前天,，被朋友拉去和某個(gè)社交網(wǎng)站談合作,。他已經(jīng)與對(duì)方談了好幾次，每次談的都很嗨,，可是合作仍未達(dá)成,。他覺得在臨門一腳的關(guān)鍵時(shí)刻好像還缺點(diǎn)啥！所以這次拉上我,，希望我能把對(duì)方忽悠住,，促成這次合作。
好吧,！吃人的嘴短,，為了把對(duì)方忽悠住，我問了一推與這次合作相關(guān)的問題,。
對(duì)方能的到什么好處？
多長(zhǎng)時(shí)間能拿到好處
對(duì)方需要投入什么,，投入多少,？
對(duì)方該怎么做？
……
當(dāng)問題越來越細(xì)的時(shí)候,，他居然直接說起了車轱轆話,，大談合作構(gòu)想與誘人的前景。
看著我一副錯(cuò)愕的表情,，他說：如此好玩又能實(shí)現(xiàn)共贏的合作,，你為什么不興奮？
我說：我終于知道為何你們雖然聊的很嗨,，但你卻無法合作起來了,。
……
“要想讓對(duì)方與你合作，要想清楚對(duì)方能通過這次合作獲得什么”,。這一點(diǎn)已經(jīng)是眾所周知的基礎(chǔ)知識(shí)了,。可是,，就算對(duì)方認(rèn)同并且期待你所描述的好處,，也并不代表他一定會(huì)去采取合作行動(dòng)啊,！因?yàn)�,，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)你還沒有落地,。
首先，不僅要告訴對(duì)方合作回帶來哪些好處,，還要讓對(duì)方清楚不合作回會(huì)帶來哪些損失,。
當(dāng)對(duì)方對(duì)合作帶來的好處不那么迫切時(shí)，只要讓損失成為對(duì)方不可承受之重即可,。
順帶說一下,，無論是好處還是損害一定要具體，不能抽象,。
其次,，給出系統(tǒng)的落地實(shí)操方案，說清楚什么時(shí)間,、干什么事兒,、誰來干、如何干……,，最好讓對(duì)方拿起來就能做,。注意，實(shí)操方案一不要讓對(duì)方感到很難,。
很多合作無法達(dá)成,，大多是死在了這上面。要么對(duì)方負(fù)責(zé)人不知道該怎么做,，要么對(duì)方負(fù)責(zé)人懶得花時(shí)間去規(guī)劃,。
再次，清楚的告訴對(duì)方需要為合作付出什么,，即明確對(duì)方的所需付出的成本,，并合理給出獲得好處的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

重要的事情說三遍,；不要奢望對(duì)方一次性全部投入,、不要奢望對(duì)方一次性全部投入、不要奢望對(duì)方一次性全部投入
最后,，打破對(duì)方最后的顧慮——如果達(dá)不到效果怎么辦,？
如果對(duì)方的身份是高管，他要說服老板啟動(dòng)這次合作,，應(yīng)急預(yù)案或保障計(jì)劃很重要,，因?yàn)檫@是老板所關(guān)心的；如果對(duì)方是老板,，應(yīng)急預(yù)案或保障計(jì)劃是他的定心丸,。
上面的四個(gè)方面都準(zhǔn)備好了，溝通才能進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段,，如果只是一味的談合作構(gòu)想,，說合作好處,，那叫胡扯好不好，對(duì)方拿你渡陰天呢,！
哦,，對(duì)了！達(dá)成合作是求同存異的過程,，有細(xì)節(jié)爭(zhēng)論的合作才是靠譜的合作,，才有達(dá)成落地的可能。
……
不說了,，幫朋友設(shè)計(jì)合作方案去,，苦逼啊,！

前天,，被朋友拉去和某個(gè)社交網(wǎng)站談合作。他已經(jīng)與對(duì)方談了好幾次,，每次談的都很嗨,，可是合作仍未達(dá)成。他覺得在臨門一腳的關(guān)鍵時(shí)刻好像還缺點(diǎn)啥,！所以這次拉上我,，希望我能把對(duì)方忽悠住，促成這次合作,。
好吧,！吃人的嘴短，為了把對(duì)方忽悠住,，我問了一推與這次合作相關(guān)的問題。
對(duì)方能的到什么好處,？
多長(zhǎng)時(shí)間能拿到好處
對(duì)方需要投入什么,，投入多少？
對(duì)方該怎么做,？
……
當(dāng)問題越來越細(xì)的時(shí)候,，他居然直接說起了車轱轆話，大談合作構(gòu)想與誘人的前景,。
看著我一副錯(cuò)愕的表情,，他說：如此好玩又能實(shí)現(xiàn)共贏的合作，你為什么不興奮,？
我說：我終于知道為何你們雖然聊的很嗨,，但你卻無法合作起來了。
……
“要想讓對(duì)方與你合作,，要想清楚對(duì)方能通過這次合作獲得什么”,。這一點(diǎn)已經(jīng)是眾所周知的基礎(chǔ)知識(shí)了,。可是,，就算對(duì)方認(rèn)同并且期待你所描述的好處,，也并不代表他一定會(huì)去采取合作行動(dòng)啊,！因?yàn)�,，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)你還沒有落地。
首先,，不僅要告訴對(duì)方合作回帶來哪些好處,，還要讓對(duì)方清楚不合作回會(huì)帶來哪些損失。
當(dāng)對(duì)方對(duì)合作帶來的好處不那么迫切時(shí),，只要讓損失成為對(duì)方不可承受之重即可,。
順帶說一下，無論是好處還是損害一定要具體,，不能抽象,。
其次，給出系統(tǒng)的落地實(shí)操方案,，說清楚什么時(shí)間,、干什么事兒、誰來干,、如何干……,，最好讓對(duì)方拿起來就能做。注意,，實(shí)操方案一不要讓對(duì)方感到很難,。
很多合作無法達(dá)成，大多是死在了這上面,。要么對(duì)方負(fù)責(zé)人不知道該怎么做,，要么對(duì)方負(fù)責(zé)人懶得花時(shí)間去規(guī)劃。
再次,，清楚的告訴對(duì)方需要為合作付出什么,，即明確對(duì)方的所需付出的成本，并合理給出獲得好處的時(shí)間節(jié)點(diǎn),。

重要的事情說三遍,；不要奢望對(duì)方一次性全部投入、不要奢望對(duì)方一次性全部投入,、不要奢望對(duì)方一次性全部投入
最后,，打破對(duì)方最后的顧慮——如果達(dá)不到效果怎么辦？
如果對(duì)方的身份是高管，他要說服老板啟動(dòng)這次合作,，應(yīng)急預(yù)案或保障計(jì)劃很重要,，因?yàn)檫@是老板所關(guān)心的；如果對(duì)方是老板,，應(yīng)急預(yù)案或保障計(jì)劃是他的定心丸,。
上面的四個(gè)方面都準(zhǔn)備好了，溝通才能進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段,，如果只是一味的談合作構(gòu)想,，說合作好處，那叫胡扯好不好,，對(duì)方拿你渡陰天呢,！
哦，對(duì)了,！達(dá)成合作是求同存異的過程,，有細(xì)節(jié)爭(zhēng)論的合作才是靠譜的合作，才有達(dá)成落地的可能,。
……
不說了,，幫朋友設(shè)計(jì)合作方案去，苦逼�,�,！