許多企業(yè)面對執(zhí)行力的問題,，都很無可奈何,！希望寄托于某幾場培訓(xùn)，某幾次學(xué)習(xí),，以及系統(tǒng)的KPI指標(biāo)等方面的東西,，來解決執(zhí)行力差的問題，但是搞來搞去,，還是看不到多大的成效,！

這是為什么呢？很簡單,！這些企業(yè)根本沒有把握住執(zhí)行力根源在哪里,？

執(zhí)行力就是盡其責(zé)、盡其能,、使用恰當(dāng)?shù)姆椒�,，傾其資源把上級分配的事情做好！

說的更明白些,，一個企業(yè)想要員工擁有強(qiáng)大的執(zhí)行力,，就是解決管理力的問題，而且必須做到以下七點,，方可徹底解決執(zhí)行力方面的問題,。

1、 分工合理：讓合適人做合適的事,，盡其才能,；

2、 責(zé)任清析：必須讓員工清楚自己該做什么,，不該做什么等,；

3、 目標(biāo)明確：必須讓員工清晰要把事情做到什么程度,，什么事情是最重要,，什么事情最緊急，什么時間完成等,；

4,、 方法正確：做事不是傻做，必須講究策略,、方法,，才能迅速、有效的把事情做好，把效益提高,；

5,、 跟蹤指導(dǎo)：及時跟蹤了解工作進(jìn)展?fàn)顩r,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時指導(dǎo)糾偏，保證工作效率,；

6,、 獎罰分明：做好了能得到什么獎勵，沒做好應(yīng)該負(fù)什么責(zé)任等,；

7,、 制度為王：一切按照制度辦事，違反制度者,，不分職務(wù)高低,，一視同仁，逐級追究責(zé)任,，領(lǐng)導(dǎo)負(fù)主要責(zé)任,。

我們在服務(wù)企業(yè)時，基本采取上述管理辦法,，來提高企業(yè)的組織能力以及執(zhí)行力,，下面我們來看一個案例。

王酒酒業(yè)（化名）是一家國企改制的白酒企業(yè),，雖然組織結(jié)構(gòu)健全,，但是人浮于事，懶懶散散,，效能低下,，市場萎靡不振，客戶怨聲載道,，企業(yè)也處于入不敷出之狀態(tài),，一盤散沙，形式非常之危險,。

面對如此現(xiàn)狀,，我們花費三個月的時間進(jìn)行營銷組織管理再造，制度因地制宜,，目標(biāo)明確細(xì)化,，市場精耕細(xì)作，企業(yè)終于扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀,，呈現(xiàn)一片生機(jī)勃勃之狀,。

一、從領(lǐng)導(dǎo)做起，執(zhí)行力最大的破壞者源于領(lǐng)導(dǎo)

俗話說：火車跑的快,，全靠頭來帶,。上梁不正下梁歪。那些國企改制過來的老干部,，最喜歡做的事情多是,，喝茶、看報,、聊天,，推脫責(zé)任，影響力很大,，很壞,。新進(jìn)的營銷人員，進(jìn)來沒幾天,，有的進(jìn)行模仿,，開始混日子，有的看不到前途,，主動離職,。

為了改變這種現(xiàn)狀，我們采取一切以制度說話,，一切向銷售看起,，一切以指標(biāo)量化為出發(fā)點，對營銷總監(jiān),、營銷副總監(jiān),，團(tuán)購部經(jīng)理、以及相關(guān)主管,，進(jìn)行明確分工,，明確定職責(zé)，明確定只標(biāo),，明確定時間,，提供工作方法等，每月安排月度工作,，每周安排周工作,，每日安排日工作,，今日事今日畢,，本周本周完成,。每日早上召開全體營銷人員晨會,，總經(jīng)理參加旁聽，匯報昨日工作進(jìn)展情況,，為什么沒有完成,，問題癥結(jié)哪里,，如何完成，多久完成,。管理方面,，采取剛性管理辦法，絕不拖泥帶水,，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是基層業(yè)務(wù)絕不手軟,，適者生存，落后者淘汰,。由于這些國企老干部,，長期養(yǎng)尊處優(yōu)慣了,，剛開始難以適應(yīng),，抵抗情緒非常嚴(yán)重，甚至出謀劃策準(zhǔn)備咨詢公司,，清除出去,，但是由于我們事前與總經(jīng)理溝通，過程讓總經(jīng)理參與,，事后總結(jié)匯報,，總經(jīng)理對每一個節(jié)點都非常清楚，我們才得以推行下去,，而且效果非常明顯,。

