大眾酒營銷成為目前行業(yè)里最為流行的話題。 但是，如果談大眾酒營銷,，我們首先必須理解大眾背后的消費邏輯與競爭本質(zhì)與營銷規(guī)律,。

一,、大眾酒背后的消費邏輯

大眾酒消費主要表現(xiàn)在兩個層面,，一是性價比,，而是流行性,。

性價比主要由三個方面共同決定,，一是,，品牌力，二是,，價格,，三是品質(zhì)。如瀘州老窖的三人炫產(chǎn)品就是一款性價比相對比較高的產(chǎn)品,。

流行性,，主要由產(chǎn)品或品牌在市場的暢銷程度所決定，尤其在某個區(qū)域市場的暢銷程度,。暢銷度與是否是名品是否是大品牌產(chǎn)品,，沒有直接關(guān)系。在一個市場沒有形成流行,，即使是名品也為雜牌,，一旦某酒在某個市場形成流行，即使雜牌酒也能稱為品牌酒,。

所以,，研發(fā)生產(chǎn)高性價比的產(chǎn)品以及打造產(chǎn)品的持續(xù)流行性，成為大眾酒營銷核心關(guān)鍵,。

二,、大眾酒背后的競爭本質(zhì)

鑒于大眾酒背后的消費邏輯是性價比與流行性，決定著大眾酒的競爭一定是市場為王,、強者勝出的營銷邏輯,，只有真正的強者，才能在這場營銷競爭中勝出,。

所謂市場為王,，就是做到店店為王，村村為王,，鄉(xiāng)鄉(xiāng)為王,，鎮(zhèn)鎮(zhèn)為王，縣縣為王,，市市為王,，全省為王，板塊為王,，全國化為王,。甚至在某些特通渠道也要做到數(shù)一數(shù)二,，如，電商渠道,，定制渠道,，婚慶渠道等，要么不做,，要做就第一,。

大眾酒營銷其實紅海競爭中的強者為王的競爭本質(zhì)，一切以產(chǎn)品差異化為源頭,，以市場基礎(chǔ)面建設(shè)為關(guān)鍵,，以團隊高效執(zhí)行為保障，成就品牌或產(chǎn)品的價格帶為王,、市場為王的競爭本質(zhì),。

三、大眾酒背后的營銷規(guī)律

1,、大眾酒營銷的勝出,，一定是具備差異化的大單品營銷的勝出。也就是說在大眾消費的主流價格帶中選擇具備競爭優(yōu)勢與機會的價格帶,，打造與眾不同,、顯而易見的核心主導產(chǎn)品。

2,、大眾酒營銷的勝出,，一定是點面皆活營銷布局的勝出。通過聚焦產(chǎn)品,、聚焦區(qū)域,、聚焦資源等進行市場打造，然后逐步推進復制,，最后形成點面皆活的結(jié)果,。

3、大眾酒營銷的勝出,，一定是市場基礎(chǔ)面強勢建設(shè)的成功,。通過強勢鋪貨率打造，強勢促銷推廣活動,，強勢推薦率建設(shè),，強勢市場活化工程,，強化市場拜訪質(zhì)量,，強勢客情關(guān)系打造，形成產(chǎn)品動銷,、旺銷與持續(xù)銷,。

4,、大眾酒營銷的勝出，一定是永爭第一團隊的勝出,。市場是人做出來的,，只有具備敢于為王、永爭第一的團隊,，才能在極度競爭的大眾酒搶奪戰(zhàn)中勝出,。世上無難事，只怕有心人,，只有那些愈挫愈勇的團隊,，最后才能成就王者地位。

5,、大眾酒營銷的勝出,，一定是逐步走向成功的神壇。成功一定是遞進的,，沒有什么一蹴而就的捷徑可言,，是通過由量變到質(zhì)變到爆發(fā)的演變過程。如果你沒有努力做好市場的基礎(chǔ)打造工作,，就不要渴望傳奇發(fā)生在你的身上,。

營銷本來很簡單，營銷本來無定式,，企業(yè)需要根據(jù)自己在市場上地位,，以及企業(yè)資源情況，市場競爭機會,，在這個大眾酒爭食的競爭中尋找成功的關(guān)鍵突破口,。

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