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《浮萍》連載 2.8. 機(jī)緣巧合開(kāi)門(mén)紅
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2.8. 機(jī)緣巧合開(kāi)門(mén)紅
大清早，朱少根被手機(jī)鈴聲吵醒,。最喜歡的歌曲突然間感覺(jué)非常討厭,。
朱少根極不情愿地爬出被窩，拿過(guò)手機(jī)一看,，是金冰冰來(lái)電,。不對(duì)呀，今天是周六,，不用去公司,，金冰冰這么早來(lái)電為啥呢,？按下接聽(tīng)鍵。
“朱少根,，你在哪兒呢,，今天有沒(méi)有什么安排，要是沒(méi)有的話,，你過(guò)來(lái)幫我搬一下家,。”
朱少根趕緊起床,，簡(jiǎn)單洗刷一下,，急急忙忙趕到金冰冰說(shuō)的地方。等了一會(huì)兒,，金冰冰才騎著電瓶車(chē)過(guò)來(lái),。金冰冰遞給朱少根一袋豆?jié){和兩個(gè)包子，笑著說(shuō)：“電話里聽(tīng)出來(lái)你來(lái)在睡覺(jué),，估計(jì)你肯定不吃早餐就過(guò)來(lái)了,，所以我?guī)湍銕c(diǎn)早餐�,！�
“謝謝,！”朱少根有一段時(shí)間沒(méi)有吃早餐了，聞著肉包的香味,，肚子開(kāi)始叫了起來(lái),，看來(lái)昨天晚上的光面也不頂什么事。
中午,，金冰冰及男友和朱少根在飯店里一起吃飯,。自從辭職出來(lái)后，除了在老同學(xué)王軍家里,，朱少根就沒(méi)有吃過(guò)一餐好飯,。菜點(diǎn)的比較豐盛，加上今天是幫金冰冰干活,，她男朋友又在,，肯定不用自己來(lái)付錢(qián)，朱少根也放開(kāi)肚子,，大吃一頓。朱少根心里打小算盤(pán)：中午吃飽一點(diǎn),，晚上吃光面,，明天早上也不會(huì)太餓。
農(nóng)村里出來(lái)的朱少根,，干點(diǎn)搬家的小活還是比較輕松的,。到下午四點(diǎn)多時(shí),，活干完了，金冰冰又叫朱少根一起吃飯,。臨走前,，金冰冰背著他男朋友，塞給朱少根100元錢(qián),。朱少根不拿,，金冰冰：“我知道你這段時(shí)間經(jīng)濟(jì)上很困難。我今天叫搬家公司還要花更多錢(qián),。就當(dāng)我請(qǐng)你幫我搬家,。你要是不過(guò)意，等你業(yè)務(wù)做出來(lái)了,，賺了大錢(qián),，加倍還我，總可以了吧,�,！�
朱少根心里打翻了五味瓶，從小到大,，朱少根很窮,。小時(shí)候，向奶奶,、媽媽兩代當(dāng)家人問(wèn)過(guò)錢(qián)交學(xué)費(fèi)后,，就從沒(méi)有向家人要過(guò)錢(qián)。高中畢業(yè)那年,，朱少根一分之差沒(méi)有考上大學(xué),，同學(xué)中好多人問(wèn)朱少根準(zhǔn)備去哪個(gè)學(xué)校復(fù)讀。朱少根知道自己家里窮的很,，現(xiàn)在自己沒(méi)有考上,，父母親肯定是不會(huì)再供自己上學(xué)了。當(dāng)?shù)弥焐俑驗(yàn)闆](méi)有錢(qián)而不復(fù)讀的時(shí)候,，朱少根從初一到高三都同班的女同學(xué)黃玉說(shuō)：“朱少根,，你成績(jī)這么好，一定要復(fù)讀,。你到哪里復(fù)讀,，我也到哪里復(fù)讀，你復(fù)讀的學(xué)費(fèi)我給你,�,！秉S玉是班上的才女，考全班第一的朱少根差一分,，黃玉僅隨其后,，差三分上大學(xué),。
那個(gè)上世紀(jì)九十年代初，男女同學(xué)都不說(shuō)話的年代,，黃玉對(duì)朱少根所言,，朱少根聽(tīng)得懂。但朱少根不會(huì)拿一個(gè)女生的錢(qián),，更何況是一個(gè)沒(méi)有收入的女學(xué)生,。朱少根很堅(jiān)定的對(duì)黃玉說(shuō)：“我不可能復(fù)讀了。就算是復(fù)讀一年的錢(qián)解決了,，大學(xué)的學(xué)費(fèi)還是沒(méi)有著落的,。你忘了吧。過(guò)幾天我就去廣東打工去,�,！�
“到廣東打工你會(huì)干什么呀！”
“我們好幾個(gè)初中同學(xué)在廣東打工的,，他們做的來(lái),，我想我也做得來(lái)�,！�
“反正我不許你去,，你如果去，我也跟你去打工,�,！�
“好，我答應(yīng),。我不去打工,，我復(fù)讀。家里沒(méi)錢(qián),。我就不去縣城復(fù)讀,，還在我們母校復(fù)讀，離家近一點(diǎn),，可以從家里帶菜,，省錢(qián)些。你還是到縣城去復(fù)讀吧,，聽(tīng)說(shuō)我們班主任都調(diào)到縣中去了,。”朱少根想先應(yīng)付過(guò)去,，到開(kāi)學(xué)時(shí)就打工去,。
“我才不去縣中，你在母校復(fù)讀，我也在母校復(fù)讀,。”
數(shù)十天后,，年邁的奶奶帶著身穿白色連衣裙的黃玉站在了一身泥巴的朱少根面前,。朱少根爬上岸，在水渠里洗了洗,，帶黃玉和奶奶回家,。路上濘泥處，朱少根總要停下來(lái),，牽黃玉和奶奶過(guò)去,。田地里的老老少少，看著潔白如玉的黃玉來(lái)找朱少根,，離得近的起哄叫朱少根,，離得遠(yuǎn)的就不知在談?wù)撌裁础．?dāng)天晚上,，那個(gè)小村莊里都在說(shuō)：朱少根成績(jī)一直很好怎么沒(méi)考上大學(xué),，肯定是在學(xué)校談戀愛(ài)了，現(xiàn)在女朋友都找上門(mén)來(lái)了,。有些人甚至嘲笑說(shuō)：他們家就沒(méi)有讀書(shū)的命,，他太公的爺爺七十歲都沒(méi)有考上秀才。
朱少根不想去理會(huì)那些閑言碎語(yǔ),。雖然很欣賞黃玉的才華,，但自己在學(xué)校里沒(méi)有談戀愛(ài)。黃玉今天來(lái)訪,，是給朱少根送好消息來(lái)的,。他們母校今年對(duì)復(fù)讀生有優(yōu)惠政策，高考成績(jī)離分?jǐn)?shù)線5分以內(nèi)的,，學(xué)費(fèi)減半,，如果還是本校畢業(yè)的，免學(xué)費(fèi),。黃玉算了一下,，符合免費(fèi)這個(gè)條件的，只有朱少根和黃玉兩人,。朱少根的父母聽(tīng)說(shuō)復(fù)讀一年,，可以不要交學(xué)費(fèi)，決定讓朱少根再?gòu)?fù)讀一年,，但同時(shí)警告朱少根,，不許談戀愛(ài)。連自己的父母都不相信自己，朱少根真的很無(wú)語(yǔ),，一臉的不悅,。
