《浮萍》連載3.9  老江湖與小丫頭

    羅火平

朱少根手上的小客戶比較多了,，感覺有點(diǎn)忙不過來,。一邊開發(fā)新客戶，一邊還要維護(hù)老客戶,。朱少根找崔總特批,，每天從公司倉庫里領(lǐng)點(diǎn)貨出來,，隨身帶著，一有機(jī)會(huì)就直接出貨,，不用等第二天再特意送過去,，晚上回公司跟財(cái)務(wù)結(jié)算。如果一來,，工作的效率提高了不少,，但朱少根身上的壓力與風(fēng)險(xiǎn)也大起來。之前不帶貨時(shí),，坐公交車還可以打個(gè)盹什么的,。

朱少根決定開發(fā)臨安市場。翻開地圖,，朱少根開始尋找目標(biāo)地,。臨安離杭州相對還是比較遠(yuǎn)，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，一天最多能跑一個(gè),，還得早出晚歸�,？磥砼R平的那套在臨安是不太合適的,。

由于在臨平市區(qū)沒有找到合適的客戶，所以全部的重心轉(zhuǎn)移到了鄉(xiāng)鎮(zhèn),。臨安市場,，朱少根決定繼續(xù)走農(nóng)村包圍城市的思想，但把“包圍”二字改成“帶動(dòng)”,。朱少根的設(shè)想是,，如果一個(gè)產(chǎn)品，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場能做起來,，那么,，在縣城市場，也應(yīng)該可以做起來,，縣城的購買力肯定是比鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場強(qiáng),，而金平手機(jī)又不走低價(jià)路線。

朱少根再次化身為顧客，跑臨安昌化,。早就知道昌化是一個(gè)盛產(chǎn)雞血石和山核桃的地方,，但朱少根沒有心思去選購這些非生活必需品。

昌化的手機(jī)店比較集中,，朱少根沒有花多少時(shí)間,，就摸清楚了這個(gè)地方大致的情況。運(yùn)用分類分項(xiàng)打分工具,，對這些手機(jī)店進(jìn)行打分排序,。朱少根沒有直接沖到得分第一名的新世界通信去，反而是先去得分的第三名東方通信,。算起來,，自己也是第二次進(jìn)東方通信了，第一次,，是以顧客的身份進(jìn)去的,，也沒有跟老板交流過。現(xiàn)在,，以手機(jī)廠商業(yè)務(wù)員的身份進(jìn)來,，并主動(dòng)跟店老板進(jìn)行交流。交流時(shí),，朱少根并沒有直接表達(dá)想跟這家店合格的意愿,，只是說，想開化昌化市場,，現(xiàn)在正在做市場調(diào)查,，并挑選經(jīng)銷商。

東方通信老板有點(diǎn)像看怪物一樣的看著朱少根,。是呀,，其他的業(yè)務(wù)員，一般帶著貨進(jìn)來,，直接把貨給老板看,，問老板要不要貨，老板一般也就問一下價(jià),，決定進(jìn)不進(jìn)貨。而眼前這個(gè)業(yè)務(wù)員,，手上沒有貨,，連一張宣傳單頁也沒有。說他是騙子吧,，也騙不了什么呀,，這家伙沒有說要先打款，再發(fā)貨，再說,，現(xiàn)在又有幾個(gè)傻子先打款呀,。更搞笑的事，這家伙說是什么金平手機(jī)的業(yè)務(wù)員,，搞得自己跟什么大爺似的,，自以為金平是什么高端品牌，說什么來這里挑選經(jīng)銷商,。

就在聊天交流之中,，朱少根了解到當(dāng)?shù)厥謾C(jī)行業(yè)的一些重要信息，比如當(dāng)?shù)刈钕矚g有什么功能的手機(jī),，大約什么價(jià)位的手機(jī)最好走,，店老板最希望有什么樣的政策支持、促銷活動(dòng),。他們最渴望的還是自己的營業(yè)員能接受專業(yè)的培訓(xùn),。

最后，朱少根告別店老板：“感謝老板對我們金平手機(jī)的關(guān)注,，等我調(diào)查完后的結(jié)論吧,，如果調(diào)查結(jié)果表示你是我們最合適的經(jīng)銷商，我將再次拜訪你,。

接下朱少根又跑到排名第二的九州通信,，再次演繹。

最后,，朱少根跑到排名第一的新世界,。只要店老板同意，朱少根內(nèi)心是很樂意的跟他合作的,。雖然經(jīng)過努力,，但對方根本就沒有合作的意愿。

朱少根第三次走進(jìn)九州通信,，對老板說：“我今天是第三次進(jìn)你的店,！”

