《浮萍》連載3.6  臨門一腳魅力現(xiàn)

        羅火平

新進的業(yè)務(wù)員進行分區(qū)，朱少根分在章寧經(jīng)理手下,。另外幾個新同事分別到其他的區(qū)域經(jīng)理手下,。章寧交待朱少根先負(fù)責(zé)把杭州下邊的富陽市及杭州周邊的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)做起來,，自己就匆匆出差去了,。朱少根突然感覺很無助,，因為朱少根不知道富陽在哪里,，怎么坐車去,，更不知道富陽有沒有合作伙伴，甚至連金平手機的出貨價也不知道,。

呆在辦公室里不出去總是不行的,，根據(jù)公司的制度，出去跑市場,，有10塊的午餐補貼，不出去呆在公司只有5塊錢,，就算是為了賺這5塊錢,，自己也應(yīng)該出去�,？诖�里沒有錢的朱少根,，計劃用錢是以元為單位，精確到小數(shù)點后兩位數(shù)了,。每天5塊錢,，對朱少根來說還是一個比較大的數(shù)字。

朱少根到倉庫里領(lǐng)好宣傳單頁,、柜臺立牌,、手機模型，手提袋等物料,，又到飲水機處倒好一杯水帶上,。買一瓶礦泉水要一塊五毛錢，天氣這么熱,，少不了要喝水,，估計一瓶水是不夠的，這對朱少根來說也是一筆不開小的開支,，帶上一杯水,，能少買一點就少買一點。

來到樓下的公交站,，朱少根卻不知該到哪里去坐車,。只好硬著頭皮打電話問章寧。電話里,，章寧開口大罵朱少根：“你這個笨蛋,，做業(yè)務(wù)還不知道在哪里坐車,。龍翔橋有直達(dá)富陽的公交車�,！�

章寧掛斷了電話,，朱少根本來還想問，到龍翔橋又該怎么坐車,。但朱少根不敢再打電話問章寧,，一是不好意思，二是怕挨罵,。朱少根站在公交站臺找,，但沒有一趟公交能到龍翔橋。之前跑保險的時候,，朱少根背過公交路線,，但背的路線基本上都是自己住的地方及保險公司附近的線路，龍翔橋這個地名從來就沒有進入過朱少根的眼睛,。

鼻子底下是大路的道理朱少根還是懂的,，只好開口問路，可能是運氣比較好,，問的第一個人就知道,，他一講，朱少根一聽也就明白了,。

終于到了富陽,，朱少根下車后卻不知道要到哪兒去。朱少根掏出手機想打電話問章寧,，想想又放下手機,。朱少根想，咱現(xiàn)在是賣手機的業(yè)務(wù)員,，手機沒有賣過,，但總買過吧。當(dāng)初自己買手機是到手機店比較多的地方,，如今賣手機肯定也是到手機店比較多的地方,。但這個地方在哪兒呢？當(dāng)?shù)厝丝隙ū容^清楚的,。鼻子底下是大路這句話真的沒錯,，朱少根沒花多少功夫，就打聽到了,，富陽賣手機有兩個集中點,，一個是電子市場，一個是迎春路,。電子市場相對近一點,，朱少根扎進了電子市場,。

以前在小地方，朱少根沒有見過市場,，到這個市場一看,，一個接一個格子間一樣的店鋪，柜臺里密密麻煩的擺放著手機或手機模型,。朱少根這個店看看,，那個店看看，不知道怎么開口跟老板交流,，而且心里發(fā)虛,。買東賣西嘛，最終肯定要談價格的,，可朱少根連公司的出貨價都不知道,，怎么跟別人談。公司沒有公布出貨的價格,，肯定是有原因的,，朱少根也不好問。東西方向的通道都轉(zhuǎn)完了,，再轉(zhuǎn)南北方向的。

就在朱少根不知到底要轉(zhuǎn)到什么時間,，要轉(zhuǎn)到哪兒去時,，朱少根聽到有人叫：“金平手機，有沒有機模,？給我兩個,。”

