十年來，自從品牌和營銷理念進入中國,，各種營銷理論與營銷觀念不斷興起,。采納認(rèn)為中國營銷的發(fā)展,，更多是在拷貝國外的成熟理論,，其中就有很多生吞活剝,、粗制濫造,、不適合中國國情的“偽營銷”。

　　采納在掌舵人朱玉童的帶領(lǐng)下,，作為一家有著17年發(fā)展歷史的咨詢公司，一直采用理論結(jié)合實際的營銷思路,，致力于探究中國企業(yè)切實可行的解決之道,。在為中國企業(yè)提供實戰(zhàn)服務(wù)過程中摸索、總結(jié),、創(chuàng)造出了一套富有實效性、實戰(zhàn)型的全新戰(zhàn)略模式——品牌營銷戰(zhàn)略,，幫助許多企業(yè)從廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等種種營銷短視與行為突圍出來,。

　　品牌營銷戰(zhàn)略的核心是從消費者角度出發(fā),，將品牌在消費者心智中進行差異化定位，通過以品牌價值打造為核心的營銷動作和資源配稱,，達到持續(xù)的提升銷量和利潤的營銷目的,。

　　總結(jié)采納十五年的服務(wù)項目，我們將采納品牌營銷戰(zhàn)略體系操作的關(guān)鍵點進行一一闡述,。

　　構(gòu)筑品類,，賦予價值

　　品類就是用概念在原有的產(chǎn)品類別中或在它的旁邊，開辟一個新的領(lǐng)域,，然后命名這個領(lǐng)域,，把你開辟的新領(lǐng)域作為一個新品類來經(jīng)營，把自己的產(chǎn)品作為這個新品類的第一個產(chǎn)品來經(jīng)營,，首先在自己開辟的市場中獨占獨享,。

　　品類的構(gòu)建主要是解決產(chǎn)品層面的問題，它首先必然有個獨特的產(chǎn)品利益點包含在里面,，能夠在同類產(chǎn)品中提供給消費者差異化的核心利益點,，從而成為吸引消費者注意與最終產(chǎn)生購買行為的“賣點”。若不是某類產(chǎn)品中的第一,，就應(yīng)努力去創(chuàng)造一類能使你成為市場“第一”的產(chǎn)品品類,。品類創(chuàng)新是市場營銷中最根本的創(chuàng)新，無數(shù)的營銷事實證明,，你花再大的力氣都不如你發(fā)現(xiàn)一個品類市場來得快,，一個新品類市場開拓之際，意味著一個領(lǐng)袖品牌誕生之時,。

　　以采納運作的白象方便面為例,。作為無企業(yè)背景和資金實力的方便面產(chǎn)品，面對市場上統(tǒng)一,、康師傅方便面的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的強力壓制,，以及今麥郎,、五谷道場等二線品牌的市場瓜分，白象方便面要想異軍突起,，只能運用品類創(chuàng)新的操作思路,，開拓白象方便面的“藍(lán)海”。

　　白象方便面經(jīng)過詳細(xì)分析和論證,，最后訴求“大骨熬湯,，身強力壯”，給人一個獨特的核心利益點“骨膠原”,，在這個USP的前提下,，白象方便面打破了方便面沒有營養(yǎng)的消費者認(rèn)知，開創(chuàng)了“營養(yǎng)方便面”的品類時代,，并在此基礎(chǔ)上成功創(chuàng)立了與升級了全新的品類—珍骨煲,。

　　探究定位，搶占心智

　　定位就是確定品牌在顧客心智中的位置,，它指出顧客心智是商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場,。

　　采納品牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識,。做品牌必須挖掘消費者感興趣的某一點,，當(dāng)消費者產(chǎn)生這一方面的需求時，首先就會想到它的品牌定位,，就是為自己的品牌在市場上樹立一個明確的,，有別與競爭對手的，符合消費者需要的形象,，其目的是在潛在消費者心中占領(lǐng)一個有利的位置,。

