本人在2007年就提出廠商協(xié)同營銷的法則,，雖不斷的經(jīng)歷眾多酒水咨詢公司改寫與推廣，但是在實(shí)際營銷中卻沒有真正的,、落地的被廣泛應(yīng)用,。

面對(duì)2013年度中國白酒行業(yè)急需調(diào)整與創(chuàng)新的節(jié)點(diǎn)上，我再度提出協(xié)同營銷的思想與觀點(diǎn),，希望能給浮躁,、迷茫的白酒企業(yè)以及經(jīng)銷商們提供些解決之道與持續(xù)發(fā)展之道，尤其是區(qū)域弱勢企業(yè)更需深刻理解其中思想與策略,。

隨著市場競爭趨勢的變遷,，營銷環(huán)境已經(jīng)開始對(duì)廠家和經(jīng)銷商提出了更高的要求，必須根據(jù)市場發(fā)展的實(shí)際需求,，不斷的調(diào)整自身的定位,，通過營銷價(jià)值鏈協(xié)同運(yùn)作，廠家才能建立起良性發(fā)展的銷售體系,，經(jīng)銷商才能完善穩(wěn)定的盈利模式,，創(chuàng)造和諧，共同發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏,，成就廠商一體化的合作關(guān)系,。當(dāng)今市場營銷的競爭已經(jīng)由過去的某一節(jié)點(diǎn)上的競爭，升級(jí)到整個(gè)營銷價(jià)值鏈的競爭,。

單純的廠家主導(dǎo)行為或者商家主導(dǎo)行為,，未來都潛存在著巨大危機(jī)（廠大欺商，商大欺場）,，都難以在未來市場競爭中形成強(qiáng)大的合力進(jìn)行共同發(fā)展,。故此，廠家和商家如何相互聯(lián)合,，整合資源,，提高資源使用價(jià)值，節(jié)約成本,，達(dá)到共同贏利,，已成為新競爭時(shí)代廠商最為關(guān)注的問題。

協(xié)同營銷是指廠商之間共同打造關(guān)于產(chǎn)品,、渠道,、終端、促銷,、培訓(xùn),、經(jīng)銷商等內(nèi)容資源共享平臺(tái)。就目前廠商協(xié)同營銷思路而言,，主要集中體現(xiàn)在營銷價(jià)值鏈中的以下五個(gè)方面：

一,、產(chǎn)品協(xié)同管理

產(chǎn)品協(xié)同營銷的核心目標(biāo)就是廠家要開發(fā)出既符合公司總體發(fā)展、又能夠滿足經(jīng)銷商經(jīng)營,、市場需求的一種產(chǎn)品,。

在中國白酒營銷，很多企業(yè)經(jīng)常通過不斷研發(fā)推出新品進(jìn)行招商,，依靠媒體招商,、人員招商、會(huì)議招商等手段來提高總體的銷量,�,？墒怯捎趶S家自身沒有足夠的資源投入，新品往往以失敗而告終,，對(duì)經(jīng)銷商來說成了不可抵抗負(fù)擔(dān),，對(duì)廠家來說雖然獲取的匯量式增長，但對(duì)企業(yè)的信譽(yù)與品牌都是一種侵蝕與傷害,。如西鳳酒目前采取多品牌,、多產(chǎn)品戰(zhàn)略，其實(shí)就是為了銷量不計(jì)后果的飲鴆止渴的短期行為,。   

如何才能不斷開發(fā)出滿足市場和經(jīng)銷商需求的產(chǎn)品,，并確保新品上市成功,，這是廠商持續(xù)合作的關(guān)鍵。但如何才能保證產(chǎn)品研發(fā)成功率呢,？ 在這個(gè)環(huán)節(jié)中,，廠家要主導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)的過程，依靠經(jīng)銷商的參與,，提高產(chǎn)品開發(fā)的成功率,。

廠家業(yè)務(wù)人員、市場企劃人員,、高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該多深入市場一線,，走訪經(jīng)銷商，建立多渠道的信息來源,，了解經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的需求,，充分聽取經(jīng)銷商的建議，開發(fā)適銷的產(chǎn)品滿足市場需要,。