看到朱少根不高興，奶奶又是心疼又是開(kāi)玩笑的說(shuō)：“少根,，好好讀書(shū),，等你考上大學(xué)，奶奶叫你三姑到你李老師家提親,�,！�
“奶奶，什么李老師家,，哪個(gè)李老師,，為什么要去他們家提親呀�,！�
“傻小子,。就是你還沒(méi)有讀書(shū)時(shí)，在我們村里教書(shū)的李老師,，他家二丫頭,，跟你同年，當(dāng)年李老師說(shuō)要用他們家二丫頭換你做他的兒子,。我和你媽都不同意,。你媽說(shuō)訂娃娃親，李老師同意了�,，F(xiàn)在這年頭,，當(dāng)年口頭訂的娃娃親都不算數(shù)了，等你考上大學(xué),，奶奶叫你三姑去幫你提,。”
李老師,，三姑,。朱少根想起來(lái)了，自己初中時(shí)的老師李老師曾在自己村小學(xué)教過(guò)書(shū),，跟三姑同一個(gè)村,。李老師家的二女兒李小鳳是跟自己同年，還同班學(xué)習(xí)過(guò),。不過(guò)初中畢業(yè)哪一年,，她沒(méi)有考上高中，后來(lái)去哪里就不知道了,。
一向不怎么笑的母親也笑了,，回憶道：“小時(shí)候,，你們兩玩過(guò)家家，老公,，老婆叫得可親了,。”
“有這樣事,，怎么可能呢,？”
“傻小子，不信,，問(wèn)你奶奶，問(wèn)你三姑去,�,！�
一路走，一路回憶,，不知不覺(jué),，朱少根回到了窩。
上樓一看,，自己的被子和床放在了門(mén)外,，門(mén)鎖也打不開(kāi)了。朱少根跑到二樓找房東,。
房東很不客氣的說(shuō)：“你只交了一個(gè)月的房租,，水電費(fèi)押金一分也沒(méi)有交，又沒(méi)有正經(jīng)的工作,。你這房子不錯(cuò),，所以租金也比較高。我看,，你還是到其他地方找便宜一點(diǎn)的房子,。”
朱少根：“我交了一個(gè)月的房租,，你總得讓我住滿一個(gè)月,。”
“這房子我已經(jīng)租給別人了,，你交的房租我退給你,，你住了幾天我也不收你的房租了�,！�
朱少根“這么晚你叫我到哪里去找房子呀,？”
“這我管不了，昨天晚上我就把你的電關(guān)掉了,，你沒(méi)有來(lái)找我,。今天一早，我找不到你人。我只好把你的東西拿出來(lái)放到過(guò)道上先,�,！�
朱少根氣的發(fā)瘋，強(qiáng)龍況且壓不過(guò)地頭蛇,，更何況朱少根連一根蔥也算不上,，只好退讓?zhuān)骸拔椰F(xiàn)在就去其他地方找房子，東西先放在你這里,，今晚為限,，晚上我回來(lái)拿東西，如果少了我找你麻煩,，如果今天晚上沒(méi)有回來(lái),，明天你把這兩條被子扔到垃圾堆去�,！迸ゎ^下樓,，朱少根卻不知到哪兒去找便宜一點(diǎn)的房子。朱少根朝城外的方向走去,，在路上,，看到一個(gè)民工，騎著一條三輪車(chē),，上家寫(xiě)著“回收 搬家”幾個(gè)字,。幫別人搬家的人，肯定知道哪兒有稍便宜一點(diǎn)的地方,。一打聽(tīng),，得知離這兒不遠(yuǎn)的地方，有農(nóng)民房出租,，比這兒要便宜不少,。聽(tīng)口音，這位民工還是老鄉(xiāng),，朱少根跟老鄉(xiāng)攀交情,，談好30塊錢(qián)，老鄉(xiāng)幫朱少根把東西拉過(guò)去,，陪朱少根找房子,，再幫忙搬上樓。在老鄉(xiāng)的幫助下,，朱少根找到一個(gè)帶衛(wèi)生間都沒(méi)有廚房,、陽(yáng)臺(tái)且朝北的房間，230元一個(gè)月,。讓朱少根感到欣慰的是房東同意一個(gè)月一交,，也不要水電押金什么的,。
被房東掃地出門(mén)后的朱少根口袋里反而多了一百塊錢(qián)，吃光面又可以多吃幾天,。
星期日,，在只有一張床，兩條被子的窩里呆著也沒(méi)有什么意思,。朱少根決定還是去掃街,， 陌生拜訪，推銷(xiāo)保險(xiǎn),。
朱少根就以自己住地為中心進(jìn)行掃街,。陰差陽(yáng)錯(cuò)，朱少根走進(jìn)鋼材市場(chǎng),，一家一家拜訪,，也沒(méi)有什么效果。拜訪到最里面一家時(shí),，看到老板靠在躺椅上，腿上打著繃帶,。朱少根關(guān)心地問(wèn)這是怎么啦,。老板說(shuō)吊鋼材時(shí)不小心碰到了。一來(lái)二去聊起來(lái),，老板得知朱少根是做保險(xiǎn)的,，就問(wèn)如果他早了買(mǎi)保險(xiǎn)，腿受傷了,，醫(yī)療費(fèi)可不可以報(bào),。朱少根說(shuō)當(dāng)然可以報(bào)的。老板說(shuō),，要是其他人也受傷了,，能不能報(bào)。朱少根想了一下說(shuō)：“保了誰(shuí),，誰(shuí)才可以報(bào),。”
“那不行的,，我這里好幾個(gè)工人,，還經(jīng)常有客戶過(guò)來(lái)，我也不知道可能會(huì)傷到誰(shuí),，有沒(méi)有辦法保只要在我這里受傷都可以報(bào)醫(yī)療費(fèi)的,。”
朱少根在培訓(xùn)里沒(méi)有學(xué)習(xí)到這樣的產(chǎn)品,，但看看老板打著繃帶的腿,，朱少根心里清楚,，這個(gè)客戶有保險(xiǎn)的意識(shí)和需求，很有可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),。朱少根轉(zhuǎn)念一想,，到時(shí)問(wèn)問(wèn)金冰冰或其他的老師看看。
掃了一圈鋼材市場(chǎng)后,，朱少根又跑到更偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的家居市場(chǎng),。家居市場(chǎng)幾乎每一個(gè)人都沒(méi)有給朱少根臉色看，大部分都愿意聽(tīng)朱少根講解保險(xiǎn)產(chǎn)品,。朱少根心里一陣高興,，看來(lái)這個(gè)地方?jīng)]有什么拜訪過(guò)，是一塊可以開(kāi)墾的處女地,。
周一,，朱少根到保險(xiǎn)公司參加早會(huì)，早會(huì)后,，朱少根把鋼材市場(chǎng)客戶的需求跟金冰冰匯報(bào)了一下,。金冰冰告訴朱少根，要滿足這個(gè)客戶的需求,，只能找產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品,，而不是壽險(xiǎn)產(chǎn)品。人安保險(xiǎn)公司有產(chǎn)險(xiǎn)事業(yè)部,，壽險(xiǎn)部門(mén)不能直接做產(chǎn)險(xiǎn)的單子,，有客戶可以聯(lián)系產(chǎn)險(xiǎn)事業(yè)部，協(xié)助簽單,。在金冰冰的協(xié)助上,，產(chǎn)險(xiǎn)事業(yè)部派人姜經(jīng)理陪朱少根去見(jiàn)客戶。
