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如何有效策劃工業(yè)品行業(yè)標(biāo)桿網(wǎng)站形象 2013-03-04
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如何有效策劃工業(yè)品行業(yè)標(biāo)桿網(wǎng)站形象 2013-03-04
博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷研究中心
當(dāng)工業(yè)品企業(yè)越來(lái)越重視品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，作為品牌營(yíng)銷工具的企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)便成為市場(chǎng)部門的重要工作了,。市場(chǎng)部在尋找企業(yè)網(wǎng)站的策劃公司時(shí)往往會(huì)被價(jià)格,、功能,、后期維護(hù)等幾個(gè)因素所左右,，結(jié)果造成很多工業(yè)企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)都是套模板,，忽略了更為重要的前期策劃工作的分量,。這種做法在工業(yè)品企業(yè)中十分常見,，導(dǎo)致了工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)站同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，無(wú)法產(chǎn)生品牌區(qū)隔性和營(yíng)銷差異性,。博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)在多年專注于工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)這樣的網(wǎng)站建設(shè)模式已成為國(guó)內(nèi)工業(yè)品企業(yè)品牌提升的一大瓶頸,，一定程度上造成了本土工業(yè)品牌與國(guó)際工業(yè)品牌的差距。
工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)站是建立客戶信任度的一個(gè)重要窗口,，這個(gè)特性與消費(fèi)品牌有很大不同,。如何建設(shè)一個(gè)好的工業(yè)品牌網(wǎng)站呢？博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷的張東利認(rèn)為工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)并非只是互聯(lián)網(wǎng)功能的堆砌,，要想讓企業(yè)網(wǎng)站發(fā)揮出相應(yīng)的品牌營(yíng)銷作用,，就必須重視網(wǎng)站的前期策劃工作。
首先,，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的策劃與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,、品牌架構(gòu)密不可分�,？v觀工業(yè)品行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的品牌網(wǎng)站,，我們不難發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站結(jié)構(gòu)均可展現(xiàn)出企業(yè)的品牌架構(gòu)與發(fā)展戰(zhàn)略。博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷的張東利認(rèn)為一家業(yè)務(wù)模式多元化的工業(yè)品企業(yè),，其網(wǎng)站的策劃工作主要有兩方面問(wèn)題需要考慮：
1,、旗下的分支業(yè)務(wù)是需要另建獨(dú)立網(wǎng)站還是全部歸屬在總公司網(wǎng)站之內(nèi)？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,，我們認(rèn)為這主要取決于總公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，對(duì)于公司重點(diǎn)發(fā)展的、相關(guān)聯(lián),、可形成產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)分支勢(shì)必需要?dú)w屬于在同一網(wǎng)站旗下,，而對(duì)于其它零散的,、與主營(yíng)業(yè)務(wù)不相關(guān)聯(lián)的分支若是仍舊匯聚在同一品牌網(wǎng)站之內(nèi)則反而會(huì)擾亂客戶的品牌認(rèn)知。
2,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)需要涵蓋哪些項(xiàng)目,？一般套模板建成的企業(yè)網(wǎng)站往往大同小異，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)主要包含：企業(yè)簡(jiǎn)介,、新聞動(dòng)態(tài),、產(chǎn)品信息、聯(lián)系方式等幾大塊,，外加幾個(gè)互動(dòng)工具如QQ、郵箱,、微博等,。這種模式的網(wǎng)站往往傳遞給客戶的信息單一、有限,，也無(wú)法立體而全面的展現(xiàn)企業(yè)的綜合實(shí)力,，最終造成營(yíng)銷效果有限。而真正經(jīng)過(guò)周密策劃的工業(yè)品標(biāo)桿企業(yè)的品牌網(wǎng)站往往是量身定制的,，在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃方面有其獨(dú)特的品牌差異性,，從網(wǎng)站的每一個(gè)結(jié)構(gòu)分支中客戶可以認(rèn)知該企業(yè)涉足的業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展程度及合作取向,，這有助于市場(chǎng)客戶從網(wǎng)站中判斷該品牌的發(fā)展思路與可合作方向,，從而產(chǎn)生有效的營(yíng)銷價(jià)值。
