過去的2012年,，讓門企經(jīng)歷了忐忑不平凡的一年,，以舊換新攪動市場、電商狂歡一地雞毛,、原創(chuàng)模仿相互碰撞,、產(chǎn)業(yè)虧損繼續(xù)蔓延、新國標頻出利劍,、市場消費萎靡不振,，我們不禁要問中國的門業(yè)要向哪兒走?

向哪兒走,，首先要明確的是方向，如果方向選錯了,，那么再多的努力都會付諸東流,，只有方向選對了，才能事半功倍。那么門企的方向是什么,？答案是：消費者！上海勝初營銷策劃認為：占領市場必先滿足消費者的需求,，否則一切的研發(fā)和創(chuàng)新都是無根之木、無源之水,，最終會被市場無情的拋棄,。

請所有閱讀本篇文章的門企同仁暫時拋開繁瑣的思考,，回想一下如果我們此刻就是一個需要購買門的消費者，我們會關注哪些核心基本信息？相信我們很快就能找到以下關鍵詞“款式,、花色,、質量,、價格,、品牌”，那么請再思考第二個問題,，這些要素我們都完全滿足了嗎？我們做的到位嗎,？建議各位門企同仁帶著這個問題，閱讀以下內(nèi)容,，讓我們共同為各自門企找到一個明確的方向,。

一,、款式的反思

款式就像人的性格,，每個人的喜好不同,，選擇就會變的多樣化，但對于市場而言,，我們首要滿足的是喜好的共性,，然后才需要選擇性的滿足個性的喜好。對于消費者而言,，更多的是關注哪種門最適合自己,，比如木門，在市場上，中式木門,、歐式木門,、美式木門、法式木門,、英式木門五大類最受歡迎,，而地中海、東南亞,、韓式等鮮明地域風格的木門相對遜色,，現(xiàn)代風格的木門和古典風格的木門幾乎平分秋色。如果你是一個木門企業(yè),，在主流款式上你不出彩,，相信大部分市場已經(jīng)流失掉了。

    二,、花色的反思

顏色就像人的外表,，雖然說蘿卜青菜各有所愛，但帥哥靚女幾乎人人喜歡,，對于國人而言花色是很微妙的一件事,。消費者往往因為花色不買一件商品占很高的比例，無論衣服,、家具還是門,。因為中國人對色彩的喜好同西方國家不同，中國古代曾將顏色和月令進行配合,，如春對青,，夏對赤，秋對白,，冬對黑,，而上海勝初營銷策劃研究國內(nèi)門業(yè)消費流行色發(fā)現(xiàn)白色、綠色,、原色是三大主流色彩,，白、綠色系對應的恰恰是月令的春與秋,，國人對春秋宜人溫度的喜好恐怕也是大家共識的,。因此主流顏色的選擇，個性顏色的搭配是門企不可忽視的重要因素,。

    三,、質量的反思

質量就像人的體格與品質，外貌好身體不好不行,，品質不好也不行,，大家也是會敬而遠之的,。對于材質而言各家有各家的標準，無論是實木,、鋼木,、鋼板、復合等之類的只要不影響硬質量,，消費者都是能接受的。而核心的軟質量如環(huán)保方面的,，諸如油漆,、甲醛釋放等等，已經(jīng)成為消費者高度關注的核心要素,。

    四,、價格的反思

    價格其實是一種態(tài)度的表現(xiàn)，是平易近人還是高高在上,，基本上都是價格所能表現(xiàn)出來的特質,。隨著競爭的激烈化特別是團購的推波助瀾，門類產(chǎn)品的成本已經(jīng)在消費者心中逐漸透明化,。價格逐步走低,，因此低利潤加大了中小門企以往簡單模仿生存發(fā)展的難度，而這個模式是傳統(tǒng)門企最大的敵人,，對于資金有限的企業(yè)來說,，創(chuàng)新實在難于上青天，能夠維持現(xiàn)狀就已經(jīng)不易了,。而對于更多的門企而言,，洗牌的機會到來了，你是被洗出去還是借機發(fā)展,，看的是門企老總的決策思路,。

    五、品牌的反思

品牌就像人的名聲,，聲譽好人氣就高,，而對于今天的市場狀況來講，可能各位門企同仁會想,，利潤低了,、競爭大了、發(fā)展更難了,，如何談品牌,？勝初策劃友情提醒，品牌不是簡單的打廣告,，品牌說白了是企業(yè)硬實力和軟實力的總和,。比如在永康的門企品牌可以分為三大類：一類是牌子響在國外,，每年出口兩三個億，雖說利潤低,，但對于門企而言已經(jīng)不錯了,；二類是經(jīng)銷商品牌，有些門企質量過硬,，經(jīng)銷商雖不是專賣,，但愿意零售，每年銷量也比較穩(wěn)定,，因為經(jīng)銷商知道產(chǎn)品質量過硬,，銷售之后售后煩心事少，利潤也不少賺,。第三類是大眾品牌,，這類品牌如知名的盼盼、TATA,、歐派,、新多等，但后起之秀如永佳門業(yè),、金凱德,、雅帝樂門業(yè)等等也為數(shù)不少，關鍵是企業(yè)有無做品牌的規(guī)劃以及配置相應的人才,。

馬上又是新一年的永康門博會了,，相信到時候又是各家登臺表演、競爭廝殺,、相互挖角,、比拼價格的時候。中國的門業(yè)走向哪里,，我們相信大方向肯定是越來越好,，只是各位門企自己要向哪兒走，需要思量好,。各位門企同仁有更多的心得,，歡迎電郵到[email protected]進行分享溝通。