日志
《浮萍》連載 2.4. 生老病死可靠誰
|||
2.4. 生老病死可靠誰
朱少根一大早就來到公司培訓(xùn)室,。整理好桌椅,，擦干凈白板。這樣的事,，還是差不多十年前動手做過,。在學(xué)校教書時,，朱少根班上整理教室里的桌椅，擦黑板,，洗地板等事,，學(xué)生都會搶起來做。朱少根班是全校唯一一個不固定班干部,、不安排值日生班級,。雖然自己現(xiàn)在是保險公司培訓(xùn)班的班長，朱少根也沒想安排學(xué)員來值日,，自己早點來就把能做的事做好,，并相信，哪天自己來晚了,，先到的學(xué)員肯定也會做好相關(guān)的事,。
做好相關(guān)的事情后,，朱少根坐下來，打開昨天的培訓(xùn)筆記,，再細(xì)細(xì)地復(fù)習(xí)一遍,。學(xué)員們陸續(xù)到了，三三兩兩談天說地,。 高彤老師走進(jìn),，拿了一張表遞給朱少根，告訴朱少根這幾天的培訓(xùn)計劃,，接下來的幾天,，朱少根要提前一天跟培訓(xùn)老師確認(rèn)第二天的培訓(xùn)是否能按計劃舉行。如果到時間了培訓(xùn)老師還沒有到,，朱少根要跟培訓(xùn)老師聯(lián)系,，并根據(jù)實際情況對培訓(xùn)計劃作出微調(diào)或組織學(xué)生演練已經(jīng)學(xué)習(xí)過的東西。
時間快到了,，朱少根正準(zhǔn)備聯(lián)系今天的培訓(xùn)老師,，只見金色領(lǐng)帶大步流星地走了進(jìn)來。
“各位學(xué)員好,，接下來兩天的培訓(xùn)由我負(fù)責(zé)。各位可能都跟我有過接觸,。我的名字很好記,，孫堅！三國演義中孫權(quán)的父親,�,！�
“我這兩天跟大家培訓(xùn)兩個問題，第一個問題：保險是什么,？第二個問題是為什么要買保險,？如果這兩個問題沒有真正解決，各位,，你們不太可能把保險賣出去,。”
朱少根心想,，這兩個問題要搞明白應(yīng)當(dāng)不難,，書店里找一本關(guān)于保險方面的書，肯定有關(guān)于保險是什么的名詞解釋,。為什么要買保險這更不難理解,，真的不太清楚的話，到網(wǎng)上GOOGLE一下,，應(yīng)沒有什么問題,。孫堅老師卻計劃用兩天的時間來培訓(xùn)這么兩個問題,。
朱少根還來不及多想，孫堅老師就下達(dá)指令：班長,，組織學(xué)員到樓下集合,。今天上午，我們參觀醫(yī)院婦產(chǎn)科,。
學(xué)員們?nèi)慷俭@呆了,，未來的保險精英去婦產(chǎn)科參觀。又不是學(xué)醫(yī)的,，也不是做嬰童產(chǎn)品,，更不……朱少根也想不明白，保險公司的培訓(xùn)怎么有去婦產(chǎn)科參觀這一出,。
身為培訓(xùn)班班長的朱少根還是執(zhí)行孫堅老師的指令,，迅速組織學(xué)員，在樓下集中,，有序上車,。
大巴車在省人民醫(yī)院門口停下，孫堅老師已經(jīng)站在大門口等大家,。孫堅老師帶著大家到達(dá)婦產(chǎn)科,，負(fù)責(zé)接待的醫(yī)生給大家講了一下應(yīng)當(dāng)注意的事項。
孫堅老師向大家發(fā)布指令：在婦產(chǎn)科里觀察,，了解新生兒的家庭情況,，特別應(yīng)留意經(jīng)濟困驗、難產(chǎn),、先天性疾病甚至一出生就是孤兒等方面的素材,，也可以向醫(yī)生，護(hù)士了解之前的一些案例,。
