營銷界對于企業(yè)整合營銷現(xiàn)實之狀況有些茫然,，根本的原因在于對自身行業(yè)的無奈,，企業(yè)整合營銷從來沒有相對的規(guī)則，說圓并不是圓,，說方也難以成方,， 而發(fā)出的企業(yè)整合營銷理論也從來沒有做到普及,，從目前顯示的所有企業(yè)整合營銷概念上看，大凡追隨企業(yè)整合營銷理論的,，應該無法從目標的最終實踐上獲取更多 的經(jīng)驗,。因此，所謂的跟隨與發(fā)揮,，時間長不了,。以下企業(yè)整合營銷的九個步驟：

　　一、市場調查

　　知己知彼,，方能百戰(zhàn)百勝,，許多企業(yè)整合營銷競爭策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺,，憑自己的主觀意愿來代替消費者的真實消費需求,，并對競爭對手的策略一無所知，所以,，最后的結果往往是浪費了企業(yè)的資金,、資源而陷入市場困境。

　　只有了解了競爭對手,，了解消費者真實的消費需求,，才能結合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制訂有針對性的競爭策略,，這是成功的前提,，而這一切營銷策略制訂的 依據(jù)都來源于市場調查。市場調查包括針對市場現(xiàn)狀,、消費需求,、競爭對手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現(xiàn)狀，簡單的說就是針對企業(yè)的內部調查和針對外 部市場環(huán)境調查兩部分,。

　　二,、SWOT分析(企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢,、機會,、和威脅)

　　通過對市場調查信息的整理，要明確企業(yè)的優(yōu)勢,、劣勢,，明確市場機會和競爭威脅。市場機會對每個企業(yè)都是均等的,，而關鍵看企業(yè)結合自己的實際情況能否把握,，大企業(yè)有大企業(yè)的活法，小企業(yè)也有小企業(yè)的生存之道,，對任何企業(yè)來說,，都有做大做強的機會。

　　企業(yè)首先要了解清楚自己的現(xiàn)狀,，理性的認識自己的優(yōu)勢和不足之處,，同時還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰(zhàn)略和策略,。

　　三,、市場定位和經(jīng)營戰(zhàn)略

　　有目標才有動力，才有努力的方向,，經(jīng)營戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標和利潤指標,，具體包括年度銷售目標,、贏利目標、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略,、競爭戰(zhàn)略,、品牌戰(zhàn)略、市場推廣戰(zhàn)略,、渠道戰(zhàn)略等,。經(jīng)營戰(zhàn)略包括長期和即期的，具體要結合企業(yè)現(xiàn)狀和市場動態(tài)來確定,。

　　四,、制訂針對性的營銷策略

　　缺乏有效的營銷策略是許多企業(yè)在市場上處于推廣困境的主要原因。營銷策略的制訂,，要結合競爭對手和消費者的需求,，需要制訂企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略,、針對經(jīng)銷商和消費者的促銷策略、終端策略等,。

　　五,、品牌規(guī)劃與低成本企業(yè)整合營銷傳播策略

　　品牌建設不是簡單的進行一下廣告宣傳而短期速成的,，品牌建設是企業(yè)一切營銷活動的積累,，是企業(yè)長期系統(tǒng)營銷活動的結果。品牌建設對于企業(yè)銷量的 提升不言而欲,，許多企業(yè)在完成了企業(yè)的原始積累而進行發(fā)展跨越時,，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌傳播,。品牌規(guī)劃包括品牌定 位,、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統(tǒng)設計等,，而品牌的傳播要結合企業(yè)現(xiàn)實的資源來確定,，在企業(yè)資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動,，比如 終端,、軟文等地面滲透傳播，在企業(yè)具備一定的實力后,，再考慮電視等的“高空轟炸”,。

