日志
工業(yè)品企業(yè)選擇品牌營銷伙伴需要考慮什么
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在與工業(yè)品客戶的深入溝通中,，我們總能聽到新客戶的抱怨和擔心。無非是說很難找到合適的工業(yè)品牌營銷和設計公司,，之前合作過的公司總是不對路：要么對行業(yè)缺乏理解,，要么拿著快消品的模式生搬硬套，要么策劃和執(zhí)行相脫節(jié),，要么僅僅是扮演執(zhí)行的角色,，沒有策劃能力。這種狀況導致工業(yè)品客戶每年都要浪費大量時間去甄別合作伙伴,，而且工作鮮有成效,，甚至對品牌策劃公司心生膽怯、失去信任,。
無風不起浪,，造成這一現狀的原因是多方面的：
1. 工業(yè)品客戶碰到的大多是消費品品牌策劃公司，這些公司往往將消費品牌營銷策劃經驗生硬地套用在工業(yè)品企業(yè)身上,，很難真正產生實效,。
2. 多數工業(yè)品客戶同策劃公司打交道的經驗較少，往往通過業(yè)務洽談的人來了解公司的實力,。實際的情況是,，洽談業(yè)務的人比較擅長商務談判和宏觀規(guī)劃，在落地執(zhí)行的時候,，就交給另外一個團隊,，導致預期目標與執(zhí)行結果的落差。
3. 工業(yè)品客戶往往通過了解品牌策劃公司的網站來做選擇,，但網站只是外表,，很難體現出策劃公司的真正專業(yè)能力，何況現在抄襲和模仿頂尖策劃公司網站內容和設計風格的公司很多,。
4. 有些工業(yè)品客戶采用招標選擇出的合作伙伴,，一到正式合作階段其表現卻令他們失望。原因在于工業(yè)品牌傳播的預算非常少,，有專業(yè)實力的公司是不愿意參加的,，而參加的公司往往是沒有項目可做、為了生存不得已而為之的公司,。在投標階段他們傾力而為,，之后卻缺乏專業(yè)人員來做研究和執(zhí)行,。
5. 無奈之下，不少工業(yè)品客戶通過價格選擇合作伙伴,。這種方式同樣不可取,。同一項服務，專業(yè)公司和非專業(yè)公司的價格差異大至十幾倍也是正常的,。
博揚工業(yè)品牌營銷服務的客戶大部分都是合作了三五年的老客戶,，甚至還有一些客戶是合作了七八年，伴隨博揚一起成長的,。在多年的工業(yè)品客戶服務經驗中,，博揚團隊現身說法，為希望尋找到合適的品牌策劃合作伙伴的客戶支招,。
1. 要考慮行業(yè)屬性,。工業(yè)品與消費品在品牌營銷方面有很多差異，在選擇營銷策劃公司的過程中要充分考慮到這一點,。
2. 要考察核心團隊的專業(yè)見解,。能夠在工業(yè)品牌營銷領域脫穎而出的品牌營銷公司是站在市場發(fā)展前沿，有專業(yè)和扎實的理論觀點,，反映出其在工業(yè)品市場中浸染的深入程度和經驗豐富性,，是策劃公司是否專業(yè)的一個核心要素。
3. 要了解整體品牌策劃團隊,。工業(yè)品牌營銷策劃是團隊作業(yè)的結果,，需要懂工業(yè)品行業(yè)特性的專業(yè)策劃、創(chuàng)意,、視覺設計以及方案執(zhí)行等方面人才合力完成,，因此在選擇過程中一定要對服務商的團隊專業(yè)性及服務流程進行考察和把握。
4. 要看策劃與執(zhí)行團隊是否合為一體,。好的策劃如果沒有好的執(zhí)行照樣沒有價值,。從營銷策劃的本質上來看，策劃與執(zhí)行是合二為一的,。品牌營銷公司的高層應該能對執(zhí)行進行有效的管控,，甚至要能夠深入到執(zhí)行中去，以保證最終成果的完美,。
5. 要看策劃公司的長期案例脈絡,。策劃公司提供的短期客戶合作案例，很難說明該客戶的滿意度有多高,，而一個客戶的滿意度和口碑只有通過長期服務該客戶的案例積累才能呈現出來。