不過，對于這些老干部,，工作安排必須合理得當(dāng),，面子上過的去，否則,，真會魚死網(wǎng)破,，我們采取的策略是，先提高其工資待遇,，再強(qiáng)化其工作數(shù)量與質(zhì)量,。

如：我們營銷副總制訂周工作安排：

備注：營銷副總根據(jù)每天工作情況,，必須填寫工作日志,，總監(jiān)報告工作情況，上報營銷總監(jiān),、總經(jīng)理,。若不能嚴(yán)格按照上述要求認(rèn)真執(zhí)行，公司將考慮將其工資恢復(fù)原狀,，并取消相關(guān)補(bǔ)助,。

習(xí)慣成自然,，營銷副總經(jīng)過30多天的適應(yīng)，不僅端正的心態(tài),，養(yǎng)成了習(xí)慣,，增添了想法，了解了市場,，而且能夠提出很多寶貴的建議,，更能身先士卒帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行市場操作。

   二,、適合的策略,，才能確保執(zhí)行力更容易執(zhí)行

當(dāng)企業(yè)埋怨員工執(zhí)行力差的時候，是不是考慮營銷人員能力問題,，是不是及時為他們提供指導(dǎo)思想以及解決問題的辦法呢,？否則，營銷人員在無數(shù)次碰壁以后,，還有多少的信心,，還能有多強(qiáng)的執(zhí)行力呢？不要埋怨基層人員的執(zhí)行力差,，是因為領(lǐng)導(dǎo)太無能,。

執(zhí)行什么？如何執(zhí)行,？這是管理者要解決的問題,。管理者不要用“沒有任何借口”作借口，這是領(lǐng)導(dǎo)者無能的表現(xiàn),。沒有好的執(zhí)行策略,，怎么會有好的執(zhí)行過程與結(jié)果呢？除非你的銷售隊伍個個都銷售精英,，除非你的品牌是個暢銷品牌,。

在服務(wù)王酒企業(yè)時，我們想進(jìn)駐團(tuán)購,、零售能力強(qiáng)大的名煙名酒店,，組成廠商聯(lián)營體，由于企業(yè)與市場脫節(jié),，根本無法把握哪些店銷售能力強(qiáng),，摸排成了最大問題。

業(yè)務(wù)人員到店里去詢問這些信息時,，要么被趕出去,，要么得到也是虛假信息，幾乎沒有什么效果,。面對這種情況,，我們利用其中一個業(yè)務(wù)人員的社會關(guān)系,，找到了其中名望最大名煙名酒店老板，進(jìn)行請客溝通,，一頓飯就把想要信息全部掌握,。

信息掌握了，但是如何讓這些老板接受我們的產(chǎn)品,，這又成了問題的關(guān)鍵,。業(yè)務(wù)人員對這些煙酒店進(jìn)行鋪貨，由于產(chǎn)品沒名氣,，老板根本不接受,，業(yè)務(wù)人員屢次被拒之門外。面對這種狀況,，我們在會上討論,，依靠社會關(guān)系人，帶著營銷副總,，業(yè)務(wù)人員,，先逐家拜訪，每家送兩提品嘗酒進(jìn)行公關(guān),，讓客戶先品鑒。隨后,，第三天,，由營銷副總、業(yè)務(wù)人員展開鋪貨,，進(jìn)展相對順利多了,，業(yè)務(wù)員信息倍增，每天晚上都能主動加班進(jìn)行拜訪客戶,，來幫助第二天工作開展的能夠更順利些,。

好的執(zhí)行力，源于好的策略,，好策略能夠幫助執(zhí)行力更容易實現(xiàn),。

我們在為1家酒企業(yè)的服務(wù)工作時，第一次例會竟然開了 5多天,。當(dāng)公司下達(dá)銷量目標(biāo)時,，我要求各經(jīng)理拿出相應(yīng)的工作方案。

業(yè)務(wù)員按照慣例,，拿出的僅僅是銷量分解和促銷方案,，沒有任何工作方案。我們要求：“月度工作方案只有詳細(xì)到人們一看方案,，就知道只要按照該方案不折不扣地執(zhí)行,，這個月的任務(wù)保證沒問題時,，才算合格，才能夠貫徹下去,�,！苯Y(jié)果，做得最好的經(jīng)理修改了 3 遍方案,，3 次“過堂”才過關(guān),，最多的修改了10遍方案。 