　　六、制訂競爭性的區(qū)域市場推廣策略

　　在經(jīng)過市場調查了解了競爭品牌的市場策略及市場機會和現(xiàn)狀后,，企業(yè)就要制訂自己的市場推廣策略,，是采取聚焦目標市場策略,，先建立根據(jù)地以點帶面 的進行穩(wěn)步市場推廣呢，還是實行市場全面開花的戰(zhàn)術;是采取與競爭對手正面抗衡的跟隨市場策略呢,，還是避開與競爭對手的正面沖突而另劈戰(zhàn)場的戰(zhàn)術,，等等， 具體要結合企業(yè)的實際資源情況確定,。

　　七,、招商規(guī)劃和策略、經(jīng)銷商的管理

　　建立了完善的經(jīng)銷渠道,，等于在戰(zhàn)場上占據(jù)了有利的陣地!招商如同征婚,，要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，在征婚之前首先要審視一下自己的條件,，列明自己的優(yōu) 勢,，其次要考慮要找什么樣的目標情人最合適，然后要考慮通過什么樣的媒介途徑把征婚的信息發(fā)布出去,。在發(fā)布信息之前還要考慮什么樣的征婚傳播內容更有吸引 力,，等有了潛在的目標情人后，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了,。

　　招商要進行系統(tǒng)的規(guī)劃,、準備和計劃，許多企業(yè)都因為在沒有進行充分計劃的基礎上,，就讓銷售人員帶上簡單的產(chǎn)品資料沖上招商的戰(zhàn)場,，最后的結果是 一無所獲。招商規(guī)劃要明確招商目標,、招商條件,、企業(yè)政策支持、招商方式和途徑,、招商溝通規(guī)范,、招商步驟和計劃等系列因素。而經(jīng)銷商的管理如同婚姻的經(jīng)營,， 如果缺乏有效的經(jīng)營管理手段,，老婆也可能會“移情別戀(代理其他品牌)”或者“紅杏出墻(經(jīng)營著我們的品牌而主推其他品牌)”，如果長期夫妻不和,，最后只 能面臨“離婚”的結局,。

　　八、營銷團隊建設及管理(人員,、業(yè)務,、信息等管理)

　　營銷團隊的組建要結合企業(yè)的戰(zhàn)略和市場推廣策略來確定，而首先要完成營銷組織架構規(guī)劃,，明確營銷機構的部門組成,，每個部門的職能職責,，然后確定 配置什么樣的人，具體要明確到每個人的崗位描述,，讓每個營銷人員都明確自己的職責和權利,，比如大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理,、城市經(jīng)理,、銷售主管、市場策劃員等,，最 后要制訂每個人的職位說明書,。

　　結合崗位描述，然后要確定每個職位的薪資體系,。完善薪資體系的設計對穩(wěn)定和培養(yǎng)一批能征善戰(zhàn)的營銷人員,、調動其主觀能動性具有重要作用。針對營 銷團隊的管理要建立一套系統(tǒng)的針對人員,、業(yè)務,、信息反饋等的營銷制度和流程，營銷制度可以激勵監(jiān)督懲罰營銷人員的行為,，流程可以保障營銷活動開展的效率,， 保證營銷計劃的執(zhí)行力度和深度。

　　九,、營銷預算與年度營銷實施計劃(包括營銷控制體系)

　　目標制訂對應的是企業(yè)現(xiàn)有的資源,，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實的資金、資源情況來進行營銷預算和費用控制,，并制訂具體的年度營銷計劃和行動措施步驟等,。

　　有了以上的“九步法則”,，制造型企業(yè)就能根據(jù)企業(yè)自身情況制定適合自己的企業(yè)整合營銷規(guī)劃,。

　　營銷總監(jiān)需要抓好整合市場營銷的工作，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕重,。他們要協(xié)助公司建立科學的銷售戰(zhàn)略,，確保市場營銷對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的 最大支持;他們肩負著制定整體營銷計劃，并時時監(jiān)督,、控制的重任;他們需要密切關注市場變化,，并適時調整競爭策略和營銷通路;他們嚴格控制營銷成本，促進 營銷利潤最大化,。

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