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蘇寧擁抱阿里,，我們?cè)趺崔k,？
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蘇寧擁抱阿里,，我們?cè)趺崔k,？
中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)后記（2）
8.10日， 阿里巴巴集團(tuán)與蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司共同宣布,，達(dá)成全面戰(zhàn)略合作,。
根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行,，占發(fā)行后總股本的19.99%,，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時(shí),，蘇寧云商將以140億人民幣認(rèn)購(gòu)不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份,。
據(jù)了解，簽署戰(zhàn)略協(xié)議后的阿里巴巴和蘇寧云商,，將整合雙方優(yōu)勢(shì)資源,，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)應(yīng)用,、金融支付等手段打造O2O移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品，創(chuàng)新O2O運(yùn)營(yíng)模式,。
雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧云商輻射全國(guó)的1600多家線下門店,、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),、5000個(gè)加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站將與阿里巴巴的線上體系實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。
目前,，蘇寧物流擁有452萬平方米的倉(cāng)儲(chǔ)面積,，4個(gè)航空樞紐、12個(gè)自動(dòng)化分揀中心,、660個(gè)城市配送中心,、10000個(gè)快遞點(diǎn)。
未來蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴,，合作后的物流幾乎覆蓋全國(guó)所有2800個(gè)區(qū)縣,，服務(wù)阿里巴巴和蘇寧，未來亦有望向第三方開放,。
阿里巴巴集團(tuán)CEO 張勇（逍遙子）在給阿里員工的信中說,，阿里和蘇寧將全面打通電商、物流,、售后服務(wù),、營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)等線上線下的體系。通過此次合作,，我們將共同推動(dòng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)不因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而有新舊之分,，實(shí)現(xiàn)你中有我，我中有你,，無商不電,，無電不商。這就是互聯(lián)網(wǎng)+,，這也是+互聯(lián)網(wǎng),。
張勇說，很快,，蘇寧的3C家電品類將與天貓電器城形成最強(qiáng)組合,；蘇寧多年打造的線下配送安裝服務(wù)體系將為菜鳥合作伙伴，服務(wù)所有淘寶,、天貓消費(fèi)者和商家,；蘇寧覆蓋全國(guó)所有重點(diǎn)城市地區(qū)的1600多個(gè)線下門店也將與阿里全線打通。
這年頭的競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是在意料之外,，總是在意想不到的位置出現(xiàn)。
做手機(jī)的想不到,，金山系會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；蘇果和蘇寧本來是零售雙雄，各自在自己的領(lǐng)域,，展現(xiàn)身手,，現(xiàn)在卻鏖戰(zhàn)一團(tuán)；說不定哪一天,，杜蕾斯做餐飲連鎖,，你也莫要驚訝。
作為雙凈行業(yè)（凈水與空氣凈化）的從業(yè)者,，無論是京東與永輝聯(lián)姻,，還是蘇寧擁抱阿里巴巴，看起來與我們都比較遙遠(yuǎn),，但說不定,，哪一天，他們就站在我們面前,，碾壓我們,，所以，還是,，提前做點(diǎn)準(zhǔn)備工作吧,。
筆者（張旭東）將結(jié)合曾經(jīng)參與的5次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)與諸多同行做的交流,，談?wù)劊鳛橐粋�(gè)雙凈行業(yè)的普通一員,，是怎么思考的,。