　　以采納09年服務(wù)的雷諾手表進行說明。當(dāng)時整個國產(chǎn)手表行業(yè)競爭格局的變化巨大,，國外中高端品牌紛紛搶灘中國,，國產(chǎn)手表的銷量比例逐年下降。國產(chǎn)手表業(yè)走向了同質(zhì)化競爭的時代,，無論是終端表現(xiàn),，還是品牌資產(chǎn)和傳播活動上，都不具競爭力,，導(dǎo)致了國產(chǎn)手表都在鞏固和爭奪自己的渠道資源,。

　　經(jīng)過對手表行業(yè)競爭者和消費人群心理的研究分析，雷諾手表將目光聚焦到了商務(wù)領(lǐng)域,�,？v觀現(xiàn)代都市人們，商業(yè)已經(jīng)走近了每個人的生活,，一切因素推動著商務(wù)文明的發(fā)展和建設(shè),，推動著中國社會逐漸步入以電子信息產(chǎn)業(yè)為代表的商務(wù)文明時代,。一只商務(wù)手表，承載的是商務(wù)文明時代里商務(wù)人士的商業(yè)精神和現(xiàn)代社會的一種生活形態(tài),。雷諾“新一代商務(wù)經(jīng)典手表”的定位強勢推出,。

　　雷諾的定位比附商務(wù)男裝、商務(wù)筆記本,、商務(wù)手機,，力爭成為“商務(wù)大家庭”的一員，致力于在商務(wù)精英心智間占位,，承載商業(yè)精神與價值,，共同推動商務(wù)文明的建設(shè)與發(fā)展。

　　輸出主張,，滲透情感

　　品牌主張是指企業(yè)向消費者所傳達的核心認(rèn)同和價值觀。品牌是一種市場承諾,，表現(xiàn)出品牌的一貫立場,，表明品牌極力滿足人們的某種需要，讓人們看到了它存在的價值及其精神內(nèi)涵,。采納認(rèn)為,，品牌主張在品牌的塑造過程中有著十分重要的地位，是靜態(tài)品牌活化與人格化的一種關(guān)鍵策略,。品牌主張一經(jīng)確立,，企業(yè)的一切傳播和營銷活動便必須圍繞其展開。

　　品牌主張成為了與消費者溝通的第一接觸點,，品牌主張影響到了消費者對品牌喜好的重要因素,。采納對品牌主張有著非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和詳細(xì)的運作流程，力求品牌主張需要在核心價值的基礎(chǔ)上進行演繹,，并且必須傳達出物質(zhì)價值和情感價值,，以理服人，以情動人,！

　　如采納2010年為愛大愛護眼保健品牌提煉的品牌主張：愛在眼前,，贏在未來。采納細(xì)致到位地分析出了目標(biāo)消費人群特征：假弱視青少年是使用者,，學(xué)生家長是購買者,，使用者與購買者不一致，產(chǎn)生消費的驅(qū)動力就是家長對青少年的關(guān)愛,，一份身心健康和未來成長的關(guān)愛,。基于此點消費特征的洞察,，品牌主張從理性價值感性的價值進行了雙向訴求,，通過情感宣傳,，將“關(guān)愛”的核心價值與消費利益點淋漓盡致地有效傳達給產(chǎn)品購買者。

　　品牌背書,，襯托身份

　　品牌背書是指某一品牌要素以某種方式出現(xiàn)在包裝,、標(biāo)號或者產(chǎn)品外觀上，但不直接作為品牌名稱的一部分,。通常,，這一特殊的品牌要素是公司的品牌或標(biāo)識。品牌背書戰(zhàn)略在公司或企業(yè)品牌間形成了最大的距離,，這樣,，公司或家族品牌聯(lián)想與新產(chǎn)品的關(guān)系降到最小，同時,，負(fù)面的反饋影響也降到最低,。

　　品牌為了增強其在市場上的承諾強度，通常還會借用第三方的信譽,，然后第三方以一種明示或者暗示的方式來對原先品牌的消費承諾作出再一次的確認(rèn)和肯定,。這種品牌營銷策略，稱為“品牌背書”,。采納認(rèn)為通過品牌背書,，被背書品牌可以達到對于消費者先前承諾的再度強化，并與消費者建立一種可持續(xù)的,、可信任的品牌關(guān)聯(lián),。

