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蘇寧擁抱阿里，我們怎么辦,？
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蘇寧擁抱阿里,，我們怎么辦？
中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會后記（2）
8.10日,， 阿里巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司共同宣布,，達成全面戰(zhàn)略合作。
根據(jù)協(xié)議,，阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行,，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東,。與此同時,，蘇寧云商將以140億人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。
據(jù)了解,，簽署戰(zhàn)略協(xié)議后的阿里巴巴和蘇寧云商,，將整合雙方優(yōu)勢資源，利用大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng),、移動應(yīng)用、金融支付等手段打造O2O移動應(yīng)用產(chǎn)品,，創(chuàng)新O2O運營模式,。
雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧云商輻射全國的1600多家線下門店,、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點,、5000個加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站將與阿里巴巴的線上體系實現(xiàn)無縫對接。
目前,，蘇寧物流擁有452萬平方米的倉儲面積,，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心,、660個城市配送中心,、10000個快遞點。
未來蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區(qū)縣,，服務(wù)阿里巴巴和蘇寧,，未來亦有望向第三方開放。
阿里巴巴集團CEO 張勇（逍遙子）在給阿里員工的信中說,，阿里和蘇寧將全面打通電商,、物流、售后服務(wù),、營銷,、大數(shù)據(jù)等線上線下的體系。通過此次合作,，我們將共同推動實現(xiàn)商業(yè)不因為市場競爭而有新舊之分,，實現(xiàn)你中有我，我中有你,，無商不電,，無電不商。這就是互聯(lián)網(wǎng)+,，這也是+互聯(lián)網(wǎng),。
張勇說，很快,，蘇寧的3C家電品類將與天貓電器城形成最強組合,；蘇寧多年打造的線下配送安裝服務(wù)體系將為菜鳥合作伙伴，服務(wù)所有淘寶,、天貓消費者和商家,；蘇寧覆蓋全國所有重點城市地區(qū)的1600多個線下門店也將與阿里全線打通。
這年頭的競爭,，競爭對手總是在意料之外,，總是在意想不到的位置出現(xiàn)。
做手機的想不到,，金山系會成為競爭對手,；蘇果和蘇寧本來是零售雙雄，各自在自己的領(lǐng)域,，展現(xiàn)身手,，現(xiàn)在卻鏖戰(zhàn)一團；說不定哪一天,，杜蕾斯做餐飲連鎖,，你也莫要驚訝。
作為雙凈行業(yè)（凈水與空氣凈化）的從業(yè)者,，無論是京東與永輝聯(lián)姻,，還是蘇寧擁抱阿里巴巴,，看起來與我們都比較遙遠，但說不定,，哪一天,，他們就站在我們面前，碾壓我們,，所以,，還是，提前做點準備工作吧,。
筆者（張旭東）將結(jié)合曾經(jīng)參與的5次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會與諸多同行做的交流,，談?wù)劊鳛橐粋�雙凈行業(yè)的普通一員,，是怎么思考的,。
目前在一,、二級市場,，賣場渠道已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位,，電商與賣場也處于博弈之中,。在這種情況下，很多廠家都意識到了三,、四級市場的重要性,，特別是農(nóng)村市場，目前以會銷為代表的模式,，正成燎原之勢,，我們要思考的是，這種模式能否持久,？不過,，在生存壓倒一切的現(xiàn)實下，這種思考很蒼白,。
隨著電商的下鄉(xiāng),，本來強勢賣場夠不到的三、四級市場,，原可以讓弱勢方的廠商對抗賣場與大制造品牌,，這下也熄火咯，特別是當(dāng)阿里與蘇寧擁抱后,，會有更大的沖擊,。
記得在上次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會中碰到空氣凈化專家余總，
但,，
這輪的市場認證,，也是一個利益角逐,，最后可能也不是站在消費者的角度做事情。
中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會后記（2）
8.10日,， 阿里巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司共同宣布,，達成全面戰(zhàn)略合作。
根據(jù)協(xié)議,，阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行,，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東,。與此同時,，蘇寧云商將以140億人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。
