兒童羽絨服時裝化時代的新商機(jī)

——國內(nèi)首次提出“兒童羽絨服時裝化”概念

【摘要】近三年來,，隨著國內(nèi)傳統(tǒng)羽絨服裝企業(yè)的大力擴(kuò)張和兒童服裝行業(yè)的興起,，國內(nèi)兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢迅速加劇,，給不少涉足企業(yè)帶來了巨大沖擊,。面對國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的波動，消費群體的變化,，如何在錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境中求得生存和發(fā)展,，是擺在所有涉足企業(yè)面前的一道現(xiàn)實問題。

為什么兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)競爭如此殘酷

      國內(nèi)兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)興起于上世紀(jì)90年代中后期,，經(jīng)過十余年的發(fā)展,，起步較早的幾家兒童羽絨服品牌市場覆蓋率已經(jīng)相當(dāng)高，如盈湖,、迪士尼,、韋氏、未來之星,、阿杰邦尼等,，這些主推兒童羽絨服的廠家或國內(nèi)總代，在全國各級市場的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)十分健全,，市場重合度也相當(dāng)高,，品牌企業(yè)之間的相互競爭，加劇了兒童羽絨產(chǎn)業(yè)的殘酷局面,。

      隨著近幾年四季童裝廠商的大發(fā)展,，這些廠家也開始進(jìn)行產(chǎn)品鏈的延伸，由原來單純做四季裝到現(xiàn)在也上羽絨品類,，少數(shù)企業(yè)已經(jīng)具備開發(fā)整盤羽絨貨品進(jìn)行品牌運作的能力,；大多數(shù)企業(yè)雖然款不多，但基本選擇能跑量的款式進(jìn)行批量加工,，通過四季服現(xiàn)有的渠道優(yōu)勢綁定銷售,，對兒童羽絨服市場的沖擊也不容小視。

      一些做成人羽絨服的企業(yè),，如波司登,、艾萊依,、愛美斯等，憑借自身強(qiáng)大的品牌影響力,、設(shè)計研發(fā)實力和生產(chǎn)品控能力,，紛紛開發(fā)兒童羽絨服系列產(chǎn)品，依靠成人羽絨服成熟的運作模式和運營經(jīng)驗,，迅速打開市場,，使兒童羽絨服市場競爭更加激烈。

      另外,，還有一些原本未做過童裝的服裝企業(yè)或非服裝企業(yè)，如娃哈哈,、海爾,、等國內(nèi)知名企業(yè)，做成人四季裝的森馬,、做女裝的海貝等,，也紛紛加入童裝行業(yè)，并且部分企業(yè)的童裝品牌如巴拉巴拉等已具備相當(dāng)?shù)氖袌鲇绊懥�,，他們近幾年也開始豐富了兒童羽絨服品類,。

      上述幾大原因，致使當(dāng)下兒童羽絨服品牌林立,，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,，行業(yè)企業(yè)各自為政的無序化生產(chǎn)造成了大量的庫存，最后產(chǎn)品積壓使得價格戰(zhàn)無可避免,。

消費群體的變化與產(chǎn)品風(fēng)格的創(chuàng)新

      隨著近幾年80后,、90后結(jié)婚高峰的到來，80后,、90后將成為新時代年輕父母的主流群體,。80后、90后成長的年代是中國社會經(jīng)濟(jì)急劇變革的一個時期,， 這一代人思想開放,，追求時尚與品位，品牌意識較強(qiáng),，這一點與60后,、70后的經(jīng)濟(jì)實惠的觀念大相徑庭。

      人類的思想觀念深刻的影響著消費觀念,，80后,、90后的消費特征決定著未來他們對子女穿著風(fēng)格的導(dǎo)向，即便是新時代的兒童在服裝選擇上有著強(qiáng)烈的主觀意識,，潛意識中也有年輕父母消費習(xí)慣和社會時尚潮流的烙印,。

