十年來,，自從品牌和營銷理念進(jìn)入中國,，各種營銷理論與營銷觀念不斷興起,。采納認(rèn)為中國營銷的發(fā)展,，更多是在拷貝國外的成熟理論,，其中就有很多生吞活剝,、粗制濫造、不適合中國國情的“偽營銷”,。

　　采納在掌舵人朱玉童的帶領(lǐng)下，作為一家有著17年發(fā)展歷史的咨詢公司,，一直采用理論結(jié)合實(shí)際的營銷思路,，致力于探究中國企業(yè)切實(shí)可行的解決之道,。在為中國企業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)服務(wù)過程中摸索,、總結(jié)、創(chuàng)造出了一套富有實(shí)效性,、實(shí)戰(zhàn)型的全新戰(zhàn)略模式——品牌營銷戰(zhàn)略,，幫助許多企業(yè)從廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)等種種營銷短視與行為突圍出來,。

　　品牌營銷戰(zhàn)略的核心是從消費(fèi)者角度出發(fā)，將品牌在消費(fèi)者心智中進(jìn)行差異化定位,，通過以品牌價(jià)值打造為核心的營銷動(dòng)作和資源配稱,，達(dá)到持續(xù)的提升銷量和利潤的營銷目的。

　　總結(jié)采納十五年的服務(wù)項(xiàng)目,，我們將采納品牌營銷戰(zhàn)略體系操作的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行一一闡述,。

　　構(gòu)筑品類，賦予價(jià)值

　　品類就是用概念在原有的產(chǎn)品類別中或在它的旁邊，開辟一個(gè)新的領(lǐng)域,，然后命名這個(gè)領(lǐng)域，把你開辟的新領(lǐng)域作為一個(gè)新品類來經(jīng)營，把自己的產(chǎn)品作為這個(gè)新品類的第一個(gè)產(chǎn)品來經(jīng)營,，首先在自己開辟的市場中獨(dú)占獨(dú)享,。

　　品類的構(gòu)建主要是解決產(chǎn)品層面的問題,，它首先必然有個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品利益點(diǎn)包含在里面,，能夠在同類產(chǎn)品中提供給消費(fèi)者差異化的核心利益點(diǎn),，從而成為吸引消費(fèi)者注意與最終產(chǎn)生購買行為的“賣點(diǎn)”,。若不是某類產(chǎn)品中的第一,，就應(yīng)努力去創(chuàng)造一類能使你成為市場“第一”的產(chǎn)品品類,。品類創(chuàng)新是市場營銷中最根本的創(chuàng)新,，無數(shù)的營銷事實(shí)證明,，你花再大的力氣都不如你發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場來得快，一個(gè)新品類市場開拓之際,，意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌誕生之時(shí),。

　　以采納運(yùn)作的白象方便面為例,。作為無企業(yè)背景和資金實(shí)力的方便面產(chǎn)品，面對市場上統(tǒng)一,、康師傅方便面的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)力壓制，以及今麥郎,、五谷道場等二線品牌的市場瓜分,，白象方便面要想異軍突起,，只能運(yùn)用品類創(chuàng)新的操作思路,，開拓白象方便面的“藍(lán)海”。

　　白象方便面經(jīng)過詳細(xì)分析和論證,，最后訴求“大骨熬湯，身強(qiáng)力壯”,，給人一個(gè)獨(dú)特的核心利益點(diǎn)“骨膠原”，在這個(gè)USP的前提下,，白象方便面打破了方便面沒有營養(yǎng)的消費(fèi)者認(rèn)知,，開創(chuàng)了“營養(yǎng)方便面”的品類時(shí)代,，并在此基礎(chǔ)上成功創(chuàng)立了與升級了全新的品類—珍骨煲。

　　探究定位,，搶占心智

　　定位就是確定品牌在顧客心智中的位置,，它指出顧客心智是商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場,。

　　采納品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌,，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識,。做品牌必須挖掘消費(fèi)者感興趣的某一點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生這一方面的需求時(shí),，首先就會想到它的品牌定位,，就是為自己的品牌在市場上樹立一個(gè)明確的,，有別與競爭對手的,，符合消費(fèi)者需要的形象,，其目的是在潛在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置,。