朱少根朝那個聲音走去,，在那個店的柜臺上看到一個很破舊的“金平手機”柜臺立牌和幾張皺巴巴的宣傳單,。朱少根在家里總喜歡把家里收拾的干干凈凈，整整齊齊,�,？吹浇鹌绞謾C的“形象”這么差，朱少根忙活起來,，把那個破舊的立牌和皺巴巴的宣傳單送進了垃圾桶,，從店老板這里找來抹布把柜臺擦干凈，擺上新的立牌,，放好新的宣傳單頁,。朱少根退后兩步，如欣賞藝術(shù)品一樣欣賞著自己擺好的立牌和宣傳頁,。再從包里掏出兩個手機模型,，遞給了老板,，隨手找了一張櫈子坐了下來。

“金平手機,，你們的手機拿貨什么價呀,？”

朱少根：“我今天第一天上班，經(jīng)理沒有告訴我什么價,，就要我下來送送宣傳資料什么的,。對了，你這里以前的宣傳資料是誰給你送來的呢,？”

“沒有人給我們送,，我是從靈通通信這里拿過來的，機模都沒有給我們,，叫我們怎么賣喲,。對了，你們鋪貨嗎,？”

朱少根：“鋪貨,？不好意思，我第一天上班,，以前也沒有做過這一行,，鋪貨是什么意思？”

“鋪貨就是你們先把貨放在這里,，我們賣掉了再付錢給你們,。”

朱少根大腦短路了一般,。自古以來做生意都是一手交錢一手交貨,，怎么還可以不付錢先拿貨，但客戶這樣問,，肯定也有他的理由,。朱少根歉意一笑：“不好意思，我問一下我們經(jīng)理,�,！�

“喂，章經(jīng)理,。我這里有一個客戶問我們是否鋪貨,？”

“你這個笨蛋！不鋪,！”

朱少根很難為情地對客戶說：“我們經(jīng)理說了,，不鋪貨！”

“那你們的機子價保嗎,？”

朱少根又短路,，不知價保是啥意思,，又不好意思問客戶，只好再次撥通章寧的電話：“章經(jīng)理,，客戶問我們價保嗎,？”

“你這個笨蛋！價保的,！”

朱少根放下電話,，對客戶說：“價保的！”

“是全程價保嗎,？”

朱少根快要瘋了,。為什么這個客戶問的問題，都是培訓(xùn)時沒有接觸過的東西,。為什么客戶不問手機的功能,，特點。但沒有辦法,，不懂還是要問,，總不能裝懂，朱少根再次撥通了章寧的電話：“章經(jīng)理,，客戶問是不是全程價保,？”

“你這個笨蛋！全程價保的,！”

　朱少根心里郁悶死了,，今天已經(jīng)被章寧罵了四次“笨蛋”了。

客戶比較健談,，加上市場里也沒什么顧客，朱少根也就樂得在這里跟客戶聊著,，聽聽自己從來沒有聽過一些行話,、黑話。遇到不懂的,，就問客戶,，遇到跟自己公司相關(guān)的問題，用記錄在本子上,，回公司再找機會問章寧經(jīng)理或其他老業(yè)務(wù)員,。

晚上快下班時，朱少根接到章寧的電話,，問他到哪兒了,，如果還在路上，先別回家,，到他家去吃晚飯,，前提是朱少根要負(fù)責(zé)燒菜洗碗,。

朱少根心中一喜，燒菜對朱少根來說又不是什么難事,，以前在家,，都是自己燒菜，燒菜從某種意義上來還是一種享受,。更讓朱少根高興的是,，今天的晚餐錢又省了。

剛進章寧的家,，章寧開門,，接過朱少根的包，連連說“辛苦,！辛苦,！”

朱少根一臉感動：“農(nóng)村里出來的孩子，沒事,！”轉(zhuǎn)身進入廚房,，開始燒菜。不一會兒,，負(fù)責(zé)杭州市場的老業(yè)務(wù)員吳小麗也到了,。