姜經(jīng)理向客戶詳細(xì)介紹了相關(guān)的產(chǎn)品,，明確保險(xiǎn)范圍與理賠條件,，基本吻合客戶需求，合同順利簽訂,。
大清早，朱少根被手機(jī)鈴聲吵醒,。最喜歡的歌曲突然間感覺(jué)非常討厭,。
朱少根極不情愿地爬出被窩，拿過(guò)手機(jī)一看,，是金冰冰來(lái)電,。不對(duì)呀，今天是周六,，不用去公司,，金冰冰這么早來(lái)電為啥呢,？按下接聽(tīng)鍵。
“朱少根,，你在哪兒呢,，今天有沒(méi)有什么安排，要是沒(méi)有的話,，你過(guò)來(lái)幫我搬一下家,。”
朱少根趕緊起床,，簡(jiǎn)單洗刷一下,，急急忙忙趕到金冰冰說(shuō)的地方。等了一會(huì)兒,，金冰冰才騎著電瓶車(chē)過(guò)來(lái),。金冰冰遞給朱少根一袋豆?jié){和兩個(gè)包子，笑著說(shuō)：“電話里聽(tīng)出來(lái)你來(lái)在睡覺(jué),，估計(jì)你肯定不吃早餐就過(guò)來(lái)了,，所以我?guī)湍銕c(diǎn)早餐�,！�
“謝謝,！”朱少根有一段時(shí)間沒(méi)有吃早餐了，聞著肉包的香味,，肚子開(kāi)始叫了起來(lái),，看來(lái)昨天晚上的光面也不頂什么事。
中午,，金冰冰及男友和朱少根在飯店里一起吃飯,。自從辭職出來(lái)后，除了在老同學(xué)王軍家里,，朱少根就沒(méi)有吃過(guò)一餐好飯,。菜點(diǎn)的比較豐盛，加上今天是幫金冰冰干活,，她男朋友又在,，肯定不用自己來(lái)付錢(qián)，朱少根也放開(kāi)肚子,，大吃一頓。朱少根心里打小算盤(pán)：中午吃飽一點(diǎn),，晚上吃光面,，明天早上也不會(huì)太餓。
農(nóng)村里出來(lái)的朱少根,，干點(diǎn)搬家的小活還是比較輕松的,。到下午四點(diǎn)多時(shí),，活干完了，金冰冰又叫朱少根一起吃飯,。臨走前,，金冰冰背著他男朋友，塞給朱少根100元錢(qián),。朱少根不拿,，金冰冰：“我知道你這段時(shí)間經(jīng)濟(jì)上很困難。我今天叫搬家公司還要花更多錢(qián),。就當(dāng)我請(qǐng)你幫我搬家,。你要是不過(guò)意，等你業(yè)務(wù)做出來(lái)了,，賺了大錢(qián),，加倍還我，總可以了吧,�,！�
朱少根心里打翻了五味瓶，從小到大,，朱少根很窮,。小時(shí)候，向奶奶,、媽媽兩代當(dāng)家人問(wèn)過(guò)錢(qián)交學(xué)費(fèi)后,，就從沒(méi)有向家人要過(guò)錢(qián)。高中畢業(yè)那年,，朱少根一分之差沒(méi)有考上大學(xué),，同學(xué)中好多人問(wèn)朱少根準(zhǔn)備去哪個(gè)學(xué)校復(fù)讀。朱少根知道自己家里窮的很,，現(xiàn)在自己沒(méi)有考上,，父母親肯定是不會(huì)再供自己上學(xué)了。當(dāng)?shù)弥焐俑驗(yàn)闆](méi)有錢(qián)而不復(fù)讀的時(shí)候,，朱少根從初一到高三都同班的女同學(xué)黃玉說(shuō)：“朱少根,，你成績(jī)這么好，一定要復(fù)讀,。你到哪里復(fù)讀,，我也到哪里復(fù)讀，你復(fù)讀的學(xué)費(fèi)我給你,�,！秉S玉是班上的才女，考全班第一的朱少根差一分,，黃玉僅隨其后,，差三分上大學(xué),。
那個(gè)上世紀(jì)九十年代初，男女同學(xué)都不說(shuō)話的年代,，黃玉對(duì)朱少根所言,，朱少根聽(tīng)得懂。但朱少根不會(huì)拿一個(gè)女生的錢(qián),，更何況是一個(gè)沒(méi)有收入的女學(xué)生,。朱少根很堅(jiān)定的對(duì)黃玉說(shuō)：“我不可能復(fù)讀了。就算是復(fù)讀一年的錢(qián)解決了,，大學(xué)的學(xué)費(fèi)還是沒(méi)有著落的,。你忘了吧。過(guò)幾天我就去廣東打工去,�,！�
“到廣東打工你會(huì)干什么呀！”
“我們好幾個(gè)初中同學(xué)在廣東打工的,，他們做的來(lái),，我想我也做得來(lái)�,！�
“反正我不許你去,，你如果去，我也跟你去打工,�,！�
“好，我答應(yīng),。我不去打工,，我復(fù)讀。家里沒(méi)錢(qián),。我就不去縣城復(fù)讀,，還在我們母校復(fù)讀，離家近一點(diǎn),，可以從家里帶菜,，省錢(qián)些。你還是到縣城去復(fù)讀吧,，聽(tīng)說(shuō)我們班主任都調(diào)到縣中去了,。”朱少根想先應(yīng)付過(guò)去,，到開(kāi)學(xué)時(shí)就打工去,。
“我才不去縣中，你在母校復(fù)讀，我也在母校復(fù)讀,。”
數(shù)十天后,，年邁的奶奶帶著身穿白色連衣裙的黃玉站在了一身泥巴的朱少根面前,。朱少根爬上岸，在水渠里洗了洗,，帶黃玉和奶奶回家,。路上濘泥處，朱少根總要停下來(lái),，牽黃玉和奶奶過(guò)去,。田地里的老老少少，看著潔白如玉的黃玉來(lái)找朱少根,，離得近的起哄叫朱少根,，離得遠(yuǎn)的就不知在談?wù)撌裁础．?dāng)天晚上,，那個(gè)小村莊里都在說(shuō)：朱少根成績(jī)一直很好怎么沒(méi)考上大學(xué),，肯定是在學(xué)校談戀愛(ài)了，現(xiàn)在女朋友都找上門(mén)來(lái)了,。有些人甚至嘲笑說(shuō)：他們家就沒(méi)有讀書(shū)的命,，他太公的爺爺七十歲都沒(méi)有考上秀才。
朱少根不想去理會(huì)那些閑言碎語(yǔ),。雖然很欣賞黃玉的才華,，但自己在學(xué)校里沒(méi)有談戀愛(ài)。黃玉今天來(lái)訪,，是給朱少根送好消息來(lái)的,。他們母校今年對(duì)復(fù)讀生有優(yōu)惠政策，高考成績(jī)離分?jǐn)?shù)線5分以內(nèi)的,，學(xué)費(fèi)減半,，如果還是本校畢業(yè)的，免學(xué)費(fèi),。黃玉算了一下,，符合免費(fèi)這個(gè)條件的，只有朱少根和黃玉兩人,。朱少根的父母聽(tīng)說(shuō)復(fù)讀一年,，可以不要交學(xué)費(fèi)，決定讓朱少根再?gòu)?fù)讀一年,，但同時(shí)警告朱少根,，不許談戀愛(ài)。連自己的父母都不相信自己，朱少根真的很無(wú)語(yǔ),，一臉的不悅,。
看到朱少根不高興，奶奶又是心疼又是開(kāi)玩笑的說(shuō)：“少根,，好好讀書(shū),，等你考上大學(xué)，奶奶叫你三姑到你李老師家提親,�,！�
“奶奶，什么李老師家,，哪個(gè)李老師,，為什么要去他們家提親呀�,！�
“傻小子,。就是你還沒(méi)有讀書(shū)時(shí)，在我們村里教書(shū)的李老師,，他家二丫頭,，跟你同年，當(dāng)年李老師說(shuō)要用他們家二丫頭換你做他的兒子,。我和你媽都不同意,。你媽說(shuō)訂娃娃親，李老師同意了�,，F(xiàn)在這年頭,，當(dāng)年口頭訂的娃娃親都不算數(shù)了，等你考上大學(xué),，奶奶叫你三姑去幫你提,。”
李老師,，三姑,。朱少根想起來(lái)了，自己初中時(shí)的老師李老師曾在自己村小學(xué)教過(guò)書(shū),，跟三姑同一個(gè)村,。李老師家的二女兒李小鳳是跟自己同年，還同班學(xué)習(xí)過(guò),。不過(guò)初中畢業(yè)哪一年,，她沒(méi)有考上高中，后來(lái)去哪里就不知道了,。
一向不怎么笑的母親也笑了,，回憶道：“小時(shí)候,，你們兩玩過(guò)家家，老公,，老婆叫得可親了,。”
“有這樣事,，怎么可能呢,？”
“傻小子，不信,，問(wèn)你奶奶，問(wèn)你三姑去,�,！�
一路走，一路回憶,，不知不覺(jué),，朱少根回到了窩。
上樓一看,，自己的被子和床放在了門(mén)外,，門(mén)鎖也打不開(kāi)了。朱少根跑到二樓找房東,。
房東很不客氣的說(shuō)：“你只交了一個(gè)月的房租,，水電費(fèi)押金一分也沒(méi)有交，又沒(méi)有正經(jīng)的工作,。你這房子不錯(cuò),，所以租金也比較高。我看,，你還是到其他地方找便宜一點(diǎn)的房子,。”
朱少根：“我交了一個(gè)月的房租,，你總得讓我住滿一個(gè)月,。”
“這房子我已經(jīng)租給別人了,，你交的房租我退給你,，你住了幾天我也不收你的房租了�,！�
朱少根“這么晚你叫我到哪里去找房子呀,？”
“這我管不了，昨天晚上我就把你的電關(guān)掉了,，你沒(méi)有來(lái)找我,。今天一早，我找不到你人。我只好把你的東西拿出來(lái)放到過(guò)道上先,�,！�
朱少根氣的發(fā)瘋，強(qiáng)龍況且壓不過(guò)地頭蛇,，更何況朱少根連一根蔥也算不上,，只好退讓?zhuān)骸拔椰F(xiàn)在就去其他地方找房子，東西先放在你這里,，今晚為限,，晚上我回來(lái)拿東西，如果少了我找你麻煩,，如果今天晚上沒(méi)有回來(lái),，明天你把這兩條被子扔到垃圾堆去�,！迸ゎ^下樓,，朱少根卻不知到哪兒去找便宜一點(diǎn)的房子。朱少根朝城外的方向走去,，在路上,，看到一個(gè)民工，騎著一條三輪車(chē),，上家寫(xiě)著“回收 搬家”幾個(gè)字,。幫別人搬家的人，肯定知道哪兒有稍便宜一點(diǎn)的地方,。一打聽(tīng),，得知離這兒不遠(yuǎn)的地方，有農(nóng)民房出租,，比這兒要便宜不少,。聽(tīng)口音，這位民工還是老鄉(xiāng),，朱少根跟老鄉(xiāng)攀交情,，談好30塊錢(qián)，老鄉(xiāng)幫朱少根把東西拉過(guò)去,，陪朱少根找房子,，再幫忙搬上樓。在老鄉(xiāng)的幫助下,，朱少根找到一個(gè)帶衛(wèi)生間都沒(méi)有廚房,、陽(yáng)臺(tái)且朝北的房間，230元一個(gè)月,。讓朱少根感到欣慰的是房東同意一個(gè)月一交,，也不要水電押金什么的,。
被房東掃地出門(mén)后的朱少根口袋里反而多了一百塊錢(qián)，吃光面又可以多吃幾天,。
星期日,，在只有一張床，兩條被子的窩里呆著也沒(méi)有什么意思,。朱少根決定還是去掃街,， 陌生拜訪，推銷(xiāo)保險(xiǎn),。
朱少根就以自己住地為中心進(jìn)行掃街,。陰差陽(yáng)錯(cuò)，朱少根走進(jìn)鋼材市場(chǎng),，一家一家拜訪,，也沒(méi)有什么效果。拜訪到最里面一家時(shí),，看到老板靠在躺椅上，腿上打著繃帶,。朱少根關(guān)心地問(wèn)這是怎么啦,。老板說(shuō)吊鋼材時(shí)不小心碰到了。一來(lái)二去聊起來(lái),，老板得知朱少根是做保險(xiǎn)的,，就問(wèn)如果他早了買(mǎi)保險(xiǎn)，腿受傷了,，醫(yī)療費(fèi)可不可以報(bào),。朱少根說(shuō)當(dāng)然可以報(bào)的。老板說(shuō),，要是其他人也受傷了,，能不能報(bào)。朱少根想了一下說(shuō)：“保了誰(shuí),，誰(shuí)才可以報(bào),。”
“那不行的,，我這里好幾個(gè)工人,，還經(jīng)常有客戶過(guò)來(lái)，我也不知道可能會(huì)傷到誰(shuí),，有沒(méi)有辦法保只要在我這里受傷都可以報(bào)醫(yī)療費(fèi)的,。”
朱少根在培訓(xùn)里沒(méi)有學(xué)習(xí)到這樣的產(chǎn)品,，但看看老板打著繃帶的腿,，朱少根心里清楚,，這個(gè)客戶有保險(xiǎn)的意識(shí)和需求，很有可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),。朱少根轉(zhuǎn)念一想,，到時(shí)問(wèn)問(wèn)金冰冰或其他的老師看看。
掃了一圈鋼材市場(chǎng)后,，朱少根又跑到更偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的家居市場(chǎng),。家居市場(chǎng)幾乎每一個(gè)人都沒(méi)有給朱少根臉色看，大部分都愿意聽(tīng)朱少根講解保險(xiǎn)產(chǎn)品,。朱少根心里一陣高興,，看來(lái)這個(gè)地方?jīng)]有什么拜訪過(guò)，是一塊可以開(kāi)墾的處女地,。
周一,，朱少根到保險(xiǎn)公司參加早會(huì)，早會(huì)后,，朱少根把鋼材市場(chǎng)客戶的需求跟金冰冰匯報(bào)了一下,。金冰冰告訴朱少根，要滿足這個(gè)客戶的需求,，只能找產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品,，而不是壽險(xiǎn)產(chǎn)品。人安保險(xiǎn)公司有產(chǎn)險(xiǎn)事業(yè)部,，壽險(xiǎn)部門(mén)不能直接做產(chǎn)險(xiǎn)的單子,，有客戶可以聯(lián)系產(chǎn)險(xiǎn)事業(yè)部，協(xié)助簽單,。在金冰冰的協(xié)助上,，產(chǎn)險(xiǎn)事業(yè)部派人姜經(jīng)理陪朱少根去見(jiàn)客戶。
姜經(jīng)理向客戶詳細(xì)介紹了相關(guān)的產(chǎn)品,，明確保險(xiǎn)范圍與理賠條件,，基本吻合客戶需求，合同順利簽訂,。
