日志
如何有效策劃工業(yè)品行業(yè)標桿網站形象 2013-03-04
|||
如何有效策劃工業(yè)品行業(yè)標桿網站形象 2013-03-04
博揚工業(yè)品牌營銷研究中心
當工業(yè)品企業(yè)越來越重視品牌營銷的市場價值時，作為品牌營銷工具的企業(yè)網站的建設便成為市場部門的重要工作了,。市場部在尋找企業(yè)網站的策劃公司時往往會被價格,、功能,、后期維護等幾個因素所左右,，結果造成很多工業(yè)企業(yè)網站的建設都是套模板,，忽略了更為重要的前期策劃工作的分量,。這種做法在工業(yè)品企業(yè)中十分常見,，導致了工業(yè)品企業(yè)網站同質化現象嚴重,，無法產生品牌區(qū)隔性和營銷差異性,。博揚工業(yè)品牌營銷策劃團隊在多年專注于工業(yè)品牌營銷策劃的過程中發(fā)現這樣的網站建設模式已成為國內工業(yè)品企業(yè)品牌提升的一大瓶頸，一定程度上造成了本土工業(yè)品牌與國際工業(yè)品牌的差距,。
工業(yè)品企業(yè)網站是建立客戶信任度的一個重要窗口,，這個特性與消費品牌有很大不同。如何建設一個好的工業(yè)品牌網站呢,？博揚工業(yè)品牌營銷的張東利認為工業(yè)品企業(yè)網站的建設并非只是互聯(lián)網功能的堆砌,，要想讓企業(yè)網站發(fā)揮出相應的品牌營銷作用，就必須重視網站的前期策劃工作,。
首先,，網站結構的策劃與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌架構密不可分,�,？v觀工業(yè)品行業(yè)標桿企業(yè)的品牌網站,，我們不難發(fā)現其網站結構均可展現出企業(yè)的品牌架構與發(fā)展戰(zhàn)略。博揚工業(yè)品牌營銷的張東利認為一家業(yè)務模式多元化的工業(yè)品企業(yè),，其網站的策劃工作主要有兩方面問題需要考慮：
1,、旗下的分支業(yè)務是需要另建獨立網站還是全部歸屬在總公司網站之內？關于這個問題,，我們認為這主要取決于總公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，對于公司重點發(fā)展的、相關聯(lián),、可形成產業(yè)鏈的業(yè)務分支勢必需要歸屬于在同一網站旗下,，而對于其它零散的、與主營業(yè)務不相關聯(lián)的分支若是仍舊匯聚在同一品牌網站之內則反而會擾亂客戶的品牌認知,。
2,、網站結構需要涵蓋哪些項目？一般套模板建成的企業(yè)網站往往大同小異,，網站結構主要包含：企業(yè)簡介,、新聞動態(tài)、產品信息,、聯(lián)系方式等幾大塊,，外加幾個互動工具如QQ、郵箱,、微博等,。這種模式的網站往往傳遞給客戶的信息單一、有限,，也無法立體而全面的展現企業(yè)的綜合實力,，最終造成營銷效果有限。而真正經過周密策劃的工業(yè)品標桿企業(yè)的品牌網站往往是量身定制的,，在網站結構規(guī)劃方面有其獨特的品牌差異性,，從網站的每一個結構分支中客戶可以認知該企業(yè)涉足的業(yè)務范圍、發(fā)展程度及合作取向,，這有助于市場客戶從網站中判斷該品牌的發(fā)展思路與可合作方向,，從而產生有效的營銷價值。