店老板有點(diǎn)反應(yīng)不過來，明明就兩次,，怎么說是第三次呢,？

朱少根告訴老板，自己今天的目標(biāo)就是開發(fā)昌化市場,，選擇合適的經(jīng)銷商,。由于從來沒有來過這里，人生地不熟,。剛到昌化,，以顧客的身邊,，走遍了昌化所有的手機(jī)店，挑選了三個(gè)家做為備選經(jīng)銷商,。剛才來你這里,，是第二輪挑選。現(xiàn)在過來,，是想告訴你我的結(jié)論：“昌化最合適的經(jīng)銷商是你,。為了支持你，我決定送你一份大禮,�,！�

“本月，我們公司將在杭州舉行一個(gè)針對營業(yè)員的專業(yè)銷售技能培訓(xùn)班,，我給你兩個(gè)免費(fèi)名額,。”

“太好了,，我一直想培訓(xùn)好營業(yè)員,，提高她們的銷售能力�,？晌易约簺]有那水平,。能不能再給我?guī)讉�(gè)名額，我自己也想去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí),，就算這兩天我把店門關(guān)起來,，全部營業(yè)員都去我都樂意�,！�

“名額有限,，我也沒有辦法。你自己想去,，我到時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)申請一下,，看看有沒有其他什么辦法。明天我?guī)湍惆沿浥溥^來,，每一款配兩臺(tái),，你準(zhǔn)備好貨款�,！�

第二天,，朱少根把貨送到昌化，并給店老板帶去了海報(bào),、宣傳單頁,、機(jī)托，還有易拉寶,，促銷禮品,。朱少根和店老板一起布置，把九州通信整得跟金平手機(jī)專賣店一樣,。

布置妥當(dāng),，朱少根準(zhǔn)備回杭州，路過大世界通信門口,，被老板一把拉�,。骸爸旖�(jīng)理，搞點(diǎn)貨來我賣賣,�,！�

朱少根笑了笑：“不好意思。昨天我找過你,，你根本就沒有意愿做我們的金平品牌,，現(xiàn)在我已經(jīng)確定了九州為我們的特約經(jīng)銷商。我們實(shí)行完全代理制模式,，一個(gè)省只設(shè)一個(gè)總代理,，一個(gè)市只有一個(gè)代理商，一個(gè)縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)一家特約經(jīng)銷商,。”

用同樣的方法,，朱少根成功開發(fā)臨安於潛鎮(zhèn),。從地圖上看，估計(jì)臨安其他的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場潛力也不大,，加上交通不便,，一天很難來回，朱少根決定暫停開發(fā),。

接下來,，朱少根的目標(biāo)是開發(fā)臨安市區(qū)。雖然曾經(jīng)想過用農(nóng)村帶到城市的方法,，但具體怎么用朱少根沒有底,。臨安是杭州下屬的縣級(jí)市，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),，其他的品牌對這個(gè)市場相對比較重視的,。送點(diǎn)什么海報(bào)、小禮品什么的,，這些老板一般還看不上,，促銷品的吸引力也不算大，營業(yè)員培訓(xùn)對他們還是有點(diǎn)吸引力的,。

縣城的市場跟鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的要求還有所不同,�,？h城里大一點(diǎn)的零售店，一般都有自己的代理品牌,，其店面主推的肯定是自己代理的品牌,。臨安兩大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)有了特約經(jīng)銷商，縣城經(jīng)銷商的批發(fā)能力可以不用考慮,，而更多的是要考慮其代理品牌跟金平品牌不能有直接沖突,。

朱少根對臨安市區(qū)的手機(jī)店摸了個(gè)底朝天，能看得上眼的店,，幾乎都有自己的代理品牌,，而沒有代理品牌，要么就是朱少根一點(diǎn)也看不上眼的,，要么就是根本沒有能力代理任何品牌的,。

朱少根感覺很難下手。找合作伙伴,，肯定要跟公司理念相近,，能主推金平品牌。一個(gè)經(jīng)銷商,，為什么要主推某一品牌呢,？原因只有一個(gè)，獲取得最大的利益,。如果店家主推的品牌消費(fèi)者根本就不買賬又會(huì)怎么樣呢,？經(jīng)銷商肯定轉(zhuǎn)為推薦第二主推品牌。為什么行業(yè)里有第一主推品牌和第二主推品牌的概念,？能不能有第1.5主推品牌的概念,？朱少根對自己的腦袋里跳出第1.5主推品牌的概念感覺很奇怪。