目前在一,、二級(jí)市場(chǎng),，賣場(chǎng)渠道已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位，電商與賣場(chǎng)也處于博弈之中,。在這種情況下,，很多廠家都意識(shí)到了三、四級(jí)市場(chǎng)的重要性,，特別是農(nóng)村市場(chǎng),，目前以會(huì)銷為代表的模式，正成燎原之勢(shì),，我們要思考的是,，這種模式能否持久？不過,，在生存壓倒一切的現(xiàn)實(shí)下,，這種思考很蒼白。
隨著電商的下鄉(xiāng),，本來強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)夠不到的三,、四級(jí)市場(chǎng)，原可以讓弱勢(shì)方的廠商對(duì)抗賣場(chǎng)與大制造品牌,，這下也熄火咯,，特別是當(dāng)阿里與蘇寧擁抱后，會(huì)有更大的沖擊,。
記得在上次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)中碰到空氣凈化專家余總，
但,，
這輪的市場(chǎng)認(rèn)證，也是一個(gè)利益角逐,，最后可能也不是站在消費(fèi)者的角度做事情,。
中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)后記（2）
8.10日， 阿里巴巴集團(tuán)與蘇寧云商集團(tuán)股份有限公司共同宣布,，達(dá)成全面戰(zhàn)略合作,。
根據(jù)協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行,，占發(fā)行后總股本的19.99%,，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時(shí),，蘇寧云商將以140億人民幣認(rèn)購(gòu)不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份,。
據(jù)了解，簽署戰(zhàn)略協(xié)議后的阿里巴巴和蘇寧云商,，將整合雙方優(yōu)勢(shì)資源,，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)應(yīng)用,、金融支付等手段打造O2O移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品，創(chuàng)新O2O運(yùn)營(yíng)模式,。
雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧云商輻射全國(guó)的1600多家線下門店,、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),、5000個(gè)加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站將與阿里巴巴的線上體系實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。
目前,，蘇寧物流擁有452萬平方米的倉(cāng)儲(chǔ)面積,，4個(gè)航空樞紐、12個(gè)自動(dòng)化分揀中心,、660個(gè)城市配送中心,、10000個(gè)快遞點(diǎn)。
未來蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴,，合作后的物流幾乎覆蓋全國(guó)所有2800個(gè)區(qū)縣,，服務(wù)阿里巴巴和蘇寧，未來亦有望向第三方開放,。
阿里巴巴集團(tuán)CEO 張勇（逍遙子）在給阿里員工的信中說,，阿里和蘇寧將全面打通電商、物流,、售后服務(wù),、營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)等線上線下的體系。通過此次合作,，我們將共同推動(dòng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)不因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而有新舊之分,，實(shí)現(xiàn)你中有我，我中有你,，無商不電,，無電不商。這就是互聯(lián)網(wǎng)+,，這也是+互聯(lián)網(wǎng),。
張勇說，很快,，蘇寧的3C家電品類將與天貓電器城形成最強(qiáng)組合,；蘇寧多年打造的線下配送安裝服務(wù)體系將為菜鳥合作伙伴，服務(wù)所有淘寶,、天貓消費(fèi)者和商家,；蘇寧覆蓋全國(guó)所有重點(diǎn)城市地區(qū)的1600多個(gè)線下門店也將與阿里全線打通。
這年頭的競(jìng)爭(zhēng),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是在意料之外,，總是在意想不到的位置出現(xiàn)。