其次,，網站頁面的策劃反映了工業(yè)品牌營銷的思路與方法,。如果我們想要知道一家工業(yè)品企業(yè)最重視的是什么，那么從其官網首頁的頁面規(guī)劃就可見一斑,。就我們觀察,，工業(yè)品行業(yè)標桿企業(yè)的品牌網站一般會將產品與服務、解決方案,、品牌活動,、經典案例,、人才招聘、社交媒體等幾項放在首頁,，如此規(guī)劃體現出企業(yè)的發(fā)展階段與營銷思路,，也反映出時下最IN的工業(yè)品品牌營銷方式。工業(yè)品與消費品購買方式與消費心理的不同決定了兩者在品牌營銷方式的區(qū)別,。工業(yè)品企業(yè)客戶選擇合作伙伴時強調產品可靠性,、服務系統(tǒng)性、品牌可信性以及合作穩(wěn)定性,。由此,，從客戶認知的角度出發(fā)便延伸出工業(yè)品企業(yè)網站營銷方式的升級，便不難理解為何工業(yè)品行業(yè)標桿企業(yè)在策劃企業(yè)網站時將產品與服務,、解決方案,、成功案例、品牌活動等幾項放在首頁最醒目的位置了,。
施耐德中國官網
再次,，網站的內容與視覺設計策劃體現了企業(yè)與客戶的溝通方式及能力。在多年服務于工業(yè)品企業(yè)的過程中,，博揚工業(yè)品牌營銷的張東利發(fā)現國際工業(yè)品企業(yè)的品牌網站多用圖片,、視頻作為品牌溝通語言。圖片與視頻的生動性與吸引力是文字無法替代的,，這些催生了專業(yè)工業(yè)攝影市場的升溫,。尤其是近兩年來“微電影”的興起，使得眾多工業(yè)品企業(yè)借助“微電影”的營銷力講述自己的品牌故事,，成為工業(yè)品企業(yè)品牌營銷的一個創(chuàng)新亮點,；而那些工業(yè)品行業(yè)標桿企業(yè)在網站文字內容的編輯方面也是從客戶訴求角度出發(fā)進行表述，以親切活潑的表達方式取代了以往工業(yè)品牌“生澀硬冷”的技術語言和 “王婆賣瓜,，自賣自夸”的方式,，使客戶在瀏覽網站時不但體驗度得以提升,，而且可一目了然自身的需求能否得以匹配,，恰好迎合了工業(yè)品營銷-“成就客戶價值”的核心本質。我們認為工業(yè)品企業(yè)品牌營銷工具及溝通方式的不斷創(chuàng)新推動了工業(yè)品行業(yè)品牌營銷價值的升級與發(fā)展,，期待未來會有更多的突破,。
施耐德中國官網
西門子中國官網
如今，很多期望以品牌營銷杠桿撬動企業(yè)轉型升級的工業(yè)品企業(yè)正在思考如何進行品牌網站的升級工作,，博揚工業(yè)品牌營銷的張東利認為,，好的工業(yè)品企業(yè)網站的建設勢必需要有周密的策劃，在此基礎上,，互聯(lián)網功能的實現方能產生相應的價值與意義,。在此,，我們提醒工業(yè)品企業(yè)：建設具有品牌營銷力的企業(yè)網站，前期策劃工作重于網站功能的實現,，要策劃先行,，建設在后。
博揚工業(yè)品牌營銷研究中心,，專門致力于研究中國工業(yè)品牌的成長,、發(fā)展、構建中所蘊含的一般規(guī)律和方法,，為行業(yè)研究提供有益的案例和啟示,，同時對博揚工業(yè)品牌營銷多年的專業(yè)經驗進行總結，不斷提高專業(yè)能力和服務水平,。
聯(lián)系郵箱：[email protected]
摘要：
做好工業(yè)品企業(yè)網站是品牌營銷的重要工作,，但現有企業(yè)網站的評價模式已經成為瓶頸。博揚工業(yè)品牌營銷研究中心認識到建站工作必須從前期開始就規(guī)劃好企業(yè)品牌策略,，反應相匹配的營銷思路,，使瀏覽者通過體驗、溝通直到融入品牌,。策劃先行,，建設在后，才可能實現有品牌營銷能力的企業(yè)網站,。
評論 (0 個評論)