一個(gè)店,，第一主推品牌只有一個(gè)品牌,，第二主推品牌很有可能不止一個(gè)品牌，而是多個(gè)品牌的集合體,，商家并沒有打造這些品牌的意識(shí),，只是不想逃掉生意而被迫推薦這些品牌。就目前的情況來看,，金平手機(jī)想成為臨安市區(qū)某個(gè)手機(jī)店的第一主推品牌很難,，只有可能成為某個(gè)店被迫的第二主推品牌。就算是成為了第二主推品牌,，肯定是在第二梯隊(duì)中居于一個(gè)無關(guān)緊要的位置,，這不是朱少根想要的結(jié)果。

1.5,？第1.5主推品牌,，能不能在這個(gè)概念上做文章,？店老板有沒有可能因?yàn)槟撤N目的，主動(dòng)推薦其主推品牌之外的某一品牌呢,？如果有,，那么這個(gè)原因又是什么呢？一個(gè)店老板要攻擊自己的競爭對手,，一般會(huì)采取什么的策略？打價(jià)格戰(zhàn),？提供比競爭對手更好的產(chǎn)品,，更好的服務(wù)？競爭對手是敵人,，面臨共同的敵人,，就是戰(zhàn)友？

對,，面對共同的敵人,，我們就是戰(zhàn)友！

朱少根想起崔總曾經(jīng)說過,，在手機(jī)行業(yè),，我們把X品牌作為自己的假想敵。那么,，在臨安,，在臨安，X品牌經(jīng)銷商的主要對手,，就很有可能金平手機(jī)的戰(zhàn)友,。金平手機(jī)的外形跟X品牌相似，功能比X品牌強(qiáng),，雖然零銷售價(jià)略高于X品牌,，但肯定是X品牌強(qiáng)有力的競爭產(chǎn)品。找到這個(gè)戰(zhàn)友,，讓他主推他的代理品牌,，而讓金平手機(jī)成為第1.5主推品牌。也就是說,，當(dāng)一個(gè)顧客從他的競爭對手店里出來,，很有可能是沒有接受X品牌或接受了其品牌、外形等,，但沒有接受價(jià)格,，讓這個(gè)顧客走進(jìn)戰(zhàn)友的店，老板能在第一時(shí)間主推金平手機(jī),，成功攔截顧客,。

朱少根相信,，一定存在這樣的戰(zhàn)友，也一定能接受這樣的概念,。

朱少根再次來到X品牌的代理商華興通信附近,，以華興通信為中心，找他附近的其他店,。終于,，他發(fā)現(xiàn)了問題：國信通信中，所有X品牌的標(biāo)價(jià)都明顯低于X品牌的代理商,，特別是當(dāng)前X品牌賣的最好機(jī)型X6,，標(biāo)價(jià)更低。朱少根提出要看貨時(shí),，營業(yè)員說這款機(jī)現(xiàn)在沒有貨,，要過幾天，隨手就拿出另一個(gè)品牌的機(jī)子,，向朱少根介紹起來,。

朱少根打斷了營業(yè)員的話：“你們老板在嗎？我找你們老板商量一點(diǎn)大事,�,！�

營業(yè)員一聽說是大事，馬上把手機(jī)放回柜臺(tái),，跑到里面的小辦公室請示老板,。不一會(huì)兒，營業(yè)員過來說：“我們老板請你進(jìn)去,�,！�

朱少根進(jìn)到國信通信老板陳總的辦公室，遞上自己的名片,，開口道：“陳總,，X6這幾天并不是沒有貨，是你自己不去拿貨或者根本就不想賣X6,�,！�

陳總：“還有誰有生意不想做呢？”

朱少根：“我遞上名片,，就是表明我的身份,，我不是顧客，我是金平手機(jī)的業(yè)務(wù)員,。陳總,，你把X品牌所有的機(jī)型標(biāo)價(jià)都走低，主要的原因是因?yàn)槿A興吧？,！”

陳總：“朱經(jīng)理看來是一個(gè)明白人,。不知朱經(jīng)理有何良策？”

朱少根：“陳總也是爽快人,，我也就沒有必要繞彎子,。只標(biāo)底價(jià)不賣貨，并非良策,。如果有一款機(jī)子,，跟X6的外形幾乎一樣，功能比X6強(qiáng)大,，兩個(gè)機(jī)子擺在一起,，不考慮價(jià)格因素及品牌因素，顧客會(huì)選哪一個(gè)呢,？”