鋼材市場(chǎng)的合同簽訂完了后,，朱少根和姜經(jīng)理告別，姜經(jīng)理問(wèn)朱少根下一步計(jì)劃去哪兒,，如果同路,，帶朱少根一程。朱少根說(shuō)可能不同路,，因?yàn)樽约河?jì)劃去更偏一點(diǎn)的家私市場(chǎng)陌生拜訪,。
姜經(jīng)理笑了笑說(shuō)，雖然我們今天第一次合作,，如果你信我,，我勸你就不要去家私市場(chǎng)了,，那里不太可能做成生意。
朱少根有一點(diǎn)不解,，反問(wèn)道：“您怎么斷定做不成生意呢,？”
姜經(jīng)理笑道：“那邊是不是每個(gè)人都很樂(lè)意聽(tīng)你講保險(xiǎn)，是不是每個(gè)人都會(huì)倒水給你喝,？是不是每一個(gè)人都更喜歡跟你談保險(xiǎn)之外的話題,？”
“是的。姜經(jīng)理,，他們樂(lè)意聽(tīng)保險(xiǎn),，喜歡談點(diǎn)保險(xiǎn)外的話題不也正常嗎？”
“那我再問(wèn)你,，你每進(jìn)一家檔口,，是不是都只有一到兩個(gè)人在里面，是不是你進(jìn)去時(shí),，他們都獨(dú)自一個(gè)在桌上玩撲克牌,。”
朱少根回想了一下,，還真是這樣的,。
看著朱少根一臉的不解。姜經(jīng)理告訴朱少根：“我曾經(jīng)也做過(guò)壽險(xiǎn),，我以前也住在這附近,，這個(gè)市場(chǎng)我以前拜訪過(guò)很多次,，一無(wú)所獲,。為什么呢？這個(gè)市場(chǎng)里,，老板幾乎不在,，看店的基本上都是打工的，收入不高,，所以沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)能力,。他們之所以樂(lè)意聽(tīng)你講保險(xiǎn)，并不是因?yàn)樗麄兘邮鼙ｋU(xiǎn),，而是一個(gè)人呆在店里無(wú)聊,，你陪他們聊天，他們當(dāng)然樂(lè)意,，還會(huì)倒杯水給你喝,。他們怕生意逃掉，所以,，不會(huì)到其他的檔口去打牌什么的,，只呆在自己的檔口,，玩紙牌打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間。而玩紙牌時(shí)間長(zhǎng)了,，也很無(wú)聊,，所以，任何上門(mén)推銷(xiāo)的,，到他們這里,，他們都樂(lè)意接待。樂(lè)意接待并不是對(duì)你的產(chǎn)品有興趣,，而是對(duì)你陪他們聊天有興趣,。”
朱少根若有所思,，回想自己拜訪經(jīng)歷,，還真的有那么一回事。但朱少根不太死心,，對(duì)姜經(jīng)理說(shuō)：“我今天也沒(méi)有計(jì)劃去其他地方,，那個(gè)家私市場(chǎng)我還是再去一次，這次專(zhuān)門(mén)找上次拜訪過(guò)的,，有意識(shí)的突破地下看看,。”
姜經(jīng)理：“你很執(zhí)著,，對(duì)一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，這種品質(zhì)很可貴。方法上再提高提高,，今年前途無(wú)量,。以后遇到什么不懂的地方，特別是產(chǎn)險(xiǎn)方面的,，直接給我打電話,。”
告別姜經(jīng)理,，朱少根還是來(lái)到了家私市場(chǎng),。這次朱少根沒(méi)有拉網(wǎng)式拜訪，而是拜訪上次聊得不錯(cuò)的幾家,。有空檔的時(shí)間,，朱少根仔細(xì)觀察，也發(fā)現(xiàn)了一些其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)這里拜訪客戶,。確實(shí),，不論做什么產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，到這些檔口中都得到了比較熱情的接待,，但沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員做成生意出來(lái),。朱少根自己和其他行業(yè)業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷再次證明,，這個(gè)市場(chǎng)里的人，熱情接待業(yè)務(wù)員并不是需要產(chǎn)品或服務(wù),，而是接待一個(gè)陪他們聊天打發(fā)無(wú)聊時(shí)間的免費(fèi)陪聊而矣,。
朱少根走出家私市場(chǎng)，卻不知到哪里去,。拜訪臨街的小店,，隨時(shí)可以進(jìn)去，但保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng),，而且被來(lái)來(lái)往往的業(yè)務(wù)員掃爛了,；去掃寫(xiě)字樓，很難進(jìn)去,，有時(shí)進(jìn)去了卻不找具體接誰(shuí),；還有一些如家私市場(chǎng)這樣的人流量不大的市場(chǎng)，人家只是接待免費(fèi)的陪聊,。朱少根算來(lái)算去,，只有住宅樓沒(méi)有掃過(guò)了。
找一個(gè)小區(qū),，進(jìn)去還是比較容易的,。但并不是每一個(gè)小區(qū)都是合適的小區(qū)。朱少根回憶起培訓(xùn)時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)準(zhǔn)客戶的三個(gè)條件：有購(gòu)買(mǎi)需求,，有購(gòu)買(mǎi)能力,，有決定權(quán)。從理論上講,，每一個(gè)人都有保險(xiǎn)需求,，業(yè)務(wù)員陌生拜訪的過(guò)程就是尋找、激發(fā)客戶的需求意識(shí),；在寫(xiě)字樓里,，由于職員受到公司制度,、周邊環(huán)境等因素制約,，其決定權(quán)受到一定的限制，而在住宅樓,，是客戶自己的家中,，在自己的家中其決定權(quán)基本上不受外界因素的影響；購(gòu)買(mǎi)能力就是客戶有沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)購(gòu)買(mǎi),。要有購(gòu)買(mǎi)能力,，就一定要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，那么,，什么地方能找到有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人呢,？高檔小區(qū)里住的人,，一般都是比較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的。
