《浮萍》連載3.6  臨門(mén)一腳魅力現(xiàn)

        羅火平

新進(jìn)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行分區(qū),，朱少根分在章寧經(jīng)理手下。另外幾個(gè)新同事分別到其他的區(qū)域經(jīng)理手下,。章寧交待朱少根先負(fù)責(zé)把杭州下邊的富陽(yáng)市及杭州周邊的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)做起來(lái),，自己就匆匆出差去了。朱少根突然感覺(jué)很無(wú)助,，因?yàn)橹焐俑恢栏魂?yáng)在哪里,，怎么坐車(chē)去，更不知道富陽(yáng)有沒(méi)有合作伙伴,，甚至連金平手機(jī)的出貨價(jià)也不知道,。

呆在辦公室里不出去總是不行的，根據(jù)公司的制度,，出去跑市場(chǎng),，有10塊的午餐補(bǔ)貼，不出去呆在公司只有5塊錢(qián),，就算是為了賺這5塊錢(qián),，自己也應(yīng)該出去�,？诖餂](méi)有錢(qián)的朱少根,，計(jì)劃用錢(qián)是以元為單位，精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位數(shù)了,。每天5塊錢(qián),，對(duì)朱少根來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較大的數(shù)字。

朱少根到倉(cāng)庫(kù)里領(lǐng)好宣傳單頁(yè),、柜臺(tái)立牌,、手機(jī)模型，手提袋等物料,，又到飲水機(jī)處倒好一杯水帶上,。買(mǎi)一瓶礦泉水要一塊五毛錢(qián)，天氣這么熱,，少不了要喝水,，估計(jì)一瓶水是不夠的，這對(duì)朱少根來(lái)說(shuō)也是一筆不開(kāi)小的開(kāi)支,，帶上一杯水,，能少買(mǎi)一點(diǎn)就少買(mǎi)一點(diǎn),。

來(lái)到樓下的公交站，朱少根卻不知該到哪里去坐車(chē),。只好硬著頭皮打電話問(wèn)章寧,。電話里，章寧開(kāi)口大罵朱少根：“你這個(gè)笨蛋,，做業(yè)務(wù)還不知道在哪里坐車(chē),。龍翔橋有直達(dá)富陽(yáng)的公交車(chē)�,！�

章寧掛斷了電話，朱少根本來(lái)還想問(wèn),，到龍翔橋又該怎么坐車(chē),。但朱少根不敢再打電話問(wèn)章寧，一是不好意思,，二是怕挨罵,。朱少根站在公交站臺(tái)找，但沒(méi)有一趟公交能到龍翔橋,。之前跑保險(xiǎn)的時(shí)候,，朱少根背過(guò)公交路線，但背的路線基本上都是自己住的地方及保險(xiǎn)公司附近的線路,，龍翔橋這個(gè)地名從來(lái)就沒(méi)有進(jìn)入過(guò)朱少根的眼睛,。

鼻子底下是大路的道理朱少根還是懂的，只好開(kāi)口問(wèn)路,，可能是運(yùn)氣比較好,，問(wèn)的第一個(gè)人就知道，他一講,，朱少根一聽(tīng)也就明白了,。

終于到了富陽(yáng)，朱少根下車(chē)后卻不知道要到哪兒去,。朱少根掏出手機(jī)想打電話問(wèn)章寧,，想想又放下手機(jī)。朱少根想,，咱現(xiàn)在是賣(mài)手機(jī)的業(yè)務(wù)員,，手機(jī)沒(méi)有賣(mài)過(guò)，但總買(mǎi)過(guò)吧,。當(dāng)初自己買(mǎi)手機(jī)是到手機(jī)店比較多的地方,，如今賣(mài)手機(jī)肯定也是到手機(jī)店比較多的地方。但這個(gè)地方在哪兒呢,？當(dāng)?shù)厝丝隙ū容^清楚的,。鼻子底下是大路這句話真的沒(méi)錯(cuò)，朱少根沒(méi)花多少功夫，就打聽(tīng)到了,，富陽(yáng)賣(mài)手機(jī)有兩個(gè)集中點(diǎn),，一個(gè)是電子市場(chǎng)，一個(gè)是迎春路,。電子市場(chǎng)相對(duì)近一點(diǎn),，朱少根扎進(jìn)了電子市場(chǎng)。

