許多企業(yè)面對(duì)執(zhí)行力的問(wèn)題,，都很無(wú)可奈何,！希望寄托于某幾場(chǎng)培訓(xùn)，某幾次學(xué)習(xí),，以及系統(tǒng)的KPI指標(biāo)等方面的東西,，來(lái)解決執(zhí)行力差的問(wèn)題，但是搞來(lái)搞去,，還是看不到多大的成效,！

這是為什么呢？很簡(jiǎn)單,！這些企業(yè)根本沒(méi)有把握住執(zhí)行力根源在哪里,？

執(zhí)行力就是盡其責(zé)、盡其能,、使用恰當(dāng)?shù)姆椒�,，傾其資源把上級(jí)分配的事情做好！

說(shuō)的更明白些,，一個(gè)企業(yè)想要員工擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力,，就是解決管理力的問(wèn)題，而且必須做到以下七點(diǎn),，方可徹底解決執(zhí)行力方面的問(wèn)題,。

1、 分工合理：讓合適人做合適的事,，盡其才能,；

2、 責(zé)任清析：必須讓員工清楚自己該做什么,，不該做什么等,；

3、 目標(biāo)明確：必須讓員工清晰要把事情做到什么程度,，什么事情是最重要,，什么事情最緊急，什么時(shí)間完成等,；

4,、 方法正確：做事不是傻做，必須講究策略,、方法,，才能迅速、有效的把事情做好,，把效益提高,；

5,、 跟蹤指導(dǎo)：及時(shí)跟蹤了解工作進(jìn)展?fàn)顩r，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)指導(dǎo)糾偏,，保證工作效率；

6,、 獎(jiǎng)罰分明：做好了能得到什么獎(jiǎng)勵(lì),，沒(méi)做好應(yīng)該負(fù)什么責(zé)任等；

7,、 制度為王：一切按照制度辦事,，違反制度者，不分職務(wù)高低,，一視同仁,，逐級(jí)追究責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)負(fù)主要責(zé)任,。

我們?cè)诜��?wù)企業(yè)時(shí),，基本采取上述管理辦法，來(lái)提高企業(yè)的組織能力以及執(zhí)行力,，下面我們來(lái)看一個(gè)案例,。

王酒酒業(yè)（化名）是一家國(guó)企改制的白酒企業(yè),，雖然組織結(jié)構(gòu)健全,，但是人浮于事，懶懶散散,，效能低下,，市場(chǎng)萎靡不振，客戶(hù)怨聲載道,，企業(yè)也處于入不敷出之狀態(tài),，一盤(pán)散沙，形式非常之危險(xiǎn),。

面對(duì)如此現(xiàn)狀,，我們花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組織管理再造，制度因地制宜,，目標(biāo)明確細(xì)化,，市場(chǎng)精耕細(xì)作，企業(yè)終于扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀,，呈現(xiàn)一片生機(jī)勃勃之狀,。

一、從領(lǐng)導(dǎo)做起,，執(zhí)行力最大的破壞者源于領(lǐng)導(dǎo)

俗話(huà)說(shuō)：火車(chē)跑的快,，全靠頭來(lái)帶。上梁不正下梁歪。那些國(guó)企改制過(guò)來(lái)的老干部,，最喜歡做的事情多是,，喝茶、看報(bào),、聊天,，推脫責(zé)任，影響力很大,，很壞,。新進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)人員，進(jìn)來(lái)沒(méi)幾天,，有的進(jìn)行模仿,，開(kāi)始混日子，有的看不到前途,，主動(dòng)離職,。

為了改變這種現(xiàn)狀，我們采取一切以制度說(shuō)話(huà),，一切向銷(xiāo)售看起,，一切以指標(biāo)量化為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān),，團(tuán)購(gòu)部經(jīng)理、以及相關(guān)主管,，進(jìn)行明確分工,，明確定職責(zé)，明確定只標(biāo),，明確定時(shí)間,，提供工作方法等，每月安排月度工作,，每周安排周工作,，每日安排日工作，今日事今日畢,，本周本周完成,。每日早上召開(kāi)全體營(yíng)銷(xiāo)人員晨會(huì)，總經(jīng)理參加旁聽(tīng),，匯報(bào)昨日工作進(jìn)展情況,，為什么沒(méi)有完成，問(wèn)題癥結(jié)哪里,，如何完成,，多久完成。管理方面,，采取剛性管理辦法,，絕不拖泥帶水，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是基層業(yè)務(wù)絕不手軟,，適者生存,，落后者淘汰。由于這些國(guó)企老干部,，長(zhǎng)期養(yǎng)尊處優(yōu)慣了,，剛開(kāi)始難以適應(yīng)，抵抗情緒非常嚴(yán)重,，甚至出謀劃策準(zhǔn)備咨詢(xún)公司,，清除出去，但是由于我們事前與總經(jīng)理溝通,，過(guò)程讓總經(jīng)理參與,，事后總結(jié)匯報(bào)，總經(jīng)理對(duì)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都非常清楚,，我們才得以推行下去,，而且效果非常明顯,。

