強(qiáng)勢品牌在市場上風(fēng)光無限的時候,，也是其危機(jī)四伏的時候。如果不能正確面對競爭品牌的圍攻,，將會在不知不覺中被競爭者蠶食,。競爭品牌的圍攻有的來自于勢均力敵者，有的來自于弱勢型品牌的游擊騷擾。強(qiáng)勢品牌如何防御競爭品牌的圍攻呢,？

一,、搭建品牌壁壘，訴求領(lǐng)導(dǎo)地位

領(lǐng)導(dǎo)者最有力的反擊武器,，就是訴求自己為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。消費者通常都有一個根深蒂固的觀念，那就是堅信品質(zhì)最好的產(chǎn)品,，最終將會勝出,。訴求領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，就是順應(yīng)消費者心理——既然你能夠做到領(lǐng)導(dǎo)地位,，那你的品質(zhì)一定是最好的,，你這個品牌是值得信賴的。因此,，在白酒市場品牌爭斗中,，如果一個強(qiáng)勢品牌和競爭對手勝負(fù)未決時，務(wù)必要不惜一切代價投入120%的努力,，以爭取領(lǐng)導(dǎo)地位,。這一點上無論是酒水品牌的“第一坊”訴求，還是“第一窖”訴求,，還是“第一井”的訴求,，還是那些“典范、標(biāo)桿”的訴求,，無一例外的都在爭搶領(lǐng)導(dǎo)者地位,，可見領(lǐng)導(dǎo)地位訴求的重要性和稀缺性。訴求自己為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌是領(lǐng)導(dǎo)者最有力的反擊武器,，消費者根深蒂固的觀念堅信品質(zhì)最好的產(chǎn)品最終將會勝出,。一旦讓對手搶去該地位，其結(jié)果將是“長期的災(zāi)難”,。在這個關(guān)鍵時刻,，公司最大的敵人反而不是對手，而是公司的資源,，或者是企業(yè)最高決策者的“小算盤”——我這樣投入會得到回報嗎,？這樣的投入是不是超過預(yù)定的市場投入比例？強(qiáng)勢品牌一旦取得領(lǐng)導(dǎo)地位,，就可以很輕易地在每一個營銷傳播點上,，整合這一強(qiáng)有力的訊息。這一戰(zhàn)略將鞏固領(lǐng)導(dǎo)品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位,，給競爭對手以最有力的打擊,，因為“領(lǐng)導(dǎo)品牌”將是他們的選擇標(biāo)志,。

二、強(qiáng)化品牌公關(guān),，緊抓消費者與渠道

強(qiáng)勢品牌的品牌公關(guān)工程絕對是捍衛(wèi)品牌地位的一個秘密武器,。無論對消費者還是從渠道來說，一個品牌在取得了強(qiáng)勢地位以后,，依然對消費者和渠道不離不棄,，關(guān)愛備至，一般不會遭到消費者與渠道背棄,。任何一個品牌只要抓住消費者與渠道這兩只手,，就永遠(yuǎn)不會讓競爭對手有機(jī)可乘。

如在河南永城縣流傳著這樣的一句話：不喝皇溝酒,，對不起高全友,。這不僅在皇溝酒的品質(zhì)好，而且側(cè)面證明了皇溝酒品牌公關(guān)做的好,。皇溝連續(xù)多年在當(dāng)?shù)卮罅ν菩?/span>“親情工程”：把鄉(xiāng)村一級的干部都邀請到酒廠,，實地參觀皇溝酒廠，這些“親情大使”離開酒廠后都成了皇溝酒廠的義務(wù)宣傳員,。在經(jīng)銷商與商超方面,，皇溝實行專員負(fù)責(zé)制，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理必須關(guān)心經(jīng)銷商和商超老板,�,；蕼蠟樗�有��(jīng)銷商和商超老板均建有檔案資料，詳盡記錄其家庭,、住址,、嗜好、生日等,。每逢他們紅白喜事、生日等活動,，皇溝董事長都親自帶隊參加,。同時，廠商之間經(jīng)常組織聯(lián)誼活動,，做到隨時溝通交流,。在當(dāng)?shù)鼐频昊蛏坛�，均有皇溝酒的促銷員,。而皇溝促銷員除促銷之外,，還有兩項工作必須完成，對消費者進(jìn)行登記和讓消費者填寫意見反饋卡,。同時,，皇溝制訂了對消費者電話回訪的制度,，了解消費者意見，并贈送資料及禮品,�,；蕼辖�立了一個數(shù)量寵大的消費信息庫，由專人每天對這些信息進(jìn)行整理,。另外,，皇溝還對消費者建議進(jìn)行可行性評定，評選各等獎項,，對消費者進(jìn)行獎勵,。通過這種親情式的營銷，皇溝酒擁有著自己的核心消費群,，在永城地區(qū)達(dá)到80%的市場占有率,。