一個小時后,，返回！
孫堅老師叫朱少根把學(xué)員分成四個小組,，每個小組討論一下各學(xué)員收集到的案例,，拿出其中最慘的一個到講臺上來講述給大家聽。
朱少根收集到的案例沒有選上,，由一位組員曾邁耀上臺講述他收集到的一個案例,。剛剛聽過這個案例，朱少根這會兒的心卻飛出去了,。
時間定格在1999年,，當(dāng)時朱少根買了一部二手手機。那個年代在山區(qū)小縣城里，一個普通老師,，用手機有點超前,。朱少根和一個女同事也是朱少根妻子的老同學(xué)葉小花呆在辦公室里備課，批作業(yè),。
“借你手機給我打個電話,，可以嗎？”葉小花打破了安靜,。當(dāng)時的電話費是6毛錢每分鐘,，朱少根心里有點不愿又不好意思拒絕美女，更何況對方是自己妻子的老同學(xué),。朱少根把手機遞過去,。葉小花用當(dāng)?shù)氐姆窖裕焐俑猜牪惶�,，就感覺好象打了比較長的時間,，朱少根的心似乎在滴血。葉小花打完電話,，走到朱少根身邊還手機時,，眼睛里有點紅紅的。
朱少根本身是一個熱心腸的人,，看到葉小花這樣,，就問道：“怎么啦？出什么事了,�,！�
葉小花嘆了一聲氣，緩緩說道：“本來不想跟別人說的,。我兒子花掉我好多錢，搞得現(xiàn)在手機都不能買,，還要借你手機打電話,。”
“誰沒個急事什么的,，不就打個電話嗎,，跟我就不要這么客氣。你說你兒子花掉你很多錢,，怎么回事呢,？之前怎么沒有聽你說起過呢？”
葉小花嘆了一口氣：“我兒子一出生就患有先天性地中海貧血癥,。目前醫(yī)學(xué)上還沒有很好的治療方法,，目前只能每半年到上海去換一次血。平時要很小心帶，很怕他摔倒流血什么的,。為了救兒子,，我們已經(jīng)花光了積蓄，我公公給我們的那棟房子也賣掉了,。這樣的日子不知何時是個頭,。”
地中海貧血,？學(xué)地理出身的朱少根知道地中海,，但地中海貧血還是第一次聽說過這個名詞。
“這種病是怎么原因?qū)е碌哪�,？�?/span>
“跟遺傳基因有關(guān),。也就是說，我們兩再生孩子,，患這種病的概率還是非常高的,。”
“你們結(jié)婚時沒有婚檢嗎,？”
“檢過,。我們兩個人都很正常，符合結(jié)婚條件,，但我們兩個人生孩子就會患這種病,。婚檢是檢不出來的,。我兒子剛出生,，醫(yī)院里驗血就查出來了。當(dāng)時醫(yī)生建議我們不要帶了,，但我們再生也很有可能這樣,，所以就想把他治好�,！�
朱少根不知說什么好,，也不知如何來安慰葉小花，心里默念道：“這可是一個無底洞,�,！�
“現(xiàn)在科技越來越發(fā)達(dá)，很多病是可以治療的,。曾邁耀講的這個病例,，就是一個可以治療的病歷，很可惜的是,，他們家實在太窮,，手術(shù)費一直湊不齊,，病情一拖再拖�,！睂O堅老師的話把朱少根拉回現(xiàn)實,。
“今天大家收集的幾個案例，有孩子出生了,，奶粉錢在哪兒的也不知道,？有因為各種原因?qū)е码y產(chǎn)或醫(yī)療事故而搶救的，也有一些先天性疾病而面臨巨額醫(yī)療費的,，還有因交通事故小孩子出生就失去了父母的,。如果他們家購買了相關(guān)的醫(yī)療保險呢？這筆費用就可以由保險公司來支付,。如果他的父母當(dāng)初購買了意外險,，人雖然去了，但至少會留下一筆費用給他們的孩子,�,！�
“每一個人都沒有辦法選擇自己出生的方式及相應(yīng)的狀況，但每一個人都有出生的權(quán)利,，出生后就有活下去的權(quán)利,。生而有養(yǎng)，是社會文明的表現(xiàn),。是不是每一個人都生而有養(yǎng)呢,？今天，我們看到了不少生而難養(yǎng)的事例,。我們沒有能力改變世界,，但我們能不能改變我們周圍的人，讓自己周圍的人生而有養(yǎng),？”
“所以,，我們大家，應(yīng)當(dāng)告訴你周圍的親朋好友,，保險可以讓更多的人生而有養(yǎng),！”
培訓(xùn)室里響起陣陣掌聲。
孫堅老師帶著學(xué)員們,，進(jìn)敬老院，去醫(yī)院重癥室,，探殯儀館,。
走完這四個地方，孫堅老師帶著學(xué)員回到了培訓(xùn)室,�,！白蛱欤覇柎蠹遥ｋU是什么,，為什么要買保險,，經(jīng)過這兩天的參觀學(xué)習(xí)，大家明白了沒有呢,？總結(jié)一下,，保險是什么，保險就是讓每一個人生有所育,、老有所養(yǎng),、病有所醫(yī)、傷有所助,、死有所葬,。為什么要買保險，因為保險為人一生中的生老病死提供保障,。各位在座的未來保險銷售精英們,，你們之前不了解保險，沒有把保險的好處告訴你周圍的人,，這不怪你們,，但從今天起，你們就應(yīng)當(dāng)盡一切可能的機會,，把保險這個好東西告訴你周圍的人,，讓你周圍的人生有所育、老有所養(yǎng),、病有所醫(yī),、傷有所助、死有所葬,�,！�
原來，賣保險并不是賣保險,，而是要讓自己周圍的人生有所育,、老有所養(yǎng)、病有所醫(yī),、傷有所助,、死有所葬！
朱少根一大早就來到公司培訓(xùn)室,。整理好桌椅,，擦干凈白板。這樣的事,，還是差不多十年前動手做過,。在學(xué)校教書時,，朱少根班上整理教室里的桌椅，擦黑板,，洗地板等事,，學(xué)生都會搶起來做。朱少根班是全校唯一一個不固定班干部,、不安排值日生班級,。雖然自己現(xiàn)在是保險公司培訓(xùn)班的班長，朱少根也沒想安排學(xué)員來值日,，自己早點來就把能做的事做好,，并相信，哪天自己來晚了,，先到的學(xué)員肯定也會做好相關(guān)的事,。
做好相關(guān)的事情后,，朱少根坐下來，打開昨天的培訓(xùn)筆記,，再細(xì)細(xì)地復(fù)習(xí)一遍,。學(xué)員們陸續(xù)到了，三三兩兩談天說地,。 高彤老師走進(jìn),，拿了一張表遞給朱少根，告訴朱少根這幾天的培訓(xùn)計劃,，接下來的幾天,，朱少根要提前一天跟培訓(xùn)老師確認(rèn)第二天的培訓(xùn)是否能按計劃舉行。如果到時間了培訓(xùn)老師還沒有到,，朱少根要跟培訓(xùn)老師聯(lián)系,，并根據(jù)實際情況對培訓(xùn)計劃作出微調(diào)或組織學(xué)生演練已經(jīng)學(xué)習(xí)過的東西。
時間快到了,，朱少根正準(zhǔn)備聯(lián)系今天的培訓(xùn)老師,，只見金色領(lǐng)帶大步流星地走了進(jìn)來。
“各位學(xué)員好,，接下來兩天的培訓(xùn)由我負(fù)責(zé)。各位可能都跟我有過接觸,。我的名字很好記,，孫堅！三國演義中孫權(quán)的父親,�,！�
“我這兩天跟大家培訓(xùn)兩個問題，第一個問題：保險是什么,？第二個問題是為什么要買保險,？如果這兩個問題沒有真正解決，各位,，你們不太可能把保險賣出去,。”
朱少根心想,，這兩個問題要搞明白應(yīng)當(dāng)不難,，書店里找一本關(guān)于保險方面的書，肯定有關(guān)于保險是什么的名詞解釋,。為什么要買保險這更不難理解,，真的不太清楚的話，到網(wǎng)上GOOGLE一下,，應(yīng)沒有什么問題,。孫堅老師卻計劃用兩天的時間來培訓(xùn)這么兩個問題,。
朱少根還來不及多想，孫堅老師就下達(dá)指令：班長,，組織學(xué)員到樓下集合,。今天上午，我們參觀醫(yī)院婦產(chǎn)科,。
學(xué)員們?nèi)慷俭@呆了,，未來的保險精英去婦產(chǎn)科參觀。又不是學(xué)醫(yī)的,，也不是做嬰童產(chǎn)品,，更不……朱少根也想不明白，保險公司的培訓(xùn)怎么有去婦產(chǎn)科參觀這一出,。
身為培訓(xùn)班班長的朱少根還是執(zhí)行孫堅老師的指令,，迅速組織學(xué)員，在樓下集中,，有序上車,。
大巴車在省人民醫(yī)院門口停下，孫堅老師已經(jīng)站在大門口等大家,。孫堅老師帶著大家到達(dá)婦產(chǎn)科,，負(fù)責(zé)接待的醫(yī)生給大家講了一下應(yīng)當(dāng)注意的事項。
孫堅老師向大家發(fā)布指令：在婦產(chǎn)科里觀察,，了解新生兒的家庭情況,，特別應(yīng)留意經(jīng)濟困驗、難產(chǎn),、先天性疾病甚至一出生就是孤兒等方面的素材,，也可以向醫(yī)生，護(hù)士了解之前的一些案例,。
一個小時后,，返回！
孫堅老師叫朱少根把學(xué)員分成四個小組,，每個小組討論一下各學(xué)員收集到的案例,，拿出其中最慘的一個到講臺上來講述給大家聽。
朱少根收集到的案例沒有選上,，由一位組員曾邁耀上臺講述他收集到的一個案例,。剛剛聽過這個案例，朱少根這會兒的心卻飛出去了,。
時間定格在1999年,，當(dāng)時朱少根買了一部二手手機。那個年代在山區(qū)小縣城里，一個普通老師,，用手機有點超前,。朱少根和一個女同事也是朱少根妻子的老同學(xué)葉小花呆在辦公室里備課，批作業(yè),。
“借你手機給我打個電話,，可以嗎？”葉小花打破了安靜,。當(dāng)時的電話費是6毛錢每分鐘,，朱少根心里有點不愿又不好意思拒絕美女，更何況對方是自己妻子的老同學(xué),。朱少根把手機遞過去,。葉小花用當(dāng)?shù)氐姆窖裕焐俑猜牪惶�,，就感覺好象打了比較長的時間,，朱少根的心似乎在滴血。葉小花打完電話,，走到朱少根身邊還手機時,，眼睛里有點紅紅的。
朱少根本身是一個熱心腸的人,，看到葉小花這樣,，就問道：“怎么啦？出什么事了,�,！�
葉小花嘆了一聲氣，緩緩說道：“本來不想跟別人說的,。我兒子花掉我好多錢，搞得現(xiàn)在手機都不能買,，還要借你手機打電話,。”
“誰沒個急事什么的,，不就打個電話嗎,，跟我就不要這么客氣。你說你兒子花掉你很多錢,，怎么回事呢,？之前怎么沒有聽你說起過呢？”
葉小花嘆了一口氣：“我兒子一出生就患有先天性地中海貧血癥,。目前醫(yī)學(xué)上還沒有很好的治療方法,，目前只能每半年到上海去換一次血。平時要很小心帶，很怕他摔倒流血什么的,。為了救兒子,，我們已經(jīng)花光了積蓄，我公公給我們的那棟房子也賣掉了,。這樣的日子不知何時是個頭,。”
