文：勝初營銷策劃

緣起

    “對不起，是我們無能，賣涼茶可以，打官司不行”……，日前廣州中院裁定加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”等宣傳用語后,，加多寶官方微博連發(fā)四條主題為“對不起”的自嘲系列文案，并配以幼兒哭泣的圖片；而在同一天的傍晚,，微博上馬上出現(xiàn)了王老吉版的“沒關(guān)系”文案，配以幼兒微笑的圖片,，回應加多寶的“對不起”,。

發(fā)酵

兩條微博引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注，經(jīng)過上億粉絲發(fā)酵,，引發(fā)從名人到草根的共鳴,。短短數(shù)小時內(nèi)，轉(zhuǎn)發(fā)量便已達到10多萬條,。在這個敏感而特殊的時間點,，加多寶的機遇把握可謂火候獨到，特別是在春節(jié)營銷旺季,，雙方娛樂對掐,，引發(fā)媒體、名人,、網(wǎng)友免費轉(zhuǎn)發(fā),，可謂是一場“雙贏”的成功營銷戰(zhàn)。

機會占道：加多寶背后的營銷術(shù)

機會就是機遇,，就是有效利用人,、事和條件。抓住機會等于坐上了一輛順風車，只有認識到重要性,，才會留心機會,，才會珍惜機會，才會辨別機會,。當法院關(guān)于廣告的判決消息一出,，迅速成為各大媒體的新聞熱點，如何在這個時機點轉(zhuǎn)移媒體注意力,，化危機為轉(zhuǎn)機呢,？相信加多寶內(nèi)部的營銷人員花費了大量的心思來應對，最終我們看到了“對不起”系列微博營銷,。

盡管該事件的網(wǎng)上熱度也許超過加多寶的預期,，但不得不承認加多寶在網(wǎng)絡(luò)營銷上的確下了頗多力氣。筆者在2010年曾經(jīng)撰文《王老吉成功的兩大策略》（筆者注：現(xiàn)加多寶）分析了加多寶關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的成功,，正如加多寶營銷負責人強調(diào)：“懂得用戶產(chǎn)生共鳴的能力即是品牌永續(xù)發(fā)展的最大資產(chǎn),；想盡一切辦法進入顧客的心智�,！�

占道,，一是怎么占，二是占什么道,。

占道的實質(zhì)是搶占資源,。

道路是一種資源。開車上路,，占道是為了有路可行,，搶道是為了爭取優(yōu)先權(quán)，為了爭取時間和速度,。停車位是一種資源,，需要花錢買，需要看準時機搶,。先占者為王,，后占者彷徨！車輛多,，道路窄,，停車位少，這種情況下,，對于開車人來說,，道路和停車位更是稀缺的高價值的資源。加多寶的營銷人員深諳此道,，占道敏銳迅捷,，行動力強,，效果好，收益大,，有效的把一場可能引發(fā)負面的信息成功轉(zhuǎn)化為營銷行為,，可謂營銷界新的里程碑。

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