做手機(jī)的想不到,，金山系會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,；蘇果和蘇寧本來是零售雙雄，各自在自己的領(lǐng)域,，展現(xiàn)身手,，現(xiàn)在卻鏖戰(zhàn)一團(tuán)；說不定哪一天,，杜蕾斯做餐飲連鎖,，你也莫要驚訝。
作為雙凈行業(yè)（凈水與空氣凈化）的從業(yè)者,，無論是京東與永輝聯(lián)姻,，還是蘇寧擁抱阿里巴巴，看起來與我們都比較遙遠(yuǎn),，但說不定,，哪一天，他們就站在我們面前,，碾壓我們,，所以，還是,，提前做點(diǎn)準(zhǔn)備工作吧,。
筆者（張旭東）將結(jié)合曾經(jīng)參與的5次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)與諸多同行做的交流,，談?wù)劊鳛橐粋�(gè)雙凈行業(yè)的普通一員,，是怎么思考的,。
（一）傳統(tǒng)經(jīng)銷商的前途？
目前在一,、二級(jí)市場(chǎng),，賣場(chǎng)渠道已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位，電商與賣場(chǎng)也處于博弈之中,。在這種情況下,，很多廠家都意識(shí)到了三、四級(jí)市場(chǎng)的重要性,，特別是農(nóng)村市場(chǎng),，目前以會(huì)銷為代表的模式，正成燎原之勢(shì),，我們要思考的是,，這種模式能否持久？不過,，在生存壓倒一切的現(xiàn)實(shí)下,，這種思考很蒼白。
隨著電商的下鄉(xiāng),，本來強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)夠不到的三,、四級(jí)市場(chǎng)，原可以讓弱勢(shì)方的廠商對(duì)抗賣場(chǎng)與大制造品牌,，這下也熄火咯,，特別是當(dāng)阿里與蘇寧擁抱后，會(huì)有更大的沖擊,。
記得在上次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)中碰到空氣凈化專家余總，
余總以前也是一個(gè)經(jīng)銷商,，前幾年才轉(zhuǎn)型成為品牌運(yùn)營(yíng)商,，在中國(guó)，做經(jīng)銷商,、代理商實(shí)在是太艱辛了,，有條件的就喜歡做上游，我身邊有好多朋友,、同行都華麗轉(zhuǎn)身了,。
只有咱們還在苦苦掙扎，單個(gè)經(jīng)銷商的能量太小,，連萬科萬達(dá),，阿里蘇寧都抱團(tuán)了，我們這些小舢板船也只有抱成團(tuán)才有存活的機(jī)會(huì)，你說呢,？
只有咱們還在苦苦掙扎，單個(gè)經(jīng)銷商的能量太小,，連萬科萬達(dá),，阿里蘇寧都抱團(tuán)了，我們這些小舢板船也只有抱成團(tuán)才有存活的機(jī)會(huì)，你說呢,？
但,，
傳統(tǒng)型的經(jīng)銷商從小舢板拼成大板船，難度頗大,，首先就是意識(shí)的問題,，小富即安、眼界不夠,、心胸不夠等,，這是“軟件”，其次才是“硬件”,，流動(dòng)資金,、團(tuán)隊(duì)等，沒有化學(xué)反應(yīng)的拼湊大多都是散伙的命,。
（二）經(jīng)銷商的明天在哪里,？
無論是電商還是賣場(chǎng)，無論是020還是全渠道,，都有其固有的弱點(diǎn),，他們講究規(guī)模化,，就會(huì)失去個(gè)性化,，他們關(guān)注多，就會(huì)失去精,。
這些都是我們的出路,。
比如我們樂享家經(jīng)銷商合作社南京運(yùn)營(yíng)中心，小米凈化器（空氣）,，對(duì)我們的銷售基本沒啥影響,，因?yàn)槲覀冊(cè)谧鍪覂?nèi)空氣綜合治理，小米的客戶和我們的客戶完全錯(cuò)位開來,，他敲鑼,，我放炮，各搞一套,。
小米是要把產(chǎn)品極簡(jiǎn)化,，這樣才能發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，通過1P賣向全國(guó),，對(duì)于我們空凈和凈水的代理商來說,，我們要反其道而行之，把產(chǎn)品做復(fù)雜,，這世上,，有人喜歡小米的產(chǎn)品,，就必然會(huì)有人不喜歡或者不買小米的產(chǎn)品，君不見蘋果和華為也過的非常滋潤(rùn)嗎,？
同樣,，抓服務(wù)，也是出路之一,。此雙凈行業(yè)的產(chǎn)品決定了其服務(wù)的重要性和持續(xù)性,，廠家或賣場(chǎng)無法直接做售后服務(wù)，這就是我們的機(jī)會(huì),，轉(zhuǎn)型成服務(wù)商是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，還可以與阿里，蘇寧,，京東們成為戰(zhàn)略互補(bǔ),。
雙凈行業(yè)經(jīng)銷商不要滿足自己?jiǎn)渭冃缘拇礓N售角色，經(jīng)銷商也可以建立屬于自己的企業(yè),，為品牌企業(yè)或賣場(chǎng)提供售后的整套服務(wù),，那么品牌企業(yè)或賣場(chǎng)省下了不少的麻煩，對(duì)于經(jīng)銷商而言又能夠增加一塊蛋糕,，增加一個(gè)流量途徑,，互惠互利何樂而不為了?
