草根逆襲|以我之名帶著草的烙印立于天地

 ——第17屆中國營銷盛典 獲獎(jiǎng)感受

羅火平

這是中國營銷界一年一度的頂級(jí)盛會(huì),。自2002年以來,，每逢歲末,，素有“中國營銷界黃埔軍�,！泵雷u(yù)的《銷售與市場(chǎng)》雜志社作為主辦方，號(hào)召并聚集營銷專家,、知名學(xué)者,、智業(yè)大咖、行業(yè)巨頭,、投資公司,、市場(chǎng)新銳等營銷界中堅(jiān)力量，為推動(dòng)中國營銷的進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)極具價(jià)值的思想以及案例,。

在這場(chǎng)頂級(jí)盛會(huì)上,，身為草根的我，為什么能獲得第17屆中國營銷盛典品牌大使獎(jiǎng),？
我從小在農(nóng)村長大,，畢業(yè)于井岡山大學(xué)，學(xué)歷史專業(yè),。大學(xué)畢業(yè)后我在中學(xué)里教了8年書,，最好的青春年華跟營銷、銷售沒有任何關(guān)系,，跟陌生人說話都會(huì)臉紅,。

在這之后,，我當(dāng)了一個(gè)銷售員。棄教從商后,，我開始賣手機(jī),，后來搞信息化銷售，在銷售一線堅(jiān)持了17年,。單個(gè)項(xiàng)目從未超過100萬,，年銷售額從未超過500萬。所在的公司,，大多是七八個(gè)人,，三五條“槍”的初創(chuàng)公司，就職過人數(shù)最多的公司不超過500人,。

曾經(jīng)的我有一段時(shí)間找不到工作,。在浙江慈溪，我主動(dòng)上門到很多小家電工廠求職被拒,；在浙江杭州,，到人才市場(chǎng)投了很多簡歷沒有回應(yīng)。印象比較深的是,，在2003年被幾家名企拒絕：蘇泊爾以沒有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)拒絕；新海集團(tuán)以個(gè)人形象不佳為由拒絕,；阿里巴巴以缺乏崗位工作經(jīng)驗(yàn)拒絕,；恒生電子以不填寫原工作單位聯(lián)系人聯(lián)系電話為由拒絕。夜深人靜的時(shí)候,，我常�,；孟耄�如果��(dāng)初被這些名企錄用,，我又會(huì)有一種什么樣的人生經(jīng)歷呢,？

同時(shí)，曾經(jīng)的我也是一個(gè)失敗的創(chuàng)業(yè)者,。草根字典里的創(chuàng)業(yè),，與大伽們字典里的創(chuàng)業(yè)二字，在概念上是有區(qū)別的,。草根字典里的創(chuàng)業(yè),，簡單來說，就是自己掏本錢或者以自己的能力,、技術(shù)入股,，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
曾經(jīng)的我創(chuàng)業(yè)失敗,，虧了一個(gè)血本無歸,；曾經(jīng)以自己的能力入股,，辛苦干活，最后收入還不如員工賺得多,，甚至被合伙人嫌棄,；之后我開始自己創(chuàng)業(yè)，拼了三年,，夢(mèng)想依舊沒有實(shí)現(xiàn),。

這，就是我,，草根中的草根,！

那身為草根的我又憑什么在中國營銷界頂尖盛會(huì)上獲獎(jiǎng)呢？這個(gè)問題,，我本人也不知道答案�,，F(xiàn)在從總結(jié)我自己17年銷售之路，看看是否能找到答案,。

雖然是一介草根,，雖然屢敗屢戰(zhàn)，但我從未倒下過,。雖混跡于草莽,，但其銷售業(yè)績一直位于所在團(tuán)隊(duì)的前列。
2003年,，剛踏入銷售行業(yè)的我,，每拿到一款金立手機(jī)，就會(huì)寫一篇軟文,。用擬人的手法讓手機(jī)以第一稱說話,，把冷冰冰的手機(jī)寫活、寫生動(dòng),，成為有溫度的“人”,。曾經(jīng)為金立618手機(jī)寫的軟文——《致GE618先生的公開情書》，受到金立創(chuàng)始人劉立榮先生的高度贊揚(yáng),。

2004年,，在從事手機(jī)銷售不到一年的時(shí)間，我曾以金立手機(jī)代理商一線員工的身份,，撰寫了《淺談金立手機(jī)的市場(chǎng)策略》一文,；在接觸到SPIN、FABE等銷售法則時(shí),，我也在思考如何讓只有初中,、高中學(xué)歷的營業(yè)員們掌握并運(yùn)用這些銷售法則。
雖然在工作幾年之后取得了一些小成績,，但我從未放棄學(xué)習(xí),。我曾經(jīng)把自己吃飯的錢省下來買《銷售與市場(chǎng)》學(xué)習(xí)銷售知識(shí),，并搜集國內(nèi)知名的營銷類學(xué)習(xí)網(wǎng)站。

同時(shí)在從事銷售工作之余,，我也發(fā)表了不少銷售類的文章,。其中，我創(chuàng)作的銷售筆記體小說《浮萍》在第一營銷網(wǎng)和諸多公眾號(hào)上進(jìn)行連載,，受到廣大網(wǎng)友好評(píng),。最近，我開始研究G端銷售,，部分研究成果《銷售九宮格》（又名《G端銷售九陽神功》,，最終名待定）在銷售圈內(nèi)公開，已經(jīng)受到眾多網(wǎng)友的青睞,。
以上便是我17年的銷售經(jīng)歷,。在從事銷售行業(yè)的道路上，我認(rèn)為,，作為一名銷售人員,，應(yīng)該具有不稼不穡的自立精神、不屈不撓的奮斗信仰,、不亢不卑的自信品質(zhì),，不跨不爛的草根特性。

以此與大家共勉,。