前天,，被朋友拉去和某個社交網(wǎng)站談合作,。他已經(jīng)與對方談了好幾次,，每次談的都很嗨,，可是合作仍未達成。他覺得在臨門一腳的關(guān)鍵時刻好像還缺點啥,！所以這次拉上我,，希望我能把對方忽悠住，促成這次合作,。
好吧,！吃人的嘴短，為了把對方忽悠住,，我問了一推與這次合作相關(guān)的問題,。
對方能的到什么好處？
多長時間能拿到好處
對方需要投入什么，投入多少,？
對方該怎么做,？
……
當問題越來越細的時候，他居然直接說起了車轱轆話,，大談合作構(gòu)想與誘人的前景,。
看著我一副錯愕的表情，他說：如此好玩又能實現(xiàn)共贏的合作,，你為什么不興奮,？
我說：我終于知道為何你們雖然聊的很嗨，但你卻無法合作起來了,。
……
“要想讓對方與你合作,，要想清楚對方能通過這次合作獲得什么”。這一點已經(jīng)是眾所周知的基礎(chǔ)知識了,�,？墒牵�就算對方認同并且期待你所描述的好處,，也并不代表他一定會去采取合作行動�,。∫驗�,，有幾個關(guān)鍵點你還沒有落地,。
首先，不僅要告訴對方合作回帶來哪些好處,，還要讓對方清楚不合作回會帶來哪些損失,。
當對方對合作帶來的好處不那么迫切時，只要讓損失成為對方不可承受之重即可,。
順帶說一下,，無論是好處還是損害一定要具體，不能抽象,。
其次,，給出系統(tǒng)的落地實操方案，說清楚什么時間,、干什么事兒,、誰來干、如何干……,，最好讓對方拿起來就能做,。注意，實操方案一不要讓對方感到很難,。
很多合作無法達成，大多是死在了這上面。要么對方負責(zé)人不知道該怎么做,，要么對方負責(zé)人懶得花時間去規(guī)劃,。
再次，清楚的告訴對方需要為合作付出什么,，即明確對方的所需付出的成本,，并合理給出獲得好處的時間節(jié)點。

重要的事情說三遍,；不要奢望對方一次性全部投入,、不要奢望對方一次性全部投入、不要奢望對方一次性全部投入
最后,，打破對方最后的顧慮——如果達不到效果怎么辦,？
如果對方的身份是高管，他要說服老板啟動這次合作,，應(yīng)急預(yù)案或保障計劃很重要,，因為這是老板所關(guān)心的；如果對方是老板,，應(yīng)急預(yù)案或保障計劃是他的定心丸,。
上面的四個方面都準備好了，溝通才能進入實質(zhì)階段,，如果只是一味的談合作構(gòu)想,，說合作好處，那叫胡扯好不好,，對方拿你渡陰天呢,！
哦，對了,！達成合作是求同存異的過程,，有細節(jié)爭論的合作才是靠譜的合作，才有達成落地的可能,。
……
不說了,，幫朋友設(shè)計合作方案去，苦逼�,�,！

前天，被朋友拉去和某個社交網(wǎng)站談合作,。他已經(jīng)與對方談了好幾次,，每次談的都很嗨，可是合作仍未達成,。他覺得在臨門一腳的關(guān)鍵時刻好像還缺點啥,！所以這次拉上我,，希望我能把對方忽悠住，促成這次合作,。
好吧,！吃人的嘴短，為了把對方忽悠住,，我問了一推與這次合作相關(guān)的問題,。
對方能的到什么好處？
多長時間能拿到好處
對方需要投入什么,，投入多少,？
對方該怎么做？
……
當問題越來越細的時候,，他居然直接說起了車轱轆話,，大談合作構(gòu)想與誘人的前景。
看著我一副錯愕的表情,，他說：如此好玩又能實現(xiàn)共贏的合作,，你為什么不興奮？
我說：我終于知道為何你們雖然聊的很嗨,，但你卻無法合作起來了,。
……
“要想讓對方與你合作，要想清楚對方能通過這次合作獲得什么”,。這一點已經(jīng)是眾所周知的基礎(chǔ)知識了,。可是,，就算對方認同并且期待你所描述的好處,，也并不代表他一定會去采取合作行動啊,！因為,，有幾個關(guān)鍵點你還沒有落地。
首先,，不僅要告訴對方合作回帶來哪些好處,，還要讓對方清楚不合作回會帶來哪些損失。
當對方對合作帶來的好處不那么迫切時,，只要讓損失成為對方不可承受之重即可,。
順帶說一下，無論是好處還是損害一定要具體,，不能抽象,。
其次，給出系統(tǒng)的落地實操方案,，說清楚什么時間,、干什么事兒,、誰來干、如何干……,，最好讓對方拿起來就能做,。注意,，實操方案一不要讓對方感到很難,。
很多合作無法達成，大多是死在了這上面,。要么對方負責(zé)人不知道該怎么做,，要么對方負責(zé)人懶得花時間去規(guī)劃。
再次,，清楚的告訴對方需要為合作付出什么,，即明確對方的所需付出的成本，并合理給出獲得好處的時間節(jié)點,。

重要的事情說三遍,；不要奢望對方一次性全部投入、不要奢望對方一次性全部投入,、不要奢望對方一次性全部投入
最后,，打破對方最后的顧慮——如果達不到效果怎么辦？
如果對方的身份是高管,，他要說服老板啟動這次合作,，應(yīng)急預(yù)案或保障計劃很重要，因為這是老板所關(guān)心的,；如果對方是老板,，應(yīng)急預(yù)案或保障計劃是他的定心丸。
上面的四個方面都準備好了,，溝通才能進入實質(zhì)階段,，如果只是一味的談合作構(gòu)想，說合作好處,，那叫胡扯好不好,，對方拿你渡陰天呢！
哦,，對了,！達成合作是求同存異的過程，有細節(jié)爭論的合作才是靠譜的合作,，才有達成落地的可能,。
……
不說了，幫朋友設(shè)計合作方案去,，苦逼�,�,！