據(jù)了解,，簽署戰(zhàn)略協(xié)議后的阿里巴巴和蘇寧云商,，將整合雙方優(yōu)勢資源，利用大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng),、移動應(yīng)用、金融支付等手段打造O2O移動應(yīng)用產(chǎn)品,，創(chuàng)新O2O運營模式,。
雙方將嘗試打通線上線下渠道，蘇寧云商輻射全國的1600多家線下門店,、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點,、5000個加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站將與阿里巴巴的線上體系實現(xiàn)無縫對接。
目前,，蘇寧物流擁有452萬平方米的倉儲面積,，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心,、660個城市配送中心,、10000個快遞點。
未來蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區(qū)縣,，服務(wù)阿里巴巴和蘇寧,，未來亦有望向第三方開放。
阿里巴巴集團CEO 張勇（逍遙子）在給阿里員工的信中說,，阿里和蘇寧將全面打通電商,、物流、售后服務(wù),、營銷,、大數(shù)據(jù)等線上線下的體系。通過此次合作,，我們將共同推動實現(xiàn)商業(yè)不因為市場競爭而有新舊之分,，實現(xiàn)你中有我，我中有你,，無商不電,，無電不商。這就是互聯(lián)網(wǎng)+,，這也是+互聯(lián)網(wǎng),。
張勇說，很快,，蘇寧的3C家電品類將與天貓電器城形成最強組合,；蘇寧多年打造的線下配送安裝服務(wù)體系將為菜鳥合作伙伴，服務(wù)所有淘寶,、天貓消費者和商家,；蘇寧覆蓋全國所有重點城市地區(qū)的1600多個線下門店也將與阿里全線打通。
這年頭的競爭,，競爭對手總是在意料之外,，總是在意想不到的位置出現(xiàn)。
做手機的想不到,，金山系會成為競爭對手,；蘇果和蘇寧本來是零售雙雄，各自在自己的領(lǐng)域,，展現(xiàn)身手,，現(xiàn)在卻鏖戰(zhàn)一團；說不定哪一天,，杜蕾斯做餐飲連鎖,，你也莫要驚訝。
作為雙凈行業(yè)（凈水與空氣凈化）的從業(yè)者,，無論是京東與永輝聯(lián)姻,，還是蘇寧擁抱阿里巴巴,，看起來與我們都比較遙遠，但說不定,，哪一天,，他們就站在我們面前，碾壓我們,，所以,，還是，提前做點準備工作吧,。
筆者（張旭東）將結(jié)合曾經(jīng)參與的5次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會與諸多同行做的交流,，談?wù)劊鳛橐粋�雙凈行業(yè)的普通一員,，是怎么思考的,。
（一）傳統(tǒng)經(jīng)銷商的前途？
目前在一,、二級市場,，賣場渠道已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位,，電商與賣場也處于博弈之中,。在這種情況下，很多廠家都意識到了三,、四級市場的重要性,，特別是農(nóng)村市場，目前以會銷為代表的模式,，正成燎原之勢,，我們要思考的是，這種模式能否持久,？不過,，在生存壓倒一切的現(xiàn)實下，這種思考很蒼白,。
隨著電商的下鄉(xiāng),，本來強勢賣場夠不到的三、四級市場,，原可以讓弱勢方的廠商對抗賣場與大制造品牌,，這下也熄火咯，特別是當(dāng)阿里與蘇寧擁抱后,，會有更大的沖擊,。
記得在上次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會中碰到空氣凈化專家余總，
余總以前也是一個經(jīng)銷商,，前幾年才轉(zhuǎn)型成為品牌運營商,，在中國,，做經(jīng)銷商、代理商實在是太艱辛了,，有條件的就喜歡做上游,，我身邊有好多朋友、同行都華麗轉(zhuǎn)身了,。
只有咱們還在苦苦掙扎,，單個經(jīng)銷商的能量太小，連萬科萬達,，阿里蘇寧都抱團了,，我們這些小舢板船也只有抱成團才有存活的機會，你說呢,？
只有咱們還在苦苦掙扎,，單個經(jīng)銷商的能量太小，連萬科萬達,，阿里蘇寧都抱團了,，我們這些小舢板船也只有抱成團才有存活的機會，你說呢,？
但,，
傳統(tǒng)型的經(jīng)銷商從小舢板拼成大板船，難度頗大,，首先就是意識的問題，小富即安,、眼界不夠,、心胸不夠等，這是“軟件”,，其次才是“硬件”,，流動資金、團隊等,，沒有化學(xué)反應(yīng)的拼湊大多都是散伙的命,。
（二）經(jīng)銷商的明天在哪里？
無論是電商還是賣場,，無論是020還是全渠道,，都有其固有的弱點，他們講究規(guī)�,；�,，就會失去個性化，他們關(guān)注多,，就會失去精,。
這些都是我們的出路。
比如我們樂享家經(jīng)銷商合作社南京運營中心,，小米凈化器（空氣）,，對我們的銷售基本沒啥影響，因為我們在做室內(nèi)空氣綜合治理,，小米的客戶和我們的客戶完全錯位開來,，他敲鑼,，我放炮，各搞一套,。
小米是要把產(chǎn)品極簡化,，這樣才能發(fā)揮其優(yōu)勢，通過1P賣向全國,，對于我們空凈和凈水的代理商來說,，我們要反其道而行之，把產(chǎn)品做復(fù)雜,，這世上,，有人喜歡小米的產(chǎn)品，就必然會有人不喜歡或者不買小米的產(chǎn)品,，君不見蘋果和華為也過的非常滋潤嗎,？
同樣，抓服務(wù),，也是出路之一,。此雙凈行業(yè)的產(chǎn)品決定了其服務(wù)的重要性和持續(xù)性，廠家或賣場無法直接做售后服務(wù),，這就是我們的機會,，轉(zhuǎn)型成服務(wù)商是個不錯的選擇，還可以與阿里,，蘇寧,，京東們成為戰(zhàn)略互補,。
雙凈行業(yè)經(jīng)銷商不要滿足自己單純性的代理銷售角色,，經(jīng)銷商也可以建立屬于自己的企業(yè)，為品牌企業(yè)或賣場提供售后的整套服務(wù),，那么品牌企業(yè)或賣場省下了不少的麻煩,，對于經(jīng)銷商而言又能夠增加一塊蛋糕，增加一個流量途徑,，互惠互利何樂而不為了?