　　以采納09年服務(wù)的雷諾手表進(jìn)行說明,。當(dāng)時(shí)整個(gè)國產(chǎn)手表行業(yè)競爭格局的變化巨大,，國外中高端品牌紛紛搶灘中國,，國產(chǎn)手表的銷量比例逐年下降,。國產(chǎn)手表業(yè)走向了同質(zhì)化競爭的時(shí)代,，無論是終端表現(xiàn),，還是品牌資產(chǎn)和傳播活動(dòng)上，都不具競爭力,，導(dǎo)致了國產(chǎn)手表都在鞏固和爭奪自己的渠道資源,。

　　經(jīng)過對手表行業(yè)競爭者和消費(fèi)人群心理的研究分析,，雷諾手表將目光聚焦到了商務(wù)領(lǐng)域,。縱觀現(xiàn)代都市人們,，商業(yè)已經(jīng)走近了每個(gè)人的生活,，一切因素推動(dòng)著商務(wù)文明的發(fā)展和建設(shè),，推動(dòng)著中國社會逐漸步入以電子信息產(chǎn)業(yè)為代表的商務(wù)文明時(shí)代,。一只商務(wù)手表,，承載的是商務(wù)文明時(shí)代里商務(wù)人士的商業(yè)精神和現(xiàn)代社會的一種生活形態(tài),。雷諾“新一代商務(wù)經(jīng)典手表”的定位強(qiáng)勢推出。

　　雷諾的定位比附商務(wù)男裝、商務(wù)筆記本,、商務(wù)手機(jī)，力爭成為“商務(wù)大家庭”的一員,，致力于在商務(wù)精英心智間占位,，承載商業(yè)精神與價(jià)值，共同推動(dòng)商務(wù)文明的建設(shè)與發(fā)展,。

　　輸出主張,，滲透情感

　　品牌主張是指企業(yè)向消費(fèi)者所傳達(dá)的核心認(rèn)同和價(jià)值觀。品牌是一種市場承諾,，表現(xiàn)出品牌的一貫立場,，表明品牌極力滿足人們的某種需要，讓人們看到了它存在的價(jià)值及其精神內(nèi)涵,。采納認(rèn)為,，品牌主張?jiān)谄放频乃茉爝^程中有著十分重要的地位，是靜態(tài)品牌活化與人格化的一種關(guān)鍵策略,。品牌主張一經(jīng)確立,，企業(yè)的一切傳播和營銷活動(dòng)便必須圍繞其展開。

　　品牌主張成為了與消費(fèi)者溝通的第一接觸點(diǎn),，品牌主張影響到了消費(fèi)者對品牌喜好的重要因素,。采納對品牌主張有著非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和詳細(xì)的運(yùn)作流程，力求品牌主張需要在核心價(jià)值的基礎(chǔ)上進(jìn)行演繹,，并且必須傳達(dá)出物質(zhì)價(jià)值和情感價(jià)值,，以理服人,，以情動(dòng)人！

　　如采納2010年為愛大愛護(hù)眼保健品牌提煉的品牌主張：愛在眼前,，贏在未來,。采納細(xì)致到位地分析出了目標(biāo)消費(fèi)人群特征：假弱視青少年是使用者，學(xué)生家長是購買者,，使用者與購買者不一致,，產(chǎn)生消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)力就是家長對青少年的關(guān)愛，一份身心健康和未來成長的關(guān)愛,�,；诖它c(diǎn)消費(fèi)特征的洞察，品牌主張從理性價(jià)值感性的價(jià)值進(jìn)行了雙向訴求,，通過情感宣傳,，將“關(guān)愛”的核心價(jià)值與消費(fèi)利益點(diǎn)淋漓盡致地有效傳達(dá)給產(chǎn)品購買者。

　　品牌背書,，襯托身份

　　品牌背書是指某一品牌要素以某種方式出現(xiàn)在包裝,、標(biāo)號或者產(chǎn)品外觀上，但不直接作為品牌名稱的一部分,。通常,，這一特殊的品牌要素是公司的品牌或標(biāo)識。品牌背書戰(zhàn)略在公司或企業(yè)品牌間形成了最大的距離,，這樣,，公司或家族品牌聯(lián)想與新產(chǎn)品的關(guān)系降到最小，同時(shí),，負(fù)面的反饋影響也降到最低,。