6. 要看公司核心團隊的穩(wěn)定性,。品牌營銷歸根到底是“人”的服務,，“人”就是最核心的產品,。核心團隊穩(wěn)定性越高的公司，客戶的溝通成本就越低,，帶給客戶的長期價值就越大,。工業(yè)品產品和技術的復雜性，以及品牌營銷和傳播方式的特殊性,，決定了專業(yè)積累非常重要,。如果核心團隊不穩(wěn)定，那么在行業(yè)內積累起來的專業(yè)優(yōu)勢就會流失,。
無風不起浪,，造成這一現狀的原因是多方面的：
1. 工業(yè)品客戶碰到的大多是消費品品牌策劃公司，這些公司往往將消費品牌營銷策劃經驗生硬地套用在工業(yè)品企業(yè)身上,，很難真正產生實效,。
2. 多數工業(yè)品客戶同策劃公司打交道的經驗較少，往往通過業(yè)務洽談的人來了解公司的實力,。實際的情況是,，洽談業(yè)務的人比較擅長商務談判和宏觀規(guī)劃，在落地執(zhí)行的時候,，就交給另外一個團隊,，導致預期目標與執(zhí)行結果的落差。
3. 工業(yè)品客戶往往通過了解品牌策劃公司的網站來做選擇,，但網站只是外表,，很難體現出策劃公司的真正專業(yè)能力，何況現在抄襲和模仿頂尖策劃公司網站內容和設計風格的公司很多,。
4. 有些工業(yè)品客戶采用招標選擇出的合作伙伴,，一到正式合作階段其表現卻令他們失望。原因在于工業(yè)品牌傳播的預算非常少,，有專業(yè)實力的公司是不愿意參加的,，而參加的公司往往是沒有項目可做、為了生存不得已而為之的公司,。在投標階段他們傾力而為,，之后卻缺乏專業(yè)人員來做研究和執(zhí)行,。
5. 無奈之下，不少工業(yè)品客戶通過價格選擇合作伙伴,。這種方式同樣不可取,。同一項服務，專業(yè)公司和非專業(yè)公司的價格差異大至十幾倍也是正常的,。
博揚工業(yè)品牌營銷服務的客戶大部分都是合作了三五年的老客戶,，甚至還有一些客戶是合作了七八年，伴隨博揚一起成長的,。在多年的工業(yè)品客戶服務經驗中,，博揚團隊現身說法，為希望尋找到合適的品牌策劃合作伙伴的客戶支招,。
1. 要考慮行業(yè)屬性,。工業(yè)品與消費品在品牌營銷方面有很多差異，在選擇營銷策劃公司的過程中要充分考慮到這一點,。
2. 要考察核心團隊的專業(yè)見解,。能夠在工業(yè)品牌營銷領域脫穎而出的品牌營銷公司是站在市場發(fā)展前沿，有專業(yè)和扎實的理論觀點,，反映出其在工業(yè)品市場中浸染的深入程度和經驗豐富性,，是策劃公司是否專業(yè)的一個核心要素。
3. 要了解整體品牌策劃團隊,。工業(yè)品牌營銷策劃是團隊作業(yè)的結果,，需要懂工業(yè)品行業(yè)特性的專業(yè)策劃、創(chuàng)意,、視覺設計以及方案執(zhí)行等方面人才合力完成,，因此在選擇過程中一定要對服務商的團隊專業(yè)性及服務流程進行考察和把握。
4. 要看策劃與執(zhí)行團隊是否合為一體,。好的策劃如果沒有好的執(zhí)行照樣沒有價值,。從營銷策劃的本質上來看，策劃與執(zhí)行是合二為一的,。品牌營銷公司的高層應該能對執(zhí)行進行有效的管控,，甚至要能夠深入到執(zhí)行中去，以保證最終成果的完美,。
5. 要看策劃公司的長期案例脈絡,。策劃公司提供的短期客戶合作案例，很難說明該客戶的滿意度有多高,，而一個客戶的滿意度和口碑只有通過長期服務該客戶的案例積累才能呈現出來。
6. 要看公司核心團隊的穩(wěn)定性,。品牌營銷歸根到底是“人”的服務,，“人”就是最核心的產品,。核心團隊穩(wěn)定性越高的公司，客戶的溝通成本就越低,，帶給客戶的長期價值就越大,。工業(yè)品產品和技術的復雜性，以及品牌營銷和傳播方式的特殊性,，決定了專業(yè)積累非常重要,。如果核心團隊不穩(wěn)定，那么在行業(yè)內積累起來的專業(yè)優(yōu)勢就會流失,。
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