筆者接觸過一個(gè)企業(yè),，在開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，老總就帶著新品的研發(fā)構(gòu)思,，主要的信息點(diǎn)是：該產(chǎn)品的原料,、口感、出廠價(jià),、二批價(jià),、終端零售價(jià)、目標(biāo)競品,、針對(duì)的目標(biāo)市場和消費(fèi)群體,、產(chǎn)品的賣點(diǎn)、產(chǎn)品的包裝材料,、包裝規(guī)格等，下到市場一線,，同各級(jí)渠道成員就這些信息進(jìn)行交流,，充分聽取渠道成員的意見，并進(jìn)行匯總分析,，最終形成新品研發(fā)的思路,。這樣操作下來，就很大程度上保證了新品研發(fā)的成功率,。

同時(shí),，各級(jí)渠道成員同多個(gè)廠家合作，接觸到很多廠家的產(chǎn)品信息,，各級(jí)渠道成員可以結(jié)合區(qū)域銷售實(shí)際情況,，向廠家提出適合該市場需求的產(chǎn)品開發(fā)建議,，廠家人員應(yīng)該對(duì)這些信息進(jìn)行分析，提煉出新品的開發(fā)思路,。

廠家要和經(jīng)銷商共同關(guān)注產(chǎn)品的生命周期,，避免盲目開發(fā)產(chǎn)品，沒有規(guī)劃,，很隨意,，造成產(chǎn)品線定位的混亂，新品種和老產(chǎn)品形成競爭,，大大縮短了產(chǎn)品的生命周期,，往往開發(fā)成功一個(gè)產(chǎn)品，另外一個(gè)產(chǎn)品就要被淘汰,。

最近幾年,，中國白酒企業(yè)喜歡依靠不斷開發(fā)新產(chǎn)品和高空轟炸來操作，擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模和贏取利潤,。

孰不知,，研發(fā)眾多的新產(chǎn)品導(dǎo)入市場，雖然能夠找到部分經(jīng)銷商合作,，但是在一個(gè)區(qū)域市場,，如果在主導(dǎo)產(chǎn)品或者主導(dǎo)品牌的產(chǎn)品還沒有成熟時(shí)，很容易削弱主導(dǎo)產(chǎn)品的力量,，而且容易造成產(chǎn)品線的混亂,，導(dǎo)致主導(dǎo)產(chǎn)品難以在市場呈現(xiàn)強(qiáng)勢品牌形象，而經(jīng)銷商疲于接受廠家的操作,，苦不堪言,，嚴(yán)重影響了經(jīng)銷商的經(jīng)營信心。

其實(shí),，這些并不是最可怕的,，可怕的是，研發(fā)的新產(chǎn)品如果無法切入主流價(jià)格,，無論經(jīng)銷商怎么推廣,，都是不溫不火的表現(xiàn)。

如名酒企業(yè)讓業(yè)務(wù)經(jīng)銷商買斷的一款產(chǎn)品,，價(jià)格定位在400元,，如今高端消費(fèi)受阻，該經(jīng)銷商打了3000萬給廠家后,，廠家就不管不問,，讓經(jīng)銷商自生自滅，該經(jīng)銷商接了這款產(chǎn)品猶如一個(gè)很燙手的山芋,，進(jìn)退兩難,。目前只能自己內(nèi)部消化,，招商處于很艱難狀態(tài)。

面對(duì)市場競爭,，我一直推崇單品突破市場,，就規(guī)律而言，一般將產(chǎn)品分為以下三類：

一是,，大眾主流消費(fèi)產(chǎn)品,。這個(gè)價(jià)格帶的產(chǎn)品一般適合大眾性人群消費(fèi)，雖利潤較低,，一旦教育成功,，能夠通過規(guī)模創(chuàng)造利潤。這種產(chǎn)品一般對(duì)于資源相對(duì)比較薄弱的企業(yè),，采取把這個(gè)價(jià)格帶產(chǎn)品作為主導(dǎo),，進(jìn)行推廣教育，能夠縮短培育周期,，快速實(shí)現(xiàn)市場突破,。