　　品牌為了增強(qiáng)其在市場上的承諾強(qiáng)度，通常還會借用第三方的信譽(yù),，然后第三方以一種明示或者暗示的方式來對原先品牌的消費(fèi)承諾作出再一次的確認(rèn)和肯定,。這種品牌營銷策略，稱為“品牌背書”,。采納認(rèn)為通過品牌背書,，被背書品牌可以達(dá)到對于消費(fèi)者先前承諾的再度強(qiáng)化，并與消費(fèi)者建立一種可持續(xù)的,、可信任的品牌關(guān)聯(lián),。

　　采納03年運(yùn)作的國緣，除了保持江蘇省政府指定接待用酒的品牌背書,，還通過贊助一些領(lǐng)袖階層出席的重大活動(dòng),，如博鰲亞洲論壇指定禮賓酒、中國東盟博覽會指定禮賓酒等高級論壇取得品牌背書資格，從而進(jìn)一步襯托了國緣的身份,！

　　活化終端,，打造規(guī)范

　　終端是消費(fèi)者購買產(chǎn)品與服務(wù)的關(guān)鍵場所，根據(jù)消費(fèi)者購買的AIDMA法則,，終端的形象往往對最終購買產(chǎn)生重要影響力,。在終端整改的過程中比較有創(chuàng)新創(chuàng)意的地方我們稱它為終端生動(dòng)化。

　　采納發(fā)現(xiàn)無論在什么行業(yè),，消費(fèi)者走在終端市場通過簡單的視覺判斷,，都會將各個(gè)品牌的實(shí)力，在心中呈現(xiàn)出一個(gè)基本的分類,。好的終端往往能夠吸引消費(fèi)者產(chǎn)生最終購買動(dòng)力，而不好的終端只能讓人拒而遠(yuǎn)之,。

　　以采納2010年服務(wù)的“熹·茗袍”茶葉為例,。根據(jù)品牌定位，為了在終端打造“融合古典與現(xiàn)代”的形象,，創(chuàng)新地將主形象的那匹白駒立在中庭,，馬背上馱著的是“國禮”大紅袍，通過此項(xiàng)工作建立了“熹·茗袍”品牌的“古典與現(xiàn)代融合”內(nèi)涵,。充分利用情景式管理,，高度統(tǒng)一視覺管理體系，區(qū)別于其他茶葉終端店形象,，建立了“熹·茗袍”獨(dú)特的產(chǎn)品視覺形象,，在終端上產(chǎn)生了非常有利地、強(qiáng)效地視覺沖擊力,，真正打造出了承載著中國厚重歷史文化與現(xiàn)代時(shí)尚文明的形象規(guī)范,，從大體形象和細(xì)節(jié)表現(xiàn)上都符合了真正愛茶、品茶,、懂茶人士的認(rèn)知規(guī)范,。

　　對接生活，形成習(xí)慣

　　接觸點(diǎn)就是品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生信息接觸的地方,，即運(yùn)送營銷信息的所有載體,。它包括傳統(tǒng)媒體，還包括直郵,、產(chǎn)品本身,、銷售人員、店面布置,、產(chǎn)品網(wǎng)站,、交流產(chǎn)品使用體驗(yàn)的親友等。將所篩選出的接觸點(diǎn)放到消費(fèi)者的日常生活中考察,并選擇與消費(fèi)者接觸系數(shù)高的時(shí)機(jī)，在統(tǒng)一目標(biāo)的統(tǒng)領(lǐng)下,，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播手段傳遞一致的產(chǎn)品信息,，以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系,，從而更有效地實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品營銷的目的,。

　　采納認(rèn)為生活接觸點(diǎn)能夠有效輻射消費(fèi)者的日常生活，能夠最大化地覆蓋消費(fèi)者,，并產(chǎn)生最大地傳播效應(yīng),。

　　03年采納在婦科千金片品牌傳播中運(yùn)用了生活接觸點(diǎn)傳播工具，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者日常生活與媒體傳播,、終端形象,、專家推介的無縫對接，形成了品牌與消費(fèi)者的全息覆蓋系統(tǒng),，在婦科千金片目標(biāo)消費(fèi)者的潛意識中有效植入了婦科千金片的有效利益點(diǎn)與生動(dòng)形象,，最大化地促進(jìn)了消費(fèi)行為習(xí)慣的形成！

    采納品牌營銷顧問有限公司（以下簡稱“采納”）公司,，由中國十大策劃專家朱玉童先生于1995年創(chuàng)立,，是中國第一家在美國上市的品牌營銷顧問公司，開創(chuàng)了中國營銷咨詢公司美國上市的先河,。