雖然在杭州呆了近一個(gè)月了,，朱少根也不清楚哪里是高檔小區(qū),。只能看房子的樓層和新舊程度。朱少根走進(jìn)一“高檔小區(qū)”,，拐進(jìn)電梯,，直接上到頂層30樓，然后開(kāi)始一家一家的敲門(mén),。有些門(mén)后根本就沒(méi)有聲音傳來(lái),；有些隔著門(mén)問(wèn)何人何事，但一聽(tīng)是保險(xiǎn)公司的,，就以不要（已經(jīng)買(mǎi)好了,、又是保險(xiǎn)公司的，煩死了）等方式拒絕,。
朱少根明白,，跑保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，沒(méi)有這么容易被人所接受,，更不可能很容易成功,。如果這么容易成功的話，也就輪不到自己來(lái)做了,。受了這么多的冷嘲熱諷,，朱少根還在堅(jiān)持。一層樓敲完了,，走樓梯道,，到下一層去。朱少根也不知自己在第幾層,，走在某一層的樓梯道時(shí),，朱少根聽(tīng)到對(duì)講機(jī)里傳出來(lái)一個(gè)聲音：“下去了，到17樓,�,！�
不一會(huì)兒，朱少根身前身后出現(xiàn)兩個(gè)穿制服的人,。從小生活在農(nóng)村,，遵紀(jì)守法，老實(shí)巴交的朱少根對(duì)穿制度的人有一種天生的恐懼,。眼前這兩個(gè)穿制服的還頭上還戴著一個(gè)大蓋帽,。
“警察？我沒(méi)犯什么事呀？”朱少根心里嘀咕著,。
“你是干什么的,，我們從監(jiān)控里看得清清楚楚，你一層一層樓,，一家一家門(mén)口鬼鬼崇崇的,，你到底是干什么的？”
“奶奶的,，還讓不讓人活呀,，在這里陌生拜訪，還被人家在監(jiān)控著,，還看成鬼鬼崇崇,，我是這個(gè)形象嗎？”朱少根心里很不服氣,，但又沒(méi)有辦法,，開(kāi)口道：“我是中國(guó)人安保險(xiǎn)公司的，今天在這里做市場(chǎng)調(diào)查,�,！�
“你沒(méi)有看到我們一樓的牌子上寫(xiě)著‘謝絕推銷(xiāo)’，‘保險(xiǎn)勿入’的牌子呀,。趕快走,！”
“我們銷(xiāo)售保險(xiǎn)是合法的，正常的職業(yè),。我們又沒(méi)有偷沒(méi)有搶?zhuān)瑧{什么不讓我們拜訪客戶呢,？”
“小兄弟，我看你戴著眼鏡,，穿著西裝,，也是文化人，講道理我們講不過(guò)你,。但是,，如果讓你繼續(xù)在這里竄上竄下，我們明天就要被開(kāi)除,。你賣(mài)保險(xiǎn)呀,，我建議你到一些管理相對(duì)松一點(diǎn)的小區(qū)去。兄弟,，幫幫忙,，別為難我們,，我們保安只是打工的,，你快點(diǎn)走吧”
朱少根只好離開(kāi)這高檔小區(qū)，另選低檔的老小區(qū)試運(yùn)氣。
進(jìn)小區(qū)時(shí),，朱少根還特意留意了一下門(mén)口的保安配備,，人數(shù)不多，也沒(méi)有寫(xiě)什么“謝絕推銷(xiāo)”的牌子,。老小區(qū)的房子沒(méi)有電梯,，朱少根只能爬上5樓、6樓,，然后一家一家敲門(mén)的,。
有一戶人家把門(mén)打開(kāi)一條縫，聽(tīng)說(shuō)是做保險(xiǎn)的,，里面的人很客氣地對(duì)朱少根說(shuō)：“我們買(mǎi)了保險(xiǎn),，而且買(mǎi)了好幾種�,！�
朱少根心想,，這運(yùn)氣還真的不怎么好，好不容易有人打開(kāi)門(mén)對(duì)話,，卻是一個(gè)已經(jīng)買(mǎi)了保險(xiǎn)的,，而且買(mǎi)了好幾份。朱少根看一下對(duì)方的容貌與年紀(jì),，再瞄了一眼客廳的布置,，朱少根感覺(jué)到這戶人家應(yīng)當(dāng)是有錢(qián)人。
“很好的,，看來(lái)你們的保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)的,。我想問(wèn)一下，你們清楚買(mǎi)的都是什么保險(xiǎn)嗎,？有沒(méi)有買(mǎi)重復(fù)的險(xiǎn)種呢,？有沒(méi)有缺少某一方面的保險(xiǎn)呢？”
“這個(gè)我們還真的不太清楚,�,！�
“如果方便的話，我想進(jìn)屋看看你們的保單,，從專(zhuān)業(yè)角度看看你們所購(gòu)險(xiǎn)的情況,，給你們做出專(zhuān)業(yè)的分析，順便在你家討杯水喝,�,！�
“請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧�,！�
脫鞋,、換鞋,。朱少根不知道自己的腳是不是很臭，也不知自己襪子上的破洞有沒(méi)有被人看見(jiàn),。哎,，城里人的生活，看來(lái)還真的不是很適應(yīng),。
女主人泡來(lái)開(kāi)水,，進(jìn)里屋了。朱少根和男主人聊起天來(lái),，當(dāng)然是贊美他們家很不錯(cuò),，裝修也很不品位，男主人的年紀(jì)一點(diǎn)也看不出來(lái)等等,。
在交淡中,，朱少根掌握了一些信息，這對(duì)夫妻都在國(guó)企上班,，擁有高級(jí)職稱(chēng),，工資很高，孩子馬上就要大學(xué)畢業(yè),，沒(méi)什么負(fù)擔(dān),。由于沒(méi)有什么投資理財(cái)渠道，就買(mǎi)了一些保險(xiǎn),。
女主人拿出幾份保單遞給朱少根,。朱少根心里是想能不能再賣(mài)一份保險(xiǎn)給這對(duì)夫婦，另一方面,，朱少根對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)其實(shí)還是很不專(zhuān)業(yè),，其他公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，朱少根更不熟悉,。作模作樣的翻來(lái)翻去,，朱少根也講不出一個(gè)所以然，也找不到什么好的推銷(xiāo)機(jī)會(huì),，看來(lái)只能撤,，但撤也要撤得漂亮，并要留下下一次拜訪的機(jī)會(huì),。
“你們所購(gòu)的保險(xiǎn)我了解了一下,，大的方面很不錯(cuò)，可能還需要做一些細(xì)小方面的補(bǔ)充,。我明天到公司請(qǐng)我們公司的專(zhuān)業(yè)理財(cái)師幫你們做一份詳細(xì)的書(shū)面報(bào)告,。兩位看可好？”
“這個(gè)沒(méi)有必要吧,？”
“兩位不要有什么壓力,，我們出這類(lèi)報(bào)告是不收費(fèi)的,。這類(lèi)詳細(xì)的報(bào)告我也沒(méi)有做過(guò)，對(duì)我來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),�,！�
朱少根出了門(mén),，又到其他幾幢樓拜訪，但沒(méi)什么效果,。
姜經(jīng)理笑了笑說(shuō)，雖然我們今天第一次合作,，如果你信我,，我勸你就不要去家私市場(chǎng)了,，那里不太可能做成生意。
朱少根有一點(diǎn)不解,，反問(wèn)道：“您怎么斷定做不成生意呢,？”
姜經(jīng)理笑道：“那邊是不是每個(gè)人都很樂(lè)意聽(tīng)你講保險(xiǎn)，是不是每個(gè)人都會(huì)倒水給你喝,？是不是每一個(gè)人都更喜歡跟你談保險(xiǎn)之外的話題,？”
“是的。姜經(jīng)理,，他們樂(lè)意聽(tīng)保險(xiǎn),，喜歡談點(diǎn)保險(xiǎn)外的話題不也正常嗎？”
“那我再問(wèn)你,，你每進(jìn)一家檔口,，是不是都只有一到兩個(gè)人在里面，是不是你進(jìn)去時(shí),，他們都獨(dú)自一個(gè)在桌上玩撲克牌,。”
朱少根回想了一下,，還真是這樣的,。
看著朱少根一臉的不解。姜經(jīng)理告訴朱少根：“我曾經(jīng)也做過(guò)壽險(xiǎn),，我以前也住在這附近,，這個(gè)市場(chǎng)我以前拜訪過(guò)很多次,，一無(wú)所獲,。為什么呢？這個(gè)市場(chǎng)里,，老板幾乎不在,，看店的基本上都是打工的，收入不高,，所以沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)能力,。他們之所以樂(lè)意聽(tīng)你講保險(xiǎn)，并不是因?yàn)樗麄兘邮鼙ｋU(xiǎn),，而是一個(gè)人呆在店里無(wú)聊,，你陪他們聊天，他們當(dāng)然樂(lè)意,，還會(huì)倒杯水給你喝,。他們怕生意逃掉，所以,，不會(huì)到其他的檔口去打牌什么的,，只呆在自己的檔口,，玩紙牌打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間。而玩紙牌時(shí)間長(zhǎng)了,，也很無(wú)聊,，所以，任何上門(mén)推銷(xiāo)的,，到他們這里,，他們都樂(lè)意接待。樂(lè)意接待并不是對(duì)你的產(chǎn)品有興趣,，而是對(duì)你陪他們聊天有興趣,。”
朱少根若有所思,，回想自己拜訪經(jīng)歷,，還真的有那么一回事。但朱少根不太死心,，對(duì)姜經(jīng)理說(shuō)：“我今天也沒(méi)有計(jì)劃去其他地方,，那個(gè)家私市場(chǎng)我還是再去一次，這次專(zhuān)門(mén)找上次拜訪過(guò)的,，有意識(shí)的突破地下看看,。”
姜經(jīng)理：“你很執(zhí)著,，對(duì)一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，這種品質(zhì)很可貴。方法上再提高提高,，今年前途無(wú)量,。以后遇到什么不懂的地方，特別是產(chǎn)險(xiǎn)方面的,，直接給我打電話,。”
告別姜經(jīng)理,，朱少根還是來(lái)到了家私市場(chǎng),。這次朱少根沒(méi)有拉網(wǎng)式拜訪，而是拜訪上次聊得不錯(cuò)的幾家,。有空檔的時(shí)間,，朱少根仔細(xì)觀察，也發(fā)現(xiàn)了一些其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)這里拜訪客戶,。確實(shí),，不論做什么產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，到這些檔口中都得到了比較熱情的接待,，但沒(méi)有一個(gè)業(yè)務(wù)員做成生意出來(lái),。朱少根自己和其他行業(yè)業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷再次證明,，這個(gè)市場(chǎng)里的人，熱情接待業(yè)務(wù)員并不是需要產(chǎn)品或服務(wù),，而是接待一個(gè)陪他們聊天打發(fā)無(wú)聊時(shí)間的免費(fèi)陪聊而矣,。
朱少根走出家私市場(chǎng)，卻不知到哪里去,。拜訪臨街的小店,，隨時(shí)可以進(jìn)去，但保險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng),，而且被來(lái)來(lái)往往的業(yè)務(wù)員掃爛了,；去掃寫(xiě)字樓，很難進(jìn)去,，有時(shí)進(jìn)去了卻不找具體接誰(shuí),；還有一些如家私市場(chǎng)這樣的人流量不大的市場(chǎng)，人家只是接待免費(fèi)的陪聊,。朱少根算來(lái)算去,，只有住宅樓沒(méi)有掃過(guò)了。
找一個(gè)小區(qū),，進(jìn)去還是比較容易的,。但并不是每一個(gè)小區(qū)都是合適的小區(qū)。朱少根回憶起培訓(xùn)時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)準(zhǔn)客戶的三個(gè)條件：有購(gòu)買(mǎi)需求,，有購(gòu)買(mǎi)能力,，有決定權(quán)。從理論上講,，每一個(gè)人都有保險(xiǎn)需求,，業(yè)務(wù)員陌生拜訪的過(guò)程就是尋找、激發(fā)客戶的需求意識(shí),；在寫(xiě)字樓里,，由于職員受到公司制度,、周邊環(huán)境等因素制約,，其決定權(quán)受到一定的限制，而在住宅樓,，是客戶自己的家中,，在自己的家中其決定權(quán)基本上不受外界因素的影響；購(gòu)買(mǎi)能力就是客戶有沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)購(gòu)買(mǎi),。要有購(gòu)買(mǎi)能力,，就一定要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，那么,，什么地方能找到有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人呢,？高檔小區(qū)里住的人,，一般都是比較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的。