二是，一般政商務(wù)消費(fèi)產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品單品利潤較高,，對(duì)銷量、利潤貢獻(xiàn)以及對(duì)提升品牌都有很大的作用,，同時(shí)也是未來影響市場的主要產(chǎn)品,。這種價(jià)格帶的產(chǎn)品，對(duì)于企業(yè)資源比較豐富,，品牌有一定影響力的企業(yè)來說,，可以以入市就把這個(gè)產(chǎn)品作為核心主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行推廣教育。

三是,，高端政商務(wù)消費(fèi)產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品一般是品牌形象產(chǎn)品、體現(xiàn)產(chǎn)品層次,，不屬于主流消費(fèi)價(jià)格帶產(chǎn)品,，銷量一般不會(huì)太大，屬于長期培育型產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品企業(yè)一般不要作為主導(dǎo)產(chǎn)品，只有等主導(dǎo)產(chǎn)品的影響力足夠大,，或者主流消費(fèi)價(jià)格升級(jí)到這個(gè)層次的時(shí)候,，這個(gè)產(chǎn)品才會(huì)真正上量。

在開發(fā)新品時(shí),，就要分析目前產(chǎn)品線的情況,，分清這三類產(chǎn)品,，再?zèng)Q定開發(fā)其他機(jī)會(huì)性、補(bǔ)充性的產(chǎn)品品種,，將這些散亂的產(chǎn)品有機(jī)地組合在一起,，形成合力，才能發(fā)揮出每種產(chǎn)品的最大作用,。 

二,、渠道協(xié)同管理
    雖然廠家的渠道不斷的向下游拓展，但企業(yè)依然很難把握整個(gè)渠道和網(wǎng)點(diǎn)資源,，缺乏對(duì)終端的服務(wù)管理,、對(duì)銷量的科學(xué)預(yù)測，特別是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理和考核,，還是存在著力不從心的問題,。

所謂渠道協(xié)同管理，就是把綜合優(yōu)勢明顯的渠道成員或者廠家來承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的角色,，著眼于各渠道各成員的長期合作結(jié)盟與共贏互利,，從而來形成具有戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系的營銷渠道，追求營銷鏈整體效率和整體利益最大化,。如湖北人人大經(jīng)貿(mào)與白云邊的合作,，安徽益力商貿(mào)與古井合作，杭州新友與泰山的合作等,。

相對(duì)于一般的營銷渠道,，它具有以下特點(diǎn)：

1、 渠道成員的經(jīng)營理念高度認(rèn)同,，市場戰(zhàn)略目標(biāo)一致,，有強(qiáng)烈的抱團(tuán)打天下的合作意識(shí)，謀求整體協(xié)同的效益最大化,；

2,、 建立互惠互利、責(zé)任利益對(duì)等的長期發(fā)展的合作機(jī)制,，使得各方合作基礎(chǔ)穩(wěn)定,；

3、 渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化且分工合理,，能實(shí)現(xiàn)功能互補(bǔ),、營銷資源共享，達(dá)到營銷效率最大化,；

4,、 協(xié)作規(guī)則明確，日常業(yè)務(wù)和信息高度對(duì)接，能進(jìn)行一體化運(yùn)作,；

5,、 居于主導(dǎo)地位的企業(yè)承擔(dān)“管理者”職能，能及時(shí)協(xié)調(diào)各渠道成員的沖突,，協(xié)同各級(jí)經(jīng)銷商的行為,，以提高整體運(yùn)作效率。

目前,，已有許多企業(yè)的渠道建設(shè)和管理水平已經(jīng)能夠達(dá)到這樣的境界,。如，娃哈哈的經(jīng)銷商聯(lián)銷體系,，使得他們能以2000多人的營銷隊(duì)伍,，管理2萬多經(jīng)銷商，掌控幾十萬個(gè)零售終端,，能在全國范圍內(nèi)深入三,、四級(jí)市場，讓其對(duì)手望而興嘆,！格力電器的聯(lián)銷體系,，洋河1+1模式，都基本上都是廠商一體化,、協(xié)同營銷的表現(xiàn)方式,。