不過(guò),，對(duì)于這些老干部,，工作安排必須合理得當(dāng)，面子上過(guò)的去,，否則,，真會(huì)魚(yú)死網(wǎng)破,，我們采取的策略是,，先提高其工資待遇,，再?gòu)?qiáng)化其工作數(shù)量與質(zhì)量,。

如：我們營(yíng)銷(xiāo)副總制訂周工作安排：

備注：營(yíng)銷(xiāo)副總根據(jù)每天工作情況,，必須填寫(xiě)工作日志,，總監(jiān)報(bào)告工作情況,，上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理,。若不能?chē)?yán)格按照上述要求認(rèn)真執(zhí)行,，公司將考慮將其工資恢復(fù)原狀，并取消相關(guān)補(bǔ)助,。

習(xí)慣成自然,，營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)過(guò)30多天的適應(yīng)，不僅端正的心態(tài),，養(yǎng)成了習(xí)慣,，增添了想法，了解了市場(chǎng),，而且能夠提出很多寶貴的建議,，更能身先士卒帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)操作。

   二,、適合的策略,，才能確保執(zhí)行力更容易執(zhí)行

當(dāng)企業(yè)埋怨員工執(zhí)行力差的時(shí)候，是不是考慮營(yíng)銷(xiāo)人員能力問(wèn)題,，是不是及時(shí)為他們提供指導(dǎo)思想以及解決問(wèn)題的辦法呢,？否則，營(yíng)銷(xiāo)人員在無(wú)數(shù)次碰壁以后,，還有多少的信心,，還能有多強(qiáng)的執(zhí)行力呢？不要埋怨基層人員的執(zhí)行力差,，是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)太無(wú)能,。

執(zhí)行什么？如何執(zhí)行,？這是管理者要解決的問(wèn)題,。管理者不要用“沒(méi)有任何借口”作借口，這是領(lǐng)導(dǎo)者無(wú)能的表現(xiàn),。沒(méi)有好的執(zhí)行策略,，怎么會(huì)有好的執(zhí)行過(guò)程與結(jié)果呢？除非你的銷(xiāo)售隊(duì)伍個(gè)個(gè)都銷(xiāo)售精英,，除非你的品牌是個(gè)暢銷(xiāo)品牌,。

在服務(wù)王酒企業(yè)時(shí)，我們想進(jìn)駐團(tuán)購(gòu),、零售能力強(qiáng)大的名煙名酒店,，組成廠(chǎng)商聯(lián)營(yíng)體，由于企業(yè)與市場(chǎng)脫節(jié),，根本無(wú)法把握哪些店銷(xiāo)售能力強(qiáng),，摸排成了最大問(wèn)題,。

業(yè)務(wù)人員到店里去詢(xún)問(wèn)這些信息時(shí)，要么被趕出去,，要么得到也是虛假信息,，幾乎沒(méi)有什么效果。面對(duì)這種情況,，我們利用其中一個(gè)業(yè)務(wù)人員的社會(huì)關(guān)系,，找到了其中名望最大名煙名酒店老板，進(jìn)行請(qǐng)客溝通,，一頓飯就把想要信息全部掌握,。

信息掌握了，但是如何讓這些老板接受我們的產(chǎn)品,，這又成了問(wèn)題的關(guān)鍵,。業(yè)務(wù)人員對(duì)這些煙酒店進(jìn)行鋪貨，由于產(chǎn)品沒(méi)名氣,，老板根本不接受,，業(yè)務(wù)人員屢次被拒之門(mén)外。面對(duì)這種狀況,，我們?cè)跁?huì)上討論,，依靠社會(huì)關(guān)系人，帶著營(yíng)銷(xiāo)副總,，業(yè)務(wù)人員,，先逐家拜訪(fǎng)，每家送兩提品嘗酒進(jìn)行公關(guān),，讓客戶(hù)先品鑒,。隨后，第三天,，由營(yíng)銷(xiāo)副總,、業(yè)務(wù)人員展開(kāi)鋪貨，進(jìn)展相對(duì)順利多了,，業(yè)務(wù)員信息倍增,，每天晚上都能主動(dòng)加班進(jìn)行拜訪(fǎng)客戶(hù)，來(lái)幫助第二天工作開(kāi)展的能夠更順利些,。

好的執(zhí)行力，源于好的策略,，好策略能夠幫助執(zhí)行力更容易實(shí)現(xiàn),。

我們?cè)跒?/span>1家酒企業(yè)的服務(wù)工作時(shí)，第一次例會(huì)竟然開(kāi)了 5多天,。當(dāng)公司下達(dá)銷(xiāo)量目標(biāo)時(shí),，我要求各經(jīng)理拿出相應(yīng)的工作方案,。

業(yè)務(wù)員按照慣例，拿出的僅僅是銷(xiāo)量分解和促銷(xiāo)方案,，沒(méi)有任何工作方案,。我們要求：“月度工作方案只有詳細(xì)到人們一看方案，就知道只要按照該方案不折不扣地執(zhí)行,，這個(gè)月的任務(wù)保證沒(méi)問(wèn)題時(shí),，才算合格，才能夠貫徹下去,�,！苯Y(jié)果，做得最好的經(jīng)理修改了 3 遍方案,，3 次“過(guò)堂”才過(guò)關(guān),，最多的修改了10遍方案。 

