日志
先交朋友再做生意VS朋友歸朋友生意歸生意
熱度 6 ||
先交朋友再做生意VS朋友歸朋友生意歸生意
做銷售之后， 看過不少書,，聽過不少培訓(xùn),， 聽到很多的高手,、前輩都說,，先交朋友，再做生意,。
而中國有一句古話,，叫做朋友歸朋友，生意歸生意,，這兩者之間矛盾否,？
昨天，看到我的偶像級銷售前輩的一段文字,，或許對這個問題有一定的解讀,。
附原文：
而中國有一句古話,，叫做朋友歸朋友，生意歸生意,，這兩者之間矛盾否,？
昨天，看到我的偶像級銷售前輩的一段文字,，或許對這個問題有一定的解讀,。
附原文：
你可以賣給我東西，但是別老想著跟我交朋友
我知道你們銷售行業(yè)有句話,，叫做“要做生意,，先交朋友�,！钡钦f這句話的人肯定沒腦子,，你忘了那句名言：生意是生意，朋友是朋友,！你腦門上寫著‘銷售’倆字呢,。叫交什么朋友啊。
你反過來想想,，你買東西的時候,，比如買保險，希望一個銷售天天纏著你,，號稱交朋友嗎,？
最可氣的是，有些銷售連朋友都不會交,，他們把自己喜歡的當成了我們喜歡的,，他喜歡唱歌，我們就要泡KTV,，你知道干自己不喜歡的事有多難受嗎,？
我們未必要跟你交朋友，但是你卻要贏得我們的信任,。這兩者不矛盾,。否則，誰知道你好人壞人啊,，我媽媽說,，不能跟陌生人說話。這個世界騙子太多,。
其實贏得我們信任很容易：你只要多考慮我們的業(yè)務(wù),，少考慮你的產(chǎn)品就可以了。你要理解我們的業(yè)務(wù)是什么樣的、有什么問題,、你能給我們帶來什么價值,。最重要是：你要明白作為客戶的個體，也就是我們這些活生生的人,，他們在這次采購中個人想要什么,！
你難道真的以為我們想要的你的‘友誼’嗎？一邊玩去吧,。
回想自己的銷售生涯,，有兩件事 ，可能是生意歸生意,，朋友歸朋友的解讀吧,？
曾經(jīng)有一個客戶，跟我?guī)缀跆焯煸诔�,，他想要的價格,，想要的銷售政策我也從爭取，經(jīng)�,！氨破取彼M行市場投入,，人員投入，我不止一次揚言,，要把他的代理權(quán)砍了,，跟這個客戶幾乎就沒有個人感情。由于我跟客戶堅決的斗爭,，這個半死不活的客戶,，后來做活了。
我自己在做代理的時候,，供應(yīng)商的銷售總監(jiān)是我哥們,，個人感情好的很，幾乎無話不說,。有一次因為一臺機的售后問題,，我的業(yè)務(wù)員跟客戶說在保修內(nèi)，免費維修,，但到了上面，發(fā)現(xiàn)這臺機子是非保的,，應(yīng)由客戶付費維修的,。因為我的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)對客戶說過是維保的，客戶當然表示不付錢,。而根據(jù)我們的管理制度,，這筆錢就應(yīng)由業(yè)務(wù)員個人來承擔。考慮業(yè)務(wù)員個人收入并不高,，承擔這點錢也是一筆不大不小的負擔,，因此我出面聯(lián)系我那個銷售總監(jiān)哥們，叫他通融一下,，叫他想辦法幫忙處理消化一下,。哥們很不客戶的跟我說這是不可能的，叫我打錢過去再進行維修,。放下電話我氣得罵娘,，我出這點錢是小事，問題是我感覺我的面子難道這點錢都不值,！然后我沒有想到的當天晚上,，哥們驅(qū)車百公里，到我這里,，請我吃飯,，喝酒、K歌,，所有的花銷超過這點費用的數(shù)倍,。
哥們臨走間對我說，不是我不給兄弟面子,，生意歸生意,，朋友歸朋友。
NND,，這點事,，DGP高了幾倍了。
回想自己的銷售生涯,，有兩件事 ，可能是生意歸生意,，朋友歸朋友的解讀吧,？
曾經(jīng)有一個客戶，跟我?guī)缀跆焯煸诔�,，他想要的價格,，想要的銷售政策我也從爭取，經(jīng)�,！氨破取彼M行市場投入,，人員投入，我不止一次揚言,，要把他的代理權(quán)砍了,，跟這個客戶幾乎就沒有個人感情。由于我跟客戶堅決的斗爭,，這個半死不活的客戶,，后來做活了。
我自己在做代理的時候,，供應(yīng)商的銷售總監(jiān)是我哥們,，個人感情好的很，幾乎無話不說,。有一次因為一臺機的售后問題,，我的業(yè)務(wù)員跟客戶說在保修內(nèi)，免費維修,，但到了上面，發(fā)現(xiàn)這臺機子是非保的,，應(yīng)由客戶付費維修的,。因為我的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)對客戶說過是維保的，客戶當然表示不付錢,。而根據(jù)我們的管理制度,，這筆錢就應(yīng)由業(yè)務(wù)員個人來承擔。考慮業(yè)務(wù)員個人收入并不高,，承擔這點錢也是一筆不大不小的負擔,，因此我出面聯(lián)系我那個銷售總監(jiān)哥們，叫他通融一下,，叫他想辦法幫忙處理消化一下,。哥們很不客戶的跟我說這是不可能的，叫我打錢過去再進行維修,。放下電話我氣得罵娘,，我出這點錢是小事，問題是我感覺我的面子難道這點錢都不值,！然后我沒有想到的當天晚上,，哥們驅(qū)車百公里，到我這里,，請我吃飯,，喝酒、K歌,，所有的花銷超過這點費用的數(shù)倍,。
哥們臨走間對我說，不是我不給兄弟面子,，生意歸生意,，朋友歸朋友。
NND,，這點事,，DGP高了幾倍了。