以前在小地方,，朱少根沒(méi)有見(jiàn)過(guò)市場(chǎng),，到這個(gè)市場(chǎng)一看，一個(gè)接一個(gè)格子間一樣的店鋪,，柜臺(tái)里密密麻煩的擺放著手機(jī)或手機(jī)模型,。朱少根這個(gè)店看看，那個(gè)店看看,，不知道怎么開(kāi)口跟老板交流,，而且心里發(fā)虛。買(mǎi)東賣(mài)西嘛,，最終肯定要談價(jià)格的,，可朱少根連公司的出貨價(jià)都不知道，怎么跟別人談,。公司沒(méi)有公布出貨的價(jià)格,，肯定是有原因的，朱少根也不好問(wèn),。東西方向的通道都轉(zhuǎn)完了,，再轉(zhuǎn)南北方向的。

就在朱少根不知到底要轉(zhuǎn)到什么時(shí)間,，要轉(zhuǎn)到哪兒去時(shí),，朱少根聽(tīng)到有人叫：“金平手機(jī)，有沒(méi)有機(jī)模,？給我兩個(gè),。”

朱少根朝那個(gè)聲音走去,，在那個(gè)店的柜臺(tái)上看到一個(gè)很破舊的“金平手機(jī)”柜臺(tái)立牌和幾張皺巴巴的宣傳單,。朱少根在家里總喜歡把家里收拾的干干凈凈，整整齊齊,�,？吹浇鹌绞謾C(jī)的“形象”這么差，朱少根忙活起來(lái),，把那個(gè)破舊的立牌和皺巴巴的宣傳單送進(jìn)了垃圾桶,，從店老板這里找來(lái)抹布把柜臺(tái)擦干凈,，擺上新的立牌，放好新的宣傳單頁(yè),。朱少根退后兩步,，如欣賞藝術(shù)品一樣欣賞著自己擺好的立牌和宣傳頁(yè)。再?gòu)陌锾统鰞蓚€(gè)手機(jī)模型,，遞給了老板,，隨手找了一張櫈子坐了下來(lái)。

“金平手機(jī),，你們的手機(jī)拿貨什么價(jià)呀,？”

朱少根：“我今天第一天上班，經(jīng)理沒(méi)有告訴我什么價(jià),，就要我下來(lái)送送宣傳資料什么的,。對(duì)了，你這里以前的宣傳資料是誰(shuí)給你送來(lái)的呢,？”

“沒(méi)有人給我們送，我是從靈通通信這里拿過(guò)來(lái)的,，機(jī)模都沒(méi)有給我們,，叫我們?cè)趺促u(mài)喲。對(duì)了,，你們鋪貨嗎,？”

朱少根：“鋪貨？不好意思,，我第一天上班,，以前也沒(méi)有做過(guò)這一行，鋪貨是什么意思,？”

“鋪貨就是你們先把貨放在這里,，我們賣(mài)掉了再付錢(qián)給你們�,！�

朱少根大腦短路了一般,。自古以來(lái)做生意都是一手交錢(qián)一手交貨，怎么還可以不付錢(qián)先拿貨,，但客戶(hù)這樣問(wèn),，肯定也有他的理由。朱少根歉意一笑：“不好意思,，我問(wèn)一下我們經(jīng)理,。”

“喂,，章經(jīng)理,。我這里有一個(gè)客戶(hù)問(wèn)我們是否鋪貨,？”

“你這個(gè)笨蛋！不鋪,！”

朱少根很難為情地對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“我們經(jīng)理說(shuō)了,，不鋪貨！”

“那你們的機(jī)子價(jià)保嗎,？”

朱少根又短路,，不知價(jià)保是啥意思，又不好意思問(wèn)客戶(hù),，只好再次撥通章寧的電話：“章經(jīng)理,，客戶(hù)問(wèn)我們價(jià)保嗎？”

“你這個(gè)笨蛋,！價(jià)保的,！”

朱少根放下電話，對(duì)客戶(hù)說(shuō)：“價(jià)保的,！”

