商業(yè)競爭與軍事戰(zhàn)爭的根本目的雷同,，一者是遠(yuǎn)離戰(zhàn)爭,，一者是遠(yuǎn)離競爭,，即戰(zhàn)爭的目的是為了沒有戰(zhàn)爭,，競爭的目的是不參與競爭,。

    在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代,，不參與競爭或遠(yuǎn)離競爭，這需要企業(yè)重新理解競爭的特性與競爭的本質(zhì),。

   首先,，理解五種競爭力量下的四種競爭態(tài)勢；

   商業(yè)市場存在五種力量（即潛在進(jìn)入者的威脅,，替代品的威脅,， 即供應(yīng)商和購買者的議價(jià)能力，同行業(yè)的公司間的競爭,，即波特的五力模型 ）,，催生四種基本競爭態(tài)勢（即新生,、替代,、被動(dòng)、火拼）出現(xiàn),。

   新生者帶來的競爭態(tài)勢是打破原來的競爭格局,，新的競爭格局誕生，其關(guān)鍵點(diǎn)不在于與誰競爭,，而是我根本與你不同（可能不在同一個(gè)行業(yè),、可能不是同一種交易模式、可能不是同一種技術(shù)等,，如手機(jī)對pc的沖擊,、電商對傳統(tǒng)零售的沖擊、直銷對分銷的沖擊,、數(shù)字技術(shù)對模擬技術(shù)的沖擊,、微信對電信業(yè)的沖擊等），但可以轉(zhuǎn)移你的用戶,，形成潛在威脅,，故稱潛在進(jìn)入者威脅。

   替代者的形成競爭態(tài)勢是指雖然我和我和你一樣,，但我更好更便宜更有價(jià)值,。如三只松鼠，同為堅(jiān)果,，但我提供更好更便宜更多贈(zèng)品的解決方案,；如小米手機(jī)，同為手機(jī)但我提供更高性價(jià)比的手機(jī),。在替代者的競爭態(tài)勢中,，企業(yè)需要基于用戶價(jià)值需求做出創(chuàng)新調(diào)整，一是既有模式下快速創(chuàng)新迭代產(chǎn)品或技術(shù)，二是,，立足于環(huán)境或趨勢創(chuàng)新經(jīng)營模式（如小米手機(jī)采取的是直銷,，做的手機(jī)稱之為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)）。

   被動(dòng)的競爭態(tài)勢,，主要是指下游用戶或上游供應(yīng)商的強(qiáng)勢而引發(fā)的競爭威脅,，這種競爭態(tài)勢可能源于用戶的客大欺主或可選擇余地太多或企業(yè)弱小或用戶聯(lián)合等造成的被動(dòng)，也可能上游供方強(qiáng)大或稀缺或緊俏或創(chuàng)新等造成的企業(yè)被動(dòng),。企業(yè)若想改變這種態(tài)勢,，就需要對價(jià)值鏈進(jìn)行重塑或創(chuàng)新。一般可以對上游供應(yīng)方采取后向一體化模式（如參股,、并購,、聯(lián)合、整合等）進(jìn)行蛇吞象式的反控制,；對下游用戶采取前向一體化模式（如眾籌,、眾包、粉絲經(jīng)濟(jì)等）,，讓用戶參與經(jīng)營,，如小米手機(jī)、邏輯思維的的粉絲經(jīng)濟(jì),，其實(shí)就是前向一體化的典型案例,。

   火拼形成的競爭態(tài)勢，最典型的表現(xiàn)就是價(jià)格戰(zhàn),、促銷戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)，最后戰(zhàn)到大家都在苦苦掙扎,，這也是企業(yè)間競爭最為常見的一種態(tài)勢,，也是一種最不可取的競爭態(tài)勢。

   任何一個(gè)企業(yè)必須深度理解市場中存在的五種力量以及表現(xiàn)的四種基本競爭態(tài)勢,，來思考企業(yè)參與競爭的路徑或方式,，但思考原點(diǎn)一定多基于用戶需求價(jià)值新滿足與經(jīng)營價(jià)值鏈重構(gòu)，方能擺脫被動(dòng)與火拼的局面,。

   其次,，競爭的特性就是通過不對稱創(chuàng)造新的生存空間或方式，而遠(yuǎn)離競爭,；(微信號(hào)：zhuzhiming612)

