文：勝初營(yíng)銷策劃

緣起

    “對(duì)不起,，是我們無(wú)能，賣涼茶可以,，打官司不行”……,，日前廣州中院裁定加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”等宣傳用語(yǔ)后,，加多寶官方微博連發(fā)四條主題為“對(duì)不起”的自嘲系列文案,，并配以幼兒哭泣的圖片；而在同一天的傍晚,，微博上馬上出現(xiàn)了王老吉版的“沒(méi)關(guān)系”文案，配以幼兒微笑的圖片,，回應(yīng)加多寶的“對(duì)不起”。

發(fā)酵

兩條微博引起了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注,，經(jīng)過(guò)上億粉絲發(fā)酵,，引發(fā)從名人到草根的共鳴。短短數(shù)小時(shí)內(nèi),，轉(zhuǎn)發(fā)量便已達(dá)到10多萬(wàn)條,。在這個(gè)敏感而特殊的時(shí)間點(diǎn)，加多寶的機(jī)遇把握可謂火候獨(dú)到,，特別是在春節(jié)營(yíng)銷旺季,，雙方娛樂(lè)對(duì)掐，引發(fā)媒體,、名人,、網(wǎng)友免費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)，可謂是一場(chǎng)“雙贏”的成功營(yíng)銷戰(zhàn),。

機(jī)會(huì)占道：加多寶背后的營(yíng)銷術(shù)

機(jī)會(huì)就是機(jī)遇,，就是有效利用人、事和條件,。抓住機(jī)會(huì)等于坐上了一輛順風(fēng)車,，只有認(rèn)識(shí)到重要性，才會(huì)留心機(jī)會(huì),，才會(huì)珍惜機(jī)會(huì),，才會(huì)辨別機(jī)會(huì)。當(dāng)法院關(guān)于廣告的判決消息一出,，迅速成為各大媒體的新聞熱點(diǎn),，如何在這個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)轉(zhuǎn)移媒體注意力，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)呢,？相信加多寶內(nèi)部的營(yíng)銷人員花費(fèi)了大量的心思來(lái)應(yīng)對(duì),，最終我們看到了“對(duì)不起”系列微博營(yíng)銷。

盡管該事件的網(wǎng)上熱度也許超過(guò)加多寶的預(yù)期,，但不得不承認(rèn)加多寶在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的確下了頗多力氣,。筆者在2010年曾經(jīng)撰文《王老吉成功的兩大策略》（筆者注：現(xiàn)加多寶）分析了加多寶關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功，正如加多寶營(yíng)銷負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)：“懂得用戶產(chǎn)生共鳴的能力即是品牌永續(xù)發(fā)展的最大資產(chǎn),；想盡一切辦法進(jìn)入顧客的心智,。”

占道,，一是怎么占,，二是占什么道,。

占道的實(shí)質(zhì)是搶占資源。

道路是一種資源,。開(kāi)車上路,，占道是為了有路可行，搶道是為了爭(zhēng)取優(yōu)先權(quán),，為了爭(zhēng)取時(shí)間和速度,。停車位是一種資源，需要花錢買,，需要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)搶,。先占者為王，后占者彷徨,！車輛多,，道路窄，停車位少,，這種情況下,，對(duì)于開(kāi)車人來(lái)說(shuō)，道路和停車位更是稀缺的高價(jià)值的資源,。加多寶的營(yíng)銷人員深諳此道,，占道敏銳迅捷，行動(dòng)力強(qiáng),，效果好,，收益大，有效的把一場(chǎng)可能引發(fā)負(fù)面的信息成功轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷行為,，可謂營(yíng)銷界新的里程碑,。

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