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汽車銷售書籍推薦的第一本書

已有 552034 次閱讀2013-3-1 08:25 |個(gè)人分類:銷售書籍|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 汽車銷售, 書籍

推薦汽車銷售書籍的名稱:汽車銷售的第一本書
汽車銷售書籍推薦的理由
《汽車銷售的第一本書》之所以作為汽車銷售書籍推薦,基于如下理由:
其一,,《汽車銷售的第一本書》從2004年出版到現(xiàn)在,,一直暢銷不衰,而且隨著中國汽車市場所發(fā)生的翻天覆地變化,,一直不停地修訂完善,,目今已經(jīng)更新了98%的內(nèi)容,可以說是一部與時(shí)俱進(jìn)的暢銷書,。

其二,,《汽車銷售的第一本書》已經(jīng)獲得廣大汽車銷售員承認(rèn)和推崇,甚至成為他們應(yīng)聘,、跳槽夸耀的資本,。它還成為奔馳、奧迪,、凱迪拉克等汽車銷售系統(tǒng)的必讀教材,,成為很多汽車銷售4S店的鎮(zhèn)店之寶。另外,,這部書正在向汽車銷售行業(yè)以外擴(kuò)散,,它所闡述的思想和技巧正在被更多的汽車銷售行業(yè)外的推銷組織所采用。

其三,,在普通購買者中,,購買本書后的滿意率極高,這眾口一詞的好評是難能可貴的。

其四,,《汽車銷售的第一本書》來自中國,,對于特殊的中國汽車市場非常適合,銷售員學(xué)習(xí)掌握后可以迅速提高,。

汽車銷售書籍推薦的作者介紹
每一部成功的銷售書籍背后都有一個(gè)很牛的作者,。《汽車銷售的第一本書》的作者也如是,。孫路弘先生先后銷售過包括汽車在內(nèi)的16種產(chǎn)品,,曾經(jīng)是澳大利亞汽車協(xié)公的高級營銷顧問,從銷售福特汽車開始其汽車銷售生涯,,在取得優(yōu)秀的業(yè)績以后,,開始從事銷售管理和銷售培訓(xùn)工作。自1998年回到中國,,曾為數(shù)十家國內(nèi)外著名企業(yè)提供過營銷咨詢以及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),,如奔馳中國、奧迪汽車,、光大證券,、里昂證券、寶鋼國際,、華潤集團(tuán),、創(chuàng)維集團(tuán)、中國移動(dòng),、華為技術(shù),、阿里巴巴(中國)、美的集團(tuán)等,。2005年獲得《南方都市報(bào)》的中國十大營銷專家稱號,!2004年獲《銷售與市場》“十佳作者”稱號。 

汽車銷售書籍推薦概述
《汽車銷售的第一本書》的第一個(gè)特點(diǎn)是普遍適用性,。能達(dá)到這一點(diǎn)是非常厲害的,,做過汽車推銷的人都知道,如果從形式上看,,高檔車和中檔車以及低檔車的銷售話術(shù)是有很多差別的,,而且各種不同品牌汽車的銷售話術(shù)也有很大差別,而能在一本書中提出普適性的銷售技巧和銷售話術(shù),,說明此人已經(jīng)掌握了汽車銷售技巧的精髓,。謀之刃看過作者孫路弘的講話視頻,對其所說的“賣性能還是賣利益,?賣產(chǎn)品還是賣人品,?賣技巧還是賣服務(wù)”深為贊許,。這是對汽車銷售員讀者的利益,無論你賣什么車,,都可以從本書中獲得好處,現(xiàn)在這種普適性甚至已經(jīng)受到別的行業(yè)推銷組織的認(rèn)同,。

《汽車銷售的第一本書》的第二個(gè)特點(diǎn)是操作性,,謀之刃認(rèn)為這是最見功力的。因?yàn)橥其N技巧是經(jīng)驗(yàn)科學(xué),,沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)只能泛泛而談理論,,對于讀者是沒有多少價(jià)值的。作者孫路弘先生正是以實(shí)踐功力見長,,書中的細(xì)節(jié)甚至細(xì)到連回訪的電話銷售技巧都格外具體和細(xì)致,,不僅教你如何開場說話客戶不反感你,還教會(huì)你在掛斷電話前給客戶留下深刻印象的竅門,。行家一伸手就知有沒有,,對于汽車銷售新手人員讀本書馬上能讓你開始工作,而對于老銷售人員,,讀本書就能馬上提高業(yè)績,。

《汽車銷售的第一本書》的第三個(gè)特點(diǎn)是重視銷售工具、道具的使用,。謀之刃認(rèn)為銷售工具或銷售道具能夠生動(dòng)形象輔助推銷,,產(chǎn)生極大的銷售力,是現(xiàn)代推銷技巧的重要標(biāo)志,。以往汽車銷售技巧書籍很少涉獵這一塊,,而本書卻讓銷售道具和工具成為最偉大的推銷員極具“殺傷力”的兵器。

《汽車銷售的第一本書》的第四個(gè)特點(diǎn)是易讀性,。作者孫路弘先生不愧為培訓(xùn)界的大家,,把銷售員的學(xué)習(xí)特點(diǎn)琢磨透了,讓這部書適合任何讀書習(xí)慣的銷售員,。你不必從第一頁開始,,也不必每一頁每一頁地閱讀到最后一頁,你也不必一本正經(jīng)地拿個(gè)筆記本正襟危坐,。你可以隨便找到其中任何一頁開始閱讀,,先從工具清單開始閱讀也沒有問題,就算是你從32發(fā)子彈開始,,從拿起電話給客戶打回訪開始閱讀都行,。如此率意的讀書方式讓謀之刃嘆服,這才是最偉大的推銷員的范兒,。本文由銷售書籍sysyfmy.com/dybs.html銷售書籍推薦,,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,。
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