雖然在杭州呆了近一個(gè)月了,，朱少根也不清楚哪里是高檔小區(qū),。只能看房子的樓層和新舊程度。朱少根走進(jìn)一“高檔小區(qū)”,，拐進(jìn)電梯,，直接上到頂層30樓，然后開(kāi)始一家一家的敲門(mén),。有些門(mén)后根本就沒(méi)有聲音傳來(lái),；有些隔著門(mén)問(wèn)何人何事，但一聽(tīng)是保險(xiǎn)公司的,，就以不要（已經(jīng)買(mǎi)好了,、又是保險(xiǎn)公司的，煩死了）等方式拒絕,。
朱少根明白,，跑保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，沒(méi)有這么容易被人所接受,，更不可能很容易成功,。如果這么容易成功的話，也就輪不到自己來(lái)做了,。受了這么多的冷嘲熱諷,，朱少根還在堅(jiān)持。一層樓敲完了,，走樓梯道,，到下一層去。朱少根也不知自己在第幾層,，走在某一層的樓梯道時(shí),，朱少根聽(tīng)到對(duì)講機(jī)里傳出來(lái)一個(gè)聲音：“下去了，到17樓,�,！�
不一會(huì)兒，朱少根身前身后出現(xiàn)兩個(gè)穿制服的人,。從小生活在農(nóng)村,，遵紀(jì)守法，老實(shí)巴交的朱少根對(duì)穿制度的人有一種天生的恐懼,。眼前這兩個(gè)穿制服的還頭上還戴著一個(gè)大蓋帽,。
“警察？我沒(méi)犯什么事呀？”朱少根心里嘀咕著,。
“你是干什么的,，我們從監(jiān)控里看得清清楚楚，你一層一層樓,，一家一家門(mén)口鬼鬼崇崇的,，你到底是干什么的？”
“奶奶的,，還讓不讓人活呀,，在這里陌生拜訪，還被人家在監(jiān)控著,，還看成鬼鬼崇崇,，我是這個(gè)形象嗎？”朱少根心里很不服氣,，但又沒(méi)有辦法,，開(kāi)口道：“我是中國(guó)人安保險(xiǎn)公司的，今天在這里做市場(chǎng)調(diào)查,�,！�
“你沒(méi)有看到我們一樓的牌子上寫(xiě)著‘謝絕推銷(xiāo)’，‘保險(xiǎn)勿入’的牌子呀,。趕快走,！”
“我們銷(xiāo)售保險(xiǎn)是合法的，正常的職業(yè),。我們又沒(méi)有偷沒(méi)有搶?zhuān)瑧{什么不讓我們拜訪客戶呢,？”
“小兄弟，我看你戴著眼鏡,，穿著西裝,，也是文化人，講道理我們講不過(guò)你,。但是,，如果讓你繼續(xù)在這里竄上竄下，我們明天就要被開(kāi)除,。你賣(mài)保險(xiǎn)呀,，我建議你到一些管理相對(duì)松一點(diǎn)的小區(qū)去。兄弟,，幫幫忙,，別為難我們,，我們保安只是打工的,，你快點(diǎn)走吧”
朱少根只好離開(kāi)這高檔小區(qū)，另選低檔的老小區(qū)試運(yùn)氣。
進(jìn)小區(qū)時(shí),，朱少根還特意留意了一下門(mén)口的保安配備,，人數(shù)不多，也沒(méi)有寫(xiě)什么“謝絕推銷(xiāo)”的牌子,。老小區(qū)的房子沒(méi)有電梯,，朱少根只能爬上5樓、6樓,，然后一家一家敲門(mén)的,。
有一戶人家把門(mén)打開(kāi)一條縫，聽(tīng)說(shuō)是做保險(xiǎn)的,，里面的人很客氣地對(duì)朱少根說(shuō)：“我們買(mǎi)了保險(xiǎn),，而且買(mǎi)了好幾種�,！�
朱少根心想,，這運(yùn)氣還真的不怎么好，好不容易有人打開(kāi)門(mén)對(duì)話,，卻是一個(gè)已經(jīng)買(mǎi)了保險(xiǎn)的,，而且買(mǎi)了好幾份。朱少根看一下對(duì)方的容貌與年紀(jì),，再瞄了一眼客廳的布置,，朱少根感覺(jué)到這戶人家應(yīng)當(dāng)是有錢(qián)人。
“很好的,，看來(lái)你們的保險(xiǎn)意識(shí)很強(qiáng)的,。我想問(wèn)一下，你們清楚買(mǎi)的都是什么保險(xiǎn)嗎,？有沒(méi)有買(mǎi)重復(fù)的險(xiǎn)種呢,？有沒(méi)有缺少某一方面的保險(xiǎn)呢？”
“這個(gè)我們還真的不太清楚,�,！�
“如果方便的話，我想進(jìn)屋看看你們的保單,，從專(zhuān)業(yè)角度看看你們所購(gòu)險(xiǎn)的情況,，給你們做出專(zhuān)業(yè)的分析，順便在你家討杯水喝,�,！�
“請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧�,！�
脫鞋,、換鞋,。朱少根不知道自己的腳是不是很臭，也不知自己襪子上的破洞有沒(méi)有被人看見(jiàn),。哎,，城里人的生活，看來(lái)還真的不是很適應(yīng),。
女主人泡來(lái)開(kāi)水,，進(jìn)里屋了。朱少根和男主人聊起天來(lái),，當(dāng)然是贊美他們家很不錯(cuò),，裝修也很不品位，男主人的年紀(jì)一點(diǎn)也看不出來(lái)等等,。
在交淡中,，朱少根掌握了一些信息，這對(duì)夫妻都在國(guó)企上班,，擁有高級(jí)職稱(chēng),，工資很高，孩子馬上就要大學(xué)畢業(yè),，沒(méi)什么負(fù)擔(dān),。由于沒(méi)有什么投資理財(cái)渠道，就買(mǎi)了一些保險(xiǎn),。
女主人拿出幾份保單遞給朱少根,。朱少根心里是想能不能再賣(mài)一份保險(xiǎn)給這對(duì)夫婦，另一方面,，朱少根對(duì)保險(xiǎn)的知識(shí)其實(shí)還是很不專(zhuān)業(yè),，其他公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，朱少根更不熟悉,。作模作樣的翻來(lái)翻去,，朱少根也講不出一個(gè)所以然，也找不到什么好的推銷(xiāo)機(jī)會(huì),，看來(lái)只能撤,，但撤也要撤得漂亮，并要留下下一次拜訪的機(jī)會(huì),。
“你們所購(gòu)的保險(xiǎn)我了解了一下,，大的方面很不錯(cuò)，可能還需要做一些細(xì)小方面的補(bǔ)充,。我明天到公司請(qǐng)我們公司的專(zhuān)業(yè)理財(cái)師幫你們做一份詳細(xì)的書(shū)面報(bào)告,。兩位看可好？”
“這個(gè)沒(méi)有必要吧,？”
“兩位不要有什么壓力,，我們出這類(lèi)報(bào)告是不收費(fèi)的,。這類(lèi)詳細(xì)的報(bào)告我也沒(méi)有做過(guò)，對(duì)我來(lái)說(shuō),，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),�,！�
朱少根出了門(mén),，又到其他幾幢樓拜訪，但沒(méi)什么效果,。
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