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這家公司,,是我從事的LED燈具燈飾的一家電商公司,,主要依靠淘寶商城和京東。我之前也對(duì)淘寶有所研究,,但紙上覺(jué)來(lái)終覺(jué)淺,,很多東西雖然知道,但是理解不深,,這次是真正的實(shí)踐了,,對(duì)各個(gè)方面又進(jìn)行了全面的梳理和鞏固。
剛來(lái)時(shí),,我先做了幾天客服,,因?yàn)榭头请娚坦舅信Φ淖罱K實(shí)現(xiàn)點(diǎn),美工,、運(yùn)營(yíng),、推廣,、生產(chǎn)等各部門都努力付出了,,到了客服這一關(guān),是將勞動(dòng)轉(zhuǎn)化成價(jià)值的環(huán)節(jié),,因此了解客服,,對(duì)于快速了解電商公司是最便捷的方式。
幸虧有基礎(chǔ),,懂得淘寶,,做LED燈具產(chǎn)品也有三年了,各種參數(shù)都十分清楚,,只是缺少實(shí)際運(yùn)用,。當(dāng)自己親自干客服了,才發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)注的主要問(wèn)題,,自己以前的工作,,很多做的還不夠,離用戶遠(yuǎn)了,。有基礎(chǔ),,加上勤問(wèn)勤請(qǐng)教,在老員工的幫助下,,重點(diǎn)了解網(wǎng)店的促銷政策,、物流郵費(fèi)等方面,客服過(guò)程還是比較順利的,,成交了一些單子,,挺受鼓勵(lì)的。
之后,,我就負(fù)責(zé)了公司組織架構(gòu)的重新設(shè)計(jì)以及工程流程的重新設(shè)計(jì),,這讓我更快速的認(rèn)識(shí)了電商公司的運(yùn)營(yíng),。再之后,負(fù)責(zé)客戶評(píng)價(jià)的回復(fù),,這也是近距離接觸客戶的方法,,看到客戶的評(píng)價(jià),我會(huì)順便看下客戶的訂單情況,,然后針對(duì)性地做出一些回復(fù),,不管客戶看不看吧,豈碼我是做到了,。
在做客戶評(píng)價(jià)回復(fù)的同時(shí),,我還要做文案策劃,主要就是做產(chǎn)品詳情頁(yè)的文案策劃,、活動(dòng)頁(yè)的文案策劃,、首頁(yè)的文案等,剛開(kāi)始肯定是需要上手過(guò)程的,,當(dāng)時(shí)的工作就是看行業(yè)內(nèi)做的好的網(wǎng)店,,看他們的做法,做到知己知彼嘛,。文案策劃的工作,,也是非常重要的,文案如果寫的好,,可以充分挖掘到產(chǎn)品的賣點(diǎn),,可以描繪出優(yōu)美的商品情景,讓訪問(wèn)者更長(zhǎng)時(shí)間地逗留,,更有可能性地下單購(gòu)買,。這個(gè)工作,難度挺高的,。因?yàn)?span .="margin: 0px; padding: 0px; ">LED燈具燈飾的產(chǎn)品種類很多,,像吸頂燈、臺(tái)燈,、吊燈,、面板燈、鏡前燈,、落地?zé)�,、燈管、球泡,、筒燈,、射燈等等,按�?chǎng)所分,有客廳燈,、臥室燈,、書房燈、廚衛(wèi)燈,、過(guò)道燈,、陽(yáng)臺(tái)燈、兒童燈等,,風(fēng)格也多種多樣,,像現(xiàn)代簡(jiǎn)約、歐式簡(jiǎn)約,、歐式古典,、混搭、中式,、美式等等,,最為特殊的是水晶燈,水晶本身只是一種燈飾的材料,,可是水晶的光效太靚麗了,,于是水晶燈獨(dú)樹(shù)一幟,有水晶吸頂燈,、水晶吊燈,、水晶臺(tái)燈等,,應(yīng)用場(chǎng)合也很多,,風(fēng)格除了歐式簡(jiǎn)約、歐式古典外,,還有尊貴,、奢華。這么多的種類,,又要充分表現(xiàn)各自的特點(diǎn),、賣點(diǎn),所以,,我需要學(xué)習(xí)很多很多呀,。一口氣也學(xué)不了那么快,一步步地做了,。
現(xiàn)在,,我還要學(xué)習(xí)直通車的使用,已經(jīng)切入到了淘寶運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)域,。直通車,,是淘寶店面使用最廣泛的付費(fèi)推廣方式,流量比較精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率也比較高,,如果用的好,,可以創(chuàng)造很好的價(jià)值,但是如果用不好,,那就是在燒錢,。這里面的門道還是挺多的,我一定得專心地學(xué)習(xí),,鉆研透它�,,F(xiàn)在我們的店面直通車推廣費(fèi)用占到店面營(yíng)業(yè)額的10%左右,如果能夠減少1%的投入,,而營(yíng)業(yè)額不變,,那就等于多了1%的凈利潤(rùn)啊。而且直通車和產(chǎn)品的標(biāo)題,、關(guān)鍵字,、頁(yè)面優(yōu)化等元素,關(guān)系密切,,如果直通車研究的好,,那對(duì)店面的其它方面也有很大的幫助作用。沒(méi)的說(shuō)了,,直通車一定要學(xué)會(huì),、學(xué)通、學(xué)精,、學(xué)透�,。�,!
淘寶其實(shí)并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單,。當(dāng)你店鋪一天只有幾單的時(shí)侯,一個(gè)人就可以搞定,,這時(shí)候淘寶是簡(jiǎn)單的,;但是當(dāng)你的店鋪一天幾百單幾千單時(shí),問(wèn)題就多了,,退貨,、換貨、退款,、維修等等問(wèn)題,,也會(huì)多了,這時(shí)候,,一個(gè)人能做得來(lái)嗎,?當(dāng)你產(chǎn)品只有幾種時(shí),可以無(wú)所謂,但是當(dāng)你的店鋪幾百個(gè)產(chǎn)品時(shí)呢,,要對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,,這個(gè)產(chǎn)品銷量怎么樣,銷售不好,,是產(chǎn)品不行還是產(chǎn)品詳情沒(méi)做好等等等等,,一大堆的問(wèn)題。現(xiàn)在的淘寶,,已經(jīng)不是以前只要開(kāi)個(gè)店就能賺錢的淘寶了,,現(xiàn)在都是正規(guī)軍在作戰(zhàn),給游擊隊(duì)的空間越來(lái)越小,。想做好淘寶,,就得熟悉淘寶的規(guī)則,做好準(zhǔn)備,,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,,才有可能成功。
所以說(shuō),,我要學(xué)習(xí)的東西還很多很多,,不過(guò)著急也沒(méi)有用,一個(gè)一個(gè)地學(xué)精,、學(xué)透,,順藤摸瓜,一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地克服,,最終全面掌握,,完成《燈具燈飾電子商務(wù)》。
就先寫這么多吧,,一不小心就搞定兩篇800字作文,,要是上學(xué)時(shí)就能這樣,,語(yǔ)文成績(jī)也不至于那么差�,。�,!
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