企業(yè)通過協(xié)同渠道管理，建立主要競爭對(duì)手,、核心經(jīng)銷商,、核心終端網(wǎng)絡(luò)、核心消費(fèi)者等營銷數(shù)據(jù)庫,；

通過渠道協(xié)同管理,，深度挖掘營銷價(jià)值鏈中核心資料，來合理規(guī)劃營銷資源,，建立目標(biāo)管理責(zé)任體系和營銷系統(tǒng)支持平臺(tái),；

通過渠道協(xié)同管理，深度挖掘市場運(yùn)作情況,，強(qiáng)化對(duì)區(qū)域市場精耕細(xì)作,，加強(qiáng)掌控終端網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行情況，強(qiáng)調(diào)市場份額的數(shù)量和質(zhì)量,；

通過協(xié)同渠道管理,，提供對(duì)核心經(jīng)銷商的經(jīng)營管理和利益提供全面的服務(wù)支持，深化客戶關(guān)系,，包括對(duì)核心經(jīng)銷商的培育,、維護(hù),、支持與服務(wù),，提高其分銷效能以及與企業(yè),、終端網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)協(xié)同能力。

三,、促銷協(xié)同管理

廠商協(xié)同促銷管理,，主要表現(xiàn)在廠家和經(jīng)銷商如何形成不可分割的一個(gè)整體，共同策劃,、把握在什么時(shí)間,、什么階段，采取什么樣的促銷方式和促銷對(duì)象執(zhí)行促銷活動(dòng),，共同促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

但在現(xiàn)實(shí)運(yùn)作中，廠家在促銷設(shè)計(jì)方面很擅長的就是渠道促銷,，總會(huì)不斷出臺(tái)“幾送幾”,、“進(jìn)貨返利”、“特殊政策”支持等一系列壓貨措施,，產(chǎn)生大量庫存,，經(jīng)銷商也苦不堪言，卻很少執(zhí)行消費(fèi)者促銷,，面對(duì)消費(fèi)者方面的促銷,，多是經(jīng)銷商和終端零售商考慮的問題。廠家和經(jīng)銷商之間如何在促銷推廣方面主動(dòng)聯(lián)合起來,，做出有效的工作,，才能發(fā)揮促銷推廣的效應(yīng)是至關(guān)重要的。

廠家可以通過營銷價(jià)值鏈中資料數(shù)據(jù)庫,，根據(jù)產(chǎn)品銷售的季節(jié)性和產(chǎn)品的發(fā)展階段等因素,，得到經(jīng)銷商的認(rèn)同后，出臺(tái)渠道促銷政策,，其關(guān)鍵點(diǎn)在于要確保該方案具有實(shí)效性,，真正能夠有銷量，能夠俘獲消費(fèi)者的心,。

如一家白酒企業(yè),，在銷售旺季來臨之前，根據(jù)營銷價(jià)值鏈中的資料顯示,，出臺(tái)了“8送1"政策,，適當(dāng)壓貨，占用渠道資金,；在新品上市階段,，根據(jù)營銷價(jià)值鏈中競品反映情況,，設(shè)計(jì)出“陳列有獎(jiǎng)”等政策，給予經(jīng)銷商和分銷商一定的陳列獎(jiǎng)勵(lì)支持,，鼓勵(lì)渠道成員主推新品,；同時(shí)指導(dǎo)經(jīng)銷商將這些政策執(zhí)行到位，不僅僅是只停留在廠家自我武斷決策層面,。

在針對(duì)消費(fèi)者促銷推廣,，廠家要通過營銷價(jià)值鏈的市場數(shù)據(jù)分析，制定一個(gè)系統(tǒng)的促銷推廣規(guī)劃,，做好費(fèi)用預(yù)算,，做好人員分工，做好客情公關(guān),，充分發(fā)揮廠商聯(lián)合的優(yōu)勢,，運(yùn)用“買贈(zèng)”、“品鑒”,、“抽獎(jiǎng)”“促銷員推薦”等實(shí)戰(zhàn)性促銷推廣方式,，實(shí)現(xiàn)最大規(guī)模的產(chǎn)品動(dòng)銷，走進(jìn)消費(fèi)者的千家萬戶,。