“是全程價(jià)保嗎,？”

朱少根快要瘋了。為什么這個(gè)客戶(hù)問(wèn)的問(wèn)題,，都是培訓(xùn)時(shí)沒(méi)有接觸過(guò)的東西,。為什么客戶(hù)不問(wèn)手機(jī)的功能，特點(diǎn),。但沒(méi)有辦法,，不懂還是要問(wèn)，總不能裝懂,，朱少根再次撥通了章寧的電話：“章經(jīng)理,，客戶(hù)問(wèn)是不是全程價(jià)保？”

“你這個(gè)笨蛋,！全程價(jià)保的,！”

　朱少根心里郁悶死了，今天已經(jīng)被章寧罵了四次“笨蛋”了,。

客戶(hù)比較健談,，加上市場(chǎng)里也沒(méi)什么顧客，朱少根也就樂(lè)得在這里跟客戶(hù)聊著,，聽(tīng)聽(tīng)自己從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)一些行話,、黑話。遇到不懂的,，就問(wèn)客戶(hù),，遇到跟自己公司相關(guān)的問(wèn)題，用記錄在本子上,，回公司再找機(jī)會(huì)問(wèn)章寧經(jīng)理或其他老業(yè)務(wù)員,。

晚上快下班時(shí),，朱少根接到章寧的電話，問(wèn)他到哪兒了,，如果還在路上,，先別回家，到他家去吃晚飯,，前提是朱少根要負(fù)責(zé)燒菜洗碗,。

朱少根心中一喜，燒菜對(duì)朱少根來(lái)說(shuō)又不是什么難事,，以前在家,，都是自己燒菜，燒菜從某種意義上來(lái)還是一種享受,。更讓朱少根高興的是,，今天的晚餐錢(qián)又省了。

剛進(jìn)章寧的家,，章寧開(kāi)門(mén),，接過(guò)朱少根的包，連連說(shuō)“辛苦,！辛苦,！”

朱少根一臉感動(dòng)：“農(nóng)村里出來(lái)的孩子，沒(méi)事,！”轉(zhuǎn)身進(jìn)入廚房，開(kāi)始燒菜,。不一會(huì)兒,，負(fù)責(zé)杭州市場(chǎng)的老業(yè)務(wù)員吳小麗也到了。

三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì),，今天第一次聚在一起吃飯,。章寧說(shuō)：“之所以叫你們倆來(lái)我家吃飯，一是在外面吃飯不太干凈,，二來(lái)知道你們目前手頭上比較緊,，省兩塊伙食費(fèi)，三來(lái)我自己不會(huì)做飯,，叫你們來(lái)燒菜洗碗,。以后我沒(méi)有出差到外地，叫你們兩過(guò)來(lái)做飯,，你們也別買(mǎi)菜什么的上來(lái),，我會(huì)買(mǎi)好�,！�朱少根感覺(jué)到家的溫暖,。自從離家后,，朱少根就如一株沒(méi)有根浮萍，四處漂散,。如今,，至少有一個(gè)落腳的地方，有一個(gè)吃飯的“家”,。

章寧倒了一杯酒,，說(shuō)道：“小朱，你這個(gè)笨蛋,。跟你說(shuō)你不要生氣,。你知道嗎？崔總當(dāng)初不想要你,，認(rèn)為你不適合做銷(xiāo)售,。但我認(rèn)為你是一個(gè)好銷(xiāo)售，為什么這么說(shuō),，首先你有成功的欲望,，如果沒(méi)有，你不會(huì)從學(xué)校里出來(lái),；其次,，你有勇氣，我估計(jì)你以前的同事中,，也有不少人想出去,，但他們都沒(méi)有付出行動(dòng)，而你,，付出了行動(dòng),；再次，你很愛(ài)學(xué)習(xí),，肯動(dòng)腦子,，這一點(diǎn)，我看過(guò)你以前的資料,，你不是學(xué)中文出身,，但你們學(xué)校校報(bào)總編卻是你，這其中肯定有一定的道理,；最后,，你是農(nóng)村里長(zhǎng)大的孩子，肯吃苦,。所以,，我認(rèn)定你可以把業(yè)務(wù)做好，我就跟崔總說(shuō),，小朱這個(gè)人,，我要了,，我?guī)е桑　?/span>

