辰竹的前身為上海工業(yè)自動化儀表研究院“九五”國家科技攻關安全柵課題組,。2002年為響應國家科技成果產業(yè)化轉化號召成立了上海辰竹儀表有限公司。經過十年發(fā)展歷程，辰竹已成為國內同行中最大的集研發(fā),、制造與銷售于一體的企業(yè)之一,，有超過60萬個辰竹產品被應用于國民經濟的各行各業(yè),，保護著生產過程的安全,。而辰竹的市場營銷是典型的B2B模式，主要是通過與研究院合作以及為系統(tǒng)商提供配套進行產品營銷,，銷售方式尚且停留在人員銷售為主,。多年來雖然辰竹因產品技術在國內同行中居于領先地位，在老客戶中也有較好的口碑,，但在全球化競爭的今天,，辰竹開發(fā)新客戶時就遇到了品牌短板的問題，雖然辰竹的產品技術與外資品牌相比已經相差無幾,，但因品牌影響力不足,，市場往往將辰竹品牌另眼相看，認為國內品牌就應該比外資品牌價格低很多,。

在新十年的發(fā)展起點，辰竹決心將品牌營銷工作提升為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略來開展,。就博揚團隊的分析認為,，辰竹目前品牌營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行遇到了如下問題：

1、公司從上到下對于品牌營銷理解不足,，領導層沒有清晰的品牌營銷戰(zhàn)略的方向性定位,；
2、缺乏品牌營銷策劃能力,；
3、缺少專業(yè)執(zhí)行團隊；
4,、市場部已經進行的品牌營銷工作沒有系統(tǒng)性和延續(xù)性,。
上述這些問題直接成為了辰竹品牌營銷戰(zhàn)略實施過程中的障礙。

而在交流過程中王總提到自己的疑惑：為何那些外資工業(yè)品牌做的品牌營銷工具就有一種吸引人閱讀的魅力,，而國內企業(yè)的營銷工具則給人一種推銷的感覺,？這恰恰是博揚團隊多年來服務于工業(yè)品牌營銷一直力求解決的問題。

我們來分析外資工業(yè)品牌營銷的特點以及與國內工業(yè)品牌營銷的差別,。

第一,、外資工業(yè)品牌營銷策劃具有宏觀性與系統(tǒng)性，品牌傳播具有人文性和延續(xù)性,；外資品牌在傳播中更愿意強調企業(yè)開創(chuàng)新的專利技術與企業(yè)事件等,，更多闡述企業(yè)的理念及對社會的貢獻,；而國內工業(yè)企業(yè)在品牌傳播時大多仍停留在產品服務、企業(yè)規(guī)模,、銷售業(yè)績等層面的宣傳,。外資工業(yè)品牌營銷從實質上把握了B2B營銷的核心——增加客戶信任度。在策劃時就了解其所要傳播的潛在客戶群體是誰,，以及他們希望得到怎樣的信息,，從而形成品牌信賴、最終實現(xiàn)合作,。而國內品牌往往站在我想讓客戶知道我是誰以及我賣什么產品的角度去傳播,。如此，勢必形成王婆賣瓜自賣自夸的狀態(tài),，且無法與國內同行形成品牌差異化營銷傳播,，自然無法吸引客戶注意力。
第二,、外資工業(yè)品牌以企業(yè)文化理念帶動品牌傳播,，以解決問題的能力體現(xiàn)企業(yè)價值，以行業(yè)技術創(chuàng)新分享吸引行業(yè)關注并贏得尊重,，以社會責任凸顯品牌可信度,；國內品牌習慣于展示我的產品技術通過了哪些認證、企業(yè)獲得了什么榮譽以及某領導于某月某日參觀了我廠,、我們捐了多少錢等等信息,，缺乏在一種企業(yè)理念和精神的指導下進行品牌營銷策劃。比如,，同樣做社會公益,，像西門子、施耐德等這類外資品牌一般都是結合自己的業(yè)務延伸開展相關主題的公益行動,，活動中貫穿了企業(yè)品牌形象與理念的傳播,，其中所用的物料都是量身定制、具備品牌傳播的功能,，而非像國內工業(yè)企業(yè)只是簡單的捐錢捐物,，且不注重后續(xù)傳播，如此缺乏系統(tǒng)策劃的一次性公益行為所產生的品牌傳播效應就非常有限,。

第三,、從媒體傳播角度而言。外資工業(yè)品牌注重企業(yè)核心價值與文化理念的傳播,，在策劃設計營銷工具時圍繞著企業(yè)核心價值觀,，視覺設計極具創(chuàng)意性，傳播渠道及方式極具針對性和互動性,，營銷工具包含的品牌元素及風格注重一致性,、統(tǒng)一性,，傳播過程注重系統(tǒng)性和延續(xù)性。而國內工業(yè)企業(yè)在這方面往往是斷層的,，常常是今年請這家策劃公司服務運用一種風格,，明年換一家策劃公司變成另一種風格，品牌元素和基調也是非常不統(tǒng)一,，讓客戶無法從此類品牌傳播中理解該品牌的內涵,。鑒于此種情況不但不利于品牌傳播反而會對品牌造成傷害。博揚工業(yè)品牌營銷團隊建議工業(yè)企業(yè)在進行品牌營銷策劃時,，要慎重選擇一家對工業(yè)品行業(yè)特性有深入的理解,，并擁有與企業(yè)相匹配的工業(yè)品牌營銷理念和執(zhí)行經驗的營銷策劃公司進行長期合作。如此,，才能夠為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的實施準確把脈,，并做到有效率地貫徹執(zhí)行。

王總告訴我們,，近幾年來,，因為辰竹產品質量與外資品牌日趨接近，這使得外資品牌紛紛降價才能贏得市場競爭,，辰竹在市場競爭中扮演了拉平價格差距的杠桿角色,，但是辰竹自身產品卻因品牌營銷短板導致價格始終無法與外資品牌比肩，這也是目前公司下決心實施品牌營銷戰(zhàn)略的原因和動機,。在博揚工業(yè)品牌營銷團隊看來,，這是國內一大部分工業(yè)隱形冠軍所共同面臨的問題。

針對這類企業(yè)的品牌營銷難題,，博揚工業(yè)品牌營銷團隊提出了工業(yè)品牌營銷標桿管理法，即通過尋找行業(yè)內外的品牌標桿,，參考其品牌營銷優(yōu)勢,，結合自身實際進行差異化品牌營銷定位與策劃，在實施過程中實現(xiàn)學習標桿,、自我創(chuàng)新,、并最終達到超越標桿的目標。博揚團隊通過運用品牌標桿管理法幫助諸多工業(yè)隱形冠軍企業(yè)進行品牌營銷策劃,，使其成為了行業(yè)內的標桿品牌,，同時博揚團隊愿意幫助更多企業(yè)走出工業(yè)品牌營銷迷局，助力隱形冠軍企業(yè)參與國際化工業(yè)品牌營銷競爭中,。