朱少根：“你X品牌的標(biāo)價(jià)都在比其他店要低，顧客肯定會(huì)形成錯(cuò)覺,，就是你店里的東西要比其他店便宜,。再加上你的營業(yè)員推一推，我相信,，銷量及利潤肯定不錯(cuò),。”

陳總：“問題是有這樣的機(jī)子嗎,？”

朱少根掏出自己的手機(jī)（朱少根心里又狂罵公司上萬次,，這臺(tái)手機(jī)還是自己交押金從公司租用的），放在陳總的辦公桌上,。

陳總就如觀賞藝術(shù)品一樣欣賞著金平手機(jī),。除了其他手機(jī)老板店常用的摸、握,、掂等動(dòng)用之外,，陳總還從自己的倉庫里拿出一臺(tái)X6（果然是老江湖，他店里有X6,，只是不想賣,，備一兩臺(tái)貨，防有人強(qiáng)勢下單定貨）,，將兩臺(tái)機(jī)子放在一起對比,。還拿來一把尺對金平手機(jī)進(jìn)行測量。

朱少根停止說話,，不聲不響遞上一張宣傳單頁給陳總,。陳總接過宣傳單頁，自己研讀，周圍很靜,，朱少根覺得有點(diǎn)熱,，悶熱！

朱少根干脆什么也不想,，因?yàn)�,，對面坐的是一位老江湖，在他面前,，自己就是一個(gè)光屁股的小屁孩,，根本就不要想去忽悠他，再說,，忽悠也不是朱少根的作風(fēng),。這辦公室里有空調(diào)，但朱少根還是感覺很悶熱,，或許是朱少根自己太緊張,，或許是想驗(yàn)證一下自己那個(gè)第1.5主推品牌概念是否有價(jià)值，雖然朱少根提都沒有提一下第1.5主推品牌這個(gè)概念,，但已經(jīng)運(yùn)用這個(gè)概念跟陳總交流,。而目前，關(guān)鍵點(diǎn)在就于金平手機(jī)是否能成為陳總眼中的第1.5主推品牌,。

陳總桌上的手機(jī)響起,，但并沒有去接。朱少根掃了一眼來電號(hào)碼,，那個(gè)號(hào)碼熟悉的不能再熟悉,，那是朱少根自己的號(hào)碼。老江湖就是老江湖,，看來這位陳總辦事非常小心,，打朱少根的電話，一是想驗(yàn)證金平手機(jī)特有的一鍵IP撥號(hào)功能,，二是想看看朱少根名片上的電話號(hào)碼與實(shí)際使用的電話號(hào)碼是否一致,。

“陳總，明天配貨給你,，每種顏色一臺(tái)還是兩臺(tái),？”

“要搞就搞大一點(diǎn)，每一種顏色5臺(tái),，但有兩個(gè)條件,，一是臨安街上不許再放貨，二是你培訓(xùn)一下我的營業(yè)員,，告訴他們?nèi)绾谓負(fù)?/span>X6,。”

朱少根感到很意外，但還是善意提醒陳總：“根據(jù)市場的反饋信息,，紫色的相對難賣一點(diǎn),，咱就不要進(jìn)這么多，出個(gè)樣就行了,。這臺(tái)紫色的如果長時(shí)間賣不掉,，我想辦法幫你換成金色或銀色。至于陳總您說的這兩個(gè)條件,，我認(rèn)為這根本就不是條件,，而是我們自已本來就想這樣操作�,！�

朱少根回公司,，剛巧在電梯口遇到崔總。崔總向朱少根了解這段時(shí)間的進(jìn)度,，聽說已成功開發(fā)臨安市區(qū),，非常開心，語重心長的對朱少根說：“兩臨（零）市場的局面終于改變了,。但是,，臨平市區(qū)還是空白的，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場雖然有不少點(diǎn),，但銷量是有限的，要想辦法在臨平市場發(fā)展一家特約經(jīng)銷商,，加以扶持,，在今年內(nèi)，至少發(fā)展一家總公司要求的A類店,�,！�

朱少根：“崔總，在臨平市區(qū)開發(fā)一家特約經(jīng)銷商,，我很有信心了,。至于能不能達(dá)到A類店的要求，現(xiàn)在還不敢斷言,�,！�

