自從管仲為了幫齊國(guó)多賺銀子,，讓妓女正式成為了一種職業(yè),。此職業(yè)難入鴻儒的法眼,，但是架不住市場(chǎng)需求的旺盛，漸漸的青樓楚館遍地,，妓院幾乎成為了中國(guó)古代最市場(chǎng)化的行業(yè),。

市場(chǎng)化程度高，意味著競(jìng)爭(zhēng)必然激烈,。面對(duì)市場(chǎng),，販夫走卒的數(shù)量雖多，但大多囊中羞澀,，以他們?yōu)槟繕?biāo),，做得再好也只能勉強(qiáng)度日。而要想賺個(gè)缽滿盆足,，就必須走精品路線,，吸引那些富賈貴胄、文人騷客長(zhǎng)期重復(fù)的消費(fèi),。為此,，青樓的老鴇們煞費(fèi)苦心，紛紛退出了名妓養(yǎng)成計(jì)劃,，其中的很多做法與今天的互聯(lián)網(wǎng)思維頗為吻合,。

一、以需求為導(dǎo)向,，進(jìn)行名妓養(yǎng)成

對(duì)于老鴇而言,，妓女（日常，老鴇稱自己管理的妓女為女兒）其實(shí)就是他們手中的產(chǎn)品,。在選擇女兒時(shí),，千萬(wàn)別以為老鴇們只注重相貌、身材,、膚質(zhì)等這些外在條件，她們更看重學(xué)習(xí)力,、理解力,、表達(dá)力等這些能持續(xù)增值的基因。

一旦選定的一些女兒作為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象,，老鴇們就會(huì)聘請(qǐng)?jiān)谇�,、棋、�?shū),、畫(huà)等方面的專精人才對(duì)其進(jìn)行訓(xùn)練,，力求讓女兒們德、智,、體,、美,、勞全面發(fā)展。要知道,，這些技能可是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ),，對(duì)門怡紅院的姑娘們都會(huì)，我春香樓的女兒們也必須精通,。

當(dāng)然,，這還不算完。如果當(dāng)世吟詩(shī)作對(duì)在商賈貴胄,、文人騷客圈子內(nèi)流行,，而恰逢某個(gè)女兒在這方面又特別有天賦，老鴇們便會(huì)重金聘請(qǐng)當(dāng)代名士出任老師,，令其在詩(shī)詞領(lǐng)域達(dá)到專家級(jí)的水準(zhǔn),。

比如唐朝的薛濤（薛校書(shū)），她的詩(shī)詞仍廣為流傳,。那時(shí)的官員們往往都是科舉出身,，文化素質(zhì)不低，要讓他們看得上眼,，不僅需要美貌,，更需要才藝、辭令和見(jiàn)識(shí),。薛濤正是憑借著在詩(shī)詞方面的造詣,，才使得她與當(dāng)時(shí)許多著名詩(shī)人都有來(lái)往，在這份名單中不乏像白居易,、張籍,、王建、劉禹錫,、杜牧,、張祜等詩(shī)壇領(lǐng)袖，更與韋皋,，元稹有過(guò)戀情,。

要想在產(chǎn)品同質(zhì)化中脫穎而出，別家姑娘能做的我家女兒要做的更精,，這是老鴇們以需求導(dǎo)向進(jìn)行差異化產(chǎn)品塑造的第一準(zhǔn)則,。

二、不僅要有故事,，而且要會(huì)講故事

如果老鴇們獲得一個(gè)犯官之女或沒(méi)落富商之女,，那一定會(huì)笑的合不上嘴。此類女兒吃過(guò),、見(jiàn)過(guò)且有教養(yǎng)暫且不提,，關(guān)鍵是她們身上一定會(huì)有個(gè)扣人心弦,，引人唏噓的悲慘故事。

李香君,，南京秣陵教坊名妓,，秦淮八艷之一。其父親原是一位武官,，因系東林黨成員,，被魏忠賢一伙閹黨治罪后家道敗落而飄泊異鄉(xiāng)。在李香君八歲的時(shí)候,，隨養(yǎng)母李麗貞改吳姓為李,，因?yàn)轲B(yǎng)母李貞麗仗義豪爽又知風(fēng)雅，所以客人多半是些文人雅士和正直忠耿之臣,。

以上的文字僅是對(duì)這位秦淮八名妓的簡(jiǎn)介,，毫無(wú)曲折之處。但如果能穿越回大明天啟年,，聽(tīng)一位美艷無(wú)雙,、才情過(guò)人的弱女子娓娓道來(lái)，相信你必會(huì)產(chǎn)生愛(ài)憐之情,，成為其入幕之賓中的�,？汀Ｖ辽�,，李香君的故事深深的打動(dòng)了“明末四公子”兼“清初三大家”的侯方域,。

營(yíng)銷就是講故事，一個(gè)好故事能夠能在不知不覺(jué)間拉近與顧客的距離,，讓產(chǎn)品的價(jià)值輕輕松松植根于顧客的心智中,，誘導(dǎo)顧客不停的進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)。