三個人的小團隊，今天第一次聚在一起吃飯,。章寧說：“之所以叫你們倆來我家吃飯,，一是在外面吃飯不太干凈，二來知道你們目前手頭上比較緊,，省兩塊伙食費,，三來我自己不會做飯，叫你們來燒菜洗碗,。以后我沒有出差到外地,，叫你們兩過來做飯，你們也別買菜什么的上來,，我會買好,。”朱少根感覺到家的溫暖,。自從離家后,，朱少根就如一株沒有根浮萍，四處漂散,。如今,，至少有一個落腳的地方，有一個吃飯的“家”。

章寧倒了一杯酒,，說道：“小朱,，你這個笨蛋。跟你說你不要生氣,。你知道嗎,？崔總當(dāng)初不想要你，認(rèn)為你不適合做銷售,。但我認(rèn)為你是一個好銷售,，為什么這么說，首先你有成功的欲望,，如果沒有,，你不會從學(xué)校里出來；其次,，你有勇氣,，我估計你以前的同事中，也有不少人想出去,，但他們都沒有付出行動,，而你，付出了行動,；再次,，你很愛學(xué)習(xí)，肯動腦子,，這一點,，我看過你以前的資料，你不是學(xué)中文出身,，但你們學(xué)校校報總編卻是你,，這其中肯定有一定的道理；最后,，你是農(nóng)村里長大的孩子,，肯吃苦。所以,，我認(rèn)定你可以把業(yè)務(wù)做好,，我就跟崔總說,，小朱這個人,，我要了，我?guī)е�他��,！�?/span>

朱少根感動至極,，“謝謝老大！”仰頭干掉一杯酒,。

晚上回到窩里,，朱少根回想這半年來所受的苦,，所受的氣，百感交集,。幸好遇到章寧看上自己,，否則，自己還不知能否在杭州生存下去,。

朱少根深受“士為知己者死”的傳統(tǒng)思想影響,，不會喝酒的朱少根仰頭就干掉一杯酒，并改口叫章寧為老大,，而不是叫章經(jīng)理,。在內(nèi)心里，朱少根已經(jīng)把章寧當(dāng)成自己的大哥,。此生,，只要不是違法亂紀(jì)的事，章寧招喚一聲朱少根,，朱少根將義無反顧,，勇往直前！

為了報效老大章寧,，為了證明自己,，也為了每天多5塊前的午餐補貼，朱少根每天第一個來到公司,，帶上宣傳物料和機模,，下市場。陸敏得知朱少根每天來得最早,，將公司的信報箱鑰匙給了朱少根,，在等公司開門的時間里，朱少根已經(jīng)把報紙全部看完了,。章寧指示朱少根,，其他的事先不考慮，先把富陽及杭州周邊的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端形象建設(shè)好,。
    朱少根想到了一個最笨的辦法：到一個地方,，先找找看當(dāng)?shù)赜袥]有哪個手機店里有金平手機的舊海報、宣傳單頁,、機模,、真機什么的，如果有,，就跟老板介紹說自己是金平手機市場部的,，負(fù)責(zé)終端形象建設(shè)，下來投放宣傳單頁、張貼海報,、擺放柜臺立牌,、手機模型等。如果當(dāng)?shù)貨]有一個店有,，就憑感覺找一家店,，問老板想不想做金平手機，讓老板先看看資料,，如果認(rèn)為這手機不錯,，先幫他貼貼海報什么的，再告訴他什么地方可以拿到貨,，價格自己跟供貨方談,。

或許是朱少根自己貼海報擦柜臺感動了客戶，或許是客戶真的很看好金平手機,。杭州周邊有兩個小鎮(zhèn)的小店老板直接說：“小朱,，你把手機帶來，我付錢給你,，你帶回公司去不就行了嗎,？但有一點，手機如果有售后問題,，你要幫我解決好,。”