記得某次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)中，徐州的一個(gè)經(jīng)銷商分享的就是通過幫品牌企業(yè)做服務(wù),，獲取客戶,，一年銷售額過百萬的。
（三）空氣凈化行業(yè)的發(fā)展前途和問
題無論是電商還是賣場(chǎng)，無論是020還是全渠道,，都有其固有的弱點(diǎn),，他們講究規(guī)模化,，就會(huì)失去個(gè)性化,，他們關(guān)注多，就會(huì)失去精,。
這些都是我們的出路,。
比如我們樂享家經(jīng)銷商合作社南京運(yùn)營(yíng)中心，小米凈化器（空氣）,，對(duì)我們的銷售基本沒啥影響,，因?yàn)槲覀冊(cè)谧鍪覂?nèi)空氣綜合治理，小米的客戶和我們的客戶完全錯(cuò)位開來,，他敲鑼,，我放炮，各搞一套,。
小米是要把產(chǎn)品極簡(jiǎn)化,，這樣才能發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，通過1P賣向全國(guó),，對(duì)于我們空凈和凈水的代理商來說,，我們要反其道而行之，把產(chǎn)品做復(fù)雜,，這世上,，有人喜歡小米的產(chǎn)品,，就必然會(huì)有人不喜歡或者不買小米的產(chǎn)品，君不見蘋果和華為也過的非常滋潤(rùn)嗎,？
同樣,，抓服務(wù)，也是出路之一,。此雙凈行業(yè)的產(chǎn)品決定了其服務(wù)的重要性和持續(xù)性,，廠家或賣場(chǎng)無法直接做售后服務(wù)，這就是我們的機(jī)會(huì),，轉(zhuǎn)型成服務(wù)商是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，還可以與阿里，蘇寧,，京東們成為戰(zhàn)略互補(bǔ),。
雙凈行業(yè)經(jīng)銷商不要滿足自己?jiǎn)渭冃缘拇礓N售角色，經(jīng)銷商也可以建立屬于自己的企業(yè),，為品牌企業(yè)或賣場(chǎng)提供售后的整套服務(wù),，那么品牌企業(yè)或賣場(chǎng)省下了不少的麻煩，對(duì)于經(jīng)銷商而言又能夠增加一塊蛋糕,，增加一個(gè)流量途徑,，互惠互利何樂而不為了?
記得某次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會(huì)中，徐州的一個(gè)經(jīng)銷商分享的就是通過幫品牌企業(yè)做服務(wù),，獲取客戶,，一年銷售額過百萬的。
（三）空氣凈化行業(yè)的發(fā)展前途和問
1,、柴式新聞的思考,。空氣凈化行業(yè)在中國(guó)發(fā)展速度越來越快,，柴式新聞之后,，在一線城市，很多凈化器都賣的脫貨了,，但空氣凈化行業(yè)要是僅僅依靠這些非系統(tǒng)的方式,，很難發(fā)展起來，而且空氣污染問題無法依靠自上而下的單流方式解決,，需要全民參與才行。
2,、蘿卜快了不洗泥,，凈化行業(yè)魚龍混雜，技術(shù)名稱繁多,、各種證書頻頻出現(xiàn),，但功能還有待提升,，現(xiàn)在的市場(chǎng)上的大多數(shù)空氣凈化器，除了對(duì)PM2.5有點(diǎn)作用,，對(duì)其他的室內(nèi)空氣污染基本無效,，這樣的產(chǎn)品以及宣傳對(duì)客戶的最終體驗(yàn)就是一種畸形， 凈化產(chǎn)品需要行業(yè)整治,，不然對(duì)不起消費(fèi)者,。
這輪的市場(chǎng)認(rèn)證，也是一個(gè)利益角逐,，最后可能也不是站在消費(fèi)者的角度做事情,。
3、室內(nèi)空氣綜合治理是王道,，空氣凈化器只是其中一個(gè)組成,，僅靠空氣凈化器就像解決室內(nèi)空氣污染問題，有點(diǎn)小牛拉大車的感覺,，不堪重負(fù),，對(duì)室內(nèi)污染嚴(yán)重的客戶必須走綜合治理的正確路線。
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