到了公司，崔總叫朱少根到辦公室詳談,。崔總對臨平市場也有所了解,，之前章寧去過好幾次，沒有開發(fā)成功,；崔總自己也曾陪章寧去談過兩家店,，也沒有開發(fā)成功；朱少根自己之前也去開發(fā)過，還是沒有成功�,，F(xiàn)在朱少根說很有信心開發(fā)一家,。崔總有點(diǎn)不太理解，想跟朱少根進(jìn)一步探討一下具體的思路,。

朱少根向崔總詳細(xì)匯報(bào)了開發(fā)臨安國信的思路,。崔總大加贊賞，對“面對共同的敵人,，我們就是戰(zhàn)友”及“第1.5主推品牌”的概念很認(rèn)可,。認(rèn)為這個(gè)思路可以全公司推廣。崔總叫陸敏過來,，馬上發(fā)通知給所有的業(yè)務(wù)員及各市代理商,，迅速開展兩項(xiàng)工作：

1、在開發(fā)遇到難度的地方,，主攻X品牌核心店的競爭對手,，爭取成為合作伙伴。

2,、在已經(jīng)合作的客戶店中,，迅速將金平手機(jī)擺放到X6的邊上，在保證零售商的合理利潤的前提下,，標(biāo)價(jià)盡量低于X6,。

隨著崔總這一道指令的發(fā)出，浙江手機(jī)市場馬上就會(huì)踴動(dòng)一股暗流,。但是X品牌也不是省油的燈,，在金平的系列動(dòng)作之下，不可能不會(huì)被發(fā)現(xiàn),，只是發(fā)現(xiàn)的時(shí)間早與晚的問題,。朱少根感覺到了壓力，自己必須搶在X品牌發(fā)現(xiàn)金平的動(dòng)作之前,，開發(fā)好臨平市區(qū),，實(shí)現(xiàn)銷售，樹立經(jīng)銷商信心,。

朱少根對臨平市場已有所了解,。也很清楚臨平X品牌代理商的競爭對手是環(huán)球通信。朱少根決定去會(huì)會(huì)環(huán)球通信的老板,。

走進(jìn)環(huán)球,，剛好有顧客與環(huán)球老板俞總發(fā)生爭執(zhí)。俞總一家人傾力關(guān)注事態(tài)的發(fā)展,，忽視了在一旁的寶貝千金,！小丫頭與朱少根兒子差不多大,，好長時(shí)間示與家人共享天倫之樂。朱少根將這種愛轉(zhuǎn)到小丫頭的身上,，開始小丫頭膽小不與朱少根親近,，看看周圍無人理她，再看看朱少根對她也沒有惡意,，于是就和朱少根“好”上了,。最后坐在朱少根的懷中成了親密朋友，玩起了少兒游戲,。俞總處理完雜事,，發(fā)現(xiàn)他那不足三歲的千金正與一個(gè)素不相識(shí)的大男人正在玩找眼睛、耳朵的游戲,，玩的正歡,。

“俞總好，金平手機(jī)朱少根,！”小丫頭還在朱少根的身上,，站起來遞名片是不可能的！

小丫頭在朱少根的臉上“吻”了一下,，跳到老爸身邊去了,。

“這小家伙和我很有緣的！”

“是呀,，平時(shí)很怕生人,，今天怎和你這么好！”

“俞總,，今天登門拜訪,，想提供一個(gè)很有殺傷力的武器給您！”

“武器,？什么武器,？”

“專門針對X6的武器,。我知道俞總有自己的代理品牌,，肯定想主推自己代理的品牌。但有不少顧客進(jìn)門問X6時(shí)你很為難,。硬推薦自己代理的品牌很難成交,，不賣嘛逃掉一個(gè)客戶，賣嘛利潤不高還在幫競爭對手賺錢,�,！�

“是呀，最近X6比較火,，我想擋也擋不住,�,！�

“所以，我來為你提供擋的武器呀,，”朱少根掏出自己的手機(jī),，直接擺到了X6邊上，“俞總,，您自己站在柜臺(tái)外面看,！”

俞總站在柜臺(tái)前看了看，又退后一步看了再,，再走近來,，靠在柜臺(tái)上看。不知的,，以為就是一個(gè)顧客在這里挑選機(jī)子,。

 “俞總，我不要求你把金平放在第一主推品牌,，只是要求你放在第1.5主推品牌就可以,，特別是顧客進(jìn)來問X6時(shí)，建議你主推金平,，利潤肯定比你賣X6的利潤高許多,，更為關(guān)鍵的是，你每賣一臺(tái)X6,，你在幫X品牌及銀河賺錢,，而你每賣一臺(tái)金平，只是幫金平手機(jī)賺錢,�,！�

俞總：“小朱，你最后那句話很合我意,。我只有一個(gè)要求,，那就是上柜時(shí)給我來點(diǎn)促銷品，其他的按你們公司的政策來,�,！�

朱少根：“俞總真是爽快人。我不但會(huì)為你提供促銷品,，還會(huì)給你爭取更好的政策�,，F(xiàn)在能表態(tài)的就是給俞總兩個(gè)營業(yè)員培訓(xùn)名額�,！�

俞總拍了拍朱少根的肩膀：“我想到的,，你已經(jīng)幫我想到了，我沒有想到的,，你也已經(jīng)幫我想到了,。你放心,，我肯定會(huì)交代營業(yè)員，主推金平手機(jī),�,！�

第二天，朱少根帶上公司的一位新員工,，到環(huán)球通信上柜,，布置形象，張貼促銷海報(bào),。這點(diǎn)活對朱少根來說,，已經(jīng)成了一種習(xí)慣�,？磿r(shí)間回公司還早,，朱少根決定在環(huán)球通信站會(huì)兒柜臺(tái)。一來是看看有沒有機(jī)會(huì)現(xiàn)實(shí)銷售,，為營業(yè)員銷售金平手機(jī)樹信心,，二來，在朱少根的內(nèi)心里,，很想通過自己和俞總的合作,，來攻擊銀河通信，想讓銀河為當(dāng)初拒絕自己而后悔,。

X6確實(shí)比較火,，還真有顧客進(jìn)門就找X6。朱少根看準(zhǔn)了機(jī)會(huì),，直接拿出X6和金平手機(jī)放在了柜臺(tái)上,。顧客一看，另一款機(jī)比X6還漂亮,，就問朱少根是不是X6的升級(jí)版,。朱少根沒有承認(rèn)也沒有否認(rèn)，直接問顧客,，一樣的價(jià)格,，這個(gè)功能更強(qiáng)更漂亮，你難道不值得擁有,？

顧客還是下不了決心,，朱少根就再講了兩個(gè)金平的特色功能,。顧客放下了X6,，拿著金平仔細(xì)觀察，并問朱少根：“還能不能便宜一點(diǎn),？”

朱少根：“我想你也跑了好多店,，在臨平,，是不是環(huán)球的價(jià)格最低。我們報(bào)的是實(shí)價(jià),。所以,，價(jià)格方面有沒有優(yōu)勢，我相信你心里已經(jīng)很清楚,。我是廠家業(yè)務(wù)員,，今天剛巧我在現(xiàn)場，可以特批一個(gè)禮品給您,�,！�

顧客猶豫不決，突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)手機(jī)的品牌不是X品牌,，而是金平品牌,，“這個(gè)不是X品牌呀？”

“對,。這個(gè)是新上市的金平手機(jī),。任何顧客都想買到一個(gè)質(zhì)量好的手機(jī)。我自己作為手機(jī)行業(yè)的人,，也沒有辦法挑出一臺(tái)絕對不會(huì)壞的手機(jī),。諾基亞、三星也有售后服務(wù),，我們金平也有售后服務(wù),。而我個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)顧客能否得到良好的售后服務(wù),，關(guān)鍵還是他買手機(jī)的那個(gè)店的售后服務(wù)好不好,。環(huán)球通信是十年老店了，售后服務(wù)口碑估計(jì)你有所了解,�,！�

俞總走了過來，說道：“只要是在我店里買的手機(jī),，我就會(huì)負(fù)責(zé)到底,。就算廠家不解決，我也會(huì)解決,。你看,，這里我店里的銷售單，每一臺(tái)機(jī)子出去,，我都會(huì)寫明銷售時(shí)間,，非人為因素，15天包換,，一年保修,�,！�

俞總和朱少根兩個(gè)人配合，金平手機(jī)在環(huán)球上柜當(dāng)天就實(shí)現(xiàn)銷售,。俞總及營業(yè)員的信心大增,。俞總開玩笑一樣對朱少根說：“你的那個(gè)什么第1.5主推品牌在我店里要作廢，因?yàn)槲乙�把金平手機(jī)提升到第一主推品牌,�,！�

“感謝俞總。我回公司一定向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，為俞總爭取更好的政策,！”

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