在銷售心理學(xué)中,,知道了消費者為什么購買,,你就知道自己出賣的是什么,。
消費者是因為心中的那個失衡狀態(tài),,或者說是欲望和需求而購買,,那么你的出賣的就應(yīng)該是滿足他的欲望和需求的東西,。那么客戶究竟買的是什么,?
李華買的是服裝,,但她為什么要那個既不能遮風(fēng)又不能避雨的露肩露臍裝,?是因為她心中那個酷酷的欲望,,這時你還會對她不停地將這個服裝如何保暖的功能?
王洋買那雙光彩熠熠的皮鞋,,是為了在公司的晚會上大展形象,,征服心儀女同事的心,這時你還會對他大講這雙鞋如何耐穿,?
林躍正在對著你燒烤得吱吱作響的牛排垂涎的時候,,你是講這牛肉的產(chǎn)地和加工程序?還是講這牛排外焦里嫩鮮美無比,?
謀之刃說:在銷售心理學(xué)中,,你只有將產(chǎn)品的銷售話術(shù)和消費者最強烈的購買欲望結(jié)合起來,你的推銷才能成功,。
一般的推銷員賣衣服,,銷售心理學(xué)告訴你去賣光輝形象。
一般的推銷員賣保險,,銷售心理學(xué)告訴你去賣保障,。
一般的推銷員賣家庭用品,銷售心理學(xué)告訴你去賣解決日常煩惱的辦法,。
一般的推銷員賣書籍,,銷售心理學(xué)告訴你去賣孩子的前途。
一般的推銷員賣廣告,,銷售心理學(xué)告訴去賣產(chǎn)品火爆銷售,。
一般的求職者說我要得到那份工作,銷售心理學(xué)告訴你說:我為你創(chuàng)造價值,。
一般的求愛者說我愛你,,消費者行為學(xué)告訴你說:親愛的,我會讓你最幸福:)
最偉大的推銷員實際就是學(xué)習(xí)站在顧客角度來思考問題,,來幫助客戶解決問題,。
美國推銷專家漢克說:“推銷的秘訣就是發(fā)現(xiàn)別人想要什么,然后幫助他們實現(xiàn)愿望,�,!�
本文屬于最偉大的推銷員sysyfmy.com/tuixiaoshenme.html,轉(zhuǎn)載請帶上本鏈接,。