三,、分工明確,，執(zhí)行力才能最大化創(chuàng)造價(jià)值

分工不明確，責(zé)任不清晰,，彼此之間只會(huì)相互推諉,，彼此埋怨，不僅很難把事情辦好,，而且很容易挫傷,、打擊員工的工作積極性，這些許多企業(yè)最為常見(jiàn)的現(xiàn)象,。

王酒酒業(yè)在打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，采取業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)部,、公關(guān)團(tuán)購(gòu)?fù)瑫r(shí)參與的方式攻堅(jiān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),。

首先，市場(chǎng)部派人在核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找,、談判墻體廣告位,、店招、條幅懸掛事宜,，規(guī)定時(shí)間一周之內(nèi)必須完成,，完不成市場(chǎng)部經(jīng)理直接降級(jí)；

其次,，公關(guān)部利用社會(huì)關(guān)系或人脈資源,，公關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)、書(shū)記,、派出所所長(zhǎng),、指導(dǎo)員等政府官員以及企業(yè)老板,、社會(huì)名流等，來(lái)組織品鑒會(huì),、到廠(chǎng)參觀,、指導(dǎo)，限定時(shí)間1周內(nèi)完成,，完不成公關(guān)經(jīng)理直接降級(jí),。

最后，業(yè)務(wù)人員有選擇性的進(jìn)店,，中高檔產(chǎn)品選擇當(dāng)?shù)乇容^核心的煙酒店,、酒店進(jìn)行進(jìn)店，低端產(chǎn)品無(wú)論流通終端還是酒店終端,，全線(xiàn)鋪貨進(jìn)店,。鋪貨時(shí)間，在廣告完成,、品鑒會(huì)結(jié)束后,，5天內(nèi)必須完成。

這種做法,，不僅讓業(yè)務(wù)人員干勁很大,，而且很容易產(chǎn)生動(dòng)銷(xiāo)，市場(chǎng)不會(huì)呈現(xiàn)一片死寂現(xiàn)象,，動(dòng)銷(xiāo)緩慢,。

好的執(zhí)行力，源于合理的分工與明確的責(zé)任,。

四,、制度為王，絕對(duì)不允許特列與下不為例

沒(méi)有規(guī)矩,，不成方圓,。刑不上大夫，只會(huì)讓大家不服,，工作中就會(huì)借口很多,，影響進(jìn)展。

人們只會(huì)做你要求的,，不會(huì)做你希望的,，讓執(zhí)行在監(jiān)督、指導(dǎo),、考核的制度中完成,。合理簡(jiǎn)單的績(jī)效制度，是決定執(zhí)行力優(yōu)劣的關(guān)鍵,。

好的執(zhí)行力,，源于較真，絕對(duì)不允許“下不為例”發(fā)生,。必須“以此為例”,，避免下次發(fā)生類(lèi)似的問(wèn)題。

王酒酒業(yè)召開(kāi)晨會(huì)時(shí),，無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)還是基層業(yè)務(wù),，甚至旁聽(tīng)的總經(jīng)理，只要遲到,，沒(méi)有任何理由照罰不誤,，絕對(duì)沒(méi)有特殊對(duì)待與下不為例的現(xiàn)象發(fā)生。會(huì)議上,，針對(duì)問(wèn)題,，只分析原因，討論問(wèn)題解決辦法,，彼此獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，提供社會(huì)資源進(jìn)行幫助解決，禁止埋怨,，禁止尋找借口掩飾問(wèn)題,。這種做法，雖然在剛開(kāi)始,，遭到嚴(yán)重抵觸,，但是經(jīng)過(guò)我們的堅(jiān)持，現(xiàn)在不僅開(kāi)會(huì)時(shí)間短,，效率高,，而且大家都很興奮、很積極,，都愿意把問(wèn)題提出來(lái),，把經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)。現(xiàn)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，已經(jīng)養(yǎng)成了問(wèn)題不是某個(gè)人,，而是大家的；市場(chǎng)不是某個(gè)人的,，而是大家的,，工作氣氛相當(dāng)?shù)娜谇ⅲ�工作積極性都是很高,。 

企業(yè)制度難以執(zhí)行,，制度沒(méi)有尊嚴(yán)的現(xiàn)象，在我的“沒(méi)有下不為例，只有以此為例”的管理思想下,，徹底改觀,。從此，公司再也沒(méi)有執(zhí)行不了的制度,。

管理者有個(gè)傳統(tǒng)習(xí)慣：下不為例,。下不為例：使制度喪失尊嚴(yán) ，使計(jì)劃喪失嚴(yán)肅性,。下不為例：是一種縱容,，也是管理者自己在破壞制度。

大家都在談執(zhí)行力,，甚至說(shuō)沒(méi)有執(zhí)行力,，一切都是空談！但是執(zhí)行力究竟來(lái)自何處,，望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層,，能夠靜下心來(lái)，認(rèn)真思考一下,。