記得某次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會中,，徐州的一個經(jīng)銷商分享的就是通過幫品牌企業(yè)做服務(wù)，獲取客戶,，一年銷售額過百萬的,。
（三）空氣凈化行業(yè)的發(fā)展前途和問
題無論是電商還是賣場,，無論是020還是全渠道,，都有其固有的弱點，他們講究規(guī)�,；�,，就會失去個性化，他們關(guān)注多,，就會失去精,。
這些都是我們的出路。
比如我們樂享家經(jīng)銷商合作社南京運營中心,，小米凈化器（空氣）,，對我們的銷售基本沒啥影響，因為我們在做室內(nèi)空氣綜合治理,，小米的客戶和我們的客戶完全錯位開來,，他敲鑼,，我放炮，各搞一套,。
小米是要把產(chǎn)品極簡化,，這樣才能發(fā)揮其優(yōu)勢，通過1P賣向全國,，對于我們空凈和凈水的代理商來說,，我們要反其道而行之，把產(chǎn)品做復(fù)雜,，這世上,，有人喜歡小米的產(chǎn)品，就必然會有人不喜歡或者不買小米的產(chǎn)品,，君不見蘋果和華為也過的非常滋潤嗎,？
同樣，抓服務(wù),，也是出路之一,。此雙凈行業(yè)的產(chǎn)品決定了其服務(wù)的重要性和持續(xù)性，廠家或賣場無法直接做售后服務(wù),，這就是我們的機會,，轉(zhuǎn)型成服務(wù)商是個不錯的選擇，還可以與阿里,，蘇寧,，京東們成為戰(zhàn)略互補,。
雙凈行業(yè)經(jīng)銷商不要滿足自己單純性的代理銷售角色,，經(jīng)銷商也可以建立屬于自己的企業(yè)，為品牌企業(yè)或賣場提供售后的整套服務(wù),，那么品牌企業(yè)或賣場省下了不少的麻煩,，對于經(jīng)銷商而言又能夠增加一塊蛋糕，增加一個流量途徑,，互惠互利何樂而不為了?
記得某次中凈聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈峰會中,，徐州的一個經(jīng)銷商分享的就是通過幫品牌企業(yè)做服務(wù)，獲取客戶,，一年銷售額過百萬的,。
（三）空氣凈化行業(yè)的發(fā)展前途和問
1、柴式新聞的思考,�,？諝鈨艋袠I(yè)在中國發(fā)展速度越來越快，柴式新聞之后,，在一線城市,，很多凈化器都賣的脫貨了,，但空氣凈化行業(yè)要是僅僅依靠這些非系統(tǒng)的方式，很難發(fā)展起來,，而且空氣污染問題無法依靠自上而下的單流方式解決,，需要全民參與才行。
2,、蘿卜快了不洗泥,，凈化行業(yè)魚龍混雜，技術(shù)名稱繁多,、各種證書頻頻出現(xiàn),，但功能還有待提升，現(xiàn)在的市場上的大多數(shù)空氣凈化器,，除了對PM2.5有點作用,，對其他的室內(nèi)空氣污染基本無效，這樣的產(chǎn)品以及宣傳對客戶的最終體驗就是一種畸形,， 凈化產(chǎn)品需要行業(yè)整治,，不然對不起消費者。
這輪的市場認證,，也是一個利益角逐,，最后可能也不是站在消費者的角度做事情。
3,、室內(nèi)空氣綜合治理是王道,，空氣凈化器只是其中一個組成，僅靠空氣凈化器就像解決室內(nèi)空氣污染問題,，有點小牛拉大車的感覺,，不堪重負，對室內(nèi)污染嚴重的客戶必須走綜合治理的正確路線,。
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