不過,，中國目前的經(jīng)銷商還處在一個(gè)變革階段，信用不佳,，喜歡“搗漿糊”是他們的共性,，他們喜歡把一個(gè)檔期的促銷推廣費(fèi)用說成兩個(gè)檔期的費(fèi)用；他們喜歡把所有的促銷人員費(fèi)用都算在你的頭上,，然后再去拿別的公司的費(fèi)用等等,，這個(gè)時(shí)候，廠家營銷人員必須熟悉各個(gè)經(jīng)銷商,、終端商的促銷推廣的操作情景,，知道每項(xiàng)費(fèi)用的“行情"，避免經(jīng)銷商,、分銷商利用廠家對(duì)協(xié)同營銷的信任性,、合作性等進(jìn)行投機(jī)。

四,、知識(shí)協(xié)同管理

終端為王,、渠道下沉雖然是個(gè)老掉牙話題，但也一直以來都是企業(yè)最渴望達(dá)到的狀態(tài),。但是渠道下沉,、終端為王所種下的深沉的成本代價(jià)，迫使企業(yè)不得不重新走上依靠經(jīng)銷商的隊(duì)伍進(jìn)行打理渠道,、掌控終端,，然而經(jīng)銷商都是各懷鬼胎,，如何才能和經(jīng)銷商建立成一體化營銷團(tuán)隊(duì)，知識(shí)協(xié)同管理,，才是關(guān)鍵,。

在營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，一個(gè)公認(rèn)的說法就是要打造具有“客戶顧問型”的營銷團(tuán)隊(duì),，意即作為廠商之間起“樞紐,、橋梁”作用的營銷人員，不僅要給客戶當(dāng)好“經(jīng)濟(jì)參謀”,，更重要的是要能協(xié)同廠家指導(dǎo)、管理客戶及其下屬人員,，增強(qiáng)其向心力,，促使雙方能夠協(xié)同發(fā)展，形成營銷價(jià)值鏈上的知識(shí)協(xié)同管理,。

案例：某品牌白酒企業(yè)2006年由一個(gè)地方老酒廠被收購后轉(zhuǎn)型,，不到7年的時(shí)間，就成為擁有6條先進(jìn)的生產(chǎn)線,，銷售區(qū)域遍布十幾個(gè)地級(jí)市,，而且能夠成為比較暢銷品牌之一。最令人稱奇的是近200家客戶中的80%都是經(jīng)銷年限5年以上的老客戶,，該公司用何種“魔力”吸引了如此眾多的忠實(shí)客戶,，其滾動(dòng)快速發(fā)展的“魅力”到底在哪里？

1,、經(jīng)銷商年會(huì)

每年兩次,，組織各區(qū)域的經(jīng)銷商齊聚公司所在地X城召開大型經(jīng)銷商年會(huì)。不僅宣導(dǎo)新一年的公司營銷政策,，而且還外聘專家,、學(xué)者給全體經(jīng)銷商培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)形勢分析、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,、經(jīng)銷商的未來趨勢等等相關(guān)內(nèi)容,。從外部環(huán)境上教育經(jīng)銷要具備格局、戰(zhàn)略思維,，從內(nèi)部企業(yè)發(fā)展理念與思路上給經(jīng)銷商以策略,、方法，使雙方心往一處想,，勁往一處使,，共同在一個(gè)頻率上，來形成公司強(qiáng)大的核心競爭力,。 

2,、經(jīng)銷商大學(xué)

建立經(jīng)銷商大學(xué),，不定期的分批次的組織經(jīng)銷商、二批,、核心終端到經(jīng)銷商管理學(xué)院中,，進(jìn)行專題培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括經(jīng)銷商盈利能力的打造,、經(jīng)銷商的渠道管理,、經(jīng)銷商的人員管理、經(jīng)銷商的庫存管理,、經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)管理等相關(guān)內(nèi)容,。從經(jīng)銷商發(fā)展的角度，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),，協(xié)助經(jīng)銷商共同提高,，同步發(fā)展。 

3,、駐地指導(dǎo)

