三個月前,，來到這個創(chuàng)業(yè)平臺,，提供一個辦公的環(huán)境，其它全部靠自己，大家是半合作模式，在這里的業(yè)務范圍主要在LED和便攜音響兩個領域,，因我之前就在LED行業(yè)，所以來了之后,，也是先做起了LED ,， 這里的運作方式是與多個LED領域的知名LED企業(yè)合作，以這些LED企業(yè)的名義接項目,，事成之后,，分成。

我也有一些相關(guān)的項目資源,，進了多方洽談，但幾個項目,，都是因為一些分歧等等,，最終未能成功。關(guān)于這些大項目的經(jīng)驗教訓：

1,、      大項目,，項目復雜，涉及的利益方多,，涉及的面廣,，合同條款也非常的多，每個環(huán)節(jié)達不成統(tǒng)一,，就有可能造成項目流產(chǎn),。所以做這方面的工程，需要自身有實力,、有關(guān)系,，技術(shù)要求非常高，接這些項目之前,，要進行詳細的項目分析,，掌握清項目中各個利益體之間的關(guān)系，預估項目成功的可能性,。

2,、              需要前期投入，溝通各方面的關(guān)系,，這里面拼的是綜合實力,，既有技術(shù)，更有關(guān)系，投機的可能性不大,。

 

 

因為這里,，大家是半合作狀態(tài)，所以剛開始幫做數(shù)碼音響的朋友,，做起了網(wǎng)站維護,，順便做些推廣，再后來,，整理客戶資料,，發(fā)展渠道商。經(jīng)歷了從產(chǎn)品開發(fā),、包裝設計等等前期準備的所有階段,，直到最后，樣機出來,，給一些意向渠道商發(fā)了樣機,，但是卻遲遲等不來訂單，后來經(jīng)過一些了解,，有了下面的教訓：

1,、              不了解市場，不了解市場上品牌產(chǎn)品的價位,，消費者喜好,。產(chǎn)品沒有清晰的定位，找不到自己的位置,，結(jié)果導致后來渠道商看了之后,，覺得不錯，但是消費者不買帳,，比品牌的產(chǎn)品還貴,，外形看不上等等。管理層想法太理想,，以為只要產(chǎn)品做出來,，一個經(jīng)銷商一個月至少賣1萬臺。不切合實際,。結(jié)果,，品牌、產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷,、渠道關(guān)系,，都沒優(yōu)勢,。失敗是注定的。

2,、              產(chǎn)品沒突出優(yōu)勢,，外殼用的都是公模，只是在部分的零件上,，換了稍高配置的零件,，再加上這個行業(yè)利潤普遍不高，結(jié)果下來,，產(chǎn)品成本沒優(yōu)勢,，價格更是比同類產(chǎn)品高出很多，導致渠道商沒興趣,，客戶不接受,。

3、              與渠道商關(guān)系不深,，與渠道商只是網(wǎng)上的初步聯(lián)系和電話聯(lián)系,，關(guān)系沒有到位，得不到他們的主動推薦,。對市場趨勢,，沒把握好。這一塊,，是傳統(tǒng)的營銷理論所沒涉及的，就是與渠道商的關(guān)系,。這塊的重要性,，已經(jīng)不需要過多的介紹了。

4,、              資金有限,，當資金出現(xiàn)短缺時，得不到補充,，所以,，很快連自己都堅持不下去了。所以,，在你不缺錢的時候,，就應該找錢。

5,、              電子商務,，不適宜剛起步的企業(yè)，除非你前期愿意投入很多錢,，像凡客誠品一樣,，打出知名度。電子商務，是兵團作戰(zhàn),，是策劃,、美工、編輯,、技術(shù),、推廣等多兵種的聯(lián)合作戰(zhàn)，如果一個環(huán)節(jié)不完善,，很可能是網(wǎng)站沒流量,；有流量了，沒人愿意看,；有人看,，但是沒人買… … 電子商務，是需要時間來培養(yǎng)的,，不可操之過急,。

6、              關(guān)于大學生,，很多人對大學生評價甚多,，負面新聞不少，但是大學生和剛畢業(yè)的軍校生一樣,，只有經(jīng)過實戰(zhàn),，才能成為將軍，大學生,，剛開始,，可能不如老鳥，他們需要的更多的是指引,、點拔,，不能因為他們的不立，而牽連教育,，看看現(xiàn)代的諸多軍事高級將領,，有多少具備高級教育背景的。商場如戰(zhàn)場,，不能以草根自豪,，應更多地去考慮如何有效運用知識。

7,、              物以類聚,，人以群分。與什么樣的人為伍,，決定未來的成就,，所以應該多結(jié)交些高端人脈,。

8、              關(guān)于老板和職業(yè)經(jīng)理人,，想做好老板是非常不容易的,。老板，不僅要享受成功的喜悅,，更要擔當失敗的責任,，這里面的心理落差是非常大的，要有足夠的心理承受力,。老板的成功,，不能以他有多少現(xiàn)金來衡量，要看他手下的員工,。職業(yè)經(jīng)理人,，就是憑業(yè)績拿薪水了，老板和職業(yè)經(jīng)理人,，可以為共同目標共同奮斗,，但是一個區(qū)別，職業(yè)經(jīng)理人,，可以跳槽,；老板則不能輕易地說我不干了，是債,，他得還,；是不滿，得忍著,。

                                                                                                                      

 

基于以上的這些經(jīng)驗教訓,，對自己未來的職業(yè)生涯定位：

 

1、  選擇一個朝陽的行業(yè),，在這個行業(yè)做深做透,，這個行業(yè)就選擇LED了,，這個就不需要更多的闡述了,。

2、  選擇市場營銷做為自己的主要方向,，同時兼學企業(yè)管理的其它方面,，要精通企業(yè)ERP。

3,、  有多大的能力,，就做多高的職位，但是眼睛向前看,。

4,、  與LED相關(guān)媒體,，多接觸聯(lián)系，掌握一手的市場信息,，做好公共關(guān)系,。

5、  以老板的心態(tài)做好員工,。

6,、  技術(shù)營銷與關(guān)系營銷，都要硬,。