也會越來越小，70后,、80后,、90后將逐步走向歷史舞臺,，他們追求的是一種時(shí)尚簡約的生活方式，更鐘情于一站式的服務(wù),，將服裝專賣店選址在集消費(fèi),、餐飲、娛樂,、休閑于一體的綜合性大型商業(yè)廣場商圈將具有廣闊的市場前景,。

　　二、正確解讀服裝時(shí)尚內(nèi)涵

　　服裝的時(shí)尚不是款式的特異,，更不是顏色的炫麗,，服裝的時(shí)尚是體現(xiàn)在面料、色系,、風(fēng)格、版型等元素的和諧統(tǒng)一,，每一位顧客因自身職業(yè),、性格、臉型,、膚色,、體態(tài)等的不同，對時(shí)尚有著不同的要求,，時(shí)尚對每一個(gè)人來說是一種不同的解讀,。一種面料的選擇，一種配飾的互搭,，一個(gè)版型流線的變化,，甚至是領(lǐng)口、袖口,、紐扣等的細(xì)微變化,，都能融入一種時(shí)尚因子。服裝的時(shí)尚,，最終展現(xiàn)出來的是一個(gè)人的氣質(zhì)涵養(yǎng)和精神風(fēng)貌,，讓人與衣著自然貼切，從容大氣,。

　　另外,，時(shí)尚也需要一種靈動(dòng)的延續(xù)，不斷的融入時(shí)代的元素,，這是一種順應(yīng)趨勢的變化,，而不是刻意的矯揉造作，設(shè)計(jì)風(fēng)格的延伸與變化,，將讓品牌永遠(yuǎn)引領(lǐng)時(shí)尚潮流,，讓品牌的生命力經(jīng)久不衰,。　　

　　三,、抓住顧客產(chǎn)品風(fēng)格定位

　　FAB,，即屬性，作用,，益處,。FAB銷售法則的出發(fā)點(diǎn)，更多的是從產(chǎn)品的物理屬性出發(fā),，把產(chǎn)品的優(yōu)勢挖掘出來,，并展現(xiàn)給顧客，讓其從中感受到產(chǎn)品的好處,。這種推介法則有一定的作用,，但沒有抓住顧客購買的核心需求，即自身對產(chǎn)品風(fēng)格的定位,。因?yàn)槊總�(gè)人對時(shí)尚有著不同的解讀,，我們經(jīng)常以千篇一律的FAB法則向不同顧客介紹同一款衣服，但每一位顧客對自己所屬的風(fēng)格的衣服情有獨(dú)鐘,，所以更多的時(shí)候我們要從客戶的深層次需求出發(fā),，有針對性地推介，這樣才能事半功倍,。

　　四,、改變思維培育忠實(shí)客戶

　　一般的VIP運(yùn)作，我們往往關(guān)注的是顧客的基本資料信息,、購買頻次,、消費(fèi)檔次、身材尺碼,，我們很少關(guān)注其職業(yè)特征,、穿著風(fēng)格、身體細(xì)微特征這些真正決定顧客購買判斷的因素,。很多顧客在穿著上并沒有多少刻意的關(guān)注,，但從內(nèi)心深處而言，每個(gè)人都有對美的向往,，這就給了我們廣闊的服裝銷售思維操作空間,，根據(jù)每一位顧客的自身特點(diǎn)和風(fēng)格喜好，找到其服裝穿著風(fēng)格的精準(zhǔn)定位,，這樣才能把顧客變成一輩子的生意伙伴,。

　　五、用心經(jīng)營虛擬網(wǎng)絡(luò)市場

　　80后、90后,，甚至更遠(yuǎn)的未來,，線上市場將會作為一種常規(guī)的銷售渠道而長期存在，線上市場與線下市場的結(jié)合,，才能更好的適應(yīng)社會發(fā)展,，贏得未來的市場空間。網(wǎng)絡(luò)營銷要注意以下幾個(gè)方面：（1）線上產(chǎn)品的定位要與80后,、90后等主流網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的消費(fèi)風(fēng)格需求相結(jié)合,；（2）網(wǎng)絡(luò)營銷也需要像實(shí)體一樣的進(jìn)行運(yùn)作與策劃，而不能漫不經(jīng)心的作為一種附帶的銷售模式,，用心策劃線上市場的推廣,，加強(qiáng)線上商品的管控，增加線上產(chǎn)品的附加值,，提高虛擬服務(wù)的質(zhì)量,，是制勝網(wǎng)絡(luò)營銷的必由之路。

　　程凡,，市場營銷職業(yè)經(jīng)理人,，先后擔(dān)任江浙滬地區(qū)多家大型企業(yè)銷售經(jīng)理、辦事處經(jīng)理,、分公司經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)等職務(wù),。多年致力于現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)與理論研究,，尤其專注于服裝行業(yè)門店連鎖管理系統(tǒng)研究。曾協(xié)助多家公司籌建分公司,、辦事處,，并進(jìn)行后期招商拓展與運(yùn)營管理，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場整頓,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工激勵(lì),、業(yè)績提升有許多獨(dú)到的見解,。郵箱：[email protected]