廠家駐地銷售人員,，融入經(jīng)銷商管理團(tuán)隊(duì)，甚至兼任核心職務(wù),，隨時(shí)隨地的給客戶及其人員溝通,、指導(dǎo)、培訓(xùn),，其內(nèi)容主要是營銷技巧的提升,、通路策略、促銷策略,、市場細(xì)分,、核心消費(fèi)者公關(guān)等等，協(xié)同客戶做市場,、打天下,，既不是廠家主導(dǎo)市場，客戶淪為配送商,，也是不客戶主導(dǎo)市場,，廠家僅僅提供產(chǎn)品、品牌輸出,。

以上培訓(xùn)活動(dòng)的開展,，扎實(shí)有效，有始有終,，不但調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的參與積極性,，而且也為經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃指明了方向，既明晰了思路,，又有了具體的方略,，既提高了客戶的盈利水平,，又增強(qiáng)了其對(duì)公司的忠誠度，起到了一箭多“雕”的市場效果,，有效實(shí)現(xiàn)了知識(shí)協(xié)同管理,，達(dá)到了共同進(jìn)取的成效。 

五,、資源協(xié)同管理 

企業(yè)在與經(jīng)銷商的合作過程中,，如何才能有效調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，有效整合各工作環(huán)節(jié)中經(jīng)銷商的資源,，達(dá)成資源協(xié)同管理,，發(fā)揮經(jīng)銷商的優(yōu)勢是廠家應(yīng)該多思考的問題。 

如：廠家在設(shè)計(jì)進(jìn)貨坎級(jí)政策刺激時(shí),，給予市場推廣費(fèi)用支持時(shí),，對(duì)其下游分銷商采取高額搭贈(zèng)時(shí)，對(duì)重點(diǎn)市場或分銷客戶輔以合理的促銷拉動(dòng)出貨時(shí),，最好簽訂廠家、經(jīng)銷商,、分銷商三方協(xié)議明確銷售政策,，確保銷售政策、市場費(fèi)用執(zhí)行到位,，提高各級(jí)渠道成員的積極性,。

廠家在制定合理的價(jià)格體系，指導(dǎo)經(jīng)銷商的出貨價(jià)格,，合理分配各級(jí)成員的利益,，廠家要確保價(jià)格體系的堅(jiān)決執(zhí)行，提高渠道的推動(dòng)力,。

廠家在計(jì)劃覆蓋市場內(nèi)終端之前,，必須要對(duì)市場內(nèi)的終端情況進(jìn)行了解，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)找出符合公司產(chǎn)品銷售的各種終端,，廠家銷售人員要同經(jīng)銷商商討,，根據(jù)區(qū)域的實(shí)際情況，制定出終端覆蓋的計(jì)劃,，充分依靠經(jīng)銷商的資源,，給予經(jīng)銷商適合市場的鋪貨費(fèi)用支持，提高終端鋪貨高效性,。

廠家在進(jìn)行核心消費(fèi)者公關(guān)教育支持時(shí),，必須根據(jù)經(jīng)銷商資源、終端客戶的資源,、以及核心消費(fèi)者積淀人數(shù)的臨界點(diǎn),，來計(jì)劃品鑒會(huì)數(shù)量,、場次、規(guī)模,、贈(zèng)酒數(shù)量以及核心消費(fèi)者的等級(jí)等,，來保證核心消費(fèi)者教育高效性以及公關(guān)推廣影響力。

伴隨中國酒水行業(yè)競爭進(jìn)程規(guī)范化,，伴隨中國經(jīng)銷商發(fā)展的理性化,，單純廠家主導(dǎo)市場或者商家主導(dǎo)市場的營銷價(jià)值觀將會(huì)逐漸弱化，未來的發(fā)展一定是廠商協(xié)同營銷,，抱團(tuán)打天下,。

在這個(gè)中國白酒面臨調(diào)整和創(chuàng)新的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，不論企業(yè)弱小還是強(qiáng)大,，誰先導(dǎo)入?yún)f(xié)同營銷模式,，誰就能在未來市場競爭中實(shí)現(xiàn)高效成長、持續(xù)增長,。