地中海貧血,？學(xué)地理出身的朱少根知道地中海,，但地中海貧血還是第一次聽說過這個名詞。
“這種病是怎么原因?qū)е碌哪�,？�?/span>
“跟遺傳基因有關(guān),。也就是說，我們兩再生孩子,，患這種病的概率還是非常高的,。”
“你們結(jié)婚時沒有婚檢嗎,？”
“檢過,。我們兩個人都很正常，符合結(jié)婚條件,，但我們兩個人生孩子就會患這種病,。婚檢是檢不出來的,。我兒子剛出生,，醫(yī)院里驗血就查出來了。當(dāng)時醫(yī)生建議我們不要帶了,，但我們再生也很有可能這樣,，所以就想把他治好�,！�
朱少根不知說什么好,，也不知如何來安慰葉小花，心里默念道：“這可是一個無底洞,�,！�
“現(xiàn)在科技越來越發(fā)達(dá)，很多病是可以治療的,。曾邁耀講的這個病例,，就是一個可以治療的病歷，很可惜的是,，他們家實在太窮,，手術(shù)費一直湊不齊,，病情一拖再拖�,！睂O堅老師的話把朱少根拉回現(xiàn)實,。
“今天大家收集的幾個案例，有孩子出生了,，奶粉錢在哪兒的也不知道,？有因為各種原因?qū)е码y產(chǎn)或醫(yī)療事故而搶救的，也有一些先天性疾病而面臨巨額醫(yī)療費的,，還有因交通事故小孩子出生就失去了父母的,。如果他們家購買了相關(guān)的醫(yī)療保險呢？這筆費用就可以由保險公司來支付,。如果他的父母當(dāng)初購買了意外險,，人雖然去了，但至少會留下一筆費用給他們的孩子,�,！�
“每一個人都沒有辦法選擇自己出生的方式及相應(yīng)的狀況，但每一個人都有出生的權(quán)利,，出生后就有活下去的權(quán)利,。生而有養(yǎng)，是社會文明的表現(xiàn),。是不是每一個人都生而有養(yǎng)呢,？今天，我們看到了不少生而難養(yǎng)的事例,。我們沒有能力改變世界,，但我們能不能改變我們周圍的人，讓自己周圍的人生而有養(yǎng),？”
“所以,，我們大家，應(yīng)當(dāng)告訴你周圍的親朋好友,，保險可以讓更多的人生而有養(yǎng),！”
培訓(xùn)室里響起陣陣掌聲。
孫堅老師帶著學(xué)員們,，進(jìn)敬老院，去醫(yī)院重癥室,，探殯儀館,。
走完這四個地方，孫堅老師帶著學(xué)員回到了培訓(xùn)室,�,！白蛱欤覇柎蠹遥ｋU是什么,，為什么要買保險,，經(jīng)過這兩天的參觀學(xué)習(xí)，大家明白了沒有呢,？總結(jié)一下,，保險是什么，保險就是讓每一個人生有所育,、老有所養(yǎng),、病有所醫(yī)、傷有所助,、死有所葬,。為什么要買保險，因為保險為人一生中的生老病死提供保障,。各位在座的未來保險銷售精英們,，你們之前不了解保險，沒有把保險的好處告訴你周圍的人,，這不怪你們,，但從今天起，你們就應(yīng)當(dāng)盡一切可能的機會,，把保險這個好東西告訴你周圍的人,，讓你周圍的人生有所育、老有所養(yǎng),、病有所醫(yī),、傷有所助、死有所葬,�,！�
原來，賣保險并不是賣保險,，而是要讓自己周圍的人生有所育,、老有所養(yǎng)、病有所醫(yī),、傷有所助,、死有所葬！
全部作者的其他最新日志