“售后服務(wù)肯定會解決好,。貨能不能先帶下來我就不清楚,，這個我要先請示一下領(lǐng)導(dǎo)�,！�

自從上次一天被章寧罵了四次笨蛋,，朱少根再也不會一遇到問題就打電話問章寧，而是自己先在本子上記下來,，第二天再一起問章寧,。當(dāng)章寧聽朱少根說有客戶要從朱少根手上進貨，并付現(xiàn)款,，章寧有點不相信,。朱少根就把這個客戶的店名、位置,、老板姓名,、店名什么的告訴章寧，其中有一家店曾經(jīng)賣過金平手機,，但從來沒有人給他送過海報什么的,，老板還說現(xiàn)在有人送海報什么的下來，這個品牌更可以賣了,。

章寧告訴朱少根：“公司在杭州設(shè)有一個二級代理商,，整個杭州的貨是由他們配送的，這樣吧,，我去一個代理商這邊,，溝通一下，看看這些零散市場怎么處理,�,！�

杭州代理商老總回復(fù)說代理權(quán)是我的，貨當(dāng)然由我這邊供,，于是叫代理商的業(yè)務(wù)員送貨下去,。送了兩次，業(yè)務(wù)員叫苦連天,，說這么遠(yuǎn)的地方,，送個一臺兩臺貨，真不劃算,。而朱少根每次下市場,，總能接到一臺兩臺的訂貨。

崔小祥知道這件事后,，去找杭州代理商,，很強勢地說：“ 杭州周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及下屬縣市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，一直沒有有效開發(fā),，業(yè)務(wù)員的配置也一直沒有跟上,。空著是浪費,。從令往后,，杭州市區(qū)及下屬各縣市縣城市場，仍由杭州代理商出貨,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場,，由我們業(yè)務(wù)員接管，做為業(yè)務(wù)員練兵,、培訓(xùn)的基地,。業(yè)務(wù)員培養(yǎng)起來后，對各地代理商將會是一個很大的支持,�,！�

章寧對這個結(jié)果很滿意，也很高興,。吃飯時對朱少根說：“小朱,，在這批新的業(yè)務(wù)員中,，你是第一個真正幫公司從外面賺回來錢的業(yè)務(wù)員，要好好努力,，不要把目光只放在那些小店上,，要主動出擊縣城的大賣場，附帶有一定批發(fā)實力的核心零售商,�,！�

有一天陸敏找到朱少根：“總公司出了一本內(nèi)部刊，為了支持公司文化建設(shè),，總公司號碼所有員工積極投稿,。崔總發(fā)話，我們公司每一期上至少要能刊登兩篇文章上去,。你以前辦過校報,，寫篇文章，爭取刊登,，有沒有問題,？”

“寫篇文章沒有問題，能不能刊登就難說了,�,！�

“這是任務(wù)，你必須保證能發(fā)表出來,�,！�

“是！保證完成任務(wù),！”朱少根調(diào)皮的敬了一個禮,。

第二天，朱少根總結(jié)自己近段時間的業(yè)務(wù)方法,，寫出《臨門一腳的藝術(shù)與魅力》一文交給陸敏,。陸敏傳到公司總部，總部內(nèi)刊編輯一看,，忙對陸敏說：“人才,！能不能調(diào)到總部來，幫我搞內(nèi)刊,�,！�

陸敏：“朱少根是我們章經(jīng)理的心腹大將，也是我們公司的人才,，你可不能橫刀奪愛,！”

不久，內(nèi)刊到達(dá),。崔小祥在公司會議上號召所有業(yè)務(wù)員,，根據(jù)朱少根所寫的《臨門一腳的藝術(shù)與魅力》學(xué)習(xí)朱少根的業(yè)務(wù)方法,。并下令，公司每個員工,，每一個月都要交稿件一篇,。如被總公司采用，公司獎勵50元/篇,。崔小祥在公司會議上，親自為朱少根發(fā)放總部轉(zhuǎn)來的稿費及公司獎勵,，合計近400元,。

朱少根心里樂了。自己一個月的工資才600元,，要辛辛苦苦上近30天班,，現(xiàn)在寫了一篇文章就拿了近400元�,？磥磉@是一條生財之道,。朱少根甚至恨公司內(nèi)刊為什么不是半個月一期。

路過

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