三、價格,、渠道全封鎖,，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的絕對優(yōu)勢

強(qiáng)勢品牌作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，與其說是達(dá)到了企業(yè)的目標(biāo),，不如說是企業(yè)新起點的開始,。進(jìn)入領(lǐng)導(dǎo)品牌階段，企業(yè)的經(jīng)營等于從頭開始,，這個時候就必須密切關(guān)注市場上競爭對手的渠道,、價格、品牌的動向,，隨時鎖定競爭對手的價格變化,、渠道和品牌攻勢變化，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的絕對優(yōu)勢建立,，扼殺競爭對手品牌成長于萌芽階段,。

例如：河北的本土品牌板城燒鍋酒是較早在石家莊市場成熟的本地品牌，由于企業(yè)體制的問題及營銷思路的問題,，其沒有對同樣為地產(chǎn)品牌的衡水老白干和山莊老酒的成長給予競爭性遏制,，導(dǎo)致自己核心市場失守、最后形成三足鼎立的市場格局,，目前由于另外兩家品牌的快速發(fā)展還在不斷的蠶食自己品牌的市場份額,。由此可見，成熟產(chǎn)品必須時刻保持防御性的突圍意識,，才能立于不敗之地,。

四、產(chǎn)品系列化突圍,，寬度深度全覆蓋

任何區(qū)域市場白酒品牌的領(lǐng)導(dǎo)者,，具有遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢后,，你的市場份額超過50%以上時，就可以通過最大限度的產(chǎn)品線拉伸來阻擊競爭品牌,。加強(qiáng)產(chǎn)品線的寬度和深度,，以最大限度地阻擊競爭品牌。這個時候產(chǎn)品的策略應(yīng)該轉(zhuǎn)化為“系列對抗單品,，實現(xiàn)產(chǎn)品系列化突圍”,。以最大的市場占有率及最活躍的品牌表現(xiàn)徹底屏蔽競爭對手品牌。事實上強(qiáng)者的出現(xiàn),，必然要有眾多品牌進(jìn)行競爭性圍攻,。因此，在強(qiáng)化產(chǎn)品線縱橫,，產(chǎn)品系列化突圍的同時必須把握好產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度和產(chǎn)品開發(fā)策略,。

如：如寶豐在平頂山市場，無論餐飲,、商超渠道還是團(tuán)購,、名煙名酒、流通等五大渠道,，寶豐的系列產(chǎn)品從原來的年份酒,、大會堂特制寶豐酒、國標(biāo)酒,、39度防偽寶豐酒,、特供寶豐大曲系列產(chǎn)品到新研發(fā)的核心戰(zhàn)略品牌“國色清香”系列產(chǎn)品等，全面涵蓋了千元以下所有主流價格區(qū)間,，目前已經(jīng)實現(xiàn)市場的深度覆蓋并成為平頂山的市場第一品牌,，無縫隙的阻擊著競爭對手。

五,、持續(xù)品牌創(chuàng)新,，自我進(jìn)攻是最佳的防御

白酒品牌發(fā)展的規(guī)律告訴我們產(chǎn)品老化是永恒的話題。當(dāng)產(chǎn)品和營銷思維被固化,、格式化后很難突破最終的思考底線,。因此在品牌建設(shè)和發(fā)展過程中就必須學(xué)會自我否定，這是事物發(fā)展的規(guī)律,。

如：洋河藍(lán)色經(jīng)典，通過酒店終端操作模式創(chuàng)新和新口感（綿柔）,、新顏色應(yīng)用（藍(lán)色）,、新價格帶占位（200元左右的中檔價格）創(chuàng)造了品牌輝煌奇跡�,？墒钱�(dāng)這種競爭武器被大量復(fù)制的時候,，洋河在市場上遭遇到空前的阻擊,。洋河藍(lán)色經(jīng)典顯然也意識到這一點，就通過品牌二次裂變——開發(fā)“夢之藍(lán)系列”“M3,、M6,、M9”來搶占更高的價位來完成品牌的升級換代。不斷地強(qiáng)化“中國綿柔第一品牌“的訴求,，放大品牌建設(shè)壁壘和領(lǐng)導(dǎo)地位,，由于品牌創(chuàng)新的力度較大，因此,，洋河夢之藍(lán)系列在市場上的表現(xiàn)也是蒸蒸日上,。雖然現(xiàn)在由于限制三公的影響，對中國高端白酒的消費產(chǎn)生的一定影響,，但洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌裂變行為在中國白酒營銷防御史上是具備一定的推廣作用,。