　　采納03年運作的國緣，除了保持江蘇省政府指定接待用酒的品牌背書,，還通過贊助一些領(lǐng)袖階層出席的重大活動,，如博鰲亞洲論壇指定禮賓酒、中國東盟博覽會指定禮賓酒等高級論壇取得品牌背書資格,，從而進一步襯托了國緣的身份,！

　　活化終端，打造規(guī)范

　　終端是消費者購買產(chǎn)品與服務(wù)的關(guān)鍵場所,，根據(jù)消費者購買的AIDMA法則,，終端的形象往往對最終購買產(chǎn)生重要影響力。在終端整改的過程中比較有創(chuàng)新創(chuàng)意的地方我們稱它為終端生動化,。

　　采納發(fā)現(xiàn)無論在什么行業(yè),，消費者走在終端市場通過簡單的視覺判斷，都會將各個品牌的實力,，在心中呈現(xiàn)出一個基本的分類,。好的終端往往能夠吸引消費者產(chǎn)生最終購買動力，而不好的終端只能讓人拒而遠(yuǎn)之。

　　以采納2010年服務(wù)的“熹·茗袍”茶葉為例,。根據(jù)品牌定位,，為了在終端打造“融合古典與現(xiàn)代”的形象，創(chuàng)新地將主形象的那匹白駒立在中庭,，馬背上馱著的是“國禮”大紅袍,，通過此項工作建立了“熹·茗袍”品牌的“古典與現(xiàn)代融合”內(nèi)涵。充分利用情景式管理,，高度統(tǒng)一視覺管理體系,，區(qū)別于其他茶葉終端店形象，建立了“熹·茗袍”獨特的產(chǎn)品視覺形象,，在終端上產(chǎn)生了非常有利地,、強效地視覺沖擊力，真正打造出了承載著中國厚重歷史文化與現(xiàn)代時尚文明的形象規(guī)范,，從大體形象和細(xì)節(jié)表現(xiàn)上都符合了真正愛茶,、品茶、懂茶人士的認(rèn)知規(guī)范,。

　　對接生活,，形成習(xí)慣

　　接觸點就是品牌與消費者產(chǎn)生信息接觸的地方，即運送營銷信息的所有載體,。它包括傳統(tǒng)媒體，還包括直郵,、產(chǎn)品本身,、銷售人員、店面布置,、產(chǎn)品網(wǎng)站,、交流產(chǎn)品使用體驗的親友等。將所篩選出的接觸點放到消費者的日常生活中考察,并選擇與消費者接觸系數(shù)高的時機,，在統(tǒng)一目標(biāo)的統(tǒng)領(lǐng)下,，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播手段傳遞一致的產(chǎn)品信息，以實現(xiàn)與消費者的雙向溝通,，建立產(chǎn)品與消費者長期密切的關(guān)系,，從而更有效地實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品營銷的目的。

　　采納認(rèn)為生活接觸點能夠有效輻射消費者的日常生活,，能夠最大化地覆蓋消費者,，并產(chǎn)生最大地傳播效應(yīng)。

　　03年采納在婦科千金片品牌傳播中運用了生活接觸點傳播工具,，實現(xiàn)了消費者日常生活與媒體傳播,、終端形象、專家推介的無縫對接,，形成了品牌與消費者的全息覆蓋系統(tǒng),，在婦科千金片目標(biāo)消費者的潛意識中有效植入了婦科千金片的有效利益點與生動形象,，最大化地促進了消費行為習(xí)慣的形成！

    采納品牌營銷顧問有限公司（以下簡稱“采納”）公司,，由中國十大策劃專家朱玉童先生于1995年創(chuàng)立,，是中國第一家在美國上市的品牌營銷顧問公司，開創(chuàng)了中國營銷咨詢公司美國上市的先河,。