繼海爾、海信之后,，家電巨頭TCL也進(jìn)入了B2B領(lǐng)域,，發(fā)力醫(yī)療設(shè)備,，踏上一條國際消費(fèi)電子巨頭曾走過的自我拯救之路,。這與消費(fèi)電子市場低迷有直接的關(guān)系,，同時也可看出家電品牌在消費(fèi)電子白熱化競爭之后不斷尋求高利潤空間的自我突破,，以提高集團(tuán)的盈利和抗風(fēng)險能力,。
僅從海爾,、海信、TCL三家品牌的觀察中可以發(fā)現(xiàn),，海爾與TCL都是較早嘗試國際化之路的企業(yè),，海爾相對來說國際化道路比較成功，其涉及到的B2B領(lǐng)域的產(chǎn)品（包括商用空調(diào),、商用冷柜,、生物醫(yī)療等系列產(chǎn)品）都是其家電產(chǎn)品的延伸；而海信則是與在中央空調(diào)領(lǐng)域較為的成熟品牌——日立進(jìn)行合資,，從而開展其B2B商用空調(diào)業(yè)務(wù),；TCL則是選擇了收購國藥恒瑞美聯(lián)信息技術(shù)有限公司，將其更名為TCL醫(yī)療系統(tǒng),，以資金支持,、獨(dú)立運(yùn)作的方式發(fā)展其醫(yī)療系統(tǒng)業(yè)務(wù)。

縱觀各家電品牌進(jìn)入B2B領(lǐng)域的發(fā)展模式,，頗有點八仙過海各顯神通的味道,，而今天我們著重探討的是TCL進(jìn)入B2B醫(yī)療領(lǐng)域所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

應(yīng)該說與日本家電巨頭類似,，國內(nèi)家電巨頭進(jìn)軍B2B領(lǐng)域的主要原因也主要集中在以下幾方面：

1. 消費(fèi)電子行業(yè)發(fā)展利潤率低,，受成本及上下游影響大，而B2B領(lǐng)域利潤空間大,，尤其是醫(yī)療行業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)定性更強(qiáng),、有較高的技術(shù)附加值、受原材料和市場波動小,，如能在此時進(jìn)入,，將搭上行業(yè)上升期的便車，同時也可以提高企業(yè)本身的抗風(fēng)險能力,。

2. 成熟的家電品牌已經(jīng)具有國際化的戰(zhàn)略定位以及打通產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展眼光,，因此在自己現(xiàn)有的優(yōu)勢資源基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，進(jìn)行最優(yōu)化的資源配置與利用，以此獲得與國際品牌在全球化市場相競爭的砝碼是這些企業(yè)所考慮的,。

3. 目前國內(nèi)B2B市場,，尤其像醫(yī)療行業(yè)尚處于成長期，除了個別的如GE之類的國際品牌之外還未形成成熟的品牌競爭態(tài)勢,，而具有資源,、技術(shù)、資金,、渠道,、人才等綜合優(yōu)勢的企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域，在獲得利潤空間的同時也將促進(jìn)行業(yè)資源整合,，推進(jìn)品牌優(yōu)化競爭,。

那么，TCL本身進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)展擁有哪些優(yōu)勢條件與機(jī)遇呢,？

據(jù)負(fù)責(zé)TCL醫(yī)療系統(tǒng)的總經(jīng)理胡海（曾任GE醫(yī)療集團(tuán)大中國區(qū)渠道銷售總經(jīng)理）介紹：一般而言,，參與醫(yī)療影像市場的企業(yè)應(yīng)具備較強(qiáng)的制作平臺、獨(dú)立的技術(shù)研發(fā)平臺以及較高的售后服務(wù)能力,，然而,，目前市場現(xiàn)實狀況可以分為三種情況：1、企業(yè)有研發(fā)技能,，但缺乏較好的制造和售后平臺,；2、企業(yè)有較好的制造能力但是售后服務(wù)能力欠佳,；3,、做代理的公司有很好的銷售渠道，缺點是研發(fā)能力不足且難以提供售后服務(wù),。要在研發(fā),、制造、售后三部分都擁有較強(qiáng)實力,，這不是一般企業(yè)都能做到的,。這也為如TCL這樣的企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域留下了空間，使其具有的綜合優(yōu)勢可以發(fā)揮出來,。