其次,，網(wǎng)站頁(yè)面的策劃反映了工業(yè)品牌營(yíng)銷的思路與方法,。如果我們想要知道一家工業(yè)品企業(yè)最重視的是什么，那么從其官網(wǎng)首頁(yè)的頁(yè)面規(guī)劃就可見一斑,。就我們觀察,，工業(yè)品行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的品牌網(wǎng)站一般會(huì)將產(chǎn)品與服務(wù)、解決方案,、品牌活動(dòng),、經(jīng)典案例、人才招聘,、社交媒體等幾項(xiàng)放在首頁(yè),，如此規(guī)劃體現(xiàn)出企業(yè)的發(fā)展階段與營(yíng)銷思路，也反映出時(shí)下最IN的工業(yè)品品牌營(yíng)銷方式,。工業(yè)品與消費(fèi)品購(gòu)買方式與消費(fèi)心理的不同決定了兩者在品牌營(yíng)銷方式的區(qū)別,。工業(yè)品企業(yè)客戶選擇合作伙伴時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品可靠性、服務(wù)系統(tǒng)性,、品牌可信性以及合作穩(wěn)定性,。由此,，從客戶認(rèn)知的角度出發(fā)便延伸出工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷方式的升級(jí)，便不難理解為何工業(yè)品行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)在策劃企業(yè)網(wǎng)站時(shí)將產(chǎn)品與服務(wù),、解決方案,、成功案例、品牌活動(dòng)等幾項(xiàng)放在首頁(yè)最醒目的位置了,。
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再次,，網(wǎng)站的內(nèi)容與視覺(jué)設(shè)計(jì)策劃體現(xiàn)了企業(yè)與客戶的溝通方式及能力。在多年服務(wù)于工業(yè)品企業(yè)的過(guò)程中,，博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷的張東利發(fā)現(xiàn)國(guó)際工業(yè)品企業(yè)的品牌網(wǎng)站多用圖片,、視頻作為品牌溝通語(yǔ)言。圖片與視頻的生動(dòng)性與吸引力是文字無(wú)法替代的,，這些催生了專業(yè)工業(yè)攝影市場(chǎng)的升溫,。尤其是近兩年來(lái)“微電影”的興起，使得眾多工業(yè)品企業(yè)借助“微電影”的營(yíng)銷力講述自己的品牌故事,，成為工業(yè)品企業(yè)品牌營(yíng)銷的一個(gè)創(chuàng)新亮點(diǎn),；而那些工業(yè)品行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)在網(wǎng)站文字內(nèi)容的編輯方面也是從客戶訴求角度出發(fā)進(jìn)行表述，以親切活潑的表達(dá)方式取代了以往工業(yè)品牌“生澀硬冷”的技術(shù)語(yǔ)言和 “王婆賣瓜,，自賣自夸”的方式,，使客戶在瀏覽網(wǎng)站時(shí)不但體驗(yàn)度得以提升，而且可一目了然自身的需求能否得以匹配,，恰好迎合了工業(yè)品營(yíng)銷-“成就客戶價(jià)值”的核心本質(zhì),。我們認(rèn)為工業(yè)品企業(yè)品牌營(yíng)銷工具及溝通方式的不斷創(chuàng)新推動(dòng)了工業(yè)品行業(yè)品牌營(yíng)銷價(jià)值的升級(jí)與發(fā)展，期待未來(lái)會(huì)有更多的突破,。
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如今,，很多期望以品牌營(yíng)銷杠桿撬動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的工業(yè)品企業(yè)正在思考如何進(jìn)行品牌網(wǎng)站的升級(jí)工作，博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷的張東利認(rèn)為,，好的工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)勢(shì)必需要有周密的策劃,，在此基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng)功能的實(shí)現(xiàn)方能產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值與意義,。在此,，我們提醒工業(yè)品企業(yè)：建設(shè)具有品牌營(yíng)銷力的企業(yè)網(wǎng)站，前期策劃工作重于網(wǎng)站功能的實(shí)現(xiàn),，要策劃先行,，建設(shè)在后。
博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷研究中心,，專門致力于研究中國(guó)工業(yè)品牌的成長(zhǎng),、發(fā)展、構(gòu)建中所蘊(yùn)含的一般規(guī)律和方法,，為行業(yè)研究提供有益的案例和啟示,，同時(shí)對(duì)博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),，不斷提高專業(yè)能力和服務(wù)水平。
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摘要：
做好工業(yè)品企業(yè)網(wǎng)站是品牌營(yíng)銷的重要工作,，但現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)站的評(píng)價(jià)模式已經(jīng)成為瓶頸,。博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷研究中心認(rèn)識(shí)到建站工作必須從前期開始就規(guī)劃好企業(yè)品牌策略，反應(yīng)相匹配的營(yíng)銷思路,，使瀏覽者通過(guò)體驗(yàn),、溝通直到融入品牌。策劃先行,，建設(shè)在后,，才可能實(shí)現(xiàn)有品牌營(yíng)銷能力的企業(yè)網(wǎng)站。