三,、分工明確,，執(zhí)行力才能最大化創(chuàng)造價值

分工不明確，責(zé)任不清晰,，彼此之間只會相互推諉,，彼此埋怨，不僅很難把事情辦好,，而且很容易挫傷,、打擊員工的工作積極性，這些許多企業(yè)最為常見的現(xiàn)象,。

王酒酒業(yè)在打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，采取業(yè)務(wù)人員、市場部,、公關(guān)團(tuán)購?fù)瑫r參與的方式攻堅鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,。

首先，市場部派人在核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找,、談判墻體廣告位,、店招、條幅懸掛事宜,，規(guī)定時間一周之內(nèi)必須完成,，完不成市場部經(jīng)理直接降級；

其次,，公關(guān)部利用社會關(guān)系或人脈資源,，公關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長、書記,、派出所所長,、指導(dǎo)員等政府官員以及企業(yè)老板、社會名流等,，來組織品鑒會,、到廠參觀、指導(dǎo),，限定時間1周內(nèi)完成,，完不成公關(guān)經(jīng)理直接降級,。

最后，業(yè)務(wù)人員有選擇性的進(jìn)店,，中高檔產(chǎn)品選擇當(dāng)?shù)乇容^核心的煙酒店,、酒店進(jìn)行進(jìn)店，低端產(chǎn)品無論流通終端還是酒店終端,，全線鋪貨進(jìn)店,。鋪貨時間，在廣告完成,、品鑒會結(jié)束后,，5天內(nèi)必須完成。

這種做法,，不僅讓業(yè)務(wù)人員干勁很大,，而且很容易產(chǎn)生動銷，市場不會呈現(xiàn)一片死寂現(xiàn)象,，動銷緩慢,。

好的執(zhí)行力，源于合理的分工與明確的責(zé)任,。

四,、制度為王，絕對不允許特列與下不為例

沒有規(guī)矩,，不成方圓,。刑不上大夫，只會讓大家不服,，工作中就會借口很多，影響進(jìn)展,。

人們只會做你要求的,，不會做你希望的，讓執(zhí)行在監(jiān)督,、指導(dǎo),、考核的制度中完成。合理簡單的績效制度,，是決定執(zhí)行力優(yōu)劣的關(guān)鍵,。

好的執(zhí)行力，源于較真,，絕對不允許“下不為例”發(fā)生,。必須“以此為例”，避免下次發(fā)生類似的問題,。

王酒酒業(yè)召開晨會時,，無論領(lǐng)導(dǎo)還是基層業(yè)務(wù),，甚至旁聽的總經(jīng)理，只要遲到,，沒有任何理由照罰不誤,，絕對沒有特殊對待與下不為例的現(xiàn)象發(fā)生。會議上,，針對問題,，只分析原因，討論問題解決辦法,，彼此獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，提供社會資源進(jìn)行幫助解決，禁止埋怨,，禁止尋找借口掩飾問題,。這種做法，雖然在剛開始,，遭到嚴(yán)重抵觸,，但是經(jīng)過我們的堅持，現(xiàn)在不僅開會時間短,，效率高,，而且大家都很興奮、很積極,，都愿意把問題提出來,，把經(jīng)驗分享出來。現(xiàn)在整個營銷團(tuán)隊,，已經(jīng)養(yǎng)成了問題不是某個人,，而是大家的；市場不是某個人的,，而是大家的,，工作氣氛相當(dāng)?shù)娜谇ⅲ�工作積極性都是很高,。 

企業(yè)制度難以執(zhí)行,，制度沒有尊嚴(yán)的現(xiàn)象，在我的“沒有下不為例,，只有以此為例”的管理思想下,，徹底改觀。從此,，公司再也沒有執(zhí)行不了的制度,。

管理者有個傳統(tǒng)習(xí)慣：下不為例。下不為例：使制度喪失尊嚴(yán) ，使計劃喪失嚴(yán)肅性,。下不為例：是一種縱容,，也是管理者自己在破壞制度。

大家都在談執(zhí)行力,，甚至說沒有執(zhí)行力,，一切都是空談！但是執(zhí)行力究竟來自何處,，望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層,，能夠靜下心來，認(rèn)真思考一下,。