朱少根感動(dòng)至極,，“謝謝老大,！”仰頭干掉一杯酒。

晚上回到窩里,，朱少根回想這半年來(lái)所受的苦,，所受的氣，百感交集,。幸好遇到章寧看上自己,，否則，自己還不知能否在杭州生存下去,。

朱少根深受“士為知己者死”的傳統(tǒng)思想影響,，不會(huì)喝酒的朱少根仰頭就干掉一杯酒，并改口叫章寧為老大,，而不是叫章經(jīng)理,。在內(nèi)心里，朱少根已經(jīng)把章寧當(dāng)成自己的大哥,。此生,，只要不是違法亂紀(jì)的事，章寧招喚一聲朱少根,，朱少根將義無(wú)反顧,，勇往直前！

為了報(bào)效老大章寧,，為了證明自己,，也為了每天多5塊前的午餐補(bǔ)貼，朱少根每天第一個(gè)來(lái)到公司,，帶上宣傳物料和機(jī)模，下市場(chǎng),。陸敏得知朱少根每天來(lái)得最早,，將公司的信報(bào)箱鑰匙給了朱少根，在等公司開(kāi)門(mén)的時(shí)間里,，朱少根已經(jīng)把報(bào)紙全部看完了,。章寧指示朱少根，其他的事先不考慮,，先把富陽(yáng)及杭州周邊的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端形象建設(shè)好,。
    朱少根想到了一個(gè)最笨的辦法：到一個(gè)地方，先找找看當(dāng)?shù)赜袥](méi)有哪個(gè)手機(jī)店里有金平手機(jī)的舊海報(bào),、宣傳單頁(yè),、機(jī)模,、真機(jī)什么的，如果有,，就跟老板介紹說(shuō)自己是金平手機(jī)市場(chǎng)部的,，負(fù)責(zé)終端形象建設(shè)，下來(lái)投放宣傳單頁(yè),、張貼海報(bào),、擺放柜臺(tái)立牌、手機(jī)模型等,。如果當(dāng)?shù)貨](méi)有一個(gè)店有,，就憑感覺(jué)找一家店，問(wèn)老板想不想做金平手機(jī),，讓老板先看看資料,，如果認(rèn)為這手機(jī)不錯(cuò)，先幫他貼貼海報(bào)什么的,，再告訴他什么地方可以拿到貨,，價(jià)格自己跟供貨方談。

或許是朱少根自己貼海報(bào)擦柜臺(tái)感動(dòng)了客戶(hù),，或許是客戶(hù)真的很看好金平手機(jī),。杭州周邊有兩個(gè)小鎮(zhèn)的小店老板直接說(shuō)：“小朱，你把手機(jī)帶來(lái),，我付錢(qián)給你,，你帶回公司去不就行了嗎？但有一點(diǎn),，手機(jī)如果有售后問(wèn)題,，你要幫我解決好�,！�

“售后服務(wù)肯定會(huì)解決好,。貨能不能先帶下來(lái)我就不清楚，這個(gè)我要先請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo),�,！�

自從上次一天被章寧罵了四次笨蛋，朱少根再也不會(huì)一遇到問(wèn)題就打電話問(wèn)章寧,，而是自己先在本子上記下來(lái),，第二天再一起問(wèn)章寧。當(dāng)章寧聽(tīng)朱少根說(shuō)有客戶(hù)要從朱少根手上進(jìn)貨,，并付現(xiàn)款,，章寧有點(diǎn)不相信。朱少根就把這個(gè)客戶(hù)的店名、位置,、老板姓名,、店名什么的告訴章寧，其中有一家店曾經(jīng)賣(mài)過(guò)金平手機(jī),，但從來(lái)沒(méi)有人給他送過(guò)海報(bào)什么的,，老板還說(shuō)現(xiàn)在有人送海報(bào)什么的下來(lái)，這個(gè)品牌更可以賣(mài)了,。

章寧告訴朱少根：“公司在杭州設(shè)有一個(gè)二級(jí)代理商,，整個(gè)杭州的貨是由他們配送的，這樣吧,，我去一個(gè)代理商這邊,，溝通一下，看看這些零散市場(chǎng)怎么處理,�,！�

杭州代理商老總回復(fù)說(shuō)代理權(quán)是我的，貨當(dāng)然由我這邊供,，于是叫代理商的業(yè)務(wù)員送貨下去,。送了兩次，業(yè)務(wù)員叫苦連天,，說(shuō)這么遠(yuǎn)的地方,，送個(gè)一臺(tái)兩臺(tái)貨，真不劃算,。而朱少根每次下市場(chǎng),，總能接到一臺(tái)兩臺(tái)的訂貨。

崔小祥知道這件事后,，去找杭州代理商,，很強(qiáng)勢(shì)地說(shuō)：“ 杭州周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及下屬縣市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，一直沒(méi)有有效開(kāi)發(fā),，業(yè)務(wù)員的配置也一直沒(méi)有跟上,。空著是浪費(fèi),。從令往后,，杭州市區(qū)及下屬各縣市縣城市場(chǎng)，仍由杭州代理商出貨,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng),，由我們業(yè)務(wù)員接管,，做為業(yè)務(wù)員練兵,、培訓(xùn)的基地。業(yè)務(wù)員培養(yǎng)起來(lái)后，對(duì)各地代理商將會(huì)是一個(gè)很大的支持,�,！�

章寧對(duì)這個(gè)結(jié)果很滿(mǎn)意，也很高興,。吃飯時(shí)對(duì)朱少根說(shuō)：“小朱,，在這批新的業(yè)務(wù)員中，你是第一個(gè)真正幫公司從外面賺回來(lái)錢(qián)的業(yè)務(wù)員,，要好好努力,，不要把目光只放在那些小店上，要主動(dòng)出擊縣城的大賣(mài)場(chǎng),，附帶有一定批發(fā)實(shí)力的核心零售商,。”

有一天陸敏找到朱少根：“總公司出了一本內(nèi)部刊,，為了支持公司文化建設(shè),，總公司號(hào)碼所有員工積極投稿。崔總發(fā)話,，我們公司每一期上至少要能刊登兩篇文章上去,。你以前辦過(guò)校報(bào)，寫(xiě)篇文章,，爭(zhēng)取刊登,，有沒(méi)有問(wèn)題？”

“寫(xiě)篇文章沒(méi)有問(wèn)題,，能不能刊登就難說(shuō)了,。”

“這是任務(wù),，你必須保證能發(fā)表出來(lái),。”

“是,！保證完成任務(wù),！”朱少根調(diào)皮的敬了一個(gè)禮。

第二天,，朱少根總結(jié)自己近段時(shí)間的業(yè)務(wù)方法,，寫(xiě)出《臨門(mén)一腳的藝術(shù)與魅力》一文交給陸敏。陸敏傳到公司總部,，總部?jī)?nèi)刊編輯一看,，忙對(duì)陸敏說(shuō)：“人才！能不能調(diào)到總部來(lái),，幫我搞內(nèi)刊,�,！�

陸敏：“朱少根是我們章經(jīng)理的心腹大將，也是我們公司的人才,，你可不能橫刀奪愛(ài),！”

不久，內(nèi)刊到達(dá),。崔小祥在公司會(huì)議上號(hào)召所有業(yè)務(wù)員,，根據(jù)朱少根所寫(xiě)的《臨門(mén)一腳的藝術(shù)與魅力》學(xué)習(xí)朱少根的業(yè)務(wù)方法。并下令,，公司每個(gè)員工,，每一個(gè)月都要交稿件一篇。如被總公司采用,，公司獎(jiǎng)勵(lì)50元/篇,。崔小祥在公司會(huì)議上，親自為朱少根發(fā)放總部轉(zhuǎn)來(lái)的稿費(fèi)及公司獎(jiǎng)勵(lì),，合計(jì)近400元,。

朱少根心里樂(lè)了。自己一個(gè)月的工資才600元,，要辛辛苦苦上近30天班,，現(xiàn)在寫(xiě)了一篇文章就拿了近400元�,？磥�(lái)這是一條生財(cái)之道,。朱少根甚至恨公司內(nèi)刊為什么不是半個(gè)月一期。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人