公關(guān)營銷：決勝營銷的第三把利器（四）公關(guān)比廣告更省銀子

公關(guān)比廣告在營銷推廣上的性價比更高,。同樣的投入,，產(chǎn)生的宣傳效果公關(guān)會大的多。在營銷策略上,，市場的后來者要挑戰(zhàn)現(xiàn)有的品牌,，或者是一些小企業(yè)要在市場中和大企業(yè)、大品牌并肩而立,，如果采用傳統(tǒng)的廣告方式,，就需要非常大的投入，這其實(shí)在營銷思路上已經(jīng)走進(jìn)了一個誤區(qū),。簡單地說,，達(dá)到同樣的目的，公關(guān)比廣告更省銀子,。

企業(yè)界與營銷界的人士都能感覺到,，廣告的投入越來越大了，但效果卻越來越差,。有位廣告界前輩在許多年前就說,，廣告費(fèi)用有50%是浪費(fèi)的，只是不知道浪費(fèi)在哪,。但是今天,，廣告費(fèi)可能有80-90%都是浪費(fèi)的。

    二十年或十五年前,，在很少有或者沒有廣告的年代,，任何廣告都是有效的。但是今天，據(jù)統(tǒng)計(jì)一個人一天平均接觸到的廣告信息是二百三十七條,。因為數(shù)量和種類的緣故,，我們很容易把所有的廣告信息都忽略了,，廣告簡直是在培養(yǎng)一個人去忽略一些事物的能力,。因?yàn)?/SPAN>如果你讀所有的廣告，你就沒有時間做其它事情了,。比之十五年前,，今天廣告的效果至少被稀釋了10000倍。于是,，企業(yè)界出現(xiàn)了一種悲觀與無奈：打廣告找死,，不打廣告等死！巨額的廣告費(fèi)透支了很多明星企業(yè)的競爭資源,，讓明星不幸隕落,！

    所幸，上帝關(guān)上了一扇門,，必定為你打開了一扇窗,。 廣告時代結(jié)束，公關(guān)時代來臨,。圍繞公關(guān)活動配置廣告等促銷資源,，展開品牌與促銷活動，會產(chǎn)生事半功倍的效果,，為企業(yè)節(jié)省大量的營銷費(fèi)用,。如“富亞老板喝涂料”、“護(hù)花呤與寶潔打擂”等等都是低成本啟動市場的案例,。在避免媒體多元化,、廣告泛濫化造成的信息干擾方面，公關(guān)營銷也表現(xiàn)突出,。公關(guān)營銷注重于抓住熱點(diǎn),、焦點(diǎn)事件，善長創(chuàng)造公眾的興趣點(diǎn)與閃光點(diǎn),，從而迅速地抓住公眾的“眼球”,，提供信息傳播的有效性。

   大量的事實(shí)證明,，即便是高投入的公關(guān)營銷,，其回報(bào)率都超過單純的廣告宣傳形式。以蒙牛對“超級女聲”的投入和收益為例,。2005年蒙牛在湖南衛(wèi)視超級女聲投入的總資金為一億,，其中包括了蒙牛酸酸乳的冠名權(quán)，角標(biāo)、比賽現(xiàn)場的廣告牌等一切在電視上播出的內(nèi)容,，還有車廂和平面宣傳的費(fèi)用等等,。蒙牛乳業(yè)副總裁孫先紅認(rèn)為，這個回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了投入,。蒙牛2005年前半年的銷售額大大超過預(yù)期目標(biāo),，1月至6月，蒙牛酸酸乳在全國的銷售額比2004年同期增長了2.7倍,，這個統(tǒng)計(jì)還不包括有20%的銷售終端出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象,。如果加上這些增長應(yīng)該超過三倍。據(jù)統(tǒng)計(jì),，“超級女聲”收視率占到長沙市收視市場35.8%的份額,，占湖南省收視市場的17.1%的。同時段收視率僅次于中央電視臺一套,，排名全國第二,。2005年快樂中國蒙牛酸酸乳“超級女聲”開戰(zhàn)后，廣州,、杭州,、成都、鄭州,、長沙5個賽區(qū),，吸引了15萬余名報(bào)名選手直接參與，超過2000萬觀眾的持續(xù)關(guān)注,。2005年8月26日晚是“2005超級女聲”的總決賽,，央視索福瑞的調(diào)查結(jié)果顯示：湖南衛(wèi)視有31.38%的收視率，也就是說,，全國約有4億的觀眾在收看該節(jié)目,，是衛(wèi)視有史以來當(dāng)之無愧的收視率之最。 這一系列巨大的廣告關(guān)注度,，如果折算成央視的廣告成本的話,，估計(jì)超過10億的價值！通過公關(guān)營銷,，實(shí)現(xiàn)了以一億的投入撬動10億的價值,！

因?yàn)楣�關(guān)的存在，使Linux這個品牌成為IT高科技群體中數(shù)一數(shù)二的品牌,。盡管這并沒有做過任何的廣告,、沒有投入一美元的廣告。作為一個品牌,，Linux在高科技群體中有99％的認(rèn)知度,。從它的主要競爭者（微軟）的首席執(zhí)行官（史蒂夫·鮑爾默）攻擊它所說的話：“一種在知識產(chǎn)權(quán)意義上一觸及任何東西就長在上面的癌癥,。”可以看出這個品牌連微軟都很關(guān)注與頭疼。（從對手的份量可以看出任何品牌的價值）

一個好的事件營銷創(chuàng)意可能營銷是無成本的,、免費(fèi)的,。事件營銷最重要的特性是利用現(xiàn)有的非常完善的新聞機(jī)器，來達(dá)到傳播的目的,。由于所有的新聞都是免費(fèi)的,，在所有新聞的制作過程中也是沒有利益傾向的，所以制作新聞不需要花錢,。雖然絕大多數(shù)的企業(yè)在進(jìn)行公關(guān)活動時會列出媒體預(yù)算,，但從嚴(yán)格意義上來講，一件新聞意義足夠大的公關(guān)事件完全可以充分引起新聞媒體的關(guān)注和采訪的欲望,，從而讓企業(yè)無須支付任何媒體傳播費(fèi)用。

能搞戰(zhàn)略聯(lián)盟的,，就不要公關(guān)推廣,；能公關(guān)推廣的就不要廣告促銷，打廣告太費(fèi)錢,。