首先,，目前醫(yī)療影像市場的抗風(fēng)險能力幾乎為零，也沒有形成有影響力的品牌,，而醫(yī)療電子領(lǐng)域與TCL多媒體產(chǎn)業(yè)具有一定的關(guān)聯(lián)性,，TCL可依托其顯示技術(shù)方面的強(qiáng)大優(yōu)勢進(jìn)入醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)，實力強(qiáng)大的TCL集團(tuán)的介入將會使競爭激烈的市場遭遇洗牌的混戰(zhàn),，進(jìn)而大浪淘沙,，留下真正可以和國際醫(yī)療器械公司抗衡的企業(yè),。而且，TCL集團(tuán)近三十年的沉淀,、成熟的生產(chǎn)鏈條,、銷售渠道和售后平臺是其進(jìn)入醫(yī)療市場的優(yōu)勢。因醫(yī)療市場對品牌敏感度極高,，對于廠家品牌的穩(wěn)定度要求高。在進(jìn)入到渠道時,，TCL品牌影響力對醫(yī)療業(yè)務(wù)有很大幫助,。
另外，針對目前技術(shù)突破的問題,，集團(tuán)的應(yīng)對方式是購買成熟的研發(fā)公司,，同時通過聘用GE等成熟企業(yè)的優(yōu)秀管理人員，利用其原公司研發(fā)方面的經(jīng)驗,，瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)水平的醫(yī)療影像產(chǎn)品,，使用TCL集團(tuán)的生產(chǎn)鏈條和售后平臺打造TCL醫(yī)療系統(tǒng)。同時,，因TCL旗下的企業(yè)很多都做了股改,，不管用股權(quán)還是期權(quán)的方式，能夠讓員工享受到期權(quán),、股權(quán)來和公司共同分享成果,，這也為其醫(yī)療系統(tǒng)建立優(yōu)秀的人才團(tuán)隊打好了基礎(chǔ)。

公司長期的目標(biāo)是在集團(tuán)內(nèi)部建立起醫(yī)療電子產(chǎn)業(yè)化,，并在行業(yè)內(nèi)形成領(lǐng)先優(yōu)勢,。期望打造出國際一流的中國品牌醫(yī)療電子產(chǎn)品，使“中國制造”的醫(yī)療設(shè)備也能像家電一樣走出國門走向國際市場,。而在巨大的利潤空間和發(fā)展前景的背景下,，同時TCL也面臨著相應(yīng)的挑戰(zhàn)：如，1,、行業(yè)政策執(zhí)行力強(qiáng)弱問題,；2、醫(yī)療器械核心技術(shù)突破問題,；3,、市場成熟度不夠帶來的風(fēng)險問題。這些都是每個進(jìn)入B2B醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)所要面對的挑戰(zhàn),。

然而,，無論哪個B2C品牌進(jìn)入B2B領(lǐng)域都有其需要面對的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，盡管結(jié)果有成功也有失敗,，但讓人可喜的是看到中國工業(yè)品牌在全球化市場中羽翼漸豐,，以更具國際化的戰(zhàn)略眼光積極參與到行業(yè)市場競爭中來,，敢于與國際工業(yè)品牌相抗衡；同時,，博揚(yáng)工業(yè)品牌營銷團(tuán)隊也看到B2B市場的發(fā)展前景與挑戰(zhàn),，未來的B2B品牌營銷市場需要我們這些品牌營銷人與中國B2B企業(yè)形成合力，共同為中國工業(yè)品牌強(qiáng)國的建設(shè)奉獻(xiàn)力量,。