   最有價(jià)值的競爭就是利用不對稱進(jìn)行競爭,，即創(chuàng)造新的生存空間或方式遠(yuǎn)離直接競爭，這就是競爭的特性,。

   競爭的勝出者,，一定是利用不對稱競爭而取得勝利，這樣的案例數(shù)不勝數(shù)，這里說說三個(gè)比較新的典型案例,。

   手機(jī)行業(yè)：一個(gè)案例是手機(jī)行業(yè)里基于用戶價(jià)值鏈創(chuàng)新的粉絲模式的小米手機(jī)與傳統(tǒng)手機(jī)的競爭,，這里不多說。

   白酒行業(yè)：在傳統(tǒng)白酒行業(yè)里的同樣基于用戶價(jià)值鏈創(chuàng)新的洋河藍(lán)色經(jīng)典,。藍(lán)色經(jīng)典在產(chǎn)品功能上創(chuàng)造新型工藝技術(shù),，創(chuàng)造出“綿柔型”口感，在酒水行業(yè)一度引發(fā)綿柔風(fēng)暴,；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上一改既有白酒行業(yè)流行的“紅黃金”流行色,，開創(chuàng)藍(lán)色為主色調(diào)的先河，同樣一度引發(fā)藍(lán)色現(xiàn)象發(fā)生,；在消費(fèi)者營銷上,，一改白酒行業(yè)以渠道為主的終端盤中盤的競爭模式，采取以消費(fèi)者公關(guān)體驗(yàn)為主的“消費(fèi)者盤中盤”模式,，同樣一度引發(fā)消費(fèi)者盤中盤的流行與被模仿,。洋河從一個(gè)臨近倒閉的企業(yè)（02年左右不足2000萬，發(fā)展到今天過百億的企業(yè)）,，正是因?yàn)檠蠛诱嬲�領(lǐng)悟了競爭的特性,，創(chuàng)造了新的生存空間或方式,，一下子避開了與競爭者的直接競爭,。

   電腦行業(yè)：一個(gè)是芯片產(chǎn)業(yè)中intel，amd,，arm三家的競爭,，intel在芯片領(lǐng)域位處領(lǐng)先者地位，amd和intel的競爭是直接競爭,，即在pc端應(yīng)用展開的價(jià)格戰(zhàn)與既有模式下的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn),，但是無論amd無論怎么努力，市場份額僅僅維持20％以下,。而arm與intel不在同一頻道競爭,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)新的用戶價(jià)值需求，即移動(dòng)端芯片技術(shù)（移動(dòng)端芯片要求低能耗,，pc端芯片重視高性能）,，創(chuàng)造新生存空間。同時(shí)arm在經(jīng)營模式上也intel截然不同,，intel一切都是自產(chǎn)自銷的封閉模式,，然后與微軟形成雙寡頭，而arm則選擇經(jīng)營價(jià)值鏈聯(lián)合開放式模式,，arm只負(fù)責(zé)架構(gòu)設(shè)計(jì),，然后把設(shè)計(jì)授權(quán)給各大半導(dǎo)體廠商，收取知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)或每塊芯片中收取版稅。intel的芯片售價(jià)50-100美元,，而arm最低售價(jià)居然低至1美元,。通過這種開放的模式，arm形成了一個(gè)生態(tài)價(jià)值鏈,，獲得了更多的第三方支持,，如微軟、三星,、蘋果,、谷歌、高通等巨頭�,，F(xiàn)在pc業(yè)務(wù)直線下滑,，智能移動(dòng)端業(yè)務(wù)快速增長，intel陷入一種被新進(jìn)入者革掉命的態(tài)勢中,，更可怕的是intel難以撼動(dòng)arm的移動(dòng)端市場,，而arm屌絲逆襲后挑戰(zhàn)pc端市場,。intel真是無可奈何其,。

   再次，競爭的本質(zhì)在于選擇不做什么,，你做你的我做我的,，不被競爭者左右；(微信號(hào)：zhuzhiming612)

   戰(zhàn)略的本質(zhì)在于取舍,，在于選擇，選擇不做什么,，并舍去不做什么。這是邁克爾波特在競爭戰(zhàn)略中思想,。（尤其是適合時(shí)間與環(huán)境中,，一定要敢于勇于選擇不做什么,，舍棄什么。）

但,，現(xiàn)實(shí)商業(yè)競爭中,，往往卻逆行,，選擇做什么,，一旦選擇做什么就容易與競爭者比較，進(jìn)而進(jìn)入直接競爭的狀態(tài)中,。

   ibm幾次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成功多是通過舍棄不做什么,，讓自己脫胎換骨,，一次一次危機(jī)或潛在危機(jī)；