三,、借意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力快速成名

此時(shí),，老鴇的這位女兒還只能說(shuō)具有了成為名妓的潛力。要想真正成為顧客追捧的對(duì)象,，還要靠精心策劃的一系列公關(guān),、傳播活動(dòng)。

公關(guān),、傳播是要花錢的,，再好的故事也要講給懂得欣賞的人聽(tīng),。什么人懂得欣賞呢,？自然是那些才高八斗、學(xué)富五車的風(fēng)流名士們,。于是乎,，老鴇會(huì)將女兒精心包裝一番,，讓其看上去就像某官宦人家養(yǎng)在深閨的千金營(yíng)銷（褒義詞啊）,，送她頻繁參與到風(fēng)流名士的詩(shī)會(huì),、筆會(huì)中，講故事,、獻(xiàn)才藝,，主動(dòng)和其中最有影響力的幾位風(fēng)流名士玩點(diǎn)兒曖昧，……（此處省略十萬(wàn)字）,！

當(dāng)風(fēng)流名士們一次次搜腸刮肚,，做出僅為博美人賞識(shí)的精美文案——詩(shī)或詞流傳開(kāi)來(lái)后，老鴇的女兒正式從潛力股變成了績(jī)優(yōu)股,。也就在這時(shí),，老鴇的傳播、公關(guān)活動(dòng)卻從此戛然而止,，這位才貌雙絕的女子也似在人間蒸發(fā)一般,。

至到某一天，風(fēng)流名士才們才突然在茶樓,、酒肆中無(wú)意聽(tīng)到,，該女子將在某座青樓“比詩(shī)選夫”（產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。要成為一夜之夫,，除了文才,，錢財(cái)也不能少）

四、越是有需求,，越要讓你望眼欲穿

其實(shí),，這才是讓老鴇日進(jìn)斗金的殺招。

名妓不是你有才就能見(jiàn)的,，也不是你有錢就能見(jiàn)的,。你不來(lái)個(gè)三五八回，名妓你是見(jiàn)不到的,，你不花個(gè)千兒八百兩銀子,，名妓是絕對(duì)不會(huì)讓你留宿的。想想周星馳主演的《大內(nèi)密探零零發(fā)》中暗訪青樓,，眾多富賈貴胄,、文人騷客爭(zhēng)搶聚集，爭(zhēng)搶名妓操琴的一幕吧,。

名妓是老鴇們的活招牌,、搖錢樹(shù)，但是老鴇們不會(huì)在一顆搖錢樹(shù)上吊死,。木秀于林風(fēng)必摧之的道理,，老鴇們還是懂的,。所以，除了名牌產(chǎn)品之外,，老鴇們手中可是有著豐滿的產(chǎn)品線的,。

名妓見(jiàn)不到？不要緊,，這里還有各種環(huán)肥燕瘦供您選擇,。面對(duì)被名妓勾起的浴火，既然來(lái)了就總要消費(fèi)一把,。于是,，老鴇們臉上的笑容更足了。不過(guò),，凡事都得有個(gè)度,，一旦這些官高、錢多,、影響力的大顧客們發(fā)起飆來(lái),，后果可是很嚴(yán)重的。

老鴇們會(huì)在顧客爆發(fā)前安排某位顧客成為名妓的入幕之賓,。入幕之賓并不是什么人都可以做的,，最簡(jiǎn)單的方式便是價(jià)高者得，有時(shí)候甚至還要對(duì)身份,、地位等因素進(jìn)行綜合考量,，以便在賺錢的同時(shí)，盡可能給市場(chǎng)制造一個(gè)新的熱門話題,，以此吸引更多的顧客排隊(duì)求見(jiàn)名妓,。

于是乎循環(huán)往復(fù)，名妓的艷名越傳越遠(yuǎn),，青樓的顧客越來(lái)越多,，老鴇的錢賺越足，一切皆大歡喜,。

五,、長(zhǎng)江后浪推前浪，一代新人換舊人

這是一碗青春飯,，不能吃一輩子,。很多名妓懂這個(gè)道理，老板更懂這個(gè)道理,。所以,，老鴇們幾乎每個(gè)三五年就會(huì)將賺的錢拿出來(lái)一部分，重新選擇有潛力的女孩進(jìn)行培養(yǎng)，力求再造為市場(chǎng)追捧的新品,，讓日進(jìn)斗金的日則更長(zhǎng)久。

對(duì)于過(guò)氣的名妓怎么辦呢,？老鴇們通常會(huì)有三種選擇：一,、讓名妓們自贖自身；二,、以合適的價(jià)錢賣給某富賈貴胄,、文人騷客做妾；三,、授權(quán)名妓成為自己的加盟商,，培養(yǎng)新的老鴇。

老鴇也是商人,，追求利益最大化是商人的天性,。不管哪種方案，老鴇們都會(huì)榨干名妓身上最后一點(diǎn)價(jià)值,。贖身也罷,、做妾也罷、成為新的老鴇也罷,，這些無(wú)疑都是坊間最感興趣的話題,。

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