三個(gè)月前,，來(lái)到這個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，提供一個(gè)辦公的環(huán)境,，其它全部靠自己,，大家是半合作模式，在這里的業(yè)務(wù)范圍主要在LED和便攜音響兩個(gè)領(lǐng)域,，因我之前就在LED行業(yè),，所以來(lái)了之后，也是先做起了LED ,， 這里的運(yùn)作方式是與多個(gè)LED領(lǐng)域的知名LED企業(yè)合作,，以這些LED企業(yè)的名義接項(xiàng)目，事成之后,，分成,。

我也有一些相關(guān)的項(xiàng)目資源，進(jìn)了多方洽談,，但幾個(gè)項(xiàng)目,，都是因?yàn)橐恍┓制绲鹊龋�最終未能成功,。關(guān)于這些大項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

1,、      大項(xiàng)目，項(xiàng)目復(fù)雜,，涉及的利益方多,，涉及的面廣，合同條款也非常的多,，每個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)不成統(tǒng)一,，就有可能造成項(xiàng)目流產(chǎn)。所以做這方面的工程,，需要自身有實(shí)力,、有關(guān)系，技術(shù)要求非常高,，接這些項(xiàng)目之前,，要進(jìn)行詳細(xì)的項(xiàng)目分析,，掌握清項(xiàng)目中各個(gè)利益體之間的關(guān)系，預(yù)估項(xiàng)目成功的可能性,。

2,、              需要前期投入，溝通各方面的關(guān)系,，這里面拼的是綜合實(shí)力,，既有技術(shù)，更有關(guān)系,，投機(jī)的可能性不大,。

 

 

因?yàn)檫@里，大家是半合作狀態(tài),，所以剛開(kāi)始幫做數(shù)碼音響的朋友,，做起了網(wǎng)站維護(hù)，順便做些推廣,，再后來(lái),，整理客戶資料，發(fā)展渠道商,。經(jīng)歷了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、包裝設(shè)計(jì)等等前期準(zhǔn)備的所有階段，直到最后,，樣機(jī)出來(lái),，給一些意向渠道商發(fā)了樣機(jī)，但是卻遲遲等不來(lái)訂單,，后來(lái)經(jīng)過(guò)一些了解，有了下面的教訓(xùn)：

1,、              不了解市場(chǎng),，不了解市場(chǎng)上品牌產(chǎn)品的價(jià)位，消費(fèi)者喜好,。產(chǎn)品沒(méi)有清晰的定位,，找不到自己的位置，結(jié)果導(dǎo)致后來(lái)渠道商看了之后,，覺(jué)得不錯(cuò),，但是消費(fèi)者不買(mǎi)帳，比品牌的產(chǎn)品還貴,，外形看不上等等,。管理層想法太理想，以為只要產(chǎn)品做出來(lái),，一個(gè)經(jīng)銷商一個(gè)月至少賣1萬(wàn)臺(tái),。不切合實(shí)際,。結(jié)果，品牌,、產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷,、渠道關(guān)系，都沒(méi)優(yōu)勢(shì),。失敗是注定的,。

2、              產(chǎn)品沒(méi)突出優(yōu)勢(shì),，外殼用的都是公模,，只是在部分的零件上，換了稍高配置的零件,，再加上這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)普遍不高,，結(jié)果下來(lái)，產(chǎn)品成本沒(méi)優(yōu)勢(shì),，價(jià)格更是比同類產(chǎn)品高出很多,，導(dǎo)致渠道商沒(méi)興趣，客戶不接受,。

3,、              與渠道商關(guān)系不深，與渠道商只是網(wǎng)上的初步聯(lián)系和電話聯(lián)系,，關(guān)系沒(méi)有到位,，得不到他們的主動(dòng)推薦。對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì),，沒(méi)把握好,。這一塊，是傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論所沒(méi)涉及的,，就是與渠道商的關(guān)系,。這塊的重要性，已經(jīng)不需要過(guò)多的介紹了,。

4,、              資金有限，當(dāng)資金出現(xiàn)短缺時(shí),，得不到補(bǔ)充,，所以，很快連自己都堅(jiān)持不下去了,。所以,，在你不缺錢(qián)的時(shí)候,，就應(yīng)該找錢(qián)。

5,、              電子商務(wù),，不適宜剛起步的企業(yè)，除非你前期愿意投入很多錢(qián),，像凡客誠(chéng)品一樣,，打出知名度。電子商務(wù),，是兵團(tuán)作戰(zhàn),，是策劃、美工,、編輯,、技術(shù)、推廣等多兵種的聯(lián)合作戰(zhàn),，如果一個(gè)環(huán)節(jié)不完善,，很可能是網(wǎng)站沒(méi)流量；有流量了,，沒(méi)人愿意看,；有人看，但是沒(méi)人買(mǎi)… … 電子商務(wù),，是需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)的,，不可操之過(guò)急。

6,、              關(guān)于大學(xué)生,，很多人對(duì)大學(xué)生評(píng)價(jià)甚多，負(fù)面新聞不少,，但是大學(xué)生和剛畢業(yè)的軍校生一樣,，只有經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)，才能成為將軍,，大學(xué)生，剛開(kāi)始,，可能不如老鳥(niǎo),，他們需要的更多的是指引、點(diǎn)拔,，不能因?yàn)樗麄兊牟涣�,，而牽連教育，看看現(xiàn)代的諸多軍事高級(jí)將領(lǐng),，有多少具備高級(jí)教育背景的,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，不能以草根自豪，應(yīng)更多地去考慮如何有效運(yùn)用知識(shí),。

7,、              物以類聚，人以群分,。與什么樣的人為伍,，決定未來(lái)的成就，所以應(yīng)該多結(jié)交些高端人脈,。

8,、              關(guān)于老板和職業(yè)經(jīng)理人，想做好老板是非常不容易的,。老板,，不僅要享受成功的喜悅，更要擔(dān)當(dāng)失敗的責(zé)任,，這里面的心理落差是非常大的,，要有足夠的心理承受力。老板的成功,，不能以他有多少現(xiàn)金來(lái)衡量,，要看他手下的員工。職業(yè)經(jīng)理人,，就是憑業(yè)績(jī)拿薪水了,，老板和職業(yè)經(jīng)理人，可以為共同目標(biāo)共同奮斗,，但是一個(gè)區(qū)別,，職業(yè)經(jīng)理人，可以跳槽,；老板則不能輕易地說(shuō)我不干了,，是債，他得還,；是不滿,，得忍著。

                                                                                                                      

 

基于以上的這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)生涯定位：

 

1,、  選擇一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)做深做透,，這個(gè)行業(yè)就選擇LED了,，這個(gè)就不需要更多的闡述了。

2,、  選擇市場(chǎng)營(yíng)銷做為自己的主要方向,，同時(shí)兼學(xué)企業(yè)管理的其它方面,，要精通企業(yè)ERP。

3,、  有多大的能力,，就做多高的職位，但是眼睛向前看,。

4,、  與LED相關(guān)媒體，多接觸聯(lián)系,，掌握一手的市場(chǎng)信息,，做好公共關(guān)系。

5,、  以老板的心態(tài)做好員工,。

6、  技術(shù)營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷,，都要硬,。