   喬幫主重歸蘋果,，首先做的事情就是選擇不做什么，舍棄了不知多少產(chǎn)品與技術(shù),，甚至有賴以為主的產(chǎn)品或技術(shù),。

   小米選擇的不做傳統(tǒng)銷售模式,，只做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品模式,，做粉絲，做預(yù)售,；

   還有一個(gè)經(jīng)典案例，源于德魯克書《管理實(shí)踐》中的一個(gè)案例,，說的是西爾斯的持續(xù)成功的案例，就是在不斷放棄既有成功,，選擇新的業(yè)務(wù)增長趨勢，才保住了企業(yè)持續(xù)發(fā)展,，這是許多企業(yè)之所以常勝的秘訣。

   選擇不做什么,，比選擇做什么更難，不做什么有時(shí)更是一場革命,，做什么可能是僅僅是增添新的業(yè)務(wù)嘗試。如,，微信的成功僅僅是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)嘗試的成功,，卻拯救了qq未來會(huì)被取代的窘境,。

   然而，柯達(dá),、諾基亞、愛立信等等企業(yè),，曾經(jīng)在那個(gè)時(shí)代的王者企業(yè)，面對新的消費(fèi)趨勢與消費(fèi)環(huán)境變化,，不愿舍棄既有模式或技術(shù)，而是在此基礎(chǔ)上延續(xù)性創(chuàng)新,，而不去顛覆與自我革命，最后被新進(jìn)入者把命革掉,，intel會(huì)不會(huì)重蹈他們的覆轍呢,？

  最后,，競爭的關(guān)鍵點(diǎn),，在于根據(jù)用戶價(jià)值需求與環(huán)境趨勢，不斷尋找新的商業(yè)定位,。(微信號(hào)：zhuzhiming612)

   巨變與競爭仿佛成為這個(gè)時(shí)代，最常被提及的詞匯,。巨變的背后需要不斷的創(chuàng)新,，競爭的背后需要?jiǎng)?chuàng)造新的生存機(jī)會(huì),。唯有這樣，才不被巨變與競爭的商業(yè)駭浪所吞嗤,。而解決這 一問題的關(guān)鍵點(diǎn)在于,，面對用戶價(jià)值需求變化,，面對時(shí)勢環(huán)境變遷，企業(yè)需要的是不斷尋找新的定位,，避免不知道舍棄什么而遭遇滅頂之災(zāi),。

   同樣是ibm的案例,，就是在不斷尋找新的定位,，不斷舍棄既有業(yè)務(wù)，才有今天的不滅結(jié)果（大型計(jì)算機(jī),、商用兼容機(jī),、個(gè)人PC機(jī),、信息技術(shù)解決方案專家、智慧地球等）,。

   蘋果從iPod到iPhone，一直都是通過新的商業(yè)定位而成就企業(yè)持續(xù)發(fā)展,，而非僅僅是技術(shù)創(chuàng)新與迭代。

   小米在傳統(tǒng)手機(jī)競爭如此慘烈的現(xiàn)狀下,，重新定位手機(jī)產(chǎn)品為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，依靠粉絲經(jīng)濟(jì),，短短4年創(chuàng)出一個(gè)千億級(jí)企業(yè),。

   馬佳佳重新定位情趣產(chǎn)品的性質(zhì),，把自己推上風(fēng)口浪尖,；

   腦白金把保健品定位成送禮產(chǎn)品，一度創(chuàng)造營銷傳奇,；

   白酒行業(yè)有一個(gè)宣酒,，雖然屬于區(qū)域品牌，但幾次定位讓自己得以快速發(fā)展并逐漸擺脫了地方產(chǎn)品的束縛,，首先定位地方特產(chǎn)在宣城做大,，其次定位江南美酒做大江南,，再次定位小窖釀造走出江南，決戰(zhàn)江北,，讓自己無論是在品牌,、市場、規(guī)模等方面都得到了快速的成長,。

   綜上所述，對于一個(gè)經(jīng)營者來說一定要清晰,，競爭目的是遠(yuǎn)離競爭，競爭的本質(zhì)在于選擇不做什么（即舍棄）,，競爭的特性在于依靠不對稱創(chuàng)造新空間,，競爭的關(guān)鍵點(diǎn)在于尋找到新的定位。(微信號(hào)：zhuzhiming612)