      所以未來的兒童羽絨服趨勢一定是時尚化,、個性化、品牌化,，研究市場,，首先要研究消費群體，其次是產(chǎn)品定位,。不研究消費群體和市場,，不可能準(zhǔn)確把握未來兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)的脈搏。在消費群體特征明確之后,，不去研究產(chǎn)品,，也是做不長的，一個不在產(chǎn)品風(fēng)格上去創(chuàng)新,，不在產(chǎn)品品質(zhì)上去提升,，不在產(chǎn)品用料上去考究，不在品牌運作上去完善的企業(yè),，是不可能取得持續(xù)成長的,。

兒童羽絨服時裝化給我們帶來什么機(jī)遇

      消費群體特征決定消費取向習(xí)慣，消費取向習(xí)慣決定消費風(fēng)格渠道,。當(dāng)前,，很多企業(yè)都知道兒童羽絨服要走時尚路線才有出路，但時尚這個概念太寬泛,，款式的前衛(wèi)是時尚,，面料的獨特是時尚，色彩的流行是時尚,，潮流的搭配也是時尚,，所以這個提法不能去合理定位。

      目前,，我們所謂的時尚童裝,，基本都停留在買版、抄版的狀態(tài),，很少有自己的藝術(shù)智慧在里面,，所以很難產(chǎn)生國際大牌，這不能不說是中國服裝行業(yè)的一大悲哀,。一般是內(nèi)地抄港臺,，港臺抄日韓，日韓抄歐美,，歐美的頂層服裝設(shè)計師卻回到了原點,，到非洲的原始部落去尋找靈感。

      也有一部分觀點認(rèn)為,，如今的兒童羽絨服發(fā)展趨勢是成人化,，這個提法有一定的代表性,，當(dāng)下也有很多兒童羽絨服就是成人的縮小版，而且市場十分走俏,，但這個概念比較狹隘,，只能說是兒童羽絨服發(fā)展的一個面，絕對不能代表兒童羽絨服未來的發(fā)展方向,。

      筆者從事兒童服裝產(chǎn)業(yè)多年,，與全國各地許多兒童羽絨服企業(yè)主、代理商,、加盟商都有過深入的交流,，筆者認(rèn)為，未來兒童羽絨服的發(fā)展方向是時裝化,，生活化,，一方面緊跟時代發(fā)展潮流，時代氣息濃厚,，一方面貼近生活，簡約大方得體,，這樣的兒童羽絨服品牌才能做大做強(qiáng),。

      時裝化首先是款式新穎、富有時代感,，貼近當(dāng)下消費群體的消費取向,。時裝化包括成人化，可以是休閑裝,，也可以是戶外裝,，兒童羽絨服不一定要千篇一律的卡通可愛，或是做成棉衣外型,，可以做成夾克外型,、妮子大衣外型，乃至牛仔外型,，這些都是未來的發(fā)展方向,，童服涉足企業(yè)只要在某個細(xì)分風(fēng)格上有所突破，相信一定能風(fēng)靡市場,。

      最后,，80后、90后的網(wǎng)絡(luò)消費市場潛力巨大,，這也是他們成長的時代特征和消費習(xí)慣所決定的,，要想做好兒童羽絨服產(chǎn)業(yè)，在電商渠道上一定要給予足夠的重視,，實體和網(wǎng)絡(luò)齊驅(qū)并進(jìn),。

作者簡介：程凡,，市場營銷職業(yè)經(jīng)理人，先后擔(dān)任江浙滬地區(qū)多家大型企業(yè)銷售經(jīng)理,、辦事處經(jīng)理,、分公司經(jīng)理、運營總監(jiān)等職務(wù),。多年致力于現(xiàn)代企業(yè)管理實戰(zhàn)與理論研究,，尤其專注于服裝行業(yè)品牌運作與門店連鎖管理系統(tǒng)研究。曾協(xié)助多家公司籌建分公司,、辦事處,，并進(jìn)行后期招商拓展與運營管理，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌運作,、市場整頓、團(tuán)隊建設(shè),、員工激勵,、業(yè)績提升有許多獨到的見解。郵箱：[email protected]