《爸爸去哪兒》火了,，吸引了不少的眼球,，商家們蜂擁而至,，期望搭《爸爸去哪兒》的快車讓自己也火上一把。這其中究竟能有幾家最終銷售上交出滿意的答卷,，目前尚難有定論,。不過(guò)，俗話說(shuō)：“方向錯(cuò)了,，在努力也沒(méi)用”,。

  每天早晨在公交車上都能看到“去漬霸更名好爸爸”的廣告，雖得到黃磊及愛女的助陣,，順利的吸引到大眾的眼球，也能讓大眾記住“去漬霸更名好爸爸”的事實(shí),。但是,，好爸爸真的能在黃磊父女的幫組下有效的培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，迅速提升銷量嗎,？我看未必,！

去漬霸是立白集團(tuán)下的高端洗滌品牌，立白集團(tuán)通過(guò)此次更名提出了以“天然無(wú)化學(xué)殘留為產(chǎn)品理念,，并致力通過(guò)品牌的力量呼吁爸爸們關(guān)注和陪伴孩子成長(zhǎng)”的品牌價(jià)值主張,。

愿望是美好的，但是現(xiàn)實(shí)是殘忍的。一個(gè)合格的品牌價(jià)值訴求需要能夠在與目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生共振,，令目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。那么，對(duì)于洗滌品牌而言,，它的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí),？

相信中國(guó)絕大多數(shù)家庭的答案一定是媽媽。通常情況下,，“媽媽在家負(fù)責(zé)洗衣”這是由我國(guó)社會(huì)習(xí)慣所決定的家庭分工模式�,，F(xiàn)對(duì)于“媽媽在家洗負(fù)責(zé)洗衣服”而言，“爸爸洗衣服”就屬于小概率事件了,，

打開網(wǎng)絡(luò)查找關(guān)于洗滌品牌的廣告,，絕大多數(shù)的訴求隨想都是媽媽，汰漬,、碧浪這些為人們耳熟能詳?shù)南礈炱放聘�是始終如一日的向媽媽們傳遞著自己的價(jià)值,。這從某個(gè)側(cè)面反映了媽媽是洗滌產(chǎn)品的主要購(gòu)買者和使用者的事實(shí)。

如果你走進(jìn)任何一家大賣場(chǎng)便可以發(fā)現(xiàn)：洗滌類產(chǎn)品,，尤其是洗衣液的終端推廣比牛奶類（蒙牛,、伊利、光明等）有過(guò)之而不及,。每個(gè)商家都在尋求自己品牌價(jià)值與競(jìng)品之間的差異,，但是差異并不是所有人都在對(duì)媽媽說(shuō)，而我偏偏以爸爸為訴求對(duì)象,。

如果從商品屬性的角度對(duì)洗滌類產(chǎn)品的價(jià)值做排序的話,，大致的順序應(yīng)該是去頑漬、易漂洗,、無(wú)殘留……,，典型的功能性產(chǎn)品。很明顯,，相比于好爸爸,，去漬霸在產(chǎn)品的功能價(jià)值訴求上更具有優(yōu)勢(shì)，雖然去漬霸在以女性為主要購(gòu)買人群和實(shí)用人群中,，名字霸道了一些,，缺少了人情味。

說(shuō)道人情味,，這或許是每個(gè)品牌都希望擁有的,，畢竟人情味越濃，越能夠維系品牌與消費(fèi)者之間的感情,。比如,，大家都在說(shuō)洗滌類產(chǎn)品去頑漬,、易漂洗、無(wú)殘留……,，能不能在此基礎(chǔ)上推出“不傷手”的洗滌產(chǎn)品,，號(hào)召爸爸和孩子們提醒媽媽不傷手的洗滌產(chǎn)品，并且多幫媽媽洗洗衣服,。

上面的建議雖未必是最佳,，但至少比“呼吁爸爸們關(guān)注和培養(yǎng)孩子們成長(zhǎng)”要對(duì)品牌和銷量的幫助更大。

“做對(duì)的事情”比“把事情做對(duì)”更容易獲得成功,。企業(yè)在進(jìn)行命名或更名時(shí),，首先要搞清楚誰(shuí)是產(chǎn)品的最大消費(fèi)者？產(chǎn)品能打動(dòng)消費(fèi)者的最大價(jià)值在哪里,？怎樣才能與消費(